“玩票式”創(chuàng)業(yè)

酒吧的包廂門打開，舞臺上一群人彈著琴唱著歌，繆杰也在其中。這群人正在為即將在北京麗都酒店舉行的一場音樂會排練?？娊芎捅R庚戌是“水木年華”組合的歌手。他們的另外一個(gè)身份是：創(chuàng)業(yè)者。幾年來，兩人先后參與創(chuàng)辦多家演藝圈之外的企業(yè)，涉足礦泉水、音箱、服裝等，有挫敗，也有希望。

說起來，繆杰和自己的事業(yè)伙伴、清華校友盧庚戌并不是全職創(chuàng)業(yè)者。眼下，兩人的大部分時(shí)間都在從事演藝工作?！拔易罱Σ蛔屪约撼蔀樯倘?，盡可能保持我的文藝氣息。”繆杰對《創(chuàng)業(yè)家》記者表示。

1998年，清華畢業(yè)的繆杰進(jìn)入IBM。四年后，他從這家國際大公司辭去項(xiàng)目經(jīng)理職務(wù)，做起了職業(yè)歌手。2003年年底，“水木年華”與前唱片公司約滿，他與盧庚戌決定成立自己的演藝公司。演藝公司站穩(wěn)腳跟后，兩人變得“不安分”起來。“我們把‘水木年華’做了十年，一直希望將這個(gè)品牌外延化、拓展化。”繆杰說。

創(chuàng)業(yè)之初，繆杰稱一直堅(jiān)持從加法做到減法，即先嘗試不同領(lǐng)域，積累一些經(jīng)驗(yàn)之后再來調(diào)整。理論上人們看好的領(lǐng)域，他們都樂于去嘗試。

他們?yōu)榇私贿^不少學(xué)費(fèi)，走過不少彎路。2008年，繆杰、盧庚戌與當(dāng)時(shí)的經(jīng)紀(jì)人池延軍去北京市石景山區(qū)雙龍峽旅游時(shí)覺得一眼礦泉水口感不錯，就做起了礦泉水生意。他們成立水木晶世食品有限公司，盧庚戌出任法人代表，并承包了雙龍峽的一家礦泉水廠。

當(dāng)時(shí)，“水木年華”的明星效應(yīng)贏來多家媒體對這款礦泉水的關(guān)注。有報(bào)道稱，池延軍在3個(gè)月內(nèi)以低于5000萬元的價(jià)格收購了這個(gè)水源地原有生產(chǎn)廠，2009年3月在成都參加全國春季糖酒會就拿到1000多萬元的訂單。另據(jù)報(bào)道，在一次董事會上，繆杰想出了“水木年華 水中清華”的廣告語，“沒有任何一款別的飲料能叫水中清華。”

但“水中清華”后來被證明是水月鏡花。據(jù)《北京電視臺》報(bào)道，成立不到三年的水木晶世食品有限公司被迫停產(chǎn)，并拖欠100萬元的承包款。在法庭上，身為總經(jīng)理的池延軍坦承公司后兩年根本沒有經(jīng)營，已經(jīng)資不抵債，只能用購買價(jià)為40多萬元的設(shè)備去承擔(dān)全部債務(wù)。

回憶起那段由“心血來潮”而引發(fā)的失敗，繆杰頗為淡定，“在創(chuàng)業(yè)過程中不是理論上行得通結(jié)果就會好，這其中有團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)本身規(guī)律的問題。你不去試，不去看看市場反應(yīng)就永遠(yuǎn)不知道結(jié)果是怎樣的?！?/p>

除去不成功的礦泉水生意，他們在電子行業(yè)做“加法”的摸索時(shí)間最長。2009年，水木年華與TCL合作推出一款名為“Best Time”的主題音樂手機(jī)。原TCL移動通訊副總裁、與繆杰同為清華校友的陳起輝正是從那時(shí)起看到水木年華對年輕族群的吸引力?！爱?dāng)時(shí)覺得雖然TCL是個(gè)不錯的品牌，但是年輕群體對它的認(rèn)可度偏低一點(diǎn)”，陳起輝對《創(chuàng)業(yè)家》說，“所以針對年輕時(shí)尚的水木年華TCL雙品牌推出了，當(dāng)時(shí)有三款機(jī)器，一個(gè)月銷售幾萬臺?！?/p>

2011年，他們與原華納（中國）總裁、梅沙音樂基地總裁許曉峰一起在深圳成立水木年華科技文化公司，并獲得國家音樂創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地的投資。這家公司嘗試過很多不同的電子產(chǎn)品，MP3、平板電腦，甚至攝像機(jī)都一度成為其發(fā)展目標(biāo)?！拔覀冏罱K主打音箱，這也是跟水木年華自身氣質(zhì)最相吻合的產(chǎn)品?！笨娊苷f。

該公司稱，這是業(yè)內(nèi)第一次將音樂娛樂內(nèi)容的版權(quán)資產(chǎn)注入到公司中，與個(gè)人消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品相結(jié)合。陳起輝說，目前“水木年華”音箱已與包括蘇寧在內(nèi)的全國30多家專賣店展開合作，月銷售額超過600萬，在毛利率30%的基礎(chǔ)上已經(jīng)開始贏利，其中十幾款音箱的單品價(jià)格逐漸趕超“漫步者”。

“做音箱的前期啟動資金大概有幾百萬，其中的主要資金是合作團(tuán)隊(duì)出，繆杰主要的精力還是放在音樂上，我對公司的具體業(yè)務(wù)管理比較多。”陳起輝認(rèn)可繆杰這種對創(chuàng)業(yè)“若即若離”的狀態(tài)。

“我不可能全身心地投入到商業(yè)狀態(tài)中”，繆杰說，一旦自己進(jìn)入商業(yè)狀態(tài)，文藝氣息就會驟減，而沒有了文藝特質(zhì)的水木年華，歌迷也不會買賬。他還說，資金、管理不是自己的強(qiáng)項(xiàng)，自己更擅長提供創(chuàng)意靈感。而“水木年華”音箱幾乎都以水木年華的歌曲命名，比如“一生有你”和“啟程”。

每逢遇到重大決策，繆杰會參與，也會與公司經(jīng)營層、股東層、代理層溝通，但他表示不愿過多干涉公司管理?！霸蚝芎唵?。我是一個(gè)歌手，非專業(yè)的，而對方可能是在這個(gè)行業(yè)干了很多年的人。如果我們對一件事產(chǎn)生分歧，展開討論，你說他和我誰的錯誤幾率大？如果我搬出創(chuàng)始人的身份壓他，這公司就沒法做，肯定死?！?/p>

盧庚戌也對《創(chuàng)業(yè)家》表示，藝人創(chuàng)業(yè)有利有弊。一方面知名度可以帶動傳播，在創(chuàng)業(yè)早期會節(jié)約宣傳成本，但同時(shí)藝人創(chuàng)業(yè)又偏感性。“商業(yè)的東西和文化是兩回事，所以這部分要找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做，不能參與太多管理?！?/p>

在北京的中央民族大學(xué)和西單大悅城，都有水木年華的“奶茶音樂站”，據(jù)說生意比較紅火?！八灸耆A”品牌的吉他也即將上線。他和盧庚戌還與人合作做服裝生意，兩人穿著印有“夢想不死”的水木T恤，為自己的淘寶店當(dāng)模特?！秳?chuàng)業(yè)家》記者采訪繆杰當(dāng)天上午，他剛跟一撥人聊過，“主要談我們的品牌服裝合作”。

“品牌也可能是個(gè)放大器。一個(gè)產(chǎn)品本來可以賺一塊錢，但是扣上我們的帽子就能賺100元。它把利潤短期擴(kuò)大化，這也許是好事。比如我們現(xiàn)在‘SUIMU’淘寶服裝店，也是相信品牌的力量，凡客、初刻他們燒錢打廣告最終拼的也就是品牌影響力，這樣我們在起點(diǎn)上是有一定優(yōu)勢的?！笨娊苷f。

在繆杰的設(shè)想當(dāng)中，“水木年華”品牌將從早到晚影響一個(gè)人的生活：早上起床，你喝一杯“水木年華”的水，穿著“水木年華”的服裝出門。下班后，可以到水木年華的KTV唱唱歌，或者彈著“水木年華”的吉他跟朋友聚會。夜晚，聽著“水木年華”音箱播放出的一首首美妙歌曲入睡。

這幾年，能數(shù)得過來的明星創(chuàng)業(yè)便不下數(shù)十家，但鎩羽而歸者眾。陳起輝說，做企業(yè)，大家成功的概率都很低，這跟明星創(chuàng)業(yè)與否可能沒關(guān)系。明星創(chuàng)業(yè)一樣也要有很好的理念，找到很好的合作伙伴，整合各方面資源，比如娛樂資源、廣告資源，以及實(shí)際運(yùn)作的一些資源，整合能力強(qiáng)就可以做得好。

“玩票式”創(chuàng)業(yè)這幾年，繆杰也在思考。他還參與了《創(chuàng)業(yè)家》黑馬成長營，與其他創(chuàng)業(yè)者一起交流和成長。“現(xiàn)在的時(shí)代和以前不一樣了。從前的邏輯是你真的把事情做好才算成功，現(xiàn)在是只要你能說服投資人、或者是讓老百姓以為你這件事成了，你就是成功了。但從我個(gè)人角度，我不知道清華畢業(yè)這件事對我有多少影響，但是我個(gè)人還是喜歡踏踏實(shí)實(shí)做事情，希望把這事做好了，我再去融資?！?/p>