莫言的“莊家”

北京時間10月11日19：00，諾貝爾文學(xué)獎評委會主席彼得·英格倫走進架滿攝像機的房間。此時Unibet博彩公司已經(jīng)把村上春樹的賠率調(diào)到了1：3，居第一位；莫言則以1：9的賠率居第四位。但幾十秒后，莫言成為了2012年諾貝爾文學(xué)獎得主。

很多人此前并未讀過莫言的作品，公眾關(guān)注的焦點迅速從談?wù)撟髌穬?nèi)容轉(zhuǎn)移到：誰是此次莫言獲獎的最大受益者？一個陌生的名字跳入了公眾的視野并成為熱詞：精典博維。

令人吃驚的是，精典博維簽下莫言所有作品版權(quán)的時間只比莫言獲得諾獎早了5個月。磨鐵圖書公司總裁沈浩波發(fā)微博說：@精典博維陳黎明 你們是2012年運氣最好的出版商。饞死我了。

真的只是因為運氣？

大學(xué)創(chuàng)業(yè)者

深入了解北京精典博維文化發(fā)展有限公司，會發(fā)現(xiàn)它并不是單靠莫言一飛沖天：旗下?lián)碛宣溂?、莫言、安妮寶貝、石康、崔曼莉、南派三叔、江南、張悅?cè)?、馮唐等國內(nèi)一線暢銷作家。早在2003年，精典博維的前身精典文化工作室推出的《金字塔原理》，在當年的經(jīng)管暢銷書榜單就排名前五。2009年，為了得到麥家《風語》的出版權(quán)，精典博維創(chuàng)始人陳黎明曾帶著500萬元現(xiàn)金去杭州給麥家拜年，“天價版稅”當時引起了不小的反響。

博大創(chuàng)投是精典博維B輪投資方之一，董事長張國林說，陳黎明在業(yè)界已有長期工作經(jīng)歷，能獲得很多資源，和作家建立很好的關(guān)系。機構(gòu)投資人、精典博維戰(zhàn)略資本運營副總孔慶偉稱，根據(jù)目前的實力，精典博維能排入民營出版公司前五名。

“70后”的陳黎明2000年畢業(yè)于中國人民大學(xué)經(jīng)濟系，是出版圈里的年輕人。家中很多親戚都在出版業(yè)工作，耳濡目染之下，大三時，他為一個師兄打工，編著了《清華園的創(chuàng)業(yè)啟蒙》，這本書售出幾十萬冊，賺了一百多萬元。從那時起，陳黎明就感覺，“做書是可以賺錢的，是可以創(chuàng)業(yè)的?！?/p>

在出版界，張曉波、黎波等“60后”依然是中流砥柱。陳黎明和其師兄這樣進入出版界的“70后”，基本上可以分為人大和北大兩個陣營，人大系偏財經(jīng)管理、教材教輔；北大系偏文學(xué)、詩歌。大學(xué)期間，陳黎明組編出版了幾十本經(jīng)管、法律類的書籍。

“當時我想去創(chuàng)業(yè)，但是做出版需要一個積累，畢竟沒有去過公司?！北е@樣的想法，畢業(yè)后，陳黎明到深圳，進入后來被施耐德收購的奇勝電器公司。在奇勝的一年，他從財務(wù)到車間，幾乎所有部門都體驗了一遍，很多管理方面的知識都是那時學(xué)習的。

很快，陳黎明回到北京，一邊在北大攻讀知識產(chǎn)權(quán)法，一邊拿出6萬元和朋友合作成立了精典文化工作室，并出版了第一本自己投資的圖書—《中國B股權(quán)威研究分析》。恰逢北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究所的“文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理人才工程”高級研修班開班，其倡導(dǎo)“體驗式MBA”，引入中影韓三平、華誼兄弟創(chuàng)始人王中軍等很多企業(yè)家授課，陳考入第一屆研修班。上文提到的《金字塔原理》就是他的結(jié)業(yè)項目。這段跨學(xué)科的學(xué)習經(jīng)歷對他日后的經(jīng)營思維產(chǎn)生了深刻影響。

2003年從北大畢業(yè)后，陳黎明進入人大出版社。此時他一邊負責人大出版社和哈佛大學(xué)遠程教育合作的數(shù)字出版，一邊經(jīng)營自己的圖書工作室。人大出版社每周五都會安排業(yè)內(nèi)資深專家對員工進行培訓(xùn)。陳對于出版行業(yè)的所有疑惑，如印刷技術(shù)、定價系統(tǒng)、回款操作等，在培訓(xùn)中都逐一得到了解決。

2005年，精典工作室的業(yè)務(wù)量已經(jīng)很大，工作室的形式很難支撐現(xiàn)金流、策劃，甚至版權(quán)資源的占有，于是陳黎明注冊成立了精典博維文化發(fā)展有限公司。陳黎明敢想敢做，2005年公司成立初期推出《如何掌控你的時間和生活》，了解到這是克林頓小時候讀過的書，恰逢克林頓訪華，他飛到杭州，邀請克林頓為其撰寫首頁推薦。在當年的搜狐圖書年度評選中，這一事件營銷也登上中國十大書業(yè)營銷案例榜首。

同期，陳認為自己“學(xué)成出師”，遂離開人大出版社，加入新世紀出版社。在新世紀出版社任職時，精典博維和新世紀合作開發(fā)了大量的暢銷書，例如洪昭光的健身養(yǎng)生系列，當時養(yǎng)生熱剛剛開始。而在新世紀出版社，2006年，陳黎明第一次接觸到了莫言。

轉(zhuǎn)型虛構(gòu)類

人大出版社工作經(jīng)歷給陳黎明的另外一個重要收獲是在此期間結(jié)識了貝塔斯曼的管理者，貝塔斯曼是全球頂級圖書出版商，旗下的蘭登書屋是世界上最大的圖書出版公司，全球至少40%的暢銷書出自蘭登書屋之手。當時貝塔斯曼經(jīng)常在中國舉辦書展，陳逐漸成為其核心供應(yīng)商，為貝塔斯曼制作定制書。

2008年，精典博維一年才做一兩千萬碼洋的時候，就用知識產(chǎn)權(quán)在交通銀行做抵押獲得文化產(chǎn)業(yè)貸款，收購了貝塔斯曼在中國的出版業(yè)務(wù)和資產(chǎn)。通過收購，成為貝塔斯曼的合伙人，陳黎明接觸到貝塔斯曼的內(nèi)部經(jīng)營數(shù)據(jù)，得以一窺這個國際出版大鱷的運作方式。

貝塔斯曼中國的核心資源是安妮寶貝、韓寒、江南等國內(nèi)知名作家的版權(quán)。在和貝塔斯曼的合作過程中，陳黎明發(fā)現(xiàn)，國際上最成功的暢銷書都是虛構(gòu)類文學(xué)作品，出版公司最輝煌的時候也是出版虛構(gòu)類文學(xué)作品階段。而在此之前，精典博維還沒有形成明確的出版方向。

這時，他逐漸形成了自己的出版理念：“在精神上占據(jù)了內(nèi)心的崇拜，虛構(gòu)類作家會擁有忠實的粉絲”，“杰克·羅琳下一部書會不會火我們不知道，但她在歐洲（文學(xué)領(lǐng)域）會占據(jù)至少幾十年的時間，非虛構(gòu)類的書則會有一個很明顯而短暫的生命周期?！?/p>

經(jīng)營角度看，“非虛構(gòu)類可能在中國也很成功，但是非虛構(gòu)類成功的偶然性大于虛構(gòu)類的偶然性?！标惱杳鳑Q定要做虛構(gòu)類文學(xué)書，“做大作家，并把核心資源價值最大化?！?/p>

在北大的教育經(jīng)歷，無論是知識產(chǎn)權(quán)還是文化產(chǎn)業(yè)都強調(diào)核心資源的價值最大化，這讓陳黎明深信，應(yīng)該綜合開發(fā)作家的真正價值，并形成了精典博維在國內(nèi)出版界較為獨特的“名家經(jīng)紀”模式。陳黎明將作家資源比喻成一座金礦：“如果我發(fā)現(xiàn)一座金礦并確定儲量豐富，我不僅要買下礦，還要把周圍數(shù)百畝土地全買下來，以后的餐飲、交通、旅游等整個產(chǎn)業(yè)都應(yīng)該包下來?！?/p>

之所以莫言加盟精典博維，就是看中了這一模式帶來的價值，“我們提供全方位服務(wù)，作家只需安心寫作。他在其他地方從未遇到這種模式”。以莫言為例，精典博維不僅在未來三年內(nèi)擁有莫言所有作品的版權(quán)，而且莫言的書法作品、作品的影視改編等各項版權(quán)都委托精典博維代為操作?！懊医?jīng)紀是知識產(chǎn)權(quán)和文化產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)的一個商業(yè)模型的擴充。我的兩個專業(yè)，使我把今天的商業(yè)模型想得很充分，再和資本市場去接軌?！?/p>

與國內(nèi)注重單本圖書的出版模式不同，國外圖書出版公司多以作家為核心，大編輯的離開往往會帶走一批作家。

在國內(nèi)，盛大文學(xué)也在嘗試版權(quán)綜合運營，不過，也有對這一模式持謹慎態(tài)度的出版人。湛廬文化總經(jīng)理陳曉暉說，國外作家經(jīng)紀人模式非常成熟，出版社只和經(jīng)紀人接觸，但經(jīng)紀人通常都是個人，尚未有較大的作家專業(yè)經(jīng)紀人公司出現(xiàn)。此外，國外大型出版集團并不依賴一個編輯，而是一組編輯，團隊穩(wěn)定性高，品牌影響力穩(wěn)定，在國內(nèi)，這樣的條件還不夠具備。

孔慶偉稱，精典博維之所以能夠獲得很多優(yōu)秀的資源，在于他們有去挖掘作家的意識，眼光更長遠，而不單單是包裝推廣一本書。但也是在簽下麥家后，精典博維的名家經(jīng)紀模式才開始成熟。目前，影視版權(quán)已經(jīng)為精典博維帶來幾百萬元的收入。

陳國林說，博大創(chuàng)投本身就投資一些影視相關(guān)的企業(yè)，能夠為精典博維帶來一些資源。在今年5月簽下莫言版權(quán)之前，精典博維已經(jīng)幫莫言做了很多維權(quán)等工作。至于外界傳聞簽下莫言，精典博維是用錢砸出來的，“莫言這樣的作家不會單單去看錢?！?/p>

莫言諾獎獎金北京買房的故事發(fā)生后，陳光標曾說要贈他一套北京的別墅?！拔覀儍扇昵耙呀?jīng)陪著莫言、閻連科到處去看別墅了?！标惱杳髡f。

商戰(zhàn)鏈條

然而精典博維并不是和所有作家都簽規(guī)定期限的所有版權(quán)，因為這像賭石，會有失敗的風險。陳黎明說，在出版行業(yè)有兩種模式：點石成金，包裝草根小作家成名；錦上添花，包裝已有一定影響力的作家，他喜歡做錦上添花?！斑@樣偶然性更小，生命力更長?！?/p>

而要想判斷“金礦的藏金量”，陳黎明說，不僅要了解作者的作品，還要了解他的性格、圈子，就像風險投資公司判斷創(chuàng)業(yè)項目一樣。事實上，莫言在文學(xué)界的地位已經(jīng)很穩(wěn)固，去年還憑借《蛙》獲得了茅盾文學(xué)獎?！澳赃@五六年在全世界的版權(quán)都是最受歡迎的，跟奧茨、帕慕克、大江健三郎等諾貝爾文學(xué)獎大師可以平等地對話?！?/p>

陳黎明說，現(xiàn)在選擇作家已經(jīng)不靠他個人的直覺，而是公司商業(yè)模型判斷體系下的一種能力。因為麥家的成功，閻連科、莫言、阿來這些作家和精典博維的關(guān)系更加緊密，而且產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)。如，精典博維去年出版的《太后與我》，是閻連科推薦給陳的。麥家則為陳黎明推薦了陳河，他2010年和鐵凝一起獲得首屆郁達夫文學(xué)獎，“而且在影視版權(quán)開發(fā)上有很大的空間?！?/p>

目前，精典博維也兼做書畫家的經(jīng)紀業(yè)務(wù)，陳黎明說，中國缺乏真正的文化經(jīng)紀公司，很多書畫家希望和精典博維簽經(jīng)紀合約。

陳黎明的名片上印著四個詞組：出版?zhèn)髅健⒙糜蝹髅?、名家?jīng)紀、文化物流。陳說，這四個經(jīng)營范圍對接起來就是精典博維的商業(yè)模型?！拔覀兺ㄟ^這樣一個商業(yè)模型，很輕松接觸到文化制高點，并將其產(chǎn)業(yè)化?！睋?jù)陳黎明判斷，未來，名家經(jīng)紀、出版?zhèn)髅綍髡季洳┚S收入的30%，旅游傳媒和文化物流各占20%，而“業(yè)務(wù)增長最快的是名家經(jīng)紀”。

旅游傳媒是指公司旗下運作的一本《北京旅游》雜志，且不必說。出版方面，精典博維此前對媒體稱：即將出版的全套20部作品的《莫言文集》，準備印刷上百萬冊，整體定價大概在700元至800元。按照100萬冊，每套700元來算，《莫言文集》的碼洋總額就有7億元之多。

文化物流是指精典博維的物流事業(yè)部，專門從事圖書物流業(yè)務(wù)，除滿足自身需求外，還承接其他圖書公司的業(yè)務(wù)，陳稱目前規(guī)模已經(jīng)達到8億-10億元。在陳黎明看來，文化物流將是公司立足的核心競爭力之一。

在莫言獲得諾獎的消息傳出后，作品大賣。據(jù)精典博維一名員工介紹，作為主要版權(quán)方，精典博維和上海文藝出版社在激烈爭奪圖書電商的頁面資源，在此情況下，物流能力決定了碼洋。憑借物流系統(tǒng)，精典博維在《我們的荊軻》印出當天給當當網(wǎng)倉庫送了5000本書，一夜售罄?！拔业臅赡埽ㄓ∷⒊鰜恚┍壬虾Ｎ乃囃恚截洉r間是一樣的。因為我們公司物流是自己的?！标惱杳髡f。

此前，外界對于出版類公司的成長性一直心有疑慮?？讘c偉稱，從大環(huán)境上講，“十二五”期間國家鼓勵民間資本進入文化領(lǐng)域，未來有很大的想象空間。陳曉暉認為，國內(nèi)人們的閱讀時長跟發(fā)達國家相比還有很大差距，隨著圖書市場越來越規(guī)范，未來的潛力很大，但由于出版是一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，對于資金的需求不是那么多。

精典博維之前已經(jīng)在運作上市。就在接受《創(chuàng)業(yè)家》記者采訪前，陳黎明和摩根士丹利的訪客進行了會談。采訪開始時，陳聊起剛才會議上開的一個玩笑：我們以前像乞丐一樣一直在討項目，在他們看來我們只是買了一張門票，事實上，進來以后就會發(fā)現(xiàn)這是滿漢全席，而且只有我們自己在吃。