中國(guó)企業(yè)如何利用“非對(duì)稱性競(jìng)爭(zhēng)策略”參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

[摘要]任何一個(gè)國(guó)家想成為世界性大國(guó)，都必須擁有一大批具有強(qiáng)大實(shí)力的企業(yè)，這些企業(yè)往往都是國(guó)際上知名的跨國(guó)大型企業(yè)。這些跨國(guó)大型企業(yè)參與世界的分工，改善著世界分工的格局。這些大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和分工，往往很大程度上帶有國(guó)家意志的某些影子，因而會(huì)引起東道國(guó)對(duì)于跨國(guó)兼并的高度警惕。本文從“非對(duì)稱性競(jìng)爭(zhēng)”這一角度，分析了我國(guó)企業(yè)在目前參與國(guó)際分工中遇到的問題，提出了一些相應(yīng)的策略。

[關(guān)鍵詞]企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)際分工 策略

一、非對(duì)稱性競(jìng)爭(zhēng)的含義

數(shù)理經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門形式理論經(jīng)濟(jì)學(xué)，是用數(shù)學(xué)形式來(lái)表示經(jīng)濟(jì)范疇和經(jīng)濟(jì)規(guī)律并進(jìn)行演繹的由單個(gè)變量的對(duì)象到多變量的對(duì)象，由靜態(tài)的瞬間狀態(tài)到動(dòng)態(tài)的長(zhǎng)期過程，由確定性條件到不確定性條件，由均衡性特征到非均衡性特征，由對(duì)稱性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)到非對(duì)稱性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)漸進(jìn)過程。它隸屬屬于博弈論下的一個(gè)子范疇。非對(duì)稱性競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在生活中的方方面面，比如我們經(jīng)常提到的以弱勝?gòu)?qiáng)、以小搏大其實(shí)都是非對(duì)稱性競(jìng)爭(zhēng)的典型應(yīng)用。在本文中，主要想應(yīng)用“非對(duì)稱性競(jìng)爭(zhēng)策略”來(lái)為中國(guó)企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)出謀劃策。

二、我國(guó)企業(yè)目前參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增強(qiáng)，加之全球經(jīng)濟(jì)的一體化步伐的加快，我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的深度和廣度日益增強(qiáng)，其它有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國(guó)家也是如此；既然世界上有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國(guó)家都很難避免這種全球化的經(jīng)濟(jì)浪潮，新一輪國(guó)際間的重新分工和重新定位才剛剛拉開帷幕；這其中一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)因素就是中國(guó)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的深度和力度正在大大加強(qiáng)，隨著我國(guó)融入世界的經(jīng)濟(jì)步伐的大大加快，我國(guó)企業(yè)與世界其它經(jīng)濟(jì)體之間的融合和碰撞就在所難免。雖然世界各國(guó)企業(yè)都打著為其所在國(guó)牟利的旗號(hào)，但一個(gè)無(wú)法回避的事實(shí)卻是企業(yè)的確是要盈利的，企業(yè)背后競(jìng)爭(zhēng)的核心是國(guó)家利益之爭(zhēng)，尤其是大型企業(yè)或跨國(guó)企業(yè)更是帶有極強(qiáng)的國(guó)家色彩；這就不難解釋為什么看似和平的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，總能看到政府的身影，說(shuō)到底，企業(yè)之不過是政府實(shí)現(xiàn)國(guó)家實(shí)現(xiàn)自身利益的一種手段，企業(yè)就是國(guó)家的“細(xì)胞”，從這個(gè)層面上我們不難理解企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)白了就是國(guó)家之間一種實(shí)力的較量，世界上任何一個(gè)強(qiáng)國(guó)，都擁有自己可以驕傲的全球知名的大型企業(yè)。如美國(guó)目前全球經(jīng)濟(jì)總量排在世界第一位，我們一提到美國(guó)經(jīng)濟(jì)我們很容易想到“微軟公司”、“可口可樂”公司等、一提到日本經(jīng)濟(jì)我們很容易想到日本“豐田公司”、“三井公司”等耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)名字。國(guó)家可以通過大型公司、尤其是自己國(guó)家的跨國(guó)公司，實(shí)現(xiàn)國(guó)家的某種戰(zhàn)略企圖。正因?yàn)槿绱耍澜缰饕慕?jīng)濟(jì)體對(duì)跨國(guó)并購(gòu)都如臨大敵，嚴(yán)陣以待，盡量不讓別的國(guó)家涉足自己國(guó)家的核心企業(yè)，尤其是關(guān)于國(guó)計(jì)民生重要部門的壟斷行業(yè)。那么，我國(guó)企業(yè)目前參與國(guó)際化分工的情況到底如何呢

1.參與國(guó)際意識(shí)在逐漸增強(qiáng)，步伐逐步加快。自從我國(guó)在2001年加入WTO，我國(guó)企業(yè)可以說(shuō)在當(dāng)時(shí)是被動(dòng)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；在那時(shí)，我們剛剛參加一個(gè)“新的游戲”，游戲規(guī)則幾乎都是老選手提前制定好的，當(dāng)時(shí)我國(guó)除了理論界的一些精英們比較熟悉WTO的游戲規(guī)則，多數(shù)企業(yè)對(duì)WTO的游戲規(guī)則才剛剛處于培訓(xùn)階段；可以說(shuō)，在我國(guó)加入WTO很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我們是一個(gè)被動(dòng)參與國(guó)際分工的過程，我們幾乎處于國(guó)際分工的末端，盡管每一年的貿(mào)易量幾乎都在增長(zhǎng)，但盈利水平卻不高，我們雖有“世界工廠”的美譽(yù)，但卻沒有“世界工廠”的實(shí)惠。

但隨著我國(guó)加入WTO歲月的增加，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家一次又一次揮舞著反傾銷的大棒對(duì)中國(guó)制裁的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)在殘酷競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里逐漸成熟起來(lái)，我國(guó)有些企業(yè)已經(jīng)敢于拿起法律武器，借助WTO的游戲規(guī)則，捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益。不僅如此，我國(guó)利用自己逐步積累的優(yōu)勢(shì)，開始逐步向世界展現(xiàn)自己的實(shí)力，不僅勇于迎接別國(guó)的反傾銷訴訟，更為可貴的是，我國(guó)也敢于對(duì)我國(guó)進(jìn)行反傾銷的國(guó)家提出訴訟，從這一點(diǎn)來(lái)看，我國(guó)政府和我國(guó)部分企業(yè)已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的飛躍。中廣網(wǎng)北京11月19日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下財(cái)經(jīng)》報(bào)道，浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司昨天收到了來(lái)自歐盟高等法院下達(dá)的判決書。歐盟最高法院最終裁定，歐盟初級(jí)法院在審理奧康抗辯歐盟反傾銷的案件上個(gè)別法律條款使用不當(dāng)，欠缺公正，終審判定中國(guó)奧康勝訴。這標(biāo)志著中國(guó)奧康公司在行政上和法律上取得了抗辯歐盟皮鞋反傾銷的雙重勝利。同樣敢于對(duì)美國(guó)發(fā)起反傾銷抗訴的三一重工為例來(lái)說(shuō)吧，竟然發(fā)起了對(duì)美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬的訴訟，不管訴訟的最終結(jié)果如何，但這種敢于奮爭(zhēng)得勇氣是難能可貴的，這從另一個(gè)角度也反映了我國(guó)企業(yè)面對(duì)這種無(wú)理的制裁，已經(jīng)到了忍無(wú)可忍的地步，不得不奮起抗?fàn)?，尋求未?lái)發(fā)展出路。

2.遇到的障礙越來(lái)越多。隨著我國(guó)國(guó)力的增強(qiáng)，我國(guó)企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的廣度和深度必然不斷拓展，那么與其他國(guó)家發(fā)生碰撞的幾率就會(huì)增加。以前我國(guó)企業(yè)是在國(guó)內(nèi)坐等，等著別國(guó)企業(yè)來(lái)進(jìn)行合資、合作或建立獨(dú)資企業(yè)，由我國(guó)政府牽線搭橋。那時(shí)，別國(guó)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)，我國(guó)政府會(huì)給出許多優(yōu)惠政策，包括稅收方面的優(yōu)惠等；但現(xiàn)在情況就截然不同了，我國(guó)有許多企業(yè)，已經(jīng)不滿足于在國(guó)內(nèi)發(fā)展，而是更加積極地走出去，兼并或聯(lián)合別國(guó)的企業(yè)，這必然會(huì)遭到東道國(guó)設(shè)置的重重障礙，這一點(diǎn)，我國(guó)有遠(yuǎn)見的企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到。這種障礙有政府為保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)或利益而設(shè)置的，也有文化方面的隔閡造成的；甚至還有一些殖民主義時(shí)候高高在上的心態(tài)，認(rèn)為我國(guó)仍然只是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，到本國(guó)投資來(lái)兼并本國(guó)企業(yè)，這一點(diǎn)從心里上很難接受。另外，從博弈論的觀點(diǎn)來(lái)分析，博弈論中有一種理論被稱作“零和游戲”。它的含義是指參與博弈的各方，在嚴(yán)格競(jìng)爭(zhēng)下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠(yuǎn)為“零”，英文翻譯為“ZERO ＳＵＭ”，因此，雙方不存在合作可能。雖然嚴(yán)格的博弈在國(guó)際兼并中并不是很常見，但不嚴(yán)格的類似博弈卻是很常見的，正如西方一個(gè)常見的諺語(yǔ)“一個(gè)人的肉有可能是另一個(gè)人的毒藥”，對(duì)于這種競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)企業(yè)要想進(jìn)入一些成熟的市場(chǎng)，難上加難。但我們可以預(yù)見到，隨著我國(guó)在國(guó)際分工中占有的位置越來(lái)越重要，我們與別國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)利益碰撞就會(huì)越來(lái)越多，但最終我們會(huì)逆轉(zhuǎn)這種不利的局面，讓別的國(guó)家越來(lái)越適應(yīng)中國(guó)企業(yè)全球化的步伐。

3.少數(shù)企業(yè)具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，但整體水平依然較弱。我國(guó)目前的企業(yè)格局是，跨國(guó)龍頭企業(yè)數(shù)量還是偏少，中型企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力不夠，小企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但在國(guó)際分工中占有前沿位置的很少。毋庸置疑，我國(guó)的中小企業(yè)對(duì)于活躍我國(guó)企業(yè)，擴(kuò)大就業(yè)，解決民生方面有著積極的作用；但參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)普遍欠缺，對(duì)于我國(guó)企業(yè)目前的格局，我國(guó)應(yīng)采取的辦法，鼓勵(lì)有實(shí)力的大型企業(yè)去參與高端競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于中小企業(yè)中科技含量高，未來(lái)能夠具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)積極培育，然后參與國(guó)際分工的高端競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)于不太具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的中小企業(yè)，只能參與一些低端的競(jìng)爭(zhēng)，處于國(guó)際分工的中下游階段。

4.進(jìn)入新興經(jīng)濟(jì)體相對(duì)容易，成熟經(jīng)濟(jì)體困難較大。就目前我國(guó)企業(yè)進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)來(lái)看，新興的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)入相對(duì)容易，成熟的經(jīng)濟(jì)體進(jìn)入相對(duì)較困難。新興經(jīng)濟(jì)體是指除歐美和日本以外的經(jīng)濟(jì)體。新興經(jīng)濟(jì)體又可以細(xì)分為金磚國(guó)家經(jīng)濟(jì)體及非金磚國(guó)際經(jīng)濟(jì)體。就目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)格局而言，我們?cè)诔墒旖?jīng)濟(jì)體國(guó)家和地區(qū)拓展發(fā)展空間阻力很大，而在新興經(jīng)濟(jì)體遇到阻力較小。例如，美國(guó)眾議院在2012年10月開始發(fā)布針對(duì)我國(guó)華為、中興兩家企業(yè)“可能對(duì)美國(guó)帶來(lái)安全威脅”的調(diào)查結(jié)果。其實(shí)這只是成熟經(jīng)濟(jì)體對(duì)我國(guó)企業(yè)設(shè)置進(jìn)入障礙的冰山一角。面對(duì)著這兩類不同的經(jīng)濟(jì)體，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。

三、我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的具體策略

面對(duì)當(dāng)前我國(guó)企業(yè)在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中面臨的問題，究竟我國(guó)企業(yè)應(yīng)該采取何種策略才能打破不利格局，走出自己的一片新天地呢？辦法之一就是采取“非對(duì)稱性”策略。這種策略的具體體現(xiàn)為以下幾種具體策略：

1.重點(diǎn)攻擊策略。所謂重點(diǎn)攻擊策略就是鼓勵(lì)我國(guó)有實(shí)力的大企業(yè)直面國(guó)際分工的競(jìng)爭(zhēng)，直接參與國(guó)際大企業(yè)的對(duì)抗。我國(guó)有實(shí)力的大企業(yè)是指企業(yè)具備相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力、研發(fā)實(shí)力、人才實(shí)力、成熟的營(yíng)銷技巧，更為重要的一方面，要通曉國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則。其實(shí)，對(duì)于國(guó)際分工這種直面的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，總的有一些企業(yè)參與這種直面競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)擁有了一批有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)去參與國(guó)際分工的競(jìng)爭(zhēng)。如我國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)公司登陸美國(guó)長(zhǎng)灘、我國(guó)吉利汽車公司參與瑞典沃爾沃公司的重組再造，我國(guó)的聯(lián)想集團(tuán)參與美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)這些競(jìng)爭(zhēng)都是直面成熟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的一種競(jìng)爭(zhēng)。盡管在競(jìng)爭(zhēng)中我國(guó)企業(yè)會(huì)遇到這樣或那樣的問題，但我們可以在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，如果我國(guó)企業(yè)不敢參與這種直面的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)的企業(yè)就永遠(yuǎn)成長(zhǎng)不起來(lái)。那么，我國(guó)就不可能真正成為一流的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，因?yàn)橐涣鞯慕?jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)需要有世界一流的大型企業(yè)作為支撐。

2.側(cè)翼迂回策略。所謂側(cè)翼迂回策略就是避開主要陣地，從兩翼包抄策略，具體說(shuō)來(lái)包括如下三種策略：

（1）轉(zhuǎn)移價(jià)格支付策略。轉(zhuǎn)移價(jià)格支付策略主要是針對(duì)跨國(guó)企業(yè)如何少交稅收，節(jié)約成本的一種策略。這對(duì)于跨國(guó)企業(yè)而言是一種合理的避稅策略。具體炒作的辦法就是盡量減少稅收比例較高的那家子公司或分公司所在國(guó)家的賬面利潤(rùn)，相應(yīng)增加稅收較低的那個(gè)字公司或分公司所在國(guó)家的賬面利潤(rùn)。至于如何減少或增加所在國(guó)家子公司或分公司的利潤(rùn)，可以采用的辦法很多，其中最常用的一種策略就是低賣、高買或高賣、低買策略。

（2）利用區(qū)域經(jīng)濟(jì)體策略。所謂利用區(qū)域經(jīng)濟(jì)策略是指可以利用關(guān)稅區(qū)、關(guān)稅同盟、自由貿(mào)易區(qū)等辦法，先將分公司或子公司設(shè)置想要進(jìn)入的關(guān)稅區(qū)、關(guān)稅同盟或自由貿(mào)易區(qū)范圍內(nèi)，然后采用逐漸滲透策略，打進(jìn)想要進(jìn)入的東道國(guó)國(guó)家。以北美自由貿(mào)易區(qū)為例，我國(guó)企業(yè)要想直接在美國(guó)開設(shè)分公司或建立自己的子公司或把本企業(yè)的產(chǎn)品直接賣到美國(guó)市場(chǎng)難度角度，但北美自由貿(mào)易區(qū)的另外兩個(gè)組成伙伴加拿大或墨西哥對(duì)進(jìn)入他們國(guó)家的產(chǎn)品或到其國(guó)內(nèi)開設(shè)分公司或子公司的限制較為寬松。這樣的話，我們就可以利用加拿大或墨西哥限制的寬松度先把產(chǎn)品進(jìn)入北美市場(chǎng)或?qū)⒎止净蜃庸鹃_到北美市場(chǎng)。由于北美自由貿(mào)易區(qū)之間的產(chǎn)品零關(guān)稅自由流通，那么我國(guó)產(chǎn)品以加拿大或墨西哥國(guó)家為跳板，從而實(shí)現(xiàn)先占領(lǐng)其市場(chǎng)，然后再建立自己企業(yè)的目的。

（3）逐漸兼并外圍策略。西方的成熟經(jīng)濟(jì)體，往往對(duì)外國(guó)企業(yè)進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)高度警惕，尤其是進(jìn)入有關(guān)國(guó)際民生的企業(yè)。針對(duì)這種情況，我國(guó)企業(yè)可以采取的策略就是先兼并外圍企業(yè)，然后再兼并核心的策略。比方說(shuō)，我想進(jìn)入或兼并某一家汽車廠，我們可以采取的辦法是可以先兼并汽車生產(chǎn)的零配件長(zhǎng)，一旦控制了汽車生產(chǎn)的外圍配套設(shè)備，那么進(jìn)入核心企業(yè)就會(huì)相對(duì)容易的多。

（4）利用股份稀釋策略。對(duì)于這一策略的應(yīng)用，有些西方國(guó)家在我國(guó)已經(jīng)開始了應(yīng)用。美國(guó)想在我國(guó)開設(shè)一家重型機(jī)械廠，我國(guó)規(guī)定美國(guó)必須與中國(guó)合資開設(shè)這家重型機(jī)械廠，我國(guó)控股，我國(guó)的出資比例為51%，美方出資比例為49%，自從這家工廠投產(chǎn)后，企業(yè)一直在虧損，我國(guó)企業(yè)一看企業(yè)不盈利，不愿意再注入資金，而美方卻在不斷注入資金，最終的結(jié)果是，我方出資比例只有2%，而美方出資比例變?yōu)?8%，從而美方完成了對(duì)該公司的徹底控股，自從美方開始控股后，這家公司就源源不斷的盈利，美方掙到了想要掙到的利潤(rùn)。

綜上所述，我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)前途是光明的，但道路是曲折的。作為世界上一個(gè)新興的經(jīng)濟(jì)體，我們要學(xué)的東西還很多很多。我國(guó)企業(yè)在參與國(guó)際分工，尤其是參與跨國(guó)并購(gòu)方面，我國(guó)企業(yè)還會(huì)遭遇到方方面面的競(jìng)爭(zhēng)和抵制。這種抵制有體制上的、有文化上的、也有根深蒂固的思想上的。但我們堅(jiān)信，只要我們策略得當(dāng)，勇于開拓，我們就一定會(huì)取得成功。不管任何國(guó)家愿不愿意接納中國(guó)企業(yè)，但中國(guó)畢竟來(lái)的，她們的存在能讓全世界感受到。

作者簡(jiǎn)介：丁展志，(1973- )；男；江蘇沛縣；徐州市廣播電視大學(xué)；本科畢業(yè)于西北大學(xué)涉外企業(yè)管理專業(yè)；研究生畢業(yè)，講師；研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略管理