硅谷全球創(chuàng)業(yè)大賽殺出一匹黑馬 陳濤：小名片大商機

印一張名片，不是到傳統(tǒng)的圖片社去，而是到網(wǎng)上自己“做”一張？一位30歲的洪湖小伙，正是從這樣“拉風(fēng)”的名片設(shè)計中得到啟發(fā)，萌生出打造全球在線圖像創(chuàng)意平臺的想法，引來美國硅谷頂級風(fēng)投。

他叫陳濤，改圖網(wǎng)總經(jīng)理。在去年11月美國硅谷“全球技術(shù)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽”中，他帶領(lǐng)團隊贏得總冠軍。這是中國代表隊繼清華大學(xué)2009年奪冠后，史上第二次贏得此項賽事的全球總冠軍。今年6月，在共青團湖北省委等主辦的2012湖北“青春創(chuàng)業(yè)季”上，也進入了前20強。

7月24日，驕陽似火的午后，在洪山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園一間樸素的辦公室，陳濤在用他神采飛揚的語調(diào)，講述著他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。聽完他的故事，腦海中冒出一個想法，同為電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，他和馬云有著相似的經(jīng)歷：同為完全不懂核心技術(shù)的“外行”，卻帶領(lǐng)著一群“內(nèi)行”廝殺拼打，初期經(jīng)歷艱難困窘，從幾十人的小公司起步。

只是，馬云已經(jīng)把阿里巴巴做成了全球電子商務(wù)巨頭，甚至連杭州，也正發(fā)展成為全球電子商務(wù)之都。而陳濤，會成為圖像創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)界的下一個“馬云”嗎？

民房里，組建寶庫團隊

一盒名片平均售價不足10元，72小時到貨，只要選擇模板、會打字，手指一點，就可以自己輕松制作出名片—為用戶提供名片在線設(shè)計、印刷、免費送貨上門，這就是陳濤掛在嘴邊的改圖網(wǎng)。

從小小的名片設(shè)計中看到商機，看似輕松易得。其實，這是陳濤這個“門外漢”，在電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)圈摸爬滾打8年，才找準的掘金方向。故事要從2004年陳濤的辭職說起。

2002年，從武漢理工大學(xué)材料學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，沒有原始資金和經(jīng)驗，他先進入武漢一家高科技公司擔(dān)任湖南片區(qū)市場部經(jīng)理，2年過去，在超額完成公司下達的全年銷售任務(wù)后，他向總經(jīng)理遞交了辭職信，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

首次創(chuàng)業(yè)，他瞄準了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，“如果錯過了互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過的不僅是機會，而是整整一個時代?！标悵南敕?，與當時IT界流行的觀點不謀而合，“在這個時代，只有互聯(lián)網(wǎng)才能創(chuàng)造奇跡。”

打定主意后，完全不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的他，在母校貼海報召集創(chuàng)業(yè)伙伴，2005年初，在一間民房里，組建起4人“寶庫團隊”。原以為依托龐大的高校群體做網(wǎng)購，結(jié)果因為概念太新，團隊完全沒有經(jīng)驗，對電子商務(wù)的模式不了解，落了個血本無歸。最苦的時候，連工資都發(fā)不出。心懷遠大抱負的陳濤，在苦撐的同時，也在思忖著出路。

幾番轉(zhuǎn)型試水，終于，團隊在手機短信息應(yīng)用開發(fā)系統(tǒng)上小有收益。但很快陳濤發(fā)現(xiàn)，這類開發(fā)市場份額非常有限，遠不能成就他理想中的事業(yè)。2008年底，在與武漢大學(xué)博士生余偉的合作中，陳濤決定開始二次創(chuàng)業(yè)，把主攻方向由手機短信系統(tǒng)開發(fā)，轉(zhuǎn)變成圖像創(chuàng)意設(shè)計平臺。憑借著一番鍥而不舍的開拓精神，“改圖網(wǎng)”橫空出世。

免費設(shè)計，原始積累人氣

之所以取名“改圖網(wǎng)”，也是源于初期的改圖網(wǎng)，主要提供智能圖片模板，網(wǎng)友只需要輸入文字和圖片，就可DIY生成屬于自己的個性化圖片。比如，把婚紗照轉(zhuǎn)化成卡通版、油畫版、做自己人頭像的QQ表情、制作有個人照片的生日祝?？ㄆ鹊?。

業(yè)務(wù)雖然新鮮有趣，一開始也吸引了很多線上顧客，這種傻瓜式的創(chuàng)作方式，讓不少網(wǎng)友都慕名而來。“但這實際上是在培育顧客，而不是剛性需要?！彪m然獲得了人氣，但是依然同一些美圖網(wǎng)站的功能同質(zhì)化了，依然還沒有確定自己的特色。在經(jīng)過團隊的幾次觀點碰撞后，“寶庫”團隊得出結(jié)論，要把目光集中到傳統(tǒng)市場存在的需求上。而此時，細心觀察生活的陳濤發(fā)現(xiàn)，有些東西就是電子化無法取代的產(chǎn)品—例如名片。

一時間，思路被啟發(fā)，整個團隊豁然開朗，隨即推出在線免費設(shè)計名片業(yè)務(wù)。果不其然，網(wǎng)上反響非常好，點擊量迅速增長，不少用戶提出“能不能把設(shè)計好的漂亮名片印出來？”在這樣的需求下，陳濤團隊有了更系統(tǒng)化的想法—“快速設(shè)計，快速印刷，快速配送”。

“改圖網(wǎng)要做的事情就是將設(shè)計和印刷無縫連接，把整個產(chǎn)業(yè)鏈打通，一站式服務(wù)?！贝藭r，改圖網(wǎng)的運營模式是通過免費設(shè)計、透明而低價的印刷價格，吸引人氣，改寫傳統(tǒng)市場規(guī)則。在上線不到2年的時間，憑借免費設(shè)計、傻瓜式簡單操作、72小時全國免費送貨上門等諸多服務(wù)，至今已經(jīng)擁有過百萬會員，名片業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國近70個城市，在全國，也設(shè)置武漢、北京、浙江、廣東等四個印刷點，完成處理的圖片數(shù)超400億張，市場格局已經(jīng)初步完成。

未來，打通一條產(chǎn)業(yè)鏈

縱觀改圖網(wǎng)成功的第一步，陳濤坦言，這是利用了網(wǎng)民貪圖“免費設(shè)計”的心理，從大量的印刷需求中賺取批量利潤。但陳濤從來不是一個沒有遠見和規(guī)劃的人，為用戶免費提供近萬個名片模板，且這些模板都是改圖網(wǎng)出資向設(shè)計師購買，這實際上是在下更大的一盤棋。

在他構(gòu)想的宏偉藍圖中，有著一個清晰可行的未來。當免費名片越來越普及，人氣越來越旺，一定會有顧客提出更高的個性化設(shè)計要求。這時，便是第二個“利器”——圖像設(shè)計的交易平臺，即搭建設(shè)計師和用戶溝通平臺，提供企業(yè)logo個性化服務(wù)，不僅僅局限在名片，還可以是各種廣告設(shè)計、紀念品、信封、宣傳冊、環(huán)保袋、臺歷等等。這時候，一條產(chǎn)業(yè)鏈就順理成章地產(chǎn)生。

一端聚集設(shè)計師“改客”，一端聚集有創(chuàng)意需求的客戶“圖客”，由改圖網(wǎng)充當中介。最特別之處在于，“改客”和“圖客”并不能直接溝通，而是要通過改圖網(wǎng)的客服。這樣做的巧妙之處在于，改圖網(wǎng)不僅能從交易平臺中獲取交易費，還能從印刷等制作環(huán)節(jié)過程中獲得利潤。既當了中介，又當了商家，雙渠道獲得收益。

而大量設(shè)計師聚集于此成為“改客”，當交易量越來越大，積累越來越多的設(shè)計素材和方案時，改圖網(wǎng)還可以通過盤活這些素材，反過來，向設(shè)計師提供這些解決方案，收取一定的費用，成為另一種創(chuàng)收的途徑。

總冠軍獎，也是危機的開始

“得獎的開始，就是危機的開始?！比ツ?1月，在美國硅谷“全球技術(shù)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽”，默默無聞的改圖網(wǎng)“一戰(zhàn)成名”，讓不少人為之驚訝。陳濤認為，之所以能勝出，完全得益于清晰的商業(yè)模式、中國的人口紅利和較為成熟的運營模式。

在全球打響知名度后，陳濤也清楚地意識到，接下來將面臨著巨大挑戰(zhàn)。除了被模仿、還有諸如“豬八戒”等同樣提供設(shè)計服務(wù)的威客平臺，都足以對改圖網(wǎng)產(chǎn)生威脅。不過，陳濤很樂觀。他認為，改圖網(wǎng)眼下的技術(shù)，至少領(lǐng)先了同行半年。但他也沒有怠慢，而是提出“快速起步、快速創(chuàng)新、快速執(zhí)行”的三大戰(zhàn)略，像獵豹一樣的迅猛反擊。

在采訪中，陳濤侃侃而談，思路清晰，語速極快，有著演說家的天賦，極其富有感染力。在他的辦公室，一進門的側(cè)墻上貼著“行動，幫助，耐力，零”的企業(yè)口號。不懼怕零，擁抱變化，是陳濤一直以來的信念。

對于未來，陳濤躊躇滿志，“現(xiàn)在沒有一臺設(shè)計的電腦不安裝photoshop、CorelDRAW，今后，改圖網(wǎng)同樣也可以做到，讓圖圖（改圖網(wǎng)的客戶端）出現(xiàn)在每一個設(shè)計人的電腦。”他自信，在十年內(nèi)，將改圖網(wǎng)打造成全球最大的圖像創(chuàng)意平臺，甚至改寫印刷歷史；而武漢，發(fā)展成為全球性圖像設(shè)計產(chǎn)業(yè)基地，也是指日可待。