玩資本的“獵人”與做實業(yè)的“牧人”

在企業(yè)界，從大的范圍來對人進行分類，可以分為兩類人，一類是玩資本的；另一類是做實業(yè)的。

我們形象地把玩資本的稱為“獵人”，他們用子彈換獵物，收獲如何靠的是眼光；同樣地，我們將做實業(yè)的稱為“牧人”，他們早出晚歸，一天天讓牧場草長羊肥，靠的是辛勤和汗水。然而，隨著“獵人”越來越時髦，他們賬面數(shù)字暴起暴落的刺激，總是讓人心動，一部分“牧人”在放羊的同時，也帶上了“獵槍”，有意無意地加入了“獵人”的隊伍。那么， “牧人”和“獵人”有什么不同呢？

首先，做實業(yè)需要有耐性，做資本需要有賭性。

做實業(yè)大多是以生產(chǎn)產(chǎn)品為主，靠利潤支持，逐年增長，不過有點慢。這就要求此類人需要有堅定的耐心與毅力，有十年磨一劍的精神。所以，通常情況下，牧人式的企業(yè)家主要關注產(chǎn)品和技術的創(chuàng)新；獵人式的企業(yè)家卻不這樣，他會以市場創(chuàng)新、模式創(chuàng)新為主。

不過，根據(jù)我的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，更多的企業(yè)家偏好做“獵人”，這個比例在50% 以上，但真正適合的卻不足4%。為什么會有越來越多的人選擇做“獵人”？原因很簡單，獵物的誘惑太大了。

現(xiàn)在的資本市場，上市可以得到50倍的市盈率，創(chuàng)業(yè)板甚至得到80倍的市盈率，可以大大增加企業(yè)的資金實力。這個誘惑是很大的，讓很多企業(yè)家眼紅，拼了命也要一“投”為快。

而從性格方面看，這其中更多的是一種賭性。有的人會說，企業(yè)家如果沒有賭性的話，就不會成功，沒有一點賭性，就很難抓住機遇。所以，在很多企業(yè)家的骨子里，始終滲透著一種不泯的冒險情結，他們會為了更大的利益而冒險。在他們看來，做實業(yè)是為了利，玩資本也是為了利，同樣的目的只不過途徑不同罷了。

其次，做實業(yè)需要體力，玩資本需要眼力。

這里所講的體力主要是說一個企業(yè)家能夠長期專注一件事，并且還能做好，要持久專注。宗慶后和劉永行就是這樣，前者靠著踏實地賣水、賣飲料登頂首富，后者則基本上只做飼料和鋁業(yè)，其他行業(yè)只要不是他的優(yōu)勢絕對不碰，在其他富豪的財富大幅度縮水的情況下，他卻反而越積越多。這兩個人都是一不上市、二不做房地產(chǎn)，只熱衷于實業(yè)。投資不是他們的興趣，產(chǎn)品才是他們的追求。所以，宗慶后和劉永行是典型的產(chǎn)品“牧人”，在自己的一畝三分地上，建好自己的牧場，放好自己的牧。他們有實業(yè)家的“體力”，能夠專注于做實業(yè)、愿意做實業(yè)。事實證明，只要有做實業(yè)的能力和條件，企業(yè)家也可以做大做強并獲得豐厚的回報。

玩資本就不一樣了，這類人需要眼力精準。當然，你說做實業(yè)的人就不需要眼力嗎？需要，但是相對來說， 他用體力的時間更長，這是最基本的特征，他一次看對了進入一個行業(yè)這就對了。但做資本是一次看對了不行，要次次看對才行，有一次看走眼都不行。所以，作為獵人，要有靈敏的視覺與嗅覺。

在這方面我們不妨學學紅杉資本的邁克爾·莫瑞茨。20年來，由莫瑞茨投資并協(xié)助設立的公司已占到納斯達克總市值的5%以上。他發(fā)現(xiàn)了雅虎、Paypal、Google，并投資雅虎400萬美元，投資谷歌1250萬美元，分別獲得了40億美元和超過50億美元的回報，投資回報率超過400倍。

最后，做實業(yè)要有時間感，做資本要有空間感。

不是說時間觀念，而是有一個先后次序。就像鐘表一樣，從第1秒走到第60秒，中間的每一秒都不能少，要是少了一秒，這個時間就不能成為準確的時間。有人說，把指針調(diào)一調(diào)行不行？也行，但時間就變了，該是60秒的時段變成了30秒，如果是考試，爭分奪秒的時候那可就麻煩了。

做實業(yè)也是如此，需要一步一個腳印兒，踏實地地做一件事，中間的任何一個環(huán)節(jié)都不能少，少了就會有問題，所以，不積跬步無以至千里說的就是這個道理。

吉利就是這樣。公司創(chuàng)始人李書福從開始進入汽車行業(yè)到現(xiàn)在也就十多年的時間，他開始只是制造一些簡單的、小型的、經(jīng)濟型的、節(jié)能環(huán)保型的汽車，然后慢慢提升了產(chǎn)品的檔次，進入中級車，現(xiàn)在李書福收購了瑞典高端汽車廠商沃爾沃，逐漸進入高級車行列。

從簡單到中級，再到高級，吉利是在穩(wěn)扎穩(wěn)打中走過來的，用李書福的話說就是“萬丈高樓平地起，打好基礎最重要，千萬不要著急，一定要一步一個腳印把每一件事情做好，把每一個零件把關好，每一個員工培養(yǎng)好，只有這樣才有可能不斷走向成功”。所以，做牧人就得經(jīng)得住時間的考驗，一步一步來的。

做獵人就不一樣，他不會只打羊，這不是獵人的風格，遇到了狼要打，遇到了野豬要打，就算是碰上老虎了，也要照打不誤，為什么？獵人的目標就是獵物，至于獵物是什么，不是他所考慮的，他考慮的只是這個獵物能不能給他帶來好處。做資本也一樣，資本人士的目的只有一個，那就是賺錢，什么賺錢做什么，他不會停留在一個方面，而是多角度、多方位的投資。

博主簡介：中商國際管理研究院執(zhí)行院長