拉手網(wǎng)吳波權(quán)力被架空 團購網(wǎng)站洗牌仍未結(jié)束

一直夢想要上市的吳波，如今卻被投資方一腳踢出了局。

8月6日，有關(guān)拉手網(wǎng)創(chuàng)始人，董事長兼CEO吳波卸任、離開拉手網(wǎng)的消息從內(nèi)部傳出。隨后拉手網(wǎng)官方回應(yīng)稱，吳波仍擔(dān)任拉手網(wǎng)董事長。而對于吳波是否被資本方卸去CEO職務(wù)一事，投資方與拉手網(wǎng)都不愿多談，只稱是“公司內(nèi)部決定”，“不便回應(yīng)”等，給外界留下了更多的揣測空間。

盡管雙方否認資本方曾參與作出此決定，但投資方人員進駐拉手管理層是早有之事。據(jù)本刊記者了解，從去年夏天開始，金沙江創(chuàng)投就開始向拉手網(wǎng)調(diào)遣人員，并且迅速晉升至相關(guān)重要職務(wù)。其中包括以副總裁級別進入公司，現(xiàn)已升任COO的周峰，他目前全面負責(zé)拉手網(wǎng)的日常運營。據(jù)悉，吳波CEO的職權(quán)則在今年6月被架空。

吳波對拉手網(wǎng)的管理招致內(nèi)外不滿早已為業(yè)界耳聞。團購行業(yè)進入寒冬，拉手網(wǎng)被指責(zé)“利潤低、擴張快、成本控制不力”，作為CEO的吳波難辭其咎。

拉手網(wǎng)在去年10月底沖擊IPO失敗后，于今年6月正式撤銷了上市申請。據(jù)了解，一直夢想上市的吳波只注重現(xiàn)金流，忽視利潤，但大而空的銷售額未能讓投資方滿意。艾瑞網(wǎng)專家賈敬華認為，吳波被架空，意味著投放人對現(xiàn)有團購模式的不認可，整個行業(yè)目前仍面臨創(chuàng)新與盈利的挑戰(zhàn)。

急速膨脹下的陰影

2011年5月，拉手網(wǎng)遭窩窩團集體挖角的消息傳出，稱拉手網(wǎng)華東大區(qū)的200多名員工集體跳槽到窩窩團。這頓時在業(yè)界引起軒然大波。拉手網(wǎng)指責(zé)對手惡意挖人，窩窩團CEO徐茂棟卻表示，大部分員工是“主動投靠窩窩團”，并且已經(jīng)從拉手網(wǎng)離職。

徐茂棟認為，許多同行采取的“中央集權(quán)”的管理模式致使公司內(nèi)部矛盾重重。言下之意直指拉手網(wǎng)的管理模式。

2009年，吳波參照團購網(wǎng)站始祖Groupon創(chuàng)立了拉手網(wǎng)。從2010年6月至2011年4月短短10個月間，拉手網(wǎng)共計通過三輪融資，得到風(fēng)投機構(gòu)1.66億美元的資金。2010年，Groupon在美國納斯達克成功上市，公司市值達到了100億美元。這讓吳波的上市野心急劇膨脹，一切公司業(yè)務(wù)的擴張、數(shù)據(jù)工作都圍繞上市展開。

如此一來，兩年之內(nèi)拉手網(wǎng)員工數(shù)量迅速擴張至6000人，這種令人咋舌的膨脹速度，導(dǎo)致人員素質(zhì)參差不齊。盡管初期業(yè)務(wù)開展得非?？欤珒?nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)小團體、排擠員工等情況，管理一度混亂，也影響到團購的品類管理、客服質(zhì)量等，有關(guān)拉手網(wǎng)消費者權(quán)益和供應(yīng)商權(quán)利的投訴曾經(jīng)非常頻繁。另外，吳波的疑心病也一直為公司上下所忌憚。曾有離職員工向《IT時代周刊》透露，由于吳喜歡在公司內(nèi)部埋伏眼線，給員工的團結(jié)造成了一定的影響。

從去年中至今，拉手網(wǎng)管理層人員流失嚴重，包括前CFO、副總裁等都已經(jīng)陸續(xù)離職。

資本方不滿

2011年10月，拉手網(wǎng)向美國證券交易委員會（SEC）遞交了首次公開募股（IPO）申請，但以失敗告終。而當(dāng)時國內(nèi)的團購行業(yè)已經(jīng)由此前轟轟烈烈的“千團大戰(zhàn)”轉(zhuǎn)入清場階段。一位證券分析人士就此指出，此時拉手網(wǎng)IPO遇挫是情理之中的事。

之后，拉手網(wǎng)仍在為上市做準(zhǔn)備。但今年6月，拉手網(wǎng)宣布撤銷IPO。盲目追求上市、不注重技術(shù)積累，已經(jīng)讓拉手網(wǎng)流失了許多市場份額，也引起了投資方的不滿。

據(jù)了解，金沙江創(chuàng)投作為國內(nèi)最早進入團購的風(fēng)投之一，一直以投資方身份出現(xiàn)在拉手網(wǎng)的三次融資中。在給拉手網(wǎng)的C輪融資里，金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投共投入1.11億美元。根據(jù)拉手網(wǎng)IPO資料顯示，IPO后金沙江創(chuàng)投擁有拉手網(wǎng)26.5%的股權(quán)與15.7%的投票權(quán)，而吳波及其妻子合計擁有13.4%的股權(quán)與37.4%的投票權(quán)。

有拉手網(wǎng)員工透露，在IPO遇挫后，投資方已經(jīng)要求拉手網(wǎng)進行成本控制，而后者在今年4月開始大幅減少在團800、360導(dǎo)航等導(dǎo)航網(wǎng)站的廣告投放。但拉手網(wǎng)內(nèi)部員工認為，這會直接影響網(wǎng)站的銷售額與流量，最直接的體現(xiàn)是拉手網(wǎng)的銷售排名很快跌出前三位。

拉手網(wǎng)的日子的確并不好過。根據(jù)團800發(fā)布的今年6月份國內(nèi)團購市場統(tǒng)計報告，從總銷售額來看，阿里巴巴旗下的團購平臺——聚劃算以9.49億元穩(wěn)占今年6月份第一位，美團、窩窩團、大眾點評網(wǎng)、糯米網(wǎng)分別位列其后，總成交額分別為3.54億元、2.48億元、2.42億元、2.14億元，拉手網(wǎng)僅以1.83億元人民幣位居第六。而在此前的3-5月，拉手網(wǎng)的交易額分別為2.59億元、1.94億元、1.81億元。由此可見，成本控制后這家團購網(wǎng)站業(yè)務(wù)下滑趨勢明顯。

在回應(yīng)本刊記者關(guān)于吳波作為CEO其權(quán)力被架空的傳聞時，金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎否認了投資方曾干涉拉手網(wǎng)一事。除了表示吳波卸任CEO是拉手網(wǎng)公司的內(nèi)部決策，并非資本方的決定外，朱嘯虎不愿多做回應(yīng)。拉手網(wǎng)也以“時機不合適”為由拒絕做答。而在采訪中，本刊記者還了解到，因投票權(quán)比例高，吳波雖卸任CEO一職，但仍能保留董事長職位。

一位業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)的團購行業(yè)尚未出現(xiàn)盈利點，加上拉手網(wǎng)融資的速度難以趕上前期擴張的速度，投資方對吳波出現(xiàn)不滿也在情理之中。

折射行業(yè)現(xiàn)象

艾瑞咨詢分析師黃淵普認為，此次的吳波卸任風(fēng)波雖不能代表整個團購行業(yè)投資者與創(chuàng)業(yè)者的沖突，但也能表明大型團購網(wǎng)站前期的粗放式增長所帶來的負面影響正在發(fā)酵，行業(yè)承受巨大的業(yè)績壓力。

根據(jù)團購門戶團800在7月底發(fā)布的《2012年6月份中國團購市場統(tǒng)計報告》顯示，今年上半年，每期團購的平均成交額為1.4萬元，相比去年同期的3.7萬元大幅縮水。還值得注意的是，有將近六成的網(wǎng)站退出了團購運營。

國內(nèi)團購網(wǎng)站的競爭趨勢正趨于明朗，業(yè)內(nèi)人士表示，運營粗放、偏于資本運作的團購網(wǎng)站已經(jīng)彰顯疲態(tài)。易觀國際分析師陳壽送指出，那些前期只求擴大規(guī)模、不注重客戶體驗的網(wǎng)站將首先被淘汰。

本刊記者在查閱ChinaVenture投中集團的數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)，相比此前風(fēng)投的熱捧，今年國內(nèi)團購行業(yè)尚未有新的資金進入。當(dāng)前，投資方對團購行業(yè)的積極性減退已是事實，不少人認為團購行業(yè)面臨的主要問題是要止損盈利。

中國電子商務(wù)研究中心研究員、中國誠信網(wǎng)絡(luò)團購聯(lián)盟秘書長曹磊指出，團購自進入中國以來一直難以解決盈利難的問題。在初期吸引VC大量投資后，行業(yè)增長并未達到預(yù)期效果，團購企業(yè)很難吸引資本的再次注資。

一位不愿透露姓名的券商人士對本刊記者表示，在IPO市場環(huán)境不好、上市時機不利的情形下，團購行業(yè)的融資一般都是為了填補虧損窟窿，用高額資本去延續(xù)一個不具備規(guī)?；麧櫟哪Ｊ?，存在的風(fēng)險巨大。

團購行業(yè)勢必面臨整合要求。而拉手網(wǎng)在團購的紅海中，還會有幾番沉浮？