“中公司”焦慮癥

在我看來(lái)，“中公司”有兩個(gè)指向，一個(gè)指獲取了大量用戶、產(chǎn)品也形成口碑與使用量，但是還沒(méi)賺到太多錢，也就是沒(méi)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)的真正影響；另一個(gè)是“富二代”指向。像搜狐分拆出來(lái)的搜狗、百度控股投資的愛(ài)奇藝，應(yīng)該都算“中公司”。

既然已憑著自己相對(duì)成熟的產(chǎn)品，取得行業(yè)前三前五的地位，那么“中公司”肯定是一幫有志氣、有一定能力的“富二代”，不是“敗家子”。

問(wèn)題就在于，有志氣、有能力能保證“富二代”過(guò)上還算體面的生活，卻不一定能讓他們像他們老爸一樣做成一流公司。而如果只做“二線”，不但是他們所不甘心的（爹娘把他們生下來(lái)就是要讓他們做大事），而且還可能被贏家通吃掉。

所以“中公司”其實(shí)蠻焦慮。這焦慮一半來(lái)自生存，一半來(lái)自它背負(fù)著不小的資本、團(tuán)隊(duì)、名聲，不像從零開(kāi)始、光腳跑路的創(chuàng)業(yè)公司，內(nèi)心狂野、只唯生存、無(wú)他顧忌。

上天是公平的，一方面“中公司”一落地便活在大量創(chuàng)業(yè)型公司生存線之上，同時(shí)其軟肋也比普通創(chuàng)業(yè)公司多了幾根。一是沒(méi)有普通創(chuàng)業(yè)公司的“苦逼”心態(tài)與文化，不管你再怎么說(shuō)自主創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立發(fā)展，你心理上還是有退路的，這有形無(wú)形會(huì)削弱攻勢(shì)上的凌厲兇猛；二是它們橫空出世，一開(kāi)始就把“標(biāo)的”瞄得較高，產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、文化，不是一種扎得很深、裹得很緊的生長(zhǎng)；三是核心創(chuàng)業(yè)者不是大股東，這一點(diǎn)意味什么大家都很清楚了。

搜狗：“中公司”的焦慮與攻略

8月17日，奇虎360上線了它的綜合搜索，打響了搜索第一槍。

幾個(gè)小時(shí)后，國(guó)內(nèi)搜索市場(chǎng)占有率第二、超過(guò)7%（百度占有率80%）的搜狗出了份評(píng)測(cè)報(bào)告，CEO王小川隨之在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了這份報(bào)告。

這次360搜索上線，一向喜歡大鳴大放為產(chǎn)品鳴鑼開(kāi)道的周鴻祎出人意料地沉默，直到京東劉強(qiáng)東在微博上提到此事，他才回應(yīng)了一下。而搜狗王小川又不忌諱地以“評(píng)測(cè)”為對(duì)手打起了廣告。

周鴻祎與王小川態(tài)度的不同尋常，其實(shí)說(shuō)明：這是一場(chǎng)所有人早都知道注定降臨的戰(zhàn)爭(zhēng)—在搜狗與360之間、360與百度之間、百度與搜狗之間—沒(méi)有什么好隱諱的。

這么一來(lái)，上兩個(gè)星期王小川剛定義搜狗在業(yè)務(wù)模式上是“百度+360”公司，就過(guò)時(shí)了。下定義的時(shí)候，360沒(méi)做搜索，而現(xiàn)在，360與搜狗的業(yè)務(wù)已在網(wǎng)址導(dǎo)航、游戲、搜索三方面高度重合。

與百度、360最大不同，搜狗是一家還沒(méi)有上市的公司，甚至都沒(méi)有想好給資本市場(chǎng)一個(gè)什么樣的自我標(biāo)簽，收入規(guī)模也不大，2012年第二季度3000萬(wàn)美元。但又與其他一般創(chuàng)業(yè)型公司不同，搜狗用輸入法、瀏覽器和搜索覆蓋了3.7億用戶，按艾瑞報(bào)告排名中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司里第四，從這意義上，它不再是家小公司。

這是一家獨(dú)特的“中公司”。

“中”的含義如下：

1.出身不低，獨(dú)立時(shí)非從零開(kāi)始

搜狗是內(nèi)生自搜狐的“富二代”，2010年實(shí)現(xiàn)獨(dú)立時(shí)，就已有搜狗輸入法這款成功的產(chǎn)品，并得到馬云、阿里集團(tuán)的品牌以及1500萬(wàn)美元做背書(shū)，在市場(chǎng)上立住陣腳。

2.員工與市值規(guī)模

搜狗的員工數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1300人，突破五六百人的小公司規(guī)模。2012年被搜狐以2580萬(wàn)美元從阿里回購(gòu)股權(quán)時(shí)，市值已經(jīng)達(dá)到1.37億美元。

3.產(chǎn)品線

輸入法、瀏覽器、搜索，三線作戰(zhàn)，搜狗的業(yè)務(wù)主線已經(jīng)超出一般小互聯(lián)網(wǎng)公司的單一產(chǎn)品線模式。

4.對(duì)手

搜狗的敵人都是重量級(jí)?！八压访媾R的對(duì)手都是巨頭，我們只會(huì)挑戰(zhàn)大公司。第一大巨頭是百度，第二大巨頭是騰訊，它的搜搜也在跟我們搶人才、搶流量、搶用戶，第三大還有360?！蓖跣〈ㄕf(shuō)。

如果說(shuō)，頭兩點(diǎn)是搜狗勝過(guò)其他普通創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)，那么第四點(diǎn)就是搜狗最大的焦慮—它能否突破大公司以大體量壓在頭上的“天花板”，而第三點(diǎn)，則是它身為不那么純粹、單一的創(chuàng)業(yè)型公司的“中型打法”。

三線作戰(zhàn)、曲線救國(guó)，這是搜狗既要儲(chǔ)備挑戰(zhàn)巨頭的能力，又要顧及創(chuàng)業(yè)公司生存現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略策略，在王小川看來(lái)，這就是搜狗的活法，沒(méi)有更好的選擇。

如他所說(shuō)，長(zhǎng)年浸泡在搜狐的經(jīng)驗(yàn)，已構(gòu)成他思維框架的一部分，他沒(méi)法擺脫大公司印記去構(gòu)想一個(gè)純粹從零開(kāi)始的故事。

這種“中”的思維與視角、“中”的存在與形態(tài)，在大公司小公司分野清晰的互聯(lián)網(wǎng)界，相當(dāng)獨(dú)特。但“獨(dú)特”不是評(píng)判一家公司價(jià)值大小的標(biāo)準(zhǔn)—最終，搜狗還得證明：自己是一個(gè)不僅獨(dú)特、而且成功的故事。

以下為王小川自述他的“中公司”之道：

搜狐教給了搜狗什么

在中國(guó)的環(huán)境里面，做創(chuàng)業(yè)公司失敗率非常高，大公司做事失敗率也很高，但相比，大公司有大的資源和人才儲(chǔ)備。所以如果你在大公司里能做些創(chuàng)新的事兒，我覺(jué)得比小公司的成功率還高。

曾經(jīng)有人問(wèn)我，如果你從搜狗出來(lái)創(chuàng)業(yè)，你怎么看互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？我說(shuō)，這樣我就沒(méi)有機(jī)會(huì)可言，因?yàn)槲以陂_(kāi)始做判斷、做選擇的時(shí)候，都會(huì)帶上現(xiàn)在搜狗有什么來(lái)思考。我已經(jīng)不是一個(gè)人了，我把我放在了搜狗這個(gè)平臺(tái)里面一塊去思考，脫離不了這樣的思考維度。不是說(shuō)脫離了搜狗這個(gè)前提，外面就沒(méi)有機(jī)會(huì)在，但這機(jī)會(huì)已經(jīng)不是我的了。

可能當(dāng)初，搜狗與搜狐暫時(shí)在某個(gè)階段（對(duì)產(chǎn)品與趨勢(shì)）理解不一致（虎嗅注：2010年頭兩年，張朝陽(yáng)不同意瀏覽器方向，以至于王在搜狐內(nèi)部被邊緣化），但我對(duì)張朝陽(yáng)有足夠的信任，相信那個(gè)突破點(diǎn)會(huì)來(lái)，所以那兩年我也沒(méi)有浪費(fèi)自己的時(shí)間，一邊做瀏覽器一邊把EMBA給讀了。

這期間，我心態(tài)可能是放開(kāi)了，放下之后能用更廣大的視角來(lái)看問(wèn)題，對(duì)格局就會(huì)更理解。所以在計(jì)劃分拆搜狗的時(shí)候，我去找馬云，請(qǐng)他來(lái)入資，我去做CEO。我覺(jué)得這樣做對(duì)搜狐、搜狗都最好。

之所以去找產(chǎn)業(yè)資本（阿里），因?yàn)椴皇清X的事。搜狐是不缺錢的，找別人要錢不如找搜狐要錢。找阿里，是因?yàn)槲艺J(rèn)為能提升行業(yè)對(duì)搜狗的信心，也對(duì)搜狗能夠更獨(dú)立地運(yùn)行有直接幫助。和母體太接近，在母體氛圍下考慮的事情，創(chuàng)業(yè)意識(shí)會(huì)不一樣。越在母體里面，就越做不了這事。

但與此同時(shí)，我做搜狗時(shí)肯定會(huì)帶著搜狐的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這是搜狐給搜狗最大的價(jià)值。比如，搜狐有（按不同生命周期多元做產(chǎn)品）這樣一個(gè)思維與做法，所以你能看到，盡管搜狐現(xiàn)在還拖著視頻這么大一個(gè)耗成本的東西，但還是一個(gè)季度有幾千萬(wàn)美元的利潤(rùn)，相當(dāng)可觀。但布局不同生命周期的產(chǎn)品時(shí)也有很多教訓(xùn)，比如有的項(xiàng)目跟得太晚，來(lái)不及了。

搜狗在這方面從搜狐學(xué)到的東西是：我們要能思考得很清楚，怎么在復(fù)雜混亂的格局里找到自己的定位，能同時(shí)做好幾件事情，要想清楚做什么不做什么（比如手機(jī)瀏覽器，雖然搜狗瀏覽器在PC上很強(qiáng)，但在手機(jī)上就堅(jiān)決不做）。

一個(gè)公司該多元化還是該專注？專注的話，可能華爾街會(huì)很喜歡你，對(duì)你的估值也高，但多年后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品突然沒(méi)后勁了。所以企業(yè)多元化和產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)里的生命周期是要相匹配的。如果你只做一個(gè)生命周期里的產(chǎn)品，你就走不遠(yuǎn)。所以，2010年剛從搜狐分拆出來(lái)的同時(shí)，搜狗主抓以搜索為核心的用戶量和收入。2012年，開(kāi)始做推薦引擎，尋求在PC端找到不同于搜索的用戶體驗(yàn)和商業(yè)模式—與百度區(qū)分開(kāi)來(lái)。2012年，開(kāi)始布局無(wú)線市場(chǎng)。我們不斷增加戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)在是同時(shí)三線作戰(zhàn)。

為什么一定要三線呢？因?yàn)樗压吩谒阉魃系姆蓊~和收入是基本保障，但如果沒(méi)有推薦引擎，搜狗就不能在互聯(lián)網(wǎng)界進(jìn)入前列，就沒(méi)有自己的陣地，只能在搜索里跟360、百度一場(chǎng)混戰(zhàn)；而如果沒(méi)有無(wú)線，就沒(méi)有未來(lái)。

搜狐給搜狗提供了一堂“MBA”課，和一個(gè)生長(zhǎng)壞境。如果搜狗一開(kāi)始獨(dú)立去做這件事，也許到今天也沒(méi)做成什么。搜狐到今天為止，一直在堅(jiān)持，給了搜狗發(fā)育的時(shí)間。

搜狐還有個(gè)重要的文化叫證明文化?？赡芾习彘_(kāi)始不知道或質(zhì)疑你的能力，但你做到了以后，他就會(huì)更相信你?，F(xiàn)在張朝陽(yáng)給我和搜狗的環(huán)境，明顯是比兩年前寬松多了，也信任多了。

與360、百度PK什么

360是比較強(qiáng)悍的主，我認(rèn)為就競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，360和搜狗是比較像的。我覺(jué)得他還是有創(chuàng)業(yè)的因子在里面。

搜狗跟360打仗好幾年了，不是現(xiàn)在才進(jìn)攻我們。360雖然說(shuō)是攻騰訊、攻金山，但和360收入最相關(guān)的事情是在瀏覽器上面，而瀏覽器第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是搜狗。所以雖然搜狗一直以來(lái)沒(méi)有去喧嘩這些，但戰(zhàn)斗一直在進(jìn)行中。

對(duì)360而言，搜索是一個(gè)必須要做的事情，而且切入點(diǎn)和做法跟我們可能還會(huì)近。我們和360其實(shí)都擁有瀏覽器的用戶量。而搜狗已證明瀏覽器對(duì)搜索有強(qiáng)力拉動(dòng)作用。做瀏覽器的商業(yè)價(jià)值在搜索而不在導(dǎo)航，我覺(jué)得這話就該送給360。從瀏覽器做搜索是它必然的一個(gè)選擇，這個(gè)事情完全是在歷史軌道上。以360的資源，和老周本身對(duì)流量控制的敏感，他早晚會(huì)走到這一步。

讓瀏覽器往搜索、推薦方面走，搜狗好幾年前就想清楚了。所以現(xiàn)在周鴻祎也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，基本是跟在搜狗后面，我們有動(dòng)向他就跟進(jìn)，我覺(jué)得很正常。搜狗提出“三級(jí)火箭”之后的半年，他也開(kāi)始提。而后我們提出“非百度方式進(jìn)攻百度”，他最近也在用這個(gè)概念。

但是我認(rèn)為，至少需要5年左右的技術(shù)積累，才有可能把搜索玩好。搜狗一開(kāi)始也是以曲為直，為了做搜索繞了多大一圈，最后繞到瀏覽器。周鴻祎為了做搜索，從安全做起，繞的圈更大。

跟360比做搜索，我不擔(dān)心技術(shù)，更有挑戰(zhàn)的是怎么繼續(xù)把搜狗瀏覽器的覆蓋量做上去。

(其實(shí))我不愿意用“搜索”倆字，因?yàn)槭袌?chǎng)一聽(tīng)到搜索就想到百度，客戶一聽(tīng)到搜索就拿我們跟百度比，得給它找一個(gè)不同于搜索的名字。

推薦引擎會(huì)是我們未來(lái)的一個(gè)陣地、戰(zhàn)場(chǎng)。360有瀏覽器但它在搜索方面沒(méi)有足夠的積累，特別是垂直搜索領(lǐng)域。百度有搜索的積累但它沒(méi)有客戶端的承載。這個(gè)事情就變成一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

今年內(nèi)，我們要出這樣一個(gè)產(chǎn)品，它最大的好處是商業(yè)模式非常清晰。年內(nèi)先把產(chǎn)品發(fā)出來(lái)，經(jīng)過(guò)打磨，希望在明年年底得到用戶的口碑和認(rèn)可。

為什么不做賭徒，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為例

現(xiàn)在無(wú)線領(lǐng)域已經(jīng)有兩家率先拿到了門(mén)票。一家是騰訊，有微信。還有一家是淘寶，淘寶的無(wú)線服務(wù)和PC端是一樣的，很容易就把它的電子商務(wù)延伸到了手機(jī)用戶的群體中。殺人不見(jiàn)血就是講的這個(gè)，通常是看到了血才知道殺了人，但淘寶這把刀已經(jīng)快到了不見(jiàn)血的階段，所以大家對(duì)它還沒(méi)有感知。大家甚至意識(shí)不到它已經(jīng)這么順利、成功地進(jìn)入了無(wú)線市場(chǎng)。

關(guān)于移動(dòng)，搜狗還是在布局或圈地這樣一個(gè)階段。移動(dòng)本身的商業(yè)模式還不清晰，所以在移動(dòng)上我們目前做好三件事：

1.利用輸入法充當(dāng)入口，圈住更多的用戶。目前進(jìn)展順利，搜狗輸入法在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)大的安裝量。雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上VC投資的項(xiàng)目有數(shù)百個(gè)，但真正能夠得到廣泛用戶的產(chǎn)品不多，用戶量過(guò)千萬(wàn)的只有不到10家，搜狗是算入圍的；

2.我們會(huì)在語(yǔ)音、地圖技術(shù)上做積累，像搜狗地圖原來(lái)團(tuán)隊(duì)也就五六十人，移動(dòng)趨勢(shì)一來(lái)人手立刻翻番。手機(jī)和PC兩個(gè)重大的不同點(diǎn)是LBS和語(yǔ)音。用戶對(duì)手機(jī)上的地圖數(shù)據(jù)精度的要求、對(duì)地圖的理解都跟PC端不一樣。語(yǔ)音也是，用戶都用手機(jī)來(lái)說(shuō)話，再往下還可能產(chǎn)生搜索或其他的互動(dòng)行為。這方面我們嘗試了很多，這些積累還沒(méi)有直接反映在產(chǎn)品上，但未來(lái)和產(chǎn)品是有結(jié)合的。

3.我們嘗試發(fā)布了一些無(wú)線的產(chǎn)品，比如搜狗號(hào)碼通，這是用來(lái)探路的。

總的來(lái)講，我認(rèn)為無(wú)線產(chǎn)品還沒(méi)有說(shuō)誰(shuí)已經(jīng)做成了平臺(tái)化、做成了大框架，還是需要從用戶量、技術(shù)積累、產(chǎn)品探索做起，目前行業(yè)是這樣一個(gè)階段?，F(xiàn)在搜狗在移動(dòng)上也不能定型，一旦定型就是錯(cuò)了。

我不是賭徒，不做孤注一擲的事。比方手機(jī)瀏覽器我們一直沒(méi)動(dòng)作，因?yàn)楝F(xiàn)在不覺(jué)得我有什么優(yōu)勢(shì)能打贏這一仗。在內(nèi)部我一直告訴大家，要淡定些，本來(lái)這個(gè)需求就不大。PC上你有90%的時(shí)間在瀏覽器里面，那在手機(jī)上呢？用戶使用習(xí)慣是90%時(shí)間不在瀏覽器里。而且，PC里面是用鏈接將互聯(lián)網(wǎng)串起來(lái)的，手機(jī)里面你找不著鏈接，所以手機(jī)搜索也和PC上不一樣。