“草根牛博”后傳

2011年5月，《創(chuàng)業(yè)家》刊發(fā)封面報道《草根牛博操控者》。文章讓“微博福建幫”等隱秘力量浮出水面，描繪了伊光旭、杜子健、酒紅冰藍(lán)這三大草根微博操控者的發(fā)家過程，以及各自的勢力圖譜。沒多久，排名微博草根榜第一的伊光旭集團(tuán)發(fā)生分裂，其最早的創(chuàng)業(yè)伙伴之一樊少攜帶若干大號自立門戶。這其中究竟發(fā)生了什么？微博江湖是否將風(fēng)云再起？草根微博又將面臨怎樣的未來？

上篇：決裂

2011年4月8日，中國首屆微博營銷大會在廈門召開，草根微博三大勢力伊光旭、杜子健和酒紅冰藍(lán)悉數(shù)到齊。樊少也去了，此時距他與伊光旭決裂只剩4天。

我的微博名叫樊少，微博圈子里人稱“飯勺”。新浪微博剛開始公測時我就注冊了賬號，從那時起就寫段子，轉(zhuǎn)發(fā)常常過百。2009年10月，我認(rèn)識了伊光旭。當(dāng)時他的微博粉絲不算多，但轉(zhuǎn)發(fā)率卻特別高。那時新浪微博剛開始有推送和轉(zhuǎn)發(fā)排行榜，他都名列前茅。很多時候我拼命寫，拼命抄，轉(zhuǎn)發(fā)率也才和他持平。后來我主動給他發(fā)了私信，一來二去大家就成了朋友。當(dāng)時還有兩個同學(xué)與他一同創(chuàng)業(yè)，他們后來一個人做了“創(chuàng)意工坊”，一個人做了“冷笑話精選”。

那時，伊光旭剛從南京的解放軍理工大學(xué)畢業(yè)。微博相識之后，他邀請我到南京轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大家一見如故，很快便決定一起玩微博。當(dāng)時伊在南京缺乏人脈，而我在鳳凰新媒體待過，也因此積累下了一些人脈，于是我主要負(fù)責(zé)微博的公關(guān)推廣和外聯(lián)工作，當(dāng)然也包括搶賬號，伊和他的同學(xué)主要負(fù)責(zé)內(nèi)容運營。早期我曾希望伊搬來北京大家一塊做，但他以不適應(yīng)北京生活為由推掉了。我們這種“兩地分居”的狀態(tài)維持了很久。在很長一段時間里我們都靠電話溝通，常常半夜講兩三個小時電話，每月只拿兩三千塊的工資，但反倒是那段時間大家合作得最愉快，對我們和草根微博的未來無比篤定。

創(chuàng)業(yè)早期似乎都從這樣一種松散的團(tuán)隊開始，但回頭再看，可能正是這樣一種松散的狀態(tài)埋下了不確定因素。后來伊打算注冊公司，需要30萬元啟動資金，希望我來做天使。伊希望先把微博運營起來，之后才好跟投資人要價。我同意出錢，條件是要51%的股份。伊沒同意，覺得我占股太高，他的意思是我占30%就行了，后來我退讓到49%他還是沒同意，最終我做天使這事只能擱淺。現(xiàn)在我確實有點后悔，因為后來當(dāng)蔡文勝的投資進(jìn)來后，事情就朝另外的方向發(fā)展了。

2010年5月的一天，我和伊光旭在北京建外SOHO 4399公司的辦公室里見到了蔡文勝。那一年微博還是新興事物，智能手機(jī)也沒普及，敢投微博的人不多。但蔡文勝看好微博的潛力，談了不多久便決定投資我們。得到投資人的認(rèn)可對我們是個莫大的鼓勵，那天大家相談甚歡，從4399辦公室出來，外面陽光明媚，我和伊又感覺到了那種久違的激動。我們都覺得這一次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該靠譜。很快，蔡文勝100萬元的投資在2010年7月到賬。9月，伊和其他兩名同學(xué)在廈門成立了公司。我那時還算是伊團(tuán)隊的人。

這期間大家的合作都還算愉快。2011年春節(jié)前后我分別兩次去廈門。當(dāng)時心想過年了，大家要聚一聚。見面之后，真如預(yù)想那樣每個人都很激動，仿佛是戰(zhàn)友和同志一樣。那幾天我們把酒言歡，唱K，游鼓浪嶼，大伙一心想著要做件大事，至今我手機(jī)里還保存著那次在廈門吃飯時的照片和錄音。那段時間，我們常常下班后留在辦公室里彈吉他，還有人會應(yīng)景地跳上邁克爾·杰克遜的太空步。在離開廈門回京前，團(tuán)隊里的姑娘還為我們每人畫了漫畫留作紀(jì)念，分別時候大家依依不舍?，F(xiàn)在回想起來，這是多好的一幫兄弟啊。為了這次創(chuàng)業(yè)，我甚至還說服了一位老朋友一塊加入，但后來發(fā)生的事情讓每個人都始料不及。

伊成立公司的時候，我們犯了一個很大的錯誤—每個人都沒跟他談股份的事。當(dāng)蔡文勝的投資到位后，伊也只和蔡分了股份。后來，伊一直耗了一年，到2011年的6月才答應(yīng)給我們分股。起初我們堅持要拿5%以上甚至更高，但伊最多只給3%。雖然伊和他的同學(xué)主要負(fù)責(zé)內(nèi)容運營，但從某種程度上來說，我是為他們“開疆?dāng)U土”的，那段時間我們每個人的付出，顯然不只值3%的股份。我覺得這個南方人太不夠意思了，大家一起做成了這個東西，最后他只和蔡談好了，卻不給我們股份。我們甚至還鬧過兩次出走，但伊一直不松口，到后來打了幌子說北京如果成立公司會分給我們股份。我當(dāng)然不干，和他一同創(chuàng)業(yè)的朋友也無法接受。

這段僵持期一直持續(xù)到2011年4月12日，那天我和伊大吵一架，說他過河拆橋，忘恩負(fù)義。最終每個人的耐心都耗盡了。實在沒辦法，只能弄號走，自己出去做。我和另外兩名團(tuán)隊成員修改了自己的幾個微博賬號密碼，決定離開廈門。這顯然是下下策，但是我們也沒有更好的辦法。就這樣，其中一位兄弟帶走“創(chuàng)意工坊”，我則帶走包括“當(dāng)時我就震驚了”前身在內(nèi)的幾個賬號，沒要伊的任何股份。2011年6月，我再次回到北京。

這段經(jīng)歷讓我認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)一定要先小人，后君子。

下篇：出路

樊少帶著“震驚君”這個自己運營的大號回到北京，想方設(shè)法讓粉絲增加了200萬。2011年年底，他的微博開始接受廣告，這和伊光旭接觸廣告幾乎處于同一時點。

離開廈門之后，我們便開始分別運營各自的微博賬號。“當(dāng)時我就震驚了”前身是“這個微博很給力”，2009年12月，我才把它改為現(xiàn)在的名字。改名之前這個賬號的粉絲數(shù)不足100萬，現(xiàn)在，它有340萬粉絲。

如今草根微博一個比較大的瓶頸是原創(chuàng)內(nèi)容越來越少，基本只能靠接廣告維持，一方面渠道比較強(qiáng)勢，另一方面在新浪投放頁面廣告，成本非常高。草根微博必須自尋出路。

曾經(jīng)有天使投資人找過我們，希望“震驚”團(tuán)隊能跟他另外的技術(shù)團(tuán)隊合在一起，但我沒有接受。2011年前后，大家都覺得草根微博是一個牛逼而神秘的群體，到今天開始集體唱衰，認(rèn)為做草根微博就是投機(jī)取巧。這觀點我不贊同，但如果草根微博僅僅關(guān)注到眼前利益而遲遲不轉(zhuǎn)型，長遠(yuǎn)來看必死無疑。據(jù)我了解，目前很多草根微博處境的確苦悶。

2010年草根微博還沒有所謂的廣告收入，實際上直到2011年年底，草根微博們才開始有選擇性地接觸廣告，2012年年初是廣告覆蓋最兇猛的階段。前期大家都不屑于接廣告，怕破壞用戶體驗，但到今年微博的活躍度確實下降了，草根微博的粉絲增長很難再迎來引爆點。如果不靠廣告，恐怕很多草根大號的收入將大打折扣。

我們也接廣告，眼下這還是主要收入源之一，但更好的轉(zhuǎn)型計劃已經(jīng)在醞釀之中?，F(xiàn)在我手中的微博賬號按“吃穿住用行”劃分，今年7月5日到8月5日期間，收入從平均每天2萬增長至3萬，3個月內(nèi)我們會產(chǎn)生 APP垂直媒體平臺。未來我們也許不是賺錢最多的草根大號，但我們的資源更暢通。

以前人們總擔(dān)心新浪會封殺草根賬號，可現(xiàn)在看來，這似乎并不成立。新浪微博即便人氣下降，在未來兩三年，甚至更長的時間里都不會產(chǎn)生比這更好的媒體形式。對草根微博來說，只要做好內(nèi)容，增強(qiáng)黏性，一定會有良性的發(fā)展。從今年起新浪加大了對內(nèi)容抄襲和不實消息的管理，這說明只要你不破壞微博用戶體驗，不觸犯新浪的底線，每個人在這個平臺上都有平等的權(quán)利。盡管如此，慢慢你會發(fā)現(xiàn)，只靠廣告收入的打法已經(jīng)過時了，最后還是真正的自媒體玩得轉(zhuǎn)。

什么是真正的自媒體？打個比方，我一直在用做媒體的思路來運營微博，“震驚”在我的設(shè)定中就是一家報紙雜志或是電視臺。想做好媒體就要保證內(nèi)容的質(zhì)量，“震驚”的微博一直保證很高的原創(chuàng)性，比如每天早上要發(fā)積極并充滿正能量的微博，9點到10點發(fā)資訊類消息，中間要夾雜內(nèi)容點評，午休是娛樂視頻，下午是學(xué)習(xí)和旅行，快到下班時間就弄點笑話給大家娛樂下，晚上談?wù)勄楦校喟l(fā)美圖。有些草根微博會用時光機(jī)定時，采用工業(yè)化運作模式，人家有個小號辛辛苦苦地運營內(nèi)容，你一抄，再定個時，就下班完事大吉了？媒體不能這么做。我在“震驚”團(tuán)隊采用編輯部形式，很多微博編輯都來自傳媒大學(xué)。他們是早晚輪班制，就算有事外出也要隨時用手機(jī)監(jiān)測微博動態(tài)。

確認(rèn)定位之后，我想的是如何塑造“震驚”的品牌。起初我曾動用周邊所有微博資源幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，且每轉(zhuǎn)一條轉(zhuǎn)發(fā)微博都要加上一句評論—“當(dāng)時我就震驚了”。早期我們沒有接過一條廣告，連內(nèi)容也是我自己在寫，有些微博我還會有選擇性地@明星大號。謝娜曾經(jīng)在主持節(jié)目時脫口而出：“當(dāng)時我就震驚了！”王菲也常轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博。就這樣，僅僅用了三個多月的時間，“震驚”的品牌就塑造出來了。起初，“震驚”在草根大號中算是落后的，后期在這種運營模式下，它高速成長。

草根微博以往給人的印象都是見不得光的，好像地下組織一樣，可我們都是在光明正大地玩?，F(xiàn)在排名前20甚至前50的草根微博操控者都是聰明絕頂?shù)娜耍麄兇砹艘环N智慧，一種憑借自己的判斷和辛苦去獲取財富的手段。這些草根微博玩家往往非常年輕且沒有背景，但在短短的幾年內(nèi)他們都積累了至少百萬以上的財富。草根微博不會死，這種小而美的生意代表了中國未來的創(chuàng)業(yè)趨勢。