支招兒——i黑馬優(yōu)勝者評析

第二期i黑馬Launch Day（首發(fā)日）投融資對接會2012年8月19日在創(chuàng)業(yè)影院舉行，盛大投資、立達基金、九鼎投資、中科招商、聯(lián)想樂基金等18家投資機構(gòu)20多位投資人到場，8個項目當天獲得35張投資機構(gòu)約談函。以下是此次對接會獲得約談函最多的四個項目，我們從產(chǎn)品角度解析這些項目，以給創(chuàng)業(yè)者提供借鑒。

5U家庭醫(yī)生 （11張投資約談函）

5U家庭醫(yī)生，是中國首個私人家庭醫(yī)生模式的移動醫(yī)療服務(wù)平臺，幫助用戶通過手機和網(wǎng)絡(luò)，便捷獲得健康管理和預(yù)約就醫(yī)服務(wù)。

孫林平 i黑馬投融資平臺分析師

目前醫(yī)療服務(wù)電商領(lǐng)域有春雨掌上醫(yī)生、好大夫在線等產(chǎn)品，不同于春雨和好大夫的電話付費咨詢問診模式，5U家庭醫(yī)生主打會員制。春雨、好大夫是網(wǎng)上醫(yī)院門診，5U家庭醫(yī)生更像是一個私人醫(yī)生顧問，這是兩種模式差異的地方。醫(yī)療服務(wù)是非常個性化的非實體產(chǎn)品，如何保證標準服務(wù)質(zhì)量又能滿足個性化醫(yī)療咨詢需求，是公司需要解決的難題，這也是其能否建立足夠競爭壁壘的核心所在。

krrishyan《神一樣的產(chǎn)品經(jīng)理》作者

5U家庭醫(yī)生，是傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)結(jié)合又一經(jīng)典案例，醫(yī)療健康需求處于馬斯洛需求層次的最底層，剛需且個性化。私人家庭醫(yī)生模式解決了用戶去醫(yī)院看病排隊掛號難、看病難、過程比較痛苦、且時間成本比較高的問題，解決了用戶的需求痛處。這款產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素在于醫(yī)生資源和醫(yī)院的合作關(guān)系。

肖江平 資深互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理/i黑馬投融資平臺顧問

私人醫(yī)生或者說家庭醫(yī)生目前在我國還不是主流，但需求已經(jīng)大量存在。比起線下產(chǎn)業(yè)，中國的互聯(lián)網(wǎng)與西方的差距不大，這使得在線私人醫(yī)生從一開始就與線下私人醫(yī)生業(yè)務(wù)結(jié)合，因此，總體上，5U家庭醫(yī)生代表著未來方向。不過，其操作的難度也能想象。以我對醫(yī)療行業(yè)的了解，現(xiàn)在醫(yī)院的醫(yī)生大都忙得要死，不太可能業(yè)余時間做私人醫(yī)生，而全職的私人醫(yī)生是否已經(jīng)大得能形成一個群體？其資質(zhì)和規(guī)范化服務(wù)有沒有保障？這是決定這個網(wǎng)站能否很好地運營的前提。當然，先天不足，尚可后天彌補，一個可能的結(jié)果是線上帶動線下一起發(fā)展。作為一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，這是我最希望看到的。

小牧童手機 （8張投資約談函）

一款基于兒童手機的ROM（只讀存儲器）應(yīng)用。一秒鐘能將任何Android系統(tǒng)變成兒童手機，并且提供應(yīng)用管理、位置定位、安全防護等功能，方便家長管理監(jiān)控兒童的手機使用。其既滿足了兒童使用移動互聯(lián)網(wǎng)的需求，又滿足了父母對兒童的管控需求。

孫林平 i黑馬投融資平臺分析師

該產(chǎn)品模式比較新穎，定位獨特。目前市面上關(guān)于兒童手機的應(yīng)用不少，但兒童手機系統(tǒng)的相關(guān)應(yīng)用較少。該產(chǎn)品簡單、便捷地幫助家長打造個性兒童手機。在后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中，若能更專注于兒童特性，打造更適宜兒童需求的ROM，能占據(jù)一片藍海。

krrishyan《神一樣的產(chǎn)品經(jīng)理》作者

跟教育行業(yè)類似，父母對兒童的管控需求對于父母來說，是剛需中的剛需，這款產(chǎn)品也切中了父母監(jiān)控需求的痛處，此產(chǎn)品的亮點在于，未來可以開放第三方 API接口，引入更多跟兒童健康成長和教育相關(guān)的應(yīng)用，前景可觀。

肖江平 資深互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理/i黑馬投融資平臺顧問

第一印象，這是一個相當有創(chuàng)意、定位于細分市場的輕量級產(chǎn)品，系統(tǒng)做得好可以再向軟硬一體發(fā)展。仔細一想，發(fā)現(xiàn)這個團隊真是太聰明了，人們都在談?wù)撝蛘邔嵺`著“老人手機”“兒童手機”，但是它不做手機，只做手機系統(tǒng)，卻能運行于所有安卓手機，這就是“少即是多”哲學(xué)的最好體現(xiàn)??！考慮到安卓系統(tǒng)目前在市場上的超高占有率及其低廉售價，建議投資人重點關(guān)注！

賽馳兒童運動健康俱樂部 （7張投資約談函）

這是一個主打兒童運動的俱樂部，通過系統(tǒng)的身體素質(zhì)訓(xùn)練達到促進兒童生長發(fā)育、提升健康體質(zhì)的目的，并且用游戲化的系統(tǒng)課程提高孩子參加運動課程的積極性，解決了現(xiàn)代父母對于孩子生長發(fā)育和身心健康的焦慮。

孫林平 i黑馬投融資平臺分析師

主打兒童運動課程，這和幼兒園、學(xué)校的運動課程間接競爭。能否開發(fā)出更專業(yè)更適宜兒童運動的課程，與教育體制內(nèi)的機構(gòu)構(gòu)成差異化，是該產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵所在。而且教育作為非實體產(chǎn)品，推廣營銷中口碑的作用更關(guān)鍵。該團隊有北京體育大學(xué)的專業(yè)背景，設(shè)計研發(fā)專業(yè)檢測、體育培訓(xùn)課程組成的產(chǎn)品，體育背景出身的開發(fā)團隊有更深的專業(yè)化知識。

高源 廣能投資高級投資經(jīng)理

這是個為3-12歲兒童提供體能測試、健康評估和管理干預(yù)的俱樂部，可以理解成針對幼兒和少年的健身房。

1.從服務(wù)產(chǎn)品角度來說，由于人種之間先天的體能差異，國際通行標準在中國孩子身上是否適用?評估定級的數(shù)據(jù)庫有多大，評測是否準確?健身房對孩子提供的健身指導(dǎo)和營養(yǎng)干預(yù)，類似美國葆嬰公司的“營養(yǎng)+培養(yǎng)”模式，但在中國，保健品推銷容易引起顧客的抵觸。

2.項目將面臨與大型連鎖早教機構(gòu)競爭的問題，規(guī)模較大的品牌有紅黃藍、金寶貝、美吉姆等，目標人群定位在0-6歲、0-12歲不等，都有專業(yè)的體能課程并提供大型器械活動區(qū)。

3.健身卡購買屬于沖動型消費，需要一支強有力的營銷團隊。

4.根據(jù)經(jīng)營成本（選址處房租、單店面積、單店員工、器材費用、卡面價格和折扣），評估合適的融資額度。

5.可以考慮與早教機構(gòu)進行品牌輸出和內(nèi)容合作。

支招兒 （3張投資約談函）

一個社會化問答社區(qū)。用戶在日常生活或工作中會遇到各種各樣的問題或疑惑，需要得到即時、有價值的幫助，支招兒可以很好解決這樣的問題。1. 快速問答：實時快速（一分鐘得到幾十條幫助），人人都被關(guān)懷且平等對待（任何問題得到很好的回答），滿足生活中大量的即興求助的需求。2. 微聯(lián)系：高效（同時與全部好友聯(lián)系），無壓力（互動方式簡單），滿足好友圈的情感維護。

孫林平 i黑馬投融資平臺分析師

作為一個以問答為模式的內(nèi)容社區(qū)，支招兒的特色是即時、生活化內(nèi)容和人文關(guān)懷。它的內(nèi)容定位為日常生活類的問題答疑，這和知乎的專業(yè)知識內(nèi)容模式不同。更強化了支招的意味，輔助決策的意味更濃。生活色彩濃厚，用戶進入門檻低，有助于運營。產(chǎn)品細節(jié)還需打磨。

krrishyan《神一樣的產(chǎn)品經(jīng)理》作者

內(nèi)容型社區(qū)的核心在于UGC（用戶產(chǎn)生內(nèi)容）的運營，如何激勵UGC是創(chuàng)業(yè)者需要首先思考的問題，支招兒最終可能要走的是興趣圖譜（Interest graph）模式，如何將合適的問題或答案在合適的時間、合適的地點以合適的方式傳達給合適的用戶，這是個關(guān)鍵問題，此外，產(chǎn)品的商業(yè)模式還有待探索。

肖江平 資深互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理/i黑馬投融資平臺顧問

與支招兒模式類似，在國外，去年的Opinionaided一經(jīng)推出，就很受用戶喜愛，其用戶活躍度非常高，但不知道是其推廣能力較弱，還是其他什么原因，一直未聽說有大規(guī)模的用戶爆發(fā)，不過，縱然如此，國內(nèi)業(yè)界仍對此模式偏愛有加，效仿者不少。支招兒團隊選擇在這個時候推出類似產(chǎn)品，不能不承認是頗有勇氣的，并且同時發(fā)布三個平臺APP，其開發(fā)能力之強，也不容懷疑。不過，應(yīng)該指出的是，很多時候，初創(chuàng)項目做得太多并非好事，任何一個初創(chuàng)項目的發(fā)布首先是檢驗需求，在瞬息萬變的市場上，速度和靈活勝于一切。