大佬的“上帝之手”

“啟示錄”一詞來源于《新約圣經(jīng)》，其內(nèi)容主要是對未來的預(yù)警，也希望能對人們在生活處事中有所啟發(fā)。在如今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮中，同樣需要這樣的“啟示錄”。自本期開始，《網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)》正式推出“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)啟示錄”欄目，旨在觀察互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的新模式、新想法，并在眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家以及其背后的創(chuàng)業(yè)歷程中尋找閃光點(diǎn)為創(chuàng)業(yè)者所借鑒。

所謂“上帝之手”就是指在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的茫茫人海之中，使其能夠淘汰對手并脫穎而出的關(guān)鍵之處也是他們的優(yōu)勢所在。

啟示一：沒錢，一樣可以創(chuàng)業(yè)

■馬云三次“白手”創(chuàng)業(yè)

在現(xiàn)在的職場中，有一大部分人都不肯安于現(xiàn)狀但卻沒有勇氣去自己創(chuàng)業(yè)，其中聽到最多的理由就是：“現(xiàn)在還沒錢?！?/p>

但是，作為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的明星級創(chuàng)業(yè)家的馬云，我們在回顧他的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)，他在創(chuàng)業(yè)初期也并沒有雄厚的資金支撐。不過，他與別人不同的地方就是，一旦有好的想法，就馬上行動(dòng)。所以馬云的經(jīng)歷告訴我們：沒錢，同樣可以創(chuàng)出一番偉大的事業(yè)。下面我們來回顧一下他三次“沒錢”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

馬云的第一次創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)辦了海博翻譯社，之所以要?jiǎng)?chuàng)辦翻譯社就是因?yàn)轳R云看到了改革開放后，涌入中國的外貿(mào)公司帶動(dòng)了大量的外語翻譯需求。而且，當(dāng)時(shí)在杭州并沒有一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。

馬云看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)就馬上開始了行動(dòng)。1992年，馬云當(dāng)時(shí)是杭州電子工業(yè)學(xué)院的一名青年教師，工作了僅4年，每個(gè)月的工資還不到100元。以馬云當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，錢并沒有成為阻礙他創(chuàng)業(yè)的攔路虎。他找了幾個(gè)合作伙伴一起，風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)成立起來了。

創(chuàng)業(yè)開始，也是舉步維艱，第一個(gè)月，翻譯社的全部收入才700元，而當(dāng)時(shí)每個(gè)月的房租就是2400元。翻譯社的前三年就靠著馬云推銷一些禮品等雜貨來維持生存。1995年，翻譯社開始實(shí)現(xiàn)贏利?，F(xiàn)在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，也劃下了重重的一筆。

第二次創(chuàng)業(yè)就是馬云創(chuàng)辦的中國黃頁，這次創(chuàng)業(yè)，馬云仍然沒有什么錢，所有的家當(dāng)也只有6000元。于是，馬云變賣了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了8萬元。再加上兩個(gè)朋友的投資，一共才10萬元。對于一家網(wǎng)絡(luò)公司來說，10萬元的資金確實(shí)太單薄了。

其實(shí)，對于中國黃頁來說，創(chuàng)辦初期，資金也的確是最大的問題。由于開支大，業(yè)務(wù)又少，甚至在最凄慘的時(shí)候，公司銀行賬戶上只有200元現(xiàn)金。但馬云在這樣的境遇下仍然克服了種種困難，把營業(yè)額從零做到了幾百萬。

第三次創(chuàng)業(yè)就是在港交所上市創(chuàng)下200億美金交易記錄的阿里巴巴。很難想象，現(xiàn)在如日中天的阿里巴巴集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)初期的啟動(dòng)資金只有50萬元，而且還是當(dāng)時(shí)的 “十八羅漢”東拼西借湊來的。

所以馬云的這三次創(chuàng)業(yè)歷程已經(jīng)足以證明，其實(shí)資金并不是創(chuàng)業(yè)的最大障礙。只要堅(jiān)持夢想，有勇氣和決心就一定能夠成就一份偉大的事業(yè)。

啟示二：低成本推廣策略

■聚美優(yōu)品的“CEO營銷”

資金確實(shí)不會(huì)阻礙創(chuàng)業(yè)的夢想，但是在所有公司的初期，資金又是不容回避的問題。因?yàn)樵谟邢薜慕?jīng)濟(jì)條件下，如何把自己的產(chǎn)品和品牌推出去，讓所有人知道，這同樣也是創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的一步。然而，大部分創(chuàng)業(yè)階段的公司，卻因無力投入高額的廣告以及明星代言費(fèi)，而使本身有價(jià)值的產(chǎn)品被埋沒，無人知曉。其實(shí)，推廣品牌的方式并不只有擲重金宣傳才有良好的市場效果。近年來，有一種低成本的營銷模式，很受一些初創(chuàng)型甚至已經(jīng)形成規(guī)模的企業(yè)追捧。那就是“CEO營銷”方式。

但是目前“CEO營銷”，這個(gè)詞在網(wǎng)絡(luò)上并不是很火，甚至在詞語收錄量最大的“百度百科”中，也沒有建立單獨(dú)的詞條去解釋。不過，“CEO營銷”的這個(gè)概念和應(yīng)用已經(jīng)讓如今很多有名的公司嘗到甜頭，并且仍然樂此不疲的使用著。

其實(shí)“CEO營銷”的概念很好理解，就是在營銷的手段方面，采用CEO親力親為的方式為自己的品牌去推廣。最具代表性的就是房地產(chǎn)界，SOHO中國老總潘石屹的“CEO營銷”案例，“我們在廣告推廣方面沒有花過一分錢?！痹谝淮喂?jié)目訪談中潘石屹曾這樣表示。的確，從涉足電影，到親自為樓盤代言再到曾經(jīng)引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議的“潘幣”事件。潘石屹如今已不僅是該業(yè)界的名人，而且在社會(huì)上也產(chǎn)生了一定的影響力。同時(shí)，在本人被關(guān)注的背后其公司的品牌知名度也在迅速提升。

其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，也不乏利用“CEO營銷”模式來推廣自己品牌的案例。

2011年初，作為聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐被董事會(huì)要求為他自己的網(wǎng)站代言。隨后由陳歐和韓庚雙代言的模式廣告，也成為了電商領(lǐng)域最成功的廣告案例。

在接受媒體采訪時(shí)陳歐也表示：“圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會(huì)說我得瑟。我這個(gè)人挺好面子的。而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來一想，我是CEO，我不入地獄誰入地獄？”

在親自出鏡代言了廣告之后，陳歐接下來又不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂女生”、“天天向上”以及天津衛(wèi)視的“非你莫屬”等娛樂節(jié)目中。在不斷曝光在公眾視野之后，聚美優(yōu)品的品牌知名度也顯著提升。

針對創(chuàng)業(yè)者親自代言自己品牌的方式，陳歐也曾毫不避諱的稱：“真是省了不少錢，估計(jì)省了1個(gè)億的廣告費(fèi)。而且，聚美優(yōu)品的營銷費(fèi)用比例在行業(yè)中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍?！?并且2011年，聚美優(yōu)品營業(yè)額達(dá)到了將近10億，相比2010年，成長近15倍。

最后，陳歐自己也曾總結(jié)，聚美做到今天這個(gè)地步的原因，基本上全靠口碑營銷和CEO營銷。在此之前，淘寶化妝品店和天天網(wǎng)、第五大道這樣的化妝品B2C已經(jīng)根植市場。與其說我們占盡先機(jī)，不如說聚美以團(tuán)購的模式快速切入，占了階段性的優(yōu)勢，后面都是靠自己的執(zhí)行和營銷做起來的。

有世界最偉大的銷售員之稱的喬·吉拉德曾說過：“銷售的重點(diǎn)不是推銷產(chǎn)品而是推銷自己?！边@句話也恰好符合了“CEO營銷”的核心理念，并且也適用在創(chuàng)業(yè)者的身上。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者本身就代表著自己的公司，所以在營銷手段上把自己推廣出去比推廣抽象的產(chǎn)品更容易，也更會(huì)被人接受。這也作為創(chuàng)業(yè)初期的低成本營銷策略的首選。

啟示三：吸引投資人的是什么

■創(chuàng)業(yè)者既需要魅力也需要努力

創(chuàng)業(yè)從來都不是件普通的事情，有了足夠的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)力和良好的營銷手段還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在一個(gè)公司的發(fā)展中資本的支持仍然還是決定一個(gè)企業(yè)生命力的關(guān)鍵。

曾任阿里巴巴集團(tuán)CTO，現(xiàn)任FH投資治理有限公司董事長的吳炯與馬云和陳鷗兩位企業(yè)家都有過密切合作，但是，到底是什么吸引了現(xiàn)在作為投資人的吳炯呢？

對于馬云的欣賞，吳炯曾表示，我認(rèn)為以馬云的能力，不管做什么都能做出一些名堂來。而且以他的個(gè)人魅力，的確能夠聚集起一支很有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。并且馬云屬于那種非常感性有魅力的企業(yè)家。他最大的能力則是用一個(gè)目標(biāo)，把一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組合在一起，這個(gè)是他的核心能力，也是我最欣賞他的一點(diǎn)。

另外，作為聚美優(yōu)品的天使投資人之一，是什么讓他選擇陳歐？在介紹和陳歐的合作時(shí)，吳炯向媒體表示，陳歐是個(gè)很努力，也很虛心的人。他曾經(jīng)特意把我請到他公司提一些意見。一開始他還不是賣化妝品，而是和一些游戲網(wǎng)站合作做營銷、廣告。我也跟他說以前的那個(gè)貿(mào)易模式可能比較難做，做起來會(huì)比較累。然后過了一段時(shí)間他跟我說，我們改貿(mào)易模式了，在網(wǎng)上直接做化妝品銷售。我說很好，你改貿(mào)易模式的話我就投資你。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很重要，只要團(tuán)隊(duì)搭建得好，改貿(mào)易模式很容易；但是即使貿(mào)易模式對了，團(tuán)隊(duì)不好，成功的可能性也不高。

顯然，從職業(yè)投資人吳炯的眼光中，我們可以看到，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，虛心的態(tài)度和努力、堅(jiān)持的精神是必不可少的，而且對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，也要求創(chuàng)業(yè)者有足夠的激情和個(gè)人魅力去感染帶動(dòng)自己的團(tuán)隊(duì)。這些就是吸引“天使”的關(guān)鍵之處，也是成就他們事業(yè)的上帝之手。

●資訊

首屆“夢之路”駿馬嶺文化藝術(shù)節(jié)在山西陽城閉幕

2012年8月8日到８月１１日三天，由中國書畫研究院和夢之路戶外運(yùn)動(dòng)服務(wù)有限公司共同主辦的首屆“夢之路”駿馬嶺文化藝術(shù)節(jié)在山西陽城駿馬嶺國家森林公園隆重閉幕。中華人才思想道德研究會(huì)副會(huì)長張瑞奇、《中國書畫研究》雜志社總編輯孫建民、中國書畫學(xué)會(huì)副主席張福銘、著名畫家愛新覺羅·恒鈦、太原市文聯(lián)名譽(yù)主席李克仁、北京順鼎文化傳播有限公司副總經(jīng)理?xiàng)铊F忠、新作文雜志社副總編輯曹韌以及陽城縣副縣長武小雅、郭向陽等省內(nèi)外各界人士和十余家媒體記者出席了開幕式。

本次文化藝術(shù)節(jié)的主題是“龍馬精神，活力陽城”。文化藝術(shù)節(jié)期間，將舉辦名家書畫筆會(huì)暨書畫展、陽城民俗文化展、魅力新陽城攝影展、快樂向前沖大賽、《新作文》青少年寫作夏令營等豐富多彩的活動(dòng)。這些文體活動(dòng)貼近群眾、內(nèi)容高雅，注重文化生活的引導(dǎo)性和互動(dòng)性，對推進(jìn)陽城縣的文化建設(shè)，提升該縣的知名度和美譽(yù)度具有重要作用。

駿馬嶺國家森林公園是陽城縣六大森林公園之一，不僅有著“關(guān)公走馬”的美麗傳說，更是人民群眾休閑、健身、游樂的重要場所。本次活動(dòng)的主辦方夢之路戶外運(yùn)動(dòng)服務(wù)有限公司即坐落于此，主要經(jīng)營項(xiàng)目包括駿馬嶺一號公館、迪斯科樂園、夢幻水城和快樂向前沖等，不僅填補(bǔ)了陽城縣公眾游樂設(shè)施的空白，更受到縣委縣政府及社會(huì)各界的一致好評。