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    善待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是福

    2012-12-31 00:00:00姚扶有
    時(shí)代金融 2012年16期

    許多人都把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為心腹大患,是異己,是眼中釘、肉中刺,恨不得馬上除之而后快,其實(shí),只要反過來仔細(xì)想一想,便會(huì)發(fā)現(xiàn)擁有一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,反而會(huì)讓你時(shí)刻有種危機(jī)四伏的感覺,就會(huì)激發(fā)你更加旺盛的精神和斗志,讓你不得不奮發(fā)圖強(qiáng)、革故鼎新、銳意進(jìn)取,否則,就只有等著被吞并、被替代、被淘汰。因此,成功的職場(chǎng)精英們感言:善待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是福!

    請(qǐng)求幫助,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為朋友

    出鏡人物:麥琪,26歲,傳媒公司白領(lǐng)

    我剛到公司時(shí),老總讓我配合慧敏共同主持策劃部工作。她比我早半年進(jìn)公司,名牌大學(xué)畢業(yè),理論知識(shí)比我這個(gè)實(shí)戰(zhàn)派棒,老總把我們放在一個(gè)部門,顯然只是權(quán)宜之計(jì),我琢磨有三個(gè)用意:一是我們獨(dú)立主管這個(gè)部門的條件都不成熟,讓我倆發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);二是鍛煉我們的競(jìng)爭(zhēng)能力,在競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角;三是考察我們的團(tuán)隊(duì)精神,看誰將來更適合做這個(gè)部門的主管。

    我摸準(zhǔn)了老總的脈,便與慧敏商量實(shí)行內(nèi)部分工,她負(fù)責(zé)文案策劃、編審、錄入等內(nèi)部工作,我則一門心思開拓市場(chǎng)??苫勖舴浅2挥押茫J(rèn)定我是來與她爭(zhēng)權(quán)奪利的,不僅背地里與同事說我的壞話,而且工作也不配合,有幾次甚至公開侮辱我。當(dāng)然,我不會(huì)與她計(jì)較,但這種發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)不好。

    我得想辦法讓慧敏喜歡我。然而,要讓一個(gè)明顯對(duì)我表現(xiàn)出“敵意”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喜歡我,難度是非常大的,我該怎么做呢?給她一點(diǎn)好處?這當(dāng)然不行,因?yàn)檫@樣做只有兩種可能:一是讓她看扁我的人格和品行;二是她斷然不領(lǐng)情,我會(huì)陷入自取其辱的尷尬窘境。于是,我想了一個(gè)正好相反的辦法——請(qǐng)求她幫忙!

    那天下班后,我對(duì)慧敏說:“我想請(qǐng)你幫個(gè)忙,不知愿不愿意?”一向心高氣傲的慧敏突然變得溫和多了,但語氣還是有些生硬:“客氣了,我能幫什么呀?”我非常誠懇地說:“我準(zhǔn)備自修傳媒專業(yè),想請(qǐng)你當(dāng)我的輔導(dǎo)老師,行嗎?”慧敏表情不大自然了,她說:“你是挖苦我,還是諷刺我?誰不知道你是公司的主力,我哪有資格做你的老師??!”我說:“你別誤會(huì),我是認(rèn)真的。你是中媒大的高材生,我很敬佩你的學(xué)識(shí),請(qǐng)你不要在我最需要你幫助的時(shí)候拒絕我,好嗎?”

    第二天上班時(shí),慧敏見我時(shí)的表情陽光多了,不過,對(duì)我的請(qǐng)求之事,她再次推委。我理解她的復(fù)雜心情,她是用這種方式來試探我的誠意。于是,我趁同事都在場(chǎng),把剛做的一個(gè)銷售方案遞給她說:“麻煩你修改一下,好嗎?”慧敏和同事們的驚訝舉動(dòng)全在我的意料之中。就這樣,我打消了慧敏心中的疑慮,她愉快地接受了我的請(qǐng)求。

    從此,慧敏對(duì)我的態(tài)度很友好,我們經(jīng)常在一起商量工作,把策劃部搞得風(fēng)生水起。老總非常滿意,在任命慧敏為策劃主管的同時(shí),安排我到美國商學(xué)院進(jìn)修。分手的時(shí)候,慧敏竟像難分難舍的情人一樣。

    職場(chǎng)點(diǎn)評(píng):麥琪作為老總破格選拔的人才被安排到策劃部與慧敏共同主持工作,無論從哪個(gè)角度講,對(duì)慧敏都是一種競(jìng)爭(zhēng)威脅。當(dāng)自己的利益和地位受到外來勢(shì)力威脅的時(shí)候,任何人都首先會(huì)表現(xiàn)出防御的本能和敵視心理,因此,慧敏在工作中不配合、背后搞麥琪的小動(dòng)作,這是人性弱點(diǎn)的表現(xiàn),也是職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然。然而,這種局面是睿智的麥琪所不愿看到的。于是,她運(yùn)用請(qǐng)求慧敏幫忙的方式,主動(dòng)向她“示弱”,從而實(shí)現(xiàn)了友好相處、攜手發(fā)展的結(jié)局。

    競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是一種友誼,在對(duì)手的幫助下,提高你自己的聰明才智。當(dāng)然,職場(chǎng)與人競(jìng)爭(zhēng)并不是盲目競(jìng)爭(zhēng),而是有策略、充滿人性地贏得勝局。美國哈佛大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)家魯菲爾說:“與人競(jìng)爭(zhēng)重在讓對(duì)手產(chǎn)生自尊感?!碑?dāng)你請(qǐng)對(duì)方幫忙時(shí),能使他覺得自己很重要,進(jìn)而贏得友誼與合作。麥琪的競(jìng)爭(zhēng)策略恰恰就擊中了這一點(diǎn)。

    委以重任,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成助手

    出鏡人物:輕揚(yáng),28歲,電視臺(tái)文藝部主任

    我進(jìn)電視臺(tái)已有4個(gè)年頭了,前3年一直在文藝部,后來領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到綜合部主持工作,但我一直還是比較喜歡文藝部,時(shí)不時(shí)像走親戚一樣,過去串串門。五一大假之后,臺(tái)里領(lǐng)導(dǎo)透出消息,文藝部主任將公開競(jìng)選,這的確是一個(gè)令人振奮的消息。我日夜加緊備選。

    我和現(xiàn)在文藝部主持工作的心哲榮幸地進(jìn)入最后角逐。心哲是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ呐ⅲ季S活躍,看問題比較敏銳,她在地方電視臺(tái)干過,有一定的工作經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該說,我們是棋逢對(duì)手了。但畢竟她進(jìn)我們電視臺(tái)才1年,對(duì)這座國際大都市還缺乏足夠的了解。我幸運(yùn)地勝出。

    我沒有得意忘形,迅速著手實(shí)施文藝部的發(fā)展思路??墒?,我得到一個(gè)不好的消息:心哲準(zhǔn)備辭職走人。原因一是擔(dān)心將來在我手下工作,沒有好日子過;二是沒有顏面再待在文藝部。我非常理解心哲那時(shí)的心情,可她也太小瞧我的為人了,我還沒那么小氣呢。恰在這時(shí),臺(tái)里正在組織報(bào)道預(yù)防艾滋病紅絲帶活動(dòng),這是一個(gè)挑戰(zhàn)性強(qiáng)、對(duì)人類對(duì)社會(huì)具有深遠(yuǎn)意義的重大選題。我和心哲是兩個(gè)最佳人選,我去當(dāng)然最合適,但是這樣豈不正應(yīng)驗(yàn)了心哲的擔(dān)憂,加速她離去的決心嗎?如果派她去,萬一她從中耍點(diǎn)手段,我這新官上任的第一把火,豈不被她滅了?

    第二天,臺(tái)里正式通知心哲:馬上準(zhǔn)備參加這項(xiàng)重大選題活動(dòng),而且被指定為首席記者。當(dāng)然,明眼一看就知道這是我從中做了“手腳”,我從心哲接到通知時(shí)的表情中讀出了她復(fù)雜的心理:有驚訝、迷惑、激動(dòng),還有感激。

    在心哲準(zhǔn)備辭職又猶豫不決的節(jié)骨眼上,我非常信任地把這個(gè)重大任務(wù)交給她,既是對(duì)她的充分信任,又是對(duì)她能力的充分肯定,更是將來我會(huì)重用她的一個(gè)信號(hào)。她是一個(gè)明白人,無論她辭職到哪里;一切都得從頭來,與其在一個(gè)新環(huán)境重新建立人際關(guān)系,干出一番新的業(yè)績,何不與我聯(lián)手,更容易脫穎而出?當(dāng)然,所有這一切都得取決于我的態(tài)度。

    我這樣做果然很管用,心哲不負(fù)我的厚望,把這次活動(dòng)搞得轟轟烈烈,社會(huì)反響很大。一年后,我升職了,心哲也順利接替了文藝部主任,遂了她的愿。

    職場(chǎng)點(diǎn)評(píng):一個(gè)人的智慧雖然是無限的,但能夠開發(fā)的部分還是有限的,一個(gè)人的價(jià)值判斷、人生經(jīng)驗(yàn)由于受到環(huán)境的影響會(huì)呈現(xiàn)出不足之處,此外,一個(gè)人的專長也只可能只有一兩種,當(dāng)面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境、挑戰(zhàn)性的工作時(shí),這些基本條件就不夠用了。因此,誰善于借用別人的智慧,誰就能夠取得較大的成績,或成就一番事業(yè)。輕揚(yáng)正是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),面對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,許多人都會(huì)認(rèn)為將來合作肯定不愉快,只有除之而后快。但在輕揚(yáng)眼里,她更看重的是心哲的才,視之為等待挖掘的一筆財(cái)富。因此,她對(duì)心哲委以重任,不僅留下心哲的人,也留下心哲的心。最終兩人都有了較好的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

    精誠團(tuán)結(jié),讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為同盟

    出鏡人物:紫晨,27歲,外企白領(lǐng)

    我是去年加盟這家中英合資公司的,公司規(guī)模大,福利待遇也挺不錯(cuò),尤其是那款“任何一個(gè)部門,連續(xù)兩年業(yè)績第一,免費(fèi)送到英國本部進(jìn)修一年”,特具誘惑力。因此,我發(fā)現(xiàn)每個(gè)部門的主管都暗暗憋著一股勁,都想享受這種優(yōu)厚的待遇,我私下向幾個(gè)元老級(jí)的同事打聽,公司這種制度訂了三年了,竟沒有一個(gè)主管實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的,主要原因當(dāng)然是沒有一個(gè)部門能夠連續(xù)兩年拿第一。怎么會(huì)這樣呢?他們很詭異地告訴我,時(shí)間長了自然就明白了。

    原來,各個(gè)部門的主管都竭力想爭(zhēng)取出國培訓(xùn),又都怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突破兩年這道防線,所以往往有哪個(gè)部門這年拿了第一,下一年度其它部門就聯(lián)合輔助另一個(gè)部門拿第一。顯然,這與內(nèi)耗無疑,如果這種工作氛圍不改變,大家工作水平和能力不但會(huì)萎縮,而且還會(huì)被一些不良心態(tài)和思維方式侵蝕掉。

    我是人力資源部的主管,也就是負(fù)責(zé)“獵鷹”的。我來的這一年,銷售部熙萌拿了公司第一,我對(duì)她說:“姐們,好好努力吧,我支持你,爭(zhēng)取明年出國培訓(xùn)?!蔽趺纫詾槲也贿^是逗她開心,說說而已。一周后的一天,我把剛獵到的一個(gè)銷售干將交給了熙萌,起初,她并沒在意,沒成想,這哥們挺爭(zhēng)氣的,兩個(gè)月后,他的銷售業(yè)績?cè)诒静块T拿到第一。這下,熙萌既感激又迷惑地問我:“你我可是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我多一份成績,你可就少一份希望啊,你為什么要幫呢?”我說:“道理非常簡單啊,幫人就是幫己?!蔽疫€告訴她,公司制訂的出國培訓(xùn)制度,是為了激勵(lì)大家的敬業(yè)精神,激發(fā)主管們的能量,可各部門主管都怕別人享受這種待遇,于是,人的嫉妒本性便跳出來,驅(qū)使主管們暗地里相互拆臺(tái)。這就是這項(xiàng)制度出臺(tái)了4年,沒有一個(gè)主管出國培訓(xùn)的原因。不錯(cuò),職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在許多人看來就是看不見的、你死我活的“戰(zhàn)斗”,但現(xiàn)代的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅需要智商,更需要情商,如果我們都能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)成自己的同盟,相互精誠團(tuán)結(jié),把業(yè)績做上去了,大家不僅可以輪流著出國培訓(xùn),而且自己的智慧和才能也都得到較快發(fā)展,何樂而不為呢?我的一番話,感動(dòng)得熙萌熱淚盈眶。后來,我又連續(xù)為熙萌“獵”了5個(gè)干將,而且個(gè)頂個(gè)的棒。這一年熙萌的業(yè)績終于又拿了公司第一,實(shí)現(xiàn)了公司出國培訓(xùn)計(jì)劃零的突破。

    熙萌出國培訓(xùn)后,時(shí)刻沒忘我曾經(jīng)對(duì)她的幫助,半年后,她回國陳述培訓(xùn)收獲時(shí),將剛從英國諾丁漢商學(xué)院畢業(yè)的安妮娜介紹給我,這個(gè)“洋鬼子”的到來,對(duì)我的確是如虎添翼,她用西方人的思維方式獵取人才,不斷為各部門錦上添花。我也因此破例于第二年出國參加培訓(xùn)。

    職場(chǎng)點(diǎn)評(píng):身在職場(chǎng),每個(gè)人都希望自己能夠做出驕人的成績,獲得老板的賞識(shí),并回報(bào)豐富的待遇,要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),除了自身的努力之外,還有很重要的一點(diǎn),就是團(tuán)隊(duì)的精誠團(tuán)結(jié)和合作。要做到這一點(diǎn),僅有智商是不夠的,還必須充分發(fā)揮情商的作用。紫晨到公司不久,發(fā)現(xiàn)部門主管之間明顯暴露出來的人性弱點(diǎn)之后,不是同流合污,而是身體力行,緊緊團(tuán)結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,誠心誠意幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,視他們?yōu)樽约旱摹巴塑姟保缺憩F(xiàn)了自己的人格魅力,也顯示了她高尚的處世品質(zhì),正如她所說“幫人就是幫己”,她幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)了出國夢(mèng)想,后來,她也得到豐厚的回報(bào)。

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