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    在職場(chǎng)成功“銷售”自己

    2012-12-31 00:00:00熊亮芬
    時(shí)代金融 2012年16期

    人在職場(chǎng),其實(shí)就是一個(gè)“銷售”自己的過程,對(duì)內(nèi)向上司、同事推銷自己,對(duì)外向客戶推銷自己。不管你從事何種職業(yè),要想在職場(chǎng)如魚得水、春風(fēng)得意,就得學(xué)會(huì)“銷售”自己。

    向自己推銷自己

    趙希剛進(jìn)單位那會(huì)兒,面對(duì)一個(gè)個(gè)西裝革履、制服短裙、成熟自信的老同事們,感覺十分自卑。為此她非常苦惱,一言一行都很認(rèn)真仔細(xì)、謹(jǐn)小慎微??稍竭@樣,她越?jīng)]有信心,覺得自己是整個(gè)單位里最不起眼的丑小鴨。

    元旦前夜,趙希和同事吳椰都在辦公室加班。吳椰年近三十,優(yōu)雅漂亮。晚上八點(diǎn)多,結(jié)束了工作,吳椰拉趙希去吃飯。吃飯時(shí),趙希不自覺地說起了自己的煩惱,她問吳椰:“吳姐,我是不是很笨呀?”吳椰莫名其妙地看著趙希:“你怎么會(huì)這樣覺得?”趙希說出了自己工作以來所有的不安。吳椰聽了善意地笑起來,然后說了下面一番話:

    其實(shí),每個(gè)初入職場(chǎng)的人都會(huì)有生疏感,這是必然的,要想盡快融入集體,讓自己成為大家喜歡的人,就要先“制造”一個(gè)自己喜歡的自己。你覺得老同事們哪點(diǎn)讓你佩服,你就學(xué)習(xí)哪一點(diǎn);你覺得自己哪點(diǎn)“丑”,你就改變哪一點(diǎn)。自卑是沒有用的,自信才有用。相信自己能夠成為最好的,相信自己能夠做第一,喜歡自己、改變自己,比一味苦惱要重要一百倍。當(dāng)然,即便是你不改變,你身上也有很多優(yōu)點(diǎn)值得你去自信。別說你找不到,就是過去值得你自豪的事情,你都可以用來鼓勵(lì)自己,給自己增添自信。這是一個(gè)向自己銷售自己的過程,每個(gè)人都是這么走過來的。說直白點(diǎn),你只有先買了自己的賬,才能讓別人買你的賬。

    聽了吳椰一席話,趙希有種豁然開朗的感覺。雖然她沒有因?yàn)檫@番話而一下子擁有了自信,但是她卻覺得原本對(duì)自己一直緊閉的那扇門打開了,從門里透出了光亮,自己可以勇敢地走進(jìn)門里去了。

    支招:確立信念——信念是打開職場(chǎng)的金鑰匙,相信自己是最好的,即使現(xiàn)在不是,以后也會(huì)成為最好的,這才是銷售自己的最有效的方法。

    學(xué)會(huì)喜歡自己——我們都要先學(xué)會(huì)喜歡自己,如果連自己都不喜歡自己,別人怎么可能會(huì)喜歡我們呢?

    向別人推銷自己

    保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員劉芳是公司里最棒的員工,很多人都奇怪,這個(gè)個(gè)子不高、容貌一般的女孩子怎么有那么大的魅力,一個(gè)個(gè)客戶都愿意把單子交給她來做?后來,在年終總結(jié)會(huì)上,領(lǐng)導(dǎo)讓劉芳作為代表發(fā)言,她才說出了自己的秘密:那就是向別人銷售自己,從外在儀表和內(nèi)在修養(yǎng)上包裝自己,讓客戶喜歡自己,從而接納自己,信任自己。

    劉芳開始做保險(xiǎn)工作時(shí),并不太注重自己的儀表,她經(jīng)常開口還沒說幾句,就被人家打發(fā)走了。偶爾一次,男朋友在她生日時(shí)送了她一套新上市的寶姿套裝。她中午和男友吃了飯,下午就穿著漂亮的套裝去見客戶了。碰巧那天她見的是一個(gè)中年女客戶,那位客戶一見她的衣服就兩眼發(fā)亮,沒等她開口就喋喋不休地問開了,多少錢,在哪兒買的等等。那是劉芳第一次和客戶說那么多話,也是她做成的第一筆單子。雖然單子數(shù)額不大,但是對(duì)她來說卻受益匪淺。以前她總以為女人不是花瓶,要靠實(shí)力而不是外表說話,從那以后她終于明白,好的包裝是向別人推銷自己的敲門磚,外在的儀態(tài)好了,不用開口說話,別人就先接納了你三分。

    從那以后,劉芳開始學(xué)習(xí)打扮自己。但在劉芳學(xué)會(huì)打扮之后,又遇到一件事情。那次,她陪一個(gè)客戶去買年底送給老師的禮物。那個(gè)朋友帶著劉芳在古董一條街轉(zhuǎn)了一圈后,選擇了幾家小店,而劉芳注意到她不去的那幾家店里的營(yíng)業(yè)員都是漂亮的姑娘。她問朋友為什么,朋友撇撇嘴說:“那些女孩一看就知道心思都花在打扮上,業(yè)務(wù)上肯定不咋地,跟他們能談什么古董,價(jià)錢肯定也要得高,不去不去?!边@句話久久縈繞在劉芳心頭,她終于明白為什么上次一個(gè)客戶來公司投保,三四個(gè)女業(yè)務(wù)員并列站在第一排,他卻獨(dú)獨(dú)選擇了那個(gè)案頭放著保險(xiǎn)手冊(cè)的女業(yè)務(wù)員了。

    從此,劉芳更開始修煉自己的內(nèi)在素養(yǎng),不僅僅學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),還廣泛閱讀各類圖書,以確保無論客戶從事的是哪個(gè)行業(yè),她都能夠跟他聊得起來,讓客戶和她產(chǎn)生共鳴,從而愿意聽她說下去。

    當(dāng)然,這兩個(gè)過程都是漫長(zhǎng)的,但是劉芳最后還是做到了,并且通過一個(gè)個(gè)成功的單子堅(jiān)定了自己的信心,做出了喜人的成績(jī)。

    支招:影響別人最好的方法是讓他們喜歡你。喜歡自己,就是照顧好自己,從外在儀態(tài)比如著裝、身材,到內(nèi)在修養(yǎng)比如拓寬視野,打造自己廣泛深厚的知識(shí)底蘊(yùn),都是讓自己變得招人喜歡的一些具體方法。

    鍛煉你的熱忱

    林苗體校畢業(yè)后,做了兩年的健美操教練,然后轉(zhuǎn)型做瑜伽教練。后來,她見瑜伽館生意紅火,就自己開了一個(gè)小型的瑜伽館。本來,新開店沒有學(xué)員是正常的,關(guān)鍵是林苗招攬不到學(xué)員。她到鬧市區(qū)去發(fā)宣傳單,人家看了單子都還有興趣,可聽她一講就走掉了;也有拿著單子找到瑜伽館的,可總是林苗還沒介紹完,人家就起身告辭了。

    林苗為此特別頭疼,就請(qǐng)了一個(gè)曾經(jīng)做過酒店大堂經(jīng)理的朋友來幫自己。朋友來了兩天,終于幫林苗找到了癥結(jié)所在,那就是林苗給人的感覺過于冷淡,不夠熱忱,有一種愛來不來的感覺。

    林苗平時(shí)說話語(yǔ)調(diào)平緩強(qiáng)硬,這可能跟她的專業(yè)有關(guān),畢竟體育是一項(xiàng)耐力、毅力和韌性的鍛煉項(xiàng)目,所以難免林苗會(huì)顯得不夠溫柔。

    朋友教她從語(yǔ)調(diào)和表達(dá)方式上改進(jìn),比如林苗喜歡說“隨便”,曾經(jīng)有顧客來問自己應(yīng)該在什么時(shí)候來學(xué),林苗平淡地說“隨便”,顧客轉(zhuǎn)身就走了。實(shí)際上,只要?jiǎng)e人有疑問,就說明她有興趣,林苗就應(yīng)該熱情地跟她介紹瑜伽在一天中什么時(shí)候練習(xí)最為適宜,在各個(gè)季節(jié)有怎樣不同的注意事項(xiàng),而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“隨便”將顧客拒之門外。

    在與陌生人的交往中,熱忱是不可缺少的添加劑。朋友還建議林苗不僅在說話上要注意,還要在肢體語(yǔ)言上注意。林苗按照朋友的方案,在接下來的兩個(gè)月里進(jìn)行了逐步地改進(jìn),努力表現(xiàn)自己對(duì)瑜伽、對(duì)顧客的熱忱。開始一個(gè)月收效不大,第二個(gè)月就有了明顯的效果,第三個(gè)月林苗就開了晚班,真的忙了起來。

    支招:學(xué)會(huì)說“另一種語(yǔ)言”。每個(gè)人都有自己的語(yǔ)言習(xí)慣,有的時(shí)候這種語(yǔ)言方式不經(jīng)意可能會(huì)給交往帶來副作用。學(xué)會(huì)另一種語(yǔ)言,讓別人感受到你的熱忱。

    心靈的伸展

    潘滔是旅游公司的業(yè)務(wù)員。最近公司因?yàn)楦鞣矫娴脑虿玫袅瞬簧賳T工,可潘滔卻以三個(gè)月連續(xù)第一的業(yè)績(jī)?cè)诠纠镎痉€(wěn)了腳跟,而且薪水翻了幾番。其他同事都向他討教經(jīng)驗(yàn),他卻嘆氣說:“大家都不容易呀,正因?yàn)椴蝗菀?,所以才用心去體諒客戶,為客戶著想,將心比心,才能夠雙贏。”

    這幾年,自然災(zāi)害頻發(fā),很多有旅游意向的團(tuán)體都對(duì)出游產(chǎn)生了恐懼感。面對(duì)這種情況,潘滔給他們介紹最為安全的旅游地,比如溫度適宜、地殼穩(wěn)定的中原游;再比如四季如春、地勢(shì)平坦的內(nèi)陸游。雖然這些項(xiàng)目?jī)r(jià)格相對(duì)低廉,卻最為安全,所以,盡管每個(gè)團(tuán)的消費(fèi)額不高,但是因?yàn)椴簧倏蛻艚蛹{了潘滔的推薦,所以,他的總業(yè)務(wù)額還是最高的。碰上國(guó)外經(jīng)濟(jì)不景氣的情況,潘滔又開始推銷出境游,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候出境游費(fèi)用要比較低,潘滔的推薦,圓了很多人幾年未實(shí)現(xiàn)的出國(guó)愿望。潘滔最大限度幫客戶省錢,這一點(diǎn)讓很多同事覺得不可思議,然而,最終,潘滔卻成了客戶中心最貼心的業(yè)務(wù)員。

    支招:每個(gè)人都有自己的殼,這是自我保護(hù)的基礎(chǔ),而它同時(shí)也是人際交往中天然的壁壘,打破這個(gè)壁壘,敞開自己的心靈與對(duì)方溝通,這是成功銷售自己的第一步。

    伸展自己的心靈去觸碰別人,伸出你的手去握住陌生。再堅(jiān)硬的靈魂也需要溫暖,只要你讓別人感覺到你的溫暖,感覺到你觸動(dòng)了他的內(nèi)心,那么你就成功銷售了你自己。

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