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    淺析南通市旅游客源市場的提升策略

    2012-12-31 00:00:00顧小光,高琛
    經(jīng)濟研究導刊 2012年19期

    摘 要:以南通為調(diào)查對象,整理和歸納出南通旅游客源市場的一些典型特征,從中探索南通旅游市場存在的問題與不足,并提出相應的改進策略,以期能夠對推動南通旅游市場的健康穩(wěn)步發(fā)展,提供一些有益的啟示。

    關鍵詞:南通;旅游客源市場;提升策略

    中圖分類號:F590.3 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2012)19-0155-02

    近年來,南通市緊密圍繞“江海福地、休閑港灣”的區(qū)域形象定位,大力做好“中國近代第一城”和“追江趕海到南通”等系列形象宣傳。旅游市場呈現(xiàn)出快速上升的良好勢頭,各項旅游經(jīng)濟指標均穩(wěn)步增長,成績喜人。但作為后起之秀,南通旅游也存在一些不足之處,需要加快產(chǎn)業(yè)升級和項目更新。

    一、南通旅游客源市場優(yōu)劣勢分析

    (一)優(yōu)勢分析

    1.區(qū)位優(yōu)越,旅游感知距離逐步縮小。南通位于江蘇“黃金海岸”和長江“黃金水道”結合部的入海口北岸,是長江三角洲北翼的重要節(jié)點城市,臨近上海,緊靠蘇南,區(qū)位優(yōu)勢明顯。近幾年,寧通高速、新長鐵路、南通興東機場、蘇通大橋、崇海大橋等交通通道的建設將使南通改變“難通”的歷史。南通交通條件的改善將會大大縮短游客的旅游感知距離,迎來更遠方的客人。

    2.旅游項目開發(fā)推陳出新,品牌打造初顯成效。近代、博物、宗教、長壽、海濱等文化特色是南通旅游的核心優(yōu)勢所在。目前,南通整合這些優(yōu)勢資源,全力塑造新的有競爭力的旅游項目。最近,寺街—西南營歷史文化街區(qū)保護開發(fā)、唐閘歷史文化街區(qū)開發(fā)等項目已經(jīng)啟動,這就為南通旅游提供新的增長點。同時,南通各地也在大力挖掘新的旅游產(chǎn)品,比如海安縣依托河豚節(jié)的東風,開展“中華盛世英雄宴”、河豚美食文化論壇、河豚美食烹飪技藝展示等多種項目,推廣海安河豚旅游文化。

    3.經(jīng)濟發(fā)展,旅游客源層次逐步提升。這幾年,南通經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛,城區(qū)面積不斷擴大,國內(nèi)外大量的商業(yè)企業(yè)入駐通城。這一經(jīng)濟環(huán)境為南通旅游市場帶來了一個變化,那就是高檔的商務游客群體在不斷地擴大。眾所周知,商務旅游具有乘數(shù)效應大,消費水平高,客源市場穩(wěn)定等諸多優(yōu)勢,這一群體的增加將會極大刺激南通旅游客源層次的升級換代。

    (二)劣勢分析

    1.客源以短、近程為主,缺乏市場延伸影響力。目前南通的旅游客源市場還是以本省的臨近城市游客為主,輻射度僅限于長三角范圍,市場的延伸影響力度還比較有限。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),來自外省市的游客多是奔著上海、蘇州等旅游大市而來,然后順道來南通一逛。分析其原因,主要是南通的旅游發(fā)展長期以來都是以傳統(tǒng)的資源依托型開發(fā)模式為主,缺少新思路和新途徑,這就容易與周邊城市形成同質(zhì)化競爭,而南通的傳統(tǒng)旅游資源與兄弟城市蘇州、無錫相比,在文化底蘊、資源特色等方面都存在著明顯的差距。比如南通的濠河與蘇州、揚州的古運河在名氣與歷史文化方面相比都欠缺;上海、蘇州的農(nóng)業(yè)旅游比南通要高一個或幾個檔次等 [1] 。因此,南通旅游在長三角地區(qū)就會漸漸陷于被邊緣化的不利境地,客源市場空間也就變得比較有限了。

    2.游客停留時間短,旅游消費帶動效應發(fā)揮有限。旅游經(jīng)濟學告訴我們,游客在一地的停留時間越長,那么旅游消費往往會越高,對當?shù)亟?jīng)濟的帶動效應也會相應提升。特別是過夜游客,往往能帶動旅游目的地食住行游購娛等多方面經(jīng)濟要素的發(fā)展。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),游客在南通的旅游多以一日游為主,住宿的比例偏低。很多團隊都是把南通當成旅游線路中間的一環(huán),往往是走馬觀花看一下,就轉到上海等其他旅游城市去了。究其原因,主要是南通缺少能使游客留下來的“理由”,目前的夜間活動成品牌的只有濠河夜游這一項,顯得有些勢單力薄。

    3.核心品牌缺失,資源整合定位不明確。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),不少游客對南通的旅游核心品牌還是一片模糊,也就是說,南通在他們心目中,還沒有形成一個明確的形象定位。游人常常有身在“福地”不知福的感覺,一提起南通,很難提煉出核心的、代表性的旅游吸引元素,旅游形象自然也是朦朦朧朧。除了核心品牌缺失的問題外,南通旅游產(chǎn)品開發(fā)層次也較為粗淺,許多優(yōu)秀的旅游資源缺乏有效的載體,難以轉化成實質(zhì)性的旅游產(chǎn)品。

    4.旅游配套服務設施尚需加強。總的來看,多數(shù)游客在南通旅游觀光期間,對吃、住方面消費較為滿意,但是對娛樂、交通、購物、環(huán)境等方面的消費就不太滿意。此外,伴隨著南通經(jīng)濟的持續(xù)增長和招商引資的推進,一方面,商務旅游、公務旅游、會展旅游等消費層次較高的游客群體將會出現(xiàn)大幅度增加,他們對服務配套設施的要求會比較高;另一方面,旅游散客化趨勢明顯,旅游者對旅游網(wǎng)絡化,信息化的需求也將日益普遍,這些市場趨勢都需要南通加快提升旅游配套服務設施的質(zhì)量。

    二、南通旅游客源市場提升策略

    1.更新理念,錯位發(fā)展,融入華東旅游黃金線。南通旅游要擺脫邊緣化的尷尬境地,需要改變傳統(tǒng)的同質(zhì)化發(fā)展模式,要善于發(fā)現(xiàn)新元素,實施錯位發(fā)展。以飲食旅游為例,蘇州是江南菜系的代表,揚州是淮揚菜系的源頭,南通的傳統(tǒng)飲食與之相比,無論在文化品位,還是市場美譽度方面,都有明顯的差距。如果南通簡單地模仿兄弟城市,實施同樣的發(fā)展思路,必然會在旅游市場上處于不利地位。這就要求我們充分挖掘自身的優(yōu)勢,另辟蹊徑,實施人無我有,錯位發(fā)展的策略。目前,日益蓬勃發(fā)展的海安河豚飲食旅游就是一個很好的例證:2011年,南通市旅游局聯(lián)合省旅游局舉辦了為時60天的江海美食節(jié),南通河豚宴被中國烹飪協(xié)會評為“中國名宴”,海安也被確認為中國的“河豚之鄉(xiāng)”,成功打響了南通旅游的美食品牌。

    此外,南通旅游還要借助江浙滬地區(qū)無障礙旅游區(qū)建設的東風,主動出擊,積極謀求合作,通過官方、民間的多種途徑,努力融入華東旅游的大家庭,力爭實現(xiàn)資源互補、客源共享的良好局面。最近,“美好江蘇歡樂游”新聞發(fā)布會在常州召開,南通博物苑、南通狼山風景名勝區(qū)等七個景區(qū)入選“美好江蘇歡樂游”七彩精品旅游推薦景區(qū),同時南通還推出了兩條旅游線路參與活動,這就是一個積極的信號與嘗試。

    2.變“過道”為“目的地”,充分發(fā)揮旅游乘數(shù)效應。旅游學研究表明,游客在一地停留的時間越長,旅游經(jīng)濟乘數(shù)效應就發(fā)揮得越充分。因此,各大旅游城市都在使出全身解數(shù),力爭留住寶貴的客源。南通旅游業(yè)的發(fā)展也不例外,要想變“過道”為“目的地”,讓游客過夜,就需要豐富夜間文化、增加夜間旅游項目、活躍夜間旅游消費。只有這樣,游客才愿意留在南通。當前可以從以下幾個方面著手改進:一是豐富夜間活動項目,除了將濠河夜游這一經(jīng)典項目發(fā)揚光大之外,還可以增加夜間的實景演出,類似于桂林的“印象劉三姐”、杭州西湖邊的“宋城千古情”等;二是完善酒店設施,隨著南通商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,商務型客人群體會迅速擴大,他們對旅游過程中餐飲和住宿要求越來越高。加快高檔酒店建設,及時調(diào)整服務水平能吸引這些享受型游客過夜。另外,針對自駕游客數(shù)量快速增長的趨勢,經(jīng)濟型酒店也需要增加,以降低自駕游客在南通的住宿成本,將他們留下來;三是加快南通夜間消費商業(yè)區(qū)的建設,除了濠河沿岸商業(yè)帶外,開發(fā)區(qū)的星湖101商區(qū)、港閘區(qū)新商圈等項目都需要快速推進。

    3.圍繞城市形象,打造旅游營銷新模式。對于南通市旅游客源市場的傳播和推廣,我們需要實現(xiàn)從機會型的“獵手”向精耕細作的“農(nóng)夫”的職業(yè)感覺轉化,也就是要加強相關管理部門人員的專業(yè)化水平,從市場的角度出發(fā),從消費者的角度出發(fā),變簡單的促銷為精細的營銷,提高南通市新形象、新產(chǎn)品、新線路傳播推廣的成功率和經(jīng)濟效益。具體的舉措包括:(1)利用影視傳媒,我們可以結合新近確定的“近代歷史名城、江海休閑港灣”這一旅游品牌宣傳主題口號,制作旅游觀光、休閑度假等方面內(nèi)容的專題節(jié)目,有針對性地選擇中央或地方主要電視媒體進行播放;也可以在各大電視臺的重要欄目作冠名廣告;還可以制作一些精美的廣告片,選擇經(jīng)濟的時段進行播放;(2)借助名人效應,旅游產(chǎn)品和線路的推介也適用名人效應。杭州利用女子十二樂坊作為形象代言人,在日本引起轟動。南通也可以借鑒這種方式,張謇先生是南通最寶貴的無形資產(chǎn)、最有影響力的品牌[2],需要科學開發(fā)利用這一城市名片;(3)打造核心品牌,“中國近代第一城”是南通區(qū)別于其他城市的具有唯一性的城市識別 [3]。我們可以結合南通“近代第一城”的地位,充分開發(fā)好這一品牌。

    4.加快配套服務設施建設,營造優(yōu)良的旅游大環(huán)境。游客對一個城市旅游形象的感知在很大程度上是受旅游服務設施質(zhì)量的影響的,方便快捷的交通,干凈衛(wèi)生的城市街道,琳瑯滿目的商業(yè)中心等都會給客人留下深刻的印象。南通目前在這一領域還比較欠缺,多數(shù)游客對南通旅游服務中的娛樂、交通、購物等方面不是很滿意。同時,隨著南通城市經(jīng)濟的發(fā)展,游客的數(shù)量會日益增大,層次會日益提高,這都對基礎設施建設提出了嚴峻的挑戰(zhàn),需要及時進行更新?lián)Q代。除此之外,南通旅游還需要方方面面的支持與保障,包括相關政策的出臺、金融稅收的優(yōu)惠、專業(yè)人才隊伍的培養(yǎng)與建設、居民整體素質(zhì)的提高等等。

    三、結語

    蘇通大橋的通車,大大拉近了南通和上海以及蘇南兄弟城市的距離,這為南通旅游帶來機遇的同時也帶來了挑戰(zhàn)。我們需要抓住這一千載難逢的機遇,深入挖掘旅游資源,開發(fā)富有特色的旅游產(chǎn)品,實行新意迭出的營銷推廣方案,促進南通旅游市場的再次騰飛。

    參考文獻:

    [1] 殷托,許麗華.長三角旅游圈中部分城市邊緣化現(xiàn)象分析——以江蘇南通為例[J].沿海企業(yè)與科技,2008,(8):107-109.

    [2] 蔣建民.南通旅游資源的開發(fā)與利用[J].南通工學院學報:社會科學版,2003,(3):131-133.

    [3] 陳志鋼,黃震方.基于SWOT與 PST方法的南通旅游產(chǎn)品分析及市場營銷策略研究[J].江蘇商論,2004,(7):131-133.

    [責任編輯 安世友]

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