營銷策略和產(chǎn)品生命周期的關(guān)系初探

[摘 要]企業(yè)的營銷策略是有效占有市場的基礎(chǔ)，營銷策略的好壞直接決定著企業(yè)的興衰成敗，而企業(yè)營銷策略的制定在一定程度上是根據(jù)產(chǎn)品生命周期所處的不同階段而制定的，所以我們有必要對基于產(chǎn)品生命周期的企業(yè)營銷現(xiàn)狀及存在的問題做具體的分析，根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同時段來相應(yīng)的制定營銷策略，才能促進企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]營銷策略 生命周期 關(guān)系

一、引言

產(chǎn)品生命周期理論主要是研究產(chǎn)品進入市場后的銷售變化情況的規(guī)律，主要是指交換而生產(chǎn)的產(chǎn)品從投放到市場上開始直到退出市場為止的整個過程，營銷學上稱之為產(chǎn)品生命周期。

產(chǎn)品在投放市場過程中，獲得利潤的狀況不是一成不變的。企業(yè)在制定營銷策略時必須把握產(chǎn)品生命周期理論，如果沒有完全掌握此理論，就有可能使企業(yè)陷入窘境。企業(yè)的營銷策略對于企業(yè)的興衰成敗有著重要的影響，而營銷策略的制定是根據(jù)產(chǎn)品在市場上所處的周期而制定的。只有及時的掌握產(chǎn)品生命周期動態(tài)，才能更好的把握市場的主動權(quán)，才能獲得利潤，提高企業(yè)的市場競爭力。

二、在產(chǎn)品生命周期理論基礎(chǔ)上的企業(yè)營銷現(xiàn)狀及存在的問題。

近些年來，我國的市場經(jīng)濟得到了飛速的發(fā)展，給企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機遇。但是由于受市場經(jīng)濟發(fā)展時間上的限制，很多產(chǎn)品的生命周期比較的短，有的剛剛投入市場后就迅速死亡。這樣的情況對于我國的經(jīng)濟發(fā)展狀況是十分不利的，在人力物力上都是極大的浪費。所以我們有必要對在產(chǎn)品生命周期理論基礎(chǔ)上的企業(yè)營銷中存在的問題做出準確的分析，根據(jù)產(chǎn)品生命周期和營銷策略之間的關(guān)系來正確制定企業(yè)的營銷策略。存在的問題主要有以下幾個方面：

1．產(chǎn)品投放初期投入不足。產(chǎn)品的投入期需要大量的人力物力去開發(fā)，但是很多企業(yè)由于沒有做好前期的市場投放準備，盲目的開發(fā)新的產(chǎn)品。當產(chǎn)品正式投放時，沒有足夠的財力去做開發(fā)，導致新產(chǎn)品剛剛問世就陷入窘境，甚至失敗。這就導致了產(chǎn)品的投入期由于準備不足而延長，造成了不必要的資源浪費，減少了利潤收入。

2．企業(yè)對于利潤率與市場占有率之間的艱難抉擇。在我國有很多處于成長期的企業(yè)剛剛有點規(guī)模之后就盲目的進行多樣化的經(jīng)營，這樣造成資源的不合理配置、分散。既沒有擴大原有的生產(chǎn)與銷售，擴大其市場占有率，又喪失了在行業(yè)中的地位。在產(chǎn)品進入成熟期后，企業(yè)就會處于劣勢，很難再維持和擴大其市場占有率。這很大程度上是由于企業(yè)沒有客觀認識到產(chǎn)品生命周期理論的客觀要求，沒有正確處理好利潤與市場占有率之間的關(guān)系。

3．產(chǎn)品生命周期陷阱的影響。一些大企業(yè)占有很大的市場額度，旗下有非常成熟又賺錢的產(chǎn)品，但是他們過分的依賴這些產(chǎn)品，并針對這些產(chǎn)品進行細作，長此以往，產(chǎn)品的研發(fā)能力就會慢慢衰退。產(chǎn)品一旦進入衰退期，那么壽命也就不長了，企業(yè)也會隨著產(chǎn)品的衰落而衰落。

三、在產(chǎn)品生命周期理論基礎(chǔ)上的營銷策略研究

對于企業(yè)產(chǎn)生的種種問題其主要原因是由于企業(yè)忽視產(chǎn)品生命周期理論，在競爭激烈的市場中，企業(yè)想要得到長足穩(wěn)定的發(fā)展，必須要人情產(chǎn)品生命周期理論，制定正確的營銷策略，才能開辟出發(fā)展的新道路的。產(chǎn)品的生命周期與企業(yè)制定營銷策略是密切相關(guān)的，所以，企業(yè)應(yīng)該認清市場，著重把握營銷策略動態(tài)。

1．在產(chǎn)品投放初期的營銷策略。產(chǎn)品投放初期要加大投入力度，努力開拓市場。產(chǎn)品投入期一般銷售額比較低，但是相應(yīng)的市場投入?yún)s很高，企業(yè)應(yīng)該將這個階段定位為放長線釣大魚，將投入期的市場開發(fā)的費用當做一項長期的投資。不能在這個階段就要求有利潤回報，我們要得到的是企業(yè)的長期利潤。

2．在產(chǎn)品成長期的營銷策略。根據(jù)產(chǎn)品周期理論的指導，只有當某個企業(yè)保持到成熟階段后才能算是真正的穩(wěn)定。在產(chǎn)品的成長期，產(chǎn)品的銷售量會大幅上升，企業(yè)得到的利潤也是逐漸增加的。但是為了保證在產(chǎn)品成熟期到來之前占領(lǐng)更大的市場，必須要采取降低價格來應(yīng)對，這樣勢必會影響企業(yè)的收益，但卻有利于增加企業(yè)的市場競爭力，利于企業(yè)的長遠發(fā)展。所以在產(chǎn)品處于成長期時，應(yīng)把市場占有率放在首位，只有這樣，才能保證在產(chǎn)品進入成熟期后得到更大的利潤空間。

3．在產(chǎn)品衰退期的營銷策略。每個產(chǎn)品都會面臨衰退的狀況，企業(yè)對待衰退的產(chǎn)品應(yīng)理性對待。應(yīng)是有步驟的處理衰退階段的產(chǎn)品，開發(fā)新的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)不斷改進和生產(chǎn)新的產(chǎn)品，以防止企業(yè)陷入產(chǎn)品生命周期的陷阱里。新產(chǎn)品的開發(fā)，有利于增強企業(yè)的市場競爭力，對企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。

四、總結(jié)

產(chǎn)品生命周期在不同的階段會表現(xiàn)出不同的特征，企業(yè)要認真分析所處的生命周期階段，制定出符合當時情況發(fā)展的營銷策略。只有這樣，企業(yè)才能更好的適應(yīng)市場的發(fā)展，才能得到可持續(xù)的發(fā)展。

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