準(zhǔn)確規(guī)劃定位：服裝專業(yè)市場的中興之路

當(dāng)前，在日新月異的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮之下，商業(yè)地產(chǎn)的強(qiáng)勢發(fā)展勢頭帶動了大批服裝專業(yè)市場的出現(xiàn)。尤其是自2011年下半年，純住宅的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目遭遇“限購令”限制出現(xiàn)收縮，轉(zhuǎn)而投資專業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的比例顯著增長。

就紡織服裝行業(yè)本身而言，優(yōu)厚的政策支持以及長遠(yuǎn)的低成本高利潤優(yōu)勢，使得服裝專業(yè)市場的開發(fā)得到眾多地產(chǎn)開發(fā)商的青睞。加上時(shí)下我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)從東南沿海逐步向內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢日漸明朗，紡織服裝流通渠道也逐漸由粗放向集約進(jìn)行滲透，這給服裝專業(yè)市場的發(fā)展提供了機(jī)遇。

大批同質(zhì)化較嚴(yán)重的服裝專業(yè)市場在短期內(nèi)紛紛涌現(xiàn)，投資減少、招商難、運(yùn)營難的現(xiàn)實(shí)困境接踵而至。很多地產(chǎn)商為了維持短期內(nèi)的資金回流，不惜采取盲目鼓吹市場前景，迅速實(shí)現(xiàn)商鋪成交，之后就“甩手”不予管理的方式運(yùn)營服裝專業(yè)市場地產(chǎn)項(xiàng)目。在這樣的格局下，如何依靠行業(yè)各方的力量，實(shí)現(xiàn)這些新興服裝專業(yè)市場的中興，避免“只生不養(yǎng)”導(dǎo)致已建成的服裝專業(yè)市場夭折，成為當(dāng)前服裝專業(yè)市場本身發(fā)展亟待解決的主要問題。

審視時(shí)局：轉(zhuǎn)型升級之殤期待新模式出現(xiàn)

審視當(dāng)前大批量涌現(xiàn)的服裝專業(yè)市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些數(shù)目眾多的服裝專業(yè)市場“航空母艦”大部分只是徒有其表，它們沿襲傳統(tǒng)的服裝專業(yè)市場經(jīng)營方式和定位特點(diǎn)，并未真正具備發(fā)展一個(gè)中興的服裝專業(yè)市場需要具備的一些條件。這些新建成的服裝專業(yè)市場往往強(qiáng)調(diào)短期利益的回收，經(jīng)營方式單一以貿(mào)易為主，經(jīng)營載體以實(shí)體店為主，采用較為落后的自然經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營模式，交易模式以原始的“三現(xiàn)”（現(xiàn)金、現(xiàn)場、現(xiàn)貨）為主，難以適應(yīng)新型服裝專業(yè)市場的變化。

近期，全國各地涌現(xiàn)的這些運(yùn)營不和諧的服裝專業(yè)市場崛起與建成往往聲勢磅礴耗資巨大，而衰落垮掉的速度也同樣迅疾。整體而言，這些新涌現(xiàn)的服裝專業(yè)市場在數(shù)量上的增加雖然提升了商界對服裝行業(yè)本身前景的認(rèn)知，很多人都看好紡織服裝業(yè)的發(fā)展，但其崛起的高速和沒落的迅疾也使得業(yè)內(nèi)人士反思。無論是規(guī)劃服裝專業(yè)市場建設(shè)的各個(gè)地方政府，還是投資服裝專業(yè)市場的開發(fā)商們都逐漸意識到，以往的服裝專業(yè)市場模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局整體趨向。這些依靠商業(yè)地產(chǎn)銷售策劃方式建成的服裝專業(yè)市場，對于新建服裝專業(yè)市場需要面臨的深層次問題，以及變化了的市場環(huán)境根本無法給予很好的審視，只是一味盲目的籌建大規(guī)模服裝商城，而從根本忽略了中國服裝行業(yè)消費(fèi)市場本身的需求。

這些驟然成型的‘龐然大物’大多不具備支持旗下加盟的商鋪進(jìn)行品牌化營運(yùn)需求，無法為加盟的商鋪提供更好的發(fā)展空間，引導(dǎo)其實(shí)現(xiàn)品牌系統(tǒng)化營運(yùn)升級。從一個(gè)宏觀的角度來看，當(dāng)前服裝專業(yè)市場和紡織服裝行業(yè)本身一樣，對于傳統(tǒng)的以生產(chǎn)制造為核心的產(chǎn)業(yè)格局都已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，而是更加注重市場的因素以及銷售渠道的因素，產(chǎn)業(yè)細(xì)分正在成為服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)。這就要求服裝專業(yè)市場具備有效整合服裝各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)的資源，借助渠道及運(yùn)營服務(wù)提供，使得紡織服裝行業(yè)具備更加有利的集聚優(yōu)勢。

“巨型”服裝專業(yè)市場很多時(shí)候并不能滿足紡織服裝市場的這種基本需求。這樣的格局下，當(dāng)前我國的服裝專業(yè)市場建設(shè)與發(fā)展本身遭遇到了轉(zhuǎn)型升級之殤。如何實(shí)現(xiàn)這些新興服裝專業(yè)市場的蛻變，尋找到新的服裝專業(yè)市場規(guī)劃運(yùn)營模式，使其能夠走上逐漸中興，拉動整體紡織服裝行業(yè)發(fā)展的道路，似乎當(dāng)前能夠給出的答案只能是：盡快推出新的能夠適應(yīng)中國服裝品牌消費(fèi)市場現(xiàn)狀與中國服裝企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀相結(jié)合的服裝市場專業(yè)化品牌系統(tǒng)化營運(yùn)模式，實(shí)現(xiàn)服裝專業(yè)市場的整體轉(zhuǎn)型升級。

探索出路：準(zhǔn)確規(guī)劃定位下的創(chuàng)新思維助力沖破迷霧

毋庸置疑，在我國社會整體轉(zhuǎn)型的格局下，紡織服裝行業(yè)的消費(fèi)者本身新的消費(fèi)習(xí)慣、新的消費(fèi)需求和模式在發(fā)生著變化，這也推動著整個(gè)紡織服裝市場發(fā)展方式的改變。專業(yè)市場的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是緊密結(jié)合的，基于服裝專業(yè)市場和紡織服裝行業(yè)自身的特性和發(fā)展趨勢要求，在探索服裝專業(yè)市場合理轉(zhuǎn)型的過程之中將市場的因素以及銷售渠道的因素考慮在內(nèi)十分關(guān)鍵。這里值得注意的是，服裝專業(yè)市場在籌建之初的準(zhǔn)確規(guī)劃定位，以及建成后日常運(yùn)營的創(chuàng)新思維及模式探索。

“服裝專業(yè)市場的發(fā)展轉(zhuǎn)型重點(diǎn)在于要突出重點(diǎn)，做強(qiáng)服裝特色市場和相關(guān)的服裝面料、輔料市場。服裝專業(yè)市場在規(guī)劃運(yùn)營過程中要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息化以及快速便捷物流系統(tǒng)建設(shè)的條件，縮短紡織服裝產(chǎn)業(yè)整體供應(yīng)鏈，打造科學(xué)高效的服裝專業(yè)市場短流程終端?！焙幽鲜≥o助協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者電話采訪時(shí)介紹說，在當(dāng)前的紡織服裝整體市場格局之下，“主題”、“創(chuàng)意”、“網(wǎng)絡(luò)”、“商城”等關(guān)鍵詞成為服裝專業(yè)市場實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型建設(shè)不可回避的要點(diǎn)。對于服裝專業(yè)市場的可持續(xù)發(fā)展而言，品牌實(shí)體店和網(wǎng)店的有機(jī)結(jié)合是立足未來之根本。對于過去傳統(tǒng)的實(shí)體服裝專業(yè)市場內(nèi)的商鋪規(guī)劃以及基礎(chǔ)設(shè)施，要繼續(xù)保持同時(shí)融入電子商務(wù)、三維商城、智能商業(yè)軟件等新的元素，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字貿(mào)易的普及?？梢圆扇樯虘敉介_設(shè)網(wǎng)店的形式，通過電子商務(wù)的形式，完善有形和無形市場的無縫對接。從整體上針對已有的傳統(tǒng)服裝市場商圈進(jìn)行系統(tǒng)轉(zhuǎn)型與提升，構(gòu)建服裝專業(yè)市場、服裝主題商城、服裝購物中心和服裝商貿(mào)綜合體百花齊放的服裝專業(yè)市場新模式，務(wù)求實(shí)現(xiàn)服裝專業(yè)市場的中興及輝煌。

“在服裝專業(yè)市場規(guī)劃定位過程之中，拓展紡織服裝銷售渠道的另一個(gè)重要要點(diǎn)就是展貿(mào)結(jié)合，通過舉辦專業(yè)性強(qiáng)、特色鮮明的全球?qū)I(yè)采購展會、品牌商與代理商對接會，為加盟的商鋪及企業(yè)提供時(shí)尚品牌流行發(fā)布、時(shí)尚品牌加盟代理、時(shí)尚精品批發(fā)的全球采購中心，擺脫過去服裝專業(yè)市場單純貿(mào)易模式的格局?！痹撠?fù)責(zé)人進(jìn)一步介紹指出，針對服裝專業(yè)市場的硬件配套設(shè)施進(jìn)行不斷的升級改造，針對銷售終端，為消費(fèi)者提供便捷的商鋪采購服務(wù)臺、電子導(dǎo)購系統(tǒng)、消費(fèi)者投訴站等服務(wù)性設(shè)施。此外，準(zhǔn)確規(guī)劃定位下針對服裝專業(yè)市場的管理水平、信息技術(shù)服務(wù)、新材料的應(yīng)用、新能源的應(yīng)用、現(xiàn)代化物流方式及商鋪彼此之間交流的提供平臺建設(shè)也是實(shí)現(xiàn)紡織服裝專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的需要。

同步合唱：扎根專業(yè)市場攜手打造品脾孵化基地

有句歌詞唱的好：“風(fēng)雨中一個(gè)人打傘，風(fēng)會特別猛。”面對當(dāng)前紡織服裝專業(yè)市場面對的轉(zhuǎn)型升級之殤，最終要的是依賴同行業(yè)全體參與者的共同努力。在轉(zhuǎn)型升級過程中，紡織服裝專業(yè)市場要以產(chǎn)品為中心向品牌為中心轉(zhuǎn)變，從收取租金為目的向打造時(shí)尚品牌市場轉(zhuǎn)變，通過扎根專業(yè)市場，攜手打造品脾孵化基地。

“實(shí)際上中國整體的紡織服裝市場產(chǎn)業(yè)競爭力競爭力發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變已經(jīng)是今年來有目共睹的趨勢了。自金融危機(jī)以來，我國紡織服裝行業(yè)的低成本優(yōu)勢已經(jīng)不再能夠支撐整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，探索與追求效率優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢成為紡織服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要考慮的必經(jīng)之路?！闭劶凹徔椃b專業(yè)市場發(fā)展的具體對策，河南省服裝協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)指出，一件品牌服裝的價(jià)值構(gòu)成中道的價(jià)值則至少占到了1/4以上。因此，在規(guī)劃紡織服裝專業(yè)市場轉(zhuǎn)型中對于渠道的重視是十分重要的。完善的分銷渠道成為服裝專業(yè)市場必須要重視的環(huán)節(jié)。渠道的打造實(shí)際上是促進(jìn)品牌傳播的重要手段，歸根到底紡織服裝專業(yè)市場轉(zhuǎn)型還是要扎根專業(yè)市場打造品脾孵化基地。紡織服裝行業(yè)的全體參與者要攜手齊心，組建一支適應(yīng)紡織服裝專業(yè)市場和現(xiàn)代化流通發(fā)展需求的人才隊(duì)伍，在針對紡織服裝專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)下，常年扎根專業(yè)市場，依托專業(yè)市場為服裝生產(chǎn)企業(yè)及消費(fèi)者提供各種便利條件，走服裝品牌化經(jīng)營的道路。以快速的信息反饋系統(tǒng)、精準(zhǔn)的流行趨勢把握、產(chǎn)品市場傳播能力為基礎(chǔ)，完善紡織服裝品牌服務(wù)體系，集聚和培育越來越多有實(shí)力的服裝品牌，真正實(shí)現(xiàn)打造品脾孵化基地的目標(biāo)。

（來源：中國纖檢雜志 作者：李曉一）