藝術(shù)品市場(chǎng)也要分餐制？

用一頓飯局來(lái)比喻中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)，很明顯，我們經(jīng)歷了“清湯寡水、青菜豆腐加白飯”，經(jīng)歷了“四菜一湯”，經(jīng)歷了“全雞全鴨”，經(jīng)歷了“魚(yú)翅鮑魚(yú)”，如今，又開(kāi)始經(jīng)歷分餐制，考慮健康和成本的階段，未來(lái)，或許會(huì)向營(yíng)養(yǎng)角度更加靠攏。

北人“吃粵菜”，港人“吃京菜”

2012年秋，市場(chǎng)面臨調(diào)整格局，但各大拍賣(mài)公司卻各自出招，暗流涌動(dòng)。

中國(guó)嘉德首先宣布到香港開(kāi)分店，而且從宣布開(kāi)分店，到第一次大型拍賣(mài)，時(shí)間間隔僅2個(gè)月。隨后，保利也緊緊跟上——你一個(gè)人“吃粵菜”多沒(méi)勁呀，好兄弟要學(xué)會(huì)分享。

一年多以前就在香港開(kāi)拍賣(mài)公司的天成拍賣(mài)如今笑不動(dòng)，看架勢(shì)好像是自己開(kāi)了風(fēng)氣之先，其實(shí)，若不是海關(guān)突然查稅，兩大內(nèi)地巨頭根本沒(méi)打算馬上“吃粵菜”。

這邊還在說(shuō)著內(nèi)地拍賣(mài)公司來(lái)香港開(kāi)店好容易，我們香港到內(nèi)地開(kāi)店就難了，那邊廂香港蘇富比馬上就同北京歌華公司合資成立了北京拍賣(mài)公司，業(yè)內(nèi)暗暗憋了十多年的一口氣，突然就呼了出來(lái)。

早先，兩大國(guó)際巨頭佳士得、蘇富比是不允許在內(nèi)地開(kāi)分店的，北京永樂(lè)雖有佳士得背景，但也不能樹(shù)大旗，只能偷偷摸摸。佳士得有一年不顧反對(duì)執(zhí)意要拍圓明園獸首，惹得管理當(dāng)局下令限制佳士得在內(nèi)地的巡展，而今，兩大巨頭說(shuō)進(jìn)來(lái)就進(jìn)來(lái)了，是不是還有類(lèi)似好戲，我們拭目以待。

“魚(yú)翅鮑魚(yú)”堆滿(mǎn)桌的日子過(guò)去了

雖然賓客紛紛上桌，可明顯的，“大魚(yú)大肉”、“魚(yú)翅鮑魚(yú)”堆滿(mǎn)桌的好日子已經(jīng)過(guò)去了，于是，賓客們只能選擇分餐制。

嘉德在香港的首次拍賣(mài)只有兩個(gè)專(zhuān)場(chǎng)，一個(gè)書(shū)畫(huà)，一個(gè)家具和庭院陳設(shè)，總數(shù)只有300多件，比他們的四季小拍東西都少很多。但第一次貴在精，“飯菜量”小點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是口味要好，不能沒(méi)人赴宴。

回想今年春拍前，在上海西區(qū)內(nèi)環(huán)線邊上一棟大樓里，天衡拍賣(mài)的老總李年才吐著煙霧說(shuō)到拍賣(mài)前景，在2011年秋拍結(jié)束之際，他就看出苗頭不對(duì)，安排2012年春拍時(shí)就果斷安排到了尾聲檔——目的就是要先看看走在前頭的“部隊(duì)”是不是會(huì)遭遇“伏擊”，然后再?zèng)Q定前進(jìn)的規(guī)模。預(yù)期中的調(diào)整來(lái)臨后，李年才采取的策略是將拍品總數(shù)壓縮，同時(shí)大大減少了天價(jià)拍品——半年多以前，他們拍出了一件弘一冊(cè)頁(yè)，6000多萬(wàn)的價(jià)格創(chuàng)造了弘一的最高拍賣(mài)紀(jì)錄，這本拍賣(mài)圖錄都被不少愛(ài)好者收藏起來(lái)。

類(lèi)似李年才的思路不在少數(shù)，今春大部分拍賣(mài)公司都減少了拍品數(shù)量，同時(shí)大大減少了天價(jià)拍品。經(jīng)濟(jì)不景氣，原先的“大魚(yú)大肉堆滿(mǎn)桌”的盛況肯定不能持續(xù)，唯有先撤下高價(jià)菜，剩下的菜，總量控制，可上可不上的都不上了，然后大家分餐，這樣還能保證大家都吃到飯菜，至少“餓不死”。

“特色菜”一招鮮也能打天下

曾被譽(yù)為行業(yè)黑馬的北京匡時(shí)采取的是特色菜一招鮮的手法。

市場(chǎng)緊縮，但他們的聲勢(shì)卻大勝往昔，不明白的人還以為他們弄到了風(fēng)投逆勢(shì)而上，其實(shí)看成交金額，匡時(shí)今春也比去年秋拍下降了三分之一，但因?yàn)樗麄冏鲎懔诵侣劰?shì)，將一件拍品放大宣傳，真正起到了“一招鮮”打天下的作用。對(duì)于過(guò)云樓藏書(shū)、種菜詩(shī)等幾件藏品的文化深度挖掘以及高調(diào)宣揚(yáng)，使得他們比普通拍賣(mài)公司顯出了高明。

春拍結(jié)束后，他們將常規(guī)的全國(guó)巡回征集拍品，一改而為叫做“收藏巡城記”的文化工程，聯(lián)合全國(guó)著名藝術(shù)媒體，發(fā)布各地收藏口味調(diào)查白皮書(shū)，在全國(guó)十多個(gè)城市請(qǐng)不同的文化名人、收藏家來(lái)縱論收藏，一時(shí)間引起媒體騷動(dòng)。

秋拍開(kāi)始前，匡時(shí)又隆重推出梁?jiǎn)⒊澳祥L(zhǎng)街54號(hào)”重要檔案的大型活動(dòng)，將文獻(xiàn)拍賣(mài)同關(guān)于梁?jiǎn)⒊同F(xiàn)代中國(guó)的論壇結(jié)合起來(lái)，既重新評(píng)估、挖掘了梁?jiǎn)⒊臍v史價(jià)值，又抬升了所拍文獻(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)格預(yù)期，還彰顯了公司的文化高度。所以有人戲稱(chēng)，匡時(shí)應(yīng)該改稱(chēng)“文化公司”了。

在市場(chǎng)大背景不佳的情況下，更應(yīng)該打牢拍賣(mài)公司的根基，你把某一類(lèi)東西做強(qiáng)做精了，市場(chǎng)終會(huì)給予超額回報(bào)和認(rèn)可。這就好比那些特色小吃和菜肴，基本上不受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，因?yàn)槲独俚男枨蟛粫?huì)因?yàn)槎道镥X(qián)少而不去滿(mǎn)足，相反，越是經(jīng)濟(jì)不佳，人越是需要味蕾刺激，這個(gè)時(shí)候，特色菜和名特小吃反而占優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)養(yǎng)菜或能

小小地提振信心

另外，從營(yíng)養(yǎng)角度，市場(chǎng)或?qū)⑥D(zhuǎn)向重視新門(mén)類(lèi)和傳統(tǒng)收藏口味，從價(jià)值觀的角度，提振市場(chǎng)的信心。

市場(chǎng)曾連續(xù)不斷地制造新概念、新門(mén)類(lèi)，一來(lái)為了打響拍賣(mài)公司的口碑、品牌，二來(lái)刺激制造新熱點(diǎn)，吸引新藏家。比如金石印章、硯臺(tái)、印譜、當(dāng)代瓷器、老家具、新水墨、當(dāng)代設(shè)計(jì)、庭院陳設(shè)、藝術(shù)原稿、動(dòng)漫手稿、古代金磚等，都是新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)興奮點(diǎn)，這些興奮點(diǎn)，以前都是非常小眾的審美消費(fèi)，但一經(jīng)拍賣(mài)公司集中推出，雖然總標(biāo)的不高，但往往會(huì)是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，容易制造公司的品牌效應(yīng)和美譽(yù)度。

這些品種，經(jīng)濟(jì)價(jià)值雖不高，但營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，未來(lái)若二級(jí)市場(chǎng)在此多有作為，掙錢(qián)多少難講，但多少也能掙到點(diǎn)名聲。

當(dāng)然，如果弄得不巧，也會(huì)一腳踏空。某些專(zhuān)場(chǎng)雖然國(guó)內(nèi)首次推出，但一場(chǎng)落空，就難以為繼了。比如海外的某些品種，價(jià)格不低，卻不合國(guó)內(nèi)藏家胃口，或者市場(chǎng)培育尚未完成，都會(huì)導(dǎo)致拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)大面積流標(biāo)，影響信心。

理想很豐滿(mǎn)，拍賣(mài)很現(xiàn)實(shí)

當(dāng)然，“營(yíng)養(yǎng)菜”還只是一種理想，理想雖豐滿(mǎn)而拍賣(mài)卻是非常現(xiàn)實(shí)的。

某拍賣(mài)公司今春拍賣(mài)開(kāi)始前，老總站在大廳里，臉色發(fā)青，給一些老藏家打過(guò)電話，寄過(guò)圖錄了，可現(xiàn)場(chǎng)人影都沒(méi)看到一個(gè)。正在絕望之際，門(mén)外突然涌進(jìn)來(lái)一批人，手持號(hào)牌，直奔座位。老總仔細(xì)辨認(rèn)，發(fā)覺(jué)張張都是新面孔。拍賣(mài)結(jié)束后，老總心頭喜憂參半，喜的是那些新面孔不少人都是真的下手買(mǎi)了東西，而且結(jié)款速度奇快；憂的是老面孔統(tǒng)統(tǒng)缺席，讓他為公司的明天擔(dān)憂。

為何老面孔都不來(lái)了，事后，公司方面做了些調(diào)查和分析，發(fā)現(xiàn)老藏家普遍認(rèn)為如今東西價(jià)格偏高，而且大多數(shù)拍品都是多次上拍的老面孔，已無(wú)新鮮感。即使有心買(mǎi)的老藏家，當(dāng)時(shí)錯(cuò)過(guò)了，現(xiàn)在看到更高的價(jià)格，哪里還有興趣？

新面孔呢，他們出于種種目的來(lái)買(mǎi)藝術(shù)品，但因?yàn)榻^大多數(shù)人對(duì)藝術(shù)品除了價(jià)錢(qián)之外沒(méi)有多少認(rèn)識(shí)，因此，一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，就0人影全無(wú)。對(duì)拍賣(mài)公司來(lái)說(shuō)，面對(duì)這樣來(lái)去都不好把握的客戶(hù)群，心里難免缺乏安全感。

秋拍將進(jìn)一步下滑

面對(duì)秋拍，各大公司多半不敢看好，一個(gè)上漲的市場(chǎng)里，什么都弄得急火攻心，大家紛紛往里跳，唯恐被別人搶先；而在一個(gè)下滑的市場(chǎng)里，大家都互相看著，不敢有大動(dòng)作，面對(duì)預(yù)期的進(jìn)一步下滑，各公司都開(kāi)始?jí)嚎s——壓縮拍品，壓縮成本，壓縮預(yù)期。藏家會(huì)進(jìn)一步收手，觀察觀察再說(shuō)。投資者更是不敢輕舉妄動(dòng)，有些資金鏈條緊的，甚至還會(huì)選擇割肉套現(xiàn)。

有些拍賣(mài)界人士表示，市場(chǎng)下跌，正是抄底的良機(jī)。但拍賣(mài)界人士談市場(chǎng)，不是不可信，而是不該說(shuō)話，因?yàn)槟愕脑拰⒂绊懯袌?chǎng)走勢(shì)。在成熟的資本市場(chǎng)里，操作者和評(píng)論者必須是分開(kāi)的，評(píng)論者要持證上崗，而操作人士不得隨便發(fā)表言論。

對(duì)于是否抄底良機(jī)，我們別的不說(shuō)，就看看你操作者自己是否抄底好了。就像股市跌到現(xiàn)在，不少大股東和上市公司管理層都自討腰包買(mǎi)股票以證投資價(jià)值，可股市依然還是下跌沒(méi)商量。藝術(shù)市場(chǎng)有下跌到這份上嗎？差遠(yuǎn)了吧。

市場(chǎng)現(xiàn)狀是，成交量的確是大大下跌了，可能很快會(huì)跌到三年前的水平，但價(jià)格呢，卻至今未有異動(dòng)。我觀察拍場(chǎng)上最大宗、最知名的那些藝術(shù)家的指數(shù)，大多數(shù)還在上漲或者做高位盤(pán)整，即便是價(jià)格下跌最明顯的當(dāng)代藝術(shù)，其綜合指數(shù)也幾乎沒(méi)有下跌。

看看誰(shuí)先割肉

市場(chǎng)上，總是看誰(shuí)先“屏不牢”。資深藏家多半不會(huì)在此刻大舉拋售，要拋，也是早年買(mǎi)的東西，這些年一直在慢慢地拋，比如張宗憲、黃玄龍等。

新進(jìn)藏家，只要是資金沒(méi)有出問(wèn)題的，多半也不會(huì)拋售，一拋就到肉里。而那些當(dāng)時(shí)撲得太狠，藝術(shù)品比例超出了個(gè)人資產(chǎn)警戒線的，只要資金一緊，就會(huì)開(kāi)始拋售，但急著拋售，多半沒(méi)有好價(jià)格。一般而言，藝術(shù)品的總額，不能超過(guò)個(gè)人總資產(chǎn)的5%—10%。所以一般我都會(huì)勸說(shuō)個(gè)人資產(chǎn)在一兩千萬(wàn)以下的人不要輕易介入藝術(shù)品收藏，因?yàn)橐坏┠愕乃囆g(shù)品大幅度增值，你會(huì)守不住它們，就跟你一個(gè)普通人娶了超級(jí)美女做老婆一樣。而超過(guò)了警戒線的，一旦流動(dòng)資金吃緊，就會(huì)想到藝術(shù)品套現(xiàn)，而藝術(shù)品是所有資產(chǎn)里最難套現(xiàn)的。

還有那些基金、信托產(chǎn)品，今年開(kāi)始是第一批藝術(shù)基金、信托產(chǎn)品的到期時(shí)間，加上文交所份額化交易的紛紛倒臺(tái)，那些已進(jìn)入和將進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)的金融資本，是市場(chǎng)價(jià)格的最大變數(shù)。

如果經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣，藝術(shù)品價(jià)格沒(méi)有調(diào)整到老藏家認(rèn)可的價(jià)位，市場(chǎng)要再回復(fù)到2011年秋天的水平是困難的，甚至，2011年秋天的盛況很可能會(huì)作為一個(gè)頂峰標(biāo)志寫(xiě)進(jìn)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的歷史。

當(dāng)代書(shū)畫(huà)爐火仍旺

這個(gè)市場(chǎng)的觀察者如我，多半會(huì)杞人憂天——市場(chǎng)好的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)找缺陷，以發(fā)現(xiàn)所謂“死穴”為己任，之前的稅收、金融資本、海內(nèi)外游資、審美差距、藝術(shù)市場(chǎng)“標(biāo)配”等，都被拿來(lái)說(shuō)事，好像每一個(gè)進(jìn)來(lái)買(mǎi)單的，都是“問(wèn)題人士”；市場(chǎng)不好的時(shí)候，也不會(huì)替市場(chǎng)里的人著想，而是喜歡落井下石地說(shuō)，下跌沒(méi)你們想象的那么快結(jié)束，即使反彈，由于市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢，多半是曇花一現(xiàn)。而且，更惡劣的是，還每每以市場(chǎng)的進(jìn)一步下跌來(lái)標(biāo)榜自己判斷的準(zhǔn)確。這是觀察者的惡習(xí)，還是市場(chǎng)的確有問(wèn)題需要解決，大家可以不斷吐槽。

但要說(shuō)決定市場(chǎng)上升或者下跌的因素，其實(shí)非常復(fù)雜，因?yàn)楦髀焚Y金的來(lái)歷、性質(zhì)、動(dòng)機(jī)、目的、長(zhǎng)短、持續(xù)性，都很不一樣。用一種資金、一類(lèi)藏家的動(dòng)向來(lái)分析全部市場(chǎng)，一定會(huì)出錯(cuò)。

其實(shí)，即使市場(chǎng)不景氣，也有一些品種在不斷上漲，至今未衰。就好比在之前的上漲過(guò)程中，也有如古代瓷器等類(lèi)別，一直在做調(diào)整。

至今不衰的品種里，當(dāng)代書(shū)畫(huà)就是特別的一個(gè)類(lèi)別。它和古代、近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)只有學(xué)術(shù)傳承上的意義，在市場(chǎng)走勢(shì)上卻完全不同，而這個(gè)類(lèi)別的資金性質(zhì)，也和古代、近現(xiàn)代的大大不同。

古代和近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)等于進(jìn)了博物館，市場(chǎng)上活水有限，而且籌碼分散。而當(dāng)代書(shū)畫(huà)，則等于是市面上的一家家大小公司，他們還活著，還在營(yíng)運(yùn)，還有很多人要靠他們謀生、發(fā)財(cái)、實(shí)現(xiàn)各自目的。

書(shū)畫(huà)家本身就等于是家公司，公司一定要保持活力，維持營(yíng)銷(xiāo)，不斷拉攏消費(fèi)者。因此，今年春拍，唯有當(dāng)代書(shū)畫(huà)獨(dú)秀。當(dāng)代書(shū)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)，波及官場(chǎng)、商界、金融投資者、畫(huà)界和普通愛(ài)好者等各個(gè)層面，價(jià)格只會(huì)不斷往上走，即使現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)人舉牌，也總會(huì)有人頂。這是拍賣(mài)公司、畫(huà)家、操作機(jī)構(gòu)以及相關(guān)層面共贏的事情，誰(shuí)也不會(huì)輕易言退。

但這樣的市場(chǎng)同收藏的本質(zhì)已經(jīng)有點(diǎn)距離，可以說(shuō)是一種“特色”市場(chǎng)。

而政府買(mǎi)單的市場(chǎng)，則是另一種“特色”市場(chǎng)，未來(lái)，如果藝術(shù)品市場(chǎng)持續(xù)下滑，很可能這種“特色”市場(chǎng)會(huì)占據(jù)巨大的份額。

未來(lái)，另造一個(gè)市場(chǎng)

政府造就的市場(chǎng)，它不是二級(jí)市場(chǎng)，也不是一級(jí)市場(chǎng)，而是另造了一個(gè)市場(chǎng)。

比如，某區(qū)政府要開(kāi)發(fā)一個(gè)大型地塊，多半會(huì)考慮到以文化功能帶動(dòng)地塊品牌和品質(zhì)，而今，在文化大繁榮大發(fā)展的熱潮中，更是把文化藝術(shù)當(dāng)做一個(gè)亮點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)，建個(gè)雕塑公園，造個(gè)美術(shù)館，搞搞文化藝術(shù)節(jié)、古玩交易市場(chǎng)等等。文化強(qiáng)調(diào)了，硬件上去了，就需要大量藝術(shù)品和藝術(shù)活動(dòng)，這樣就給廣大藝術(shù)家和藝術(shù)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了又一個(gè)重大機(jī)遇。

某老板眼光超前，很早就大肆舉辦高規(guī)格的美術(shù)活動(dòng)，藝術(shù)作品收了一大堆，而且還都是市面上很少有流通價(jià)值的嚴(yán)肅題材。但該老板一點(diǎn)也不慌，他很早就認(rèn)定了，以美術(shù)主管單位和他一起主辦的活動(dòng)，藝術(shù)家一定會(huì)賣(mài)力畫(huà)，收購(gòu)價(jià)格也一定是最便宜的，而且藝術(shù)家不會(huì)再畫(huà)系列，生“多胞胎”。將來(lái)的出貨機(jī)會(huì)，似乎已經(jīng)出現(xiàn)，那就是政府建了那么多美術(shù)館、藝術(shù)館，一定需要作品撐場(chǎng)面，我這兒積累了一大批，又都是你們官方辦的活動(dòng)產(chǎn)生的作品，最符合你們的要求了。至于價(jià)格么，政府層面也不可能有多少懂行的。

某藝術(shù)家展出了一批作品，其中有一件是為當(dāng)?shù)卣龅挠唵危?huà)得非常精心。我問(wèn)他政府當(dāng)時(shí)給了多少錢(qián)？他抖抖豁豁報(bào)出一個(gè)數(shù)字，我大笑說(shuō)，這幅畫(huà)要是現(xiàn)在，翻三倍都不止。

某收藏家東西多得只好擱在拍賣(mài)公司倉(cāng)庫(kù)里，如今，卻和政府層面一拍即合，成立藝術(shù)館，建在某大型地塊中心。這個(gè)地塊是政府要重點(diǎn)打造的，藏家積累的藏品，就成了重要籌碼，它可以讓藝術(shù)館有料有特色，可以讓政府面子上有光，可以給地塊增色。于是，政府給地皮，給建筑，提供報(bào)批的便利，甚至運(yùn)營(yíng)費(fèi)用都全貼，藏家等于把原先沒(méi)地方藏的東西拿到條件好太多的地方展示、收藏，還能名正言順從社會(huì)上招人進(jìn)藝術(shù)館來(lái)幫其打下手。從此，藏家多了一個(gè)官方或半官方的身份，搭建了一個(gè)正規(guī)的藝術(shù)平臺(tái)，以此平臺(tái)為契機(jī)，可以舉辦各種商業(yè)或非商業(yè)的活動(dòng)，可以和各地聯(lián)誼、交流，搞好同各地的關(guān)系?？傊?，從一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的收藏行為，升格為可以大肆運(yùn)作的社會(huì)資源，東西還是那些東西，人還是那個(gè)人，托國(guó)家的福，鳥(niǎo)槍可就換炮了。

為了發(fā)展文化，政府和國(guó)有機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位等還會(huì)撥出經(jīng)費(fèi)贊助藝術(shù)，或直接參與藝術(shù)，無(wú)論市場(chǎng)良莠，那些私人藏家最終可以把藝術(shù)品“讓渡”給上述機(jī)構(gòu)。這個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)力，可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于原先的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中人所想象。因此，其對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的持續(xù)效應(yīng)絕不容忽視。