畫廊鐘愛APP

線上銷售市場領(lǐng)軍者1stdibs網(wǎng)站宣布成功收購英國藝術(shù)品及古董銷售網(wǎng)站Online Gallerie，將223名頂級經(jīng)銷商納入麾下。1stdibs網(wǎng)站已有11年歷史，提供銷售古董家具、設(shè)計品、珠寶、手表、復(fù)古時裝、藝術(shù)品和房產(chǎn)的線上平臺，旗下有來自7個國家的1700名經(jīng)銷商，月訪問人次超過百萬，2011年銷售額達(dá)5億美元。

若蘋果商店里沒有自己的APP，畫廊老板已經(jīng)不好意思和客戶打招呼了。

2011年瑞士巴塞爾藝博會上，一位藏家購買了一幅25萬美元的油畫，當(dāng)時他正坐在洛杉磯的發(fā)廊里做頭發(fā)，通過iPad選中了心儀的藝術(shù)作品。這似乎給了畫廊足夠的理由和動力，把它們代理的藝術(shù)品放進(jìn)APP，供潛在的客戶下載、瀏覽甚至是下單。

2011年6月，高古軒畫廊推出了它的APP，藝術(shù)愛好者不需要游走它在全球的11個展廳，可以通過iPad欣賞畫廊目前、近期以及將來展開合作的藝術(shù)家、展覽以及項目。在iPad應(yīng)用的第一期，高古軒帶來了20位藝術(shù)家的作品，其中包括西班牙畫家畢加索（Pablo Picasso），美國當(dāng)代畫家伊麗莎白·佩頓（Elizabeth Peyton），美國當(dāng)代畫家約翰·柯林（John Currin）以及俄國藝術(shù)家卡濟(jì)·馬列維奇（Kazimir Malevich）。

高古軒APP程序由激進(jìn)傳媒設(shè)計，內(nèi)容每季度更新一次，而前期的內(nèi)容則會存入檔案庫，這種形式就類似于一種在線的雜志，也可以看作是高古軒過去的、目前的、將來的展覽目錄。它將提供畫家介紹、評論、視頻、錄像、新聞、地圖，當(dāng)然還有在線購物。

不久之后，競爭對手佩斯畫廊推出了一款A(yù)PP“佩斯50年”（50 years at Pace），追溯過去50年來極具影響力的藝術(shù)家、展覽、人物、文獻(xiàn)和理念?！斑@是我們最受歡迎的一款A(yù)PP，從推出至今下載量已經(jīng)超過10000?！迸逅巩嬂華PP負(fù)責(zé)人大衛(wèi)·格魯斯告訴《財富堂》。

APP有一些印刷精美的展品目錄做不到的功能。比如高古軒APP允許用戶360度觀看裝置作品。你在觀賞《富蘭克林街的女人》（The Women of Franklin Street）之后，還可以將這幅畫與畢加索的《亞維農(nóng)的少女》（Les Demoiselles d’Avignon）并排做對比（后者是前者的靈感來源）。

你還能了解到作品背后的故事。比如看藝術(shù)家約翰·柯林談?wù)撟髌稤ogwood Theives辛苦創(chuàng)作過程的視頻，或是聽畢加索傳記作家John Richardson講畢加索與其情人的情色故事。1927年畢加索的作品“Guitare à la Main Blanche”中一處角落里連接一起的大寫字母，MT表示的正是情人瑪麗·泰蕾茲（Marie Thérèse），而PB代表的則是畢加索自己。

“APP可以讓用戶遠(yuǎn)距離欣賞展覽，享受一場視覺之旅。他們可以看到藝術(shù)作品和現(xiàn)場的布置，最大限度還原親自去現(xiàn)場看展的體驗。用戶還可以看到展覽上看不到的東西，比如影像資料和互動地圖?！贝笮l(wèi)·格魯斯表示。

不能去畫廊？至少你有iPad。但用iPad看展不可能取代去實體畫廊參觀?！癆PP的作用是讓沒辦法去畫廊參觀的人有機(jī)會看到藝術(shù)作品。如果一場展覽在紐約，北京的藝術(shù)愛好者沒辦法去看，App可以讓他們身臨其境欣賞到那場展覽?！?/p>

獨自捧著Pad欣賞作品也避免了一些尷尬事。比如在大庭廣眾下參觀約翰·柯林的作品讓人不好意思長時間逗留：畫面上那些文藝復(fù)興時期模樣的北歐女人們在一起集體自慰，互相擠捏著胸部。有了iPad，現(xiàn)在你可以隨意欣賞這些作品了。

iPad、iPhone等移動終端改變了購買與出售藝術(shù)品以及觀賞展覽的方式，藏家不用親自到場也可以買到藝術(shù)品。畫廊可以通過APP向感興趣的藏家展示比實體展廳更豐富的作品。博物館鼓勵游客下載展品信息，為展覽“預(yù)熱”。拍賣行也加入了這場游戲。除了介紹拍賣的動態(tài)影片、拍品目錄和資料以外，佳士得拍賣行還在一款用于iPhone的APP應(yīng)用上加入了在線競拍功能。

iPad成為藝術(shù)圈的明星，高清度是最大的原因，2012年3月發(fā)布的new iPad有2048×1536超高分辨率。比起在人頭攢動的展覽現(xiàn)場，視線穿過無數(shù)個腦袋欣賞一件藝術(shù)作品，APP提供了比肉眼看更清晰的圖像，并且用戶可以對藝術(shù)作品的細(xì)節(jié)進(jìn)行放大欣賞。APP比做精美的展品目錄便宜很多，越來越多藝術(shù)機(jī)構(gòu)會選擇用App來推他們的藝術(shù)家，藝術(shù)作品或展覽。

畫廊推出的APP有些帶有電子商務(wù)功能，但一般只針對低端市場。 高古軒App有個鏈接可以到網(wǎng)上商店，但出售的大部分是一些低價藝術(shù)品。比如10美元的iPad袋子、藝術(shù)品明信片、藝術(shù)家的作品目錄、海報、印著Jean Michel Basquiat作品的裝飾盤以及其他周邊產(chǎn)品。最貴的藝術(shù)品也在1萬美元以下，比如John Currin的一幅29.5cm×25.4cm限量版的蝕刻畫，售價6000美元，還有達(dá)明安·赫斯特限量版的圓點畫，價格在5300美元。

iPad的細(xì)節(jié)放大和即時傳輸電郵功能，讓藏家提前看到藝術(shù)品并仔細(xì)研究，交易變得更流暢，但要取代傳統(tǒng)的畫廊實物和拍賣會，還很遙遠(yuǎn)。

其實，在移動互聯(lián)網(wǎng)上購買藝術(shù)品最大的劣勢，是無法再現(xiàn)傳統(tǒng)的社交場景。在藝術(shù)圈里，面對面的接觸不但是絕對必需的，也是其中最大的樂趣之一。設(shè)想一下，沒有衣香鬢影摩肩接踵的畫廊特展開幕式和拍賣預(yù)展，藝術(shù)家、畫廊老板和藏家如何滿足各自的虛榮心？iPad的確有用，但只有屌絲才會滿足于平板電腦。

大大小小的美術(shù)館和畫廊都需要一個APP，是為了向老板交差，保住他的面子，還是真的為了銷售業(yè)績？高古軒老板拉里·高古軒決定畫廊要做APP，正是因為注意到博覽會中APP已經(jīng)成為一種潮流。

起碼連業(yè)內(nèi)人士也很難說清，那些追求設(shè)計感的果粉，是不是更傾向于買藝術(shù)品。大衛(wèi)說，果粉和藝術(shù)品藏家之間肯定存在交集，但無法提供數(shù)據(jù)或研究支持。“不過我希望我們的APP可以覆蓋盡可能廣的人群。我們的APP也適用于Android系統(tǒng)?！弊屛覀儊砺犅牳吖跑嶢PP負(fù)責(zé)人Kara Vander Weg怎么說。

《財富堂》：高古軒APP下載量大概在多少？有哪些新功能？

Kara Vander Weg：從去年6月上線以來，我們APP用戶數(shù)量在持續(xù)增長，我們對這款應(yīng)用至今為止的市場反應(yīng)非常滿意。我們的APP是這一領(lǐng)域中最早也是唯一的一款。它讓人們有一種獨特方式了解杰出的藝術(shù)家，既有美學(xué)教育功能又有娛樂功能。它通過iPad的手觸界面，讓用戶以全新的方式看藝術(shù)以及學(xué)其背后的東西，并可以互動。每一款新版本我們都加了很多應(yīng)用，讓iPad可以有更多用途，讓人們體驗更多互動。我們最新推出的第四版應(yīng)用，讓用戶可以戴上3D眼鏡，欣賞托馬斯·魯夫的立體攝影作品，看到意大利藝術(shù)家皮耶羅·曼佐Piero Manzoni的雜志《Azimuth》，全部有英語版翻譯，還有女?dāng)z影師Taryn Simon的作品。

《財富堂》：高古軒推出一款新的應(yīng)用，用戶可以用iPad創(chuàng)作赫斯特風(fēng)格的圓點畫，這款A(yù)PP運(yùn)用反響怎么樣？

Kara Vander Weg：很受歡迎，我們收到了很多關(guān)于這款應(yīng)用的反饋，人們很喜歡它。

《財富堂》：對于攝影和視頻藝術(shù)作品，APP天然是非常合適的欣賞途徑。但是它是否適合用來觀賞雕塑或繪畫作品？雕塑作品尺寸很大，繪畫作品有豐富的細(xì)節(jié)，很多收藏者更喜歡到現(xiàn)場去欣賞。

Kara Vander Weg：藝術(shù)復(fù)制品永遠(yuǎn)不可能代替人們站在作品前欣賞它的感受。我認(rèn)為APP可以為各種形式的藝術(shù)提供一種獨特而私人的體驗，包括雕塑和繪畫。比如我們的第三款A(yù)PP可以實現(xiàn)讓用戶360°欣賞藝術(shù)作品，他們能看到Richard Serra巨大雕塑作品Junction/Cycle的展覽視頻，這場展覽是2011年秋季在紐約24大街美術(shù)館舉辦的。用戶用iPad看這段視頻可以最大限度模擬在雕塑之間徘徊的場景。如果用戶翻轉(zhuǎn)手中的iPad，視頻會可以根據(jù)你的手勢轉(zhuǎn)換，任何角度都能以360°視野欣賞雕塑。用戶在展覽的十字路口可以選擇自己的參觀路徑，獲得獨特而個性化的體驗。我們這項功能收到了很積極的反響，它讓很多沒機(jī)會在展覽期間參觀畫廊的人看到藝術(shù)作品。第二版應(yīng)用推出了Made in Italy，用戶可以觀賞到Robert Rauschenberg的雕塑作品Ca’ Pesaro，就像他們在羅馬的高古軒畫廊參觀。

APP上看到的很多繪畫作品可以放到很大比例。在第三版中，用戶可以看到Paul Noble作品Welcome to Nobson的復(fù)雜細(xì)節(jié)，欣賞John Currin油畫的筆觸紋理，甚至比你站在作品前面看得都清楚。App讓人們對藝術(shù)作品有更全面的理解和體驗。也讓我們可以企及世界各個地方的人，即使他沒有看過我們11家——很快會變成12家畫廊的任何展覽。

《財富堂》：是不是蘋果粉絲比一般人更可能購買藝術(shù)品？或者藝術(shù)品藏家大部分會擁有iPad？這兩個圈子之間有沒有交集？

Kara Vander Weg：我們開發(fā)APP時考慮過，喜歡收藏藝術(shù)品的人是那些對設(shè)計和視覺美學(xué)有較高審美品位的人，而iPad的高清分辨率大屏幕顯然很吸引這類人，這是一種天然的匹配，所以我們開發(fā)應(yīng)用于iPad的APP。

《財富堂》：有些人不好意思在大庭廣眾前凝視John Currin畫的裸女，APP讓他們可以私密地欣賞這類作品，APP比起現(xiàn)場欣賞還有哪些其他優(yōu)勢？

Kara Vander Weg：APP讓人們可以私密地欣賞藝術(shù)品。人們在美術(shù)館被擠在人流中欣賞某件藝術(shù)品，被推著前進(jìn)，不能長時間逗留，但在iPad上可以用充分時間欣賞。APP還提供了一些作品的深入信息，比如文獻(xiàn)的節(jié)選，相關(guān)作品的圖片、視頻。所有這些加深了人們對藝術(shù)的理解，很多在美術(shù)館展覽中是看不到的。

《財富堂》：海外用戶可以通過高古軒APP購買藝術(shù)品，如何支付？如何保證作品不會再運(yùn)輸途中損壞？

Kara Vander Weg：通過APP可以直接鏈接到高古軒在線商店的頁面，用戶買東西可以用信用卡支付，需要輸入信用卡號。我們有很多可以選擇的運(yùn)輸方式，取決于你要運(yùn)到哪里。

《財富堂》：有沒有用戶因為作品圖片和實物差異的情況退貨？

Kara Vander Weg：我們不在APP上賣獨一無二的藝術(shù)品，只賣一些周邊產(chǎn)品，也可以在我們的在線商店找到。

《財富堂》： APP貢獻(xiàn)了高古軒多大比例的收入？

Kara Vander Weg：高古軒APP的主要目的是為了提升我們的國際形象。