把“小拍”搬上網(wǎng)

9月12日下午3點(diǎn)，上?！榜Y翰在線”的首場(chǎng)網(wǎng)上藝術(shù)品拍賣會(huì)落槌收官。20件參與拍賣的當(dāng)代藝術(shù)品，最終成交7件，成交率35%。當(dāng)日最熱門的一幅畫，有四個(gè)ID（即買家）參與，經(jīng)過12輪競(jìng)價(jià)，最后成交價(jià)為3500元。

“都是小東西，錢不多的?！眲倧纳钲诔霾顨w來的董事長曹崢嶸對(duì)這個(gè)數(shù)字本身并不太在意。確實(shí)，在藝術(shù)品拍賣場(chǎng)上，小幾千的成交價(jià)實(shí)在微不足道。但“網(wǎng)上藝術(shù)品拍賣”這個(gè)新東西，及其背后的人群，卻是拍賣人不能忽略的。

更龐大的買方群體

和朵云軒這類老字號(hào)相比，曹崢嶸的“馳翰拍賣”資質(zhì)尚淺，但2010年首拍的第一年，其業(yè)績已排到了全國第19名。開業(yè)三年多來，除了春秋兩季大拍，他每兩月另舉行一場(chǎng)小拍，就設(shè)在巨鹿路上的公司一樓。

不少大拍賣行逐漸放棄低端市場(chǎng)，曹崢嶸卻堅(jiān)持做價(jià)格不高的小拍，一是為一些拍賣場(chǎng)上的大藏家服務(wù)，“他們手里的藏品也分好中差幾類，隨著時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，不斷需要去蕪存菁，也就需要一個(gè)穩(wěn)定的委托方幫他們出貨”。而另一方面，則為了培養(yǎng)新客戶群，許多剛剛開始、或準(zhǔn)備開始藝術(shù)品收藏的人，都是從小拍起步的。藝術(shù)品網(wǎng)拍的群眾基礎(chǔ)，也正在此處。

北京榮寶拍賣總經(jīng)理劉尚勇認(rèn)為低端拍賣的門檻是“一個(gè)白領(lǐng)一個(gè)月的工資”，曹崢嶸的分法和他類似：5000元以下，低端；5000元～3萬，中低端；3萬～50萬，中端；50萬以上就算高端拍賣了?！澳切┐笥?00萬的藝術(shù)品，競(jìng)拍群體很少，一個(gè)巴掌就能數(shù)過來。”相較之下，中低端市場(chǎng)則人多且雜。

業(yè)內(nèi)人士分析，過去參與小拍的買家大致分為三類：把收藏藝術(shù)品作為個(gè)人興趣愛好的、開畫廊做生意的、“自由職業(yè)”的——指那些跑地區(qū)差價(jià)，在一地拍下再送去另一地拍賣行“抬價(jià)”的人。

而逐漸興起的網(wǎng)拍不僅符合小拍買家的口味，更吸引了一批此前從未涉足拍賣會(huì)的“70后”、“80后”開始買藝術(shù)品。中低端的拍賣價(jià)，是他們完全能承受的。有人甚至可以只是為了新裝修的家添一件裝飾擺設(shè)，而非長期投資。

網(wǎng)絡(luò)的靈活性，也有助于“拉攏”更多客人?！皩?shí)拍的地點(diǎn)、時(shí)間固定，但金領(lǐng)、高級(jí)白領(lǐng)平時(shí)工作忙，條件受限，往往無法參加。即便有電話委托拍賣，也可能因?yàn)檫@個(gè)時(shí)段要開會(huì)而錯(cuò)失良機(jī)。但有了網(wǎng)拍，距離、時(shí)間就都不是問題了?！辈軑槑V認(rèn)為。

與前輩們相比，當(dāng)下的年輕一代對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴度高，線上交易的方式拉近了普羅大眾和藝術(shù)品之間的距離，也培養(yǎng)了將來的潛在“大客戶”?！吧虾５氖詹厝夯A(chǔ)較好，民眾的接受度比較高，所以網(wǎng)拍市場(chǎng)也有需求。”

更“劃算”的運(yùn)營前景

今年6月，劉尚勇曾在微博上感嘆：“近十年來，在藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)中做高端很風(fēng)光，做中間很踏實(shí)，做低端很風(fēng)險(xiǎn)。”

低端拍賣的主要風(fēng)險(xiǎn)，或者說不劃算之處，在于成本過高。通常，實(shí)拍之前，拍賣公司要提前進(jìn)行幾天的預(yù)展甚至巡展，并印制精美的拍賣圖錄，分發(fā)給客戶、各相關(guān)人士。

“運(yùn)營者、后臺(tái)管理、資料準(zhǔn)備、藏品拍照、畫冊(cè)排版、倉庫安排……這是全套人馬的人力成本。此外，印刷成本、宣傳成本等等，都是一筆開支?！辈軑槑V羅列。一場(chǎng)小拍約600件拍品，當(dāng)拍品的平均成交價(jià)在5000元時(shí)，所賺剛好打平成本，若低于這數(shù)，拍賣公司就虧了。

而網(wǎng)絡(luò)拍賣，不僅可以長時(shí)間在網(wǎng)上預(yù)展、宣傳，還能對(duì)拍品、拍賣辦法、拍賣過程配以詳盡的文字說明及實(shí)物圖，買方還可以及時(shí)與賣家交流，確實(shí)更便捷、費(fèi)用低、覆蓋面廣。

比如，通過雅昌藝術(shù)網(wǎng)上可以看到，在高峰期，全國各地每天都有多場(chǎng)拍賣會(huì)，時(shí)間沖突的有很多，基本沒可能在一天內(nèi)跑完所有場(chǎng)子。但網(wǎng)絡(luò)將來則可能會(huì)化解這個(gè)問題，為一場(chǎng)拍賣會(huì)引來更多全國各地的買家。

實(shí)際上，世界范圍內(nèi)的藝術(shù)品網(wǎng)拍，十年前就已誕生。中國網(wǎng)上拍賣的第一家，應(yīng)該是2000年5月成立的北京“嘉德在線”。

“公司盈利是在2004年以后，最高的成交額一年有一個(gè)億，每個(gè)月900萬左右。2006年～2007年，市場(chǎng)還是起步階段，拍賣公司比較少，網(wǎng)上拍賣的也沒有第二家……應(yīng)該是（線上拍賣）市場(chǎng)最好的時(shí)候?！奔蔚略诰€的相關(guān)負(fù)責(zé)人程海清這樣告訴媒體。

網(wǎng)拍最初幾年的發(fā)展緩慢，和大環(huán)境相關(guān)。

“當(dāng)時(shí)玩收藏的人年紀(jì)比較大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受度不高；當(dāng)時(shí)的物流配送還不夠發(fā)達(dá)，遠(yuǎn)程拍賣之后，藝術(shù)品的運(yùn)送安全問題得不到保障；當(dāng)時(shí)網(wǎng)上支付和結(jié)算方式還不成熟?！辈軑槑V分析。

而近幾年，淘寶網(wǎng)、京東以及各種團(tuán)購網(wǎng)站的崛起，使得網(wǎng)購成為了大家生活中不可缺少的部分，藝術(shù)品的網(wǎng)上拍賣正是在這片土壤里孕育發(fā)展的。

佳士得的報(bào)告顯示，從2010年至2011年，其在線拍賣量同比上漲了29%。坊間有一個(gè)判斷，將來全世界的交易，其中有三分之二都是在網(wǎng)上，因?yàn)樗采w面更大，尤其是低端商品應(yīng)用范圍更大。

但低端市場(chǎng)，并不是組織網(wǎng)絡(luò)拍賣者的最終目標(biāo)。

去年11月，淘寶拍賣會(huì)平臺(tái)組織了一場(chǎng)書畫作品網(wǎng)上拍賣，總成交額達(dá)到80萬元。其中，國畫家曾宓的山水畫《秋色山中好》經(jīng)過20多次競(jìng)價(jià)，以36.06萬元成交。被媒體稱為“不亞于實(shí)拍的激烈競(jìng)價(jià)”。

而早在2000年11月15日，嘉德在線就以人民幣250 萬元的價(jià)格，成交了一件海外回流的徐悲鴻名作《愚公移山》，創(chuàng)下了網(wǎng)上拍賣藝術(shù)品的最高價(jià)格紀(jì)錄。此后，它又開出網(wǎng)拍“精品”場(chǎng)——拍品的規(guī)格較高，也會(huì)像實(shí)拍一樣租場(chǎng)地，和嘉德的四季拍同時(shí)做預(yù)展，以提高自身層次。

更待成熟的拍賣領(lǐng)域

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，眼下國內(nèi)提供藝術(shù)品在線交易——包括網(wǎng)上藝術(shù)品拍賣、網(wǎng)上信息拍賣、網(wǎng)上畫廊、作者和網(wǎng)站直接合作——的網(wǎng)站已達(dá)上千家。

自今年9月12日首次網(wǎng)拍后，“馳翰拍賣”的計(jì)劃是，一周辦一次，每次約20件拍品，試試水，待系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定后，每次的拍品將逐步增加。

“參與網(wǎng)上拍賣的目前都是新人，和實(shí)拍的當(dāng)場(chǎng)成交不同，他們有6天時(shí)間競(jìng)價(jià)，每周三是個(gè)截止點(diǎn)，當(dāng)日結(jié)算成交后，便開始下一輪的拍品展示、競(jìng)價(jià)。一件拍品一般要經(jīng)過三四天的競(jìng)價(jià)，才會(huì)成交?！惫ぷ魅藛T告訴記者，目前供網(wǎng)拍的藝術(shù)品價(jià)格普遍不高，基本是當(dāng)代畫作。

在曹崢嶸看來，就上海目前而言，藝術(shù)品網(wǎng)拍還基本徘徊在中低檔，當(dāng)代新興藝術(shù)家的作品，可能更適合這樣的形式。一方面，作品由藝術(shù)家本人直接提供，規(guī)避了真假的問題；另一方面，它能使“剛出道”的未來大師們，更快更多地賣出自己的作品。

但在征集拍品時(shí)，他也遇到了一點(diǎn)阻力。

“很多賣家不愿參加網(wǎng)拍，他們覺得自己的東西被歸為‘低檔’了，這是較為普遍的抵觸理由。另外，賣家覺得，實(shí)拍總能保證有很多人來到現(xiàn)場(chǎng)，競(jìng)價(jià)熱烈，價(jià)格也容易炒得高，而網(wǎng)拍沒這種氣氛，直到臨近拍賣截止時(shí)，才開始熱鬧，成交量無法保障?！彼裕恍﹥r(jià)格稍高的藝術(shù)品，曹崢嶸還是會(huì)放入小拍。

根據(jù)現(xiàn)行《拍賣法》，拍賣前七天，主辦方應(yīng)去工商局備案?！暗覈樍艘惶！辈軑槑V說，當(dāng)他9月初為了網(wǎng)拍去備案時(shí)，竟發(fā)現(xiàn)自己是全市“第一人”?！耙簿褪钦f，之前上海地區(qū)的網(wǎng)上藝術(shù)品拍賣，都沒走這個(gè)正規(guī)程序。”

神州收藏網(wǎng)總經(jīng)理徐龍也坦言，信用問題是網(wǎng)拍最大的瓶頸。

有人指出，現(xiàn)行《拍賣法》中用法律條文規(guī)避的一些問題，在虛擬的網(wǎng)上藝術(shù)品拍賣中都大量存在。比如，拍賣活動(dòng)需要由拍賣師主持，而目前的網(wǎng)拍幾乎都缺失。比如，網(wǎng)上競(jìng)買人的身份隱秘，很難確保沒有“托兒”故意抬價(jià)，買家間、買拍雙方惡意串通的可能性很大。

“由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，買家和賣家之間不能建立一個(gè)良好的信任關(guān)系，買家甚至對(duì)網(wǎng)站也無法完全信任，這也是為什么目前藝術(shù)品網(wǎng)上交易一直停留在‘平價(jià)’的階段?！毙忑堈f。

拍賣方也覺得有風(fēng)險(xiǎn)，“租用服務(wù)器啦、系統(tǒng)安全性維護(hù)啦、購買保密程序和更高級(jí)防火墻啦……等等。如果最后網(wǎng)拍頁面沒人去，或去了不成交，我們的投入就打水漂了?！彼浴榜Y翰”現(xiàn)在是兩者并存。“如果網(wǎng)拍這塊做得好，將來可能取消小拍?！?/p>

但正如上海市工商局在接到曹崢嶸的第一份藝術(shù)品網(wǎng)上拍賣備案時(shí)的表態(tài)：這是個(gè)新鮮事物，我們要支持的。許多業(yè)內(nèi)、業(yè)外人士也對(duì)這樣的形式抱有期望。

法國Artprice網(wǎng)站對(duì)他們應(yīng)該是個(gè)正面、積極的鼓勵(lì)：今年1月18日網(wǎng)拍的第一天，這家提供來自全球各地拍品的藝術(shù)網(wǎng)，就拍賣出了超過5000件藝術(shù)品。