代工大王富士康思辯

　　富士康被稱為全球代工之王，不只是電子信息產(chǎn)業(yè)的代工之王，全世界所有的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，富士康都是代工最大。
　　2012年，世界500強排名中，富士康列第43位，2011年營收1175億美元。實際上，富士康的銷售收入遠超過這個數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)只統(tǒng)計富士康的出口額。而富士康還有相當(dāng)規(guī)模的零組件銷售給中國的電子企業(yè)，也有一些代工產(chǎn)品不是以富士康的名下公司出口，并未統(tǒng)計在內(nèi)。以富士康內(nèi)部公布的銷售增長計算，富士康2011年的實際銷售收入早已超過1萬億元人民幣。富士康在中國已經(jīng)建成30多個生產(chǎn)基地。深圳有員工近40萬人，鄭州、成都基地的員工也各接近20萬人，而太原和煙臺基地的員工都接近10萬人，其全球員工超過120萬人。從人數(shù)講，富士康是全球人數(shù)最多的公司。從1996年至今，富士康一直處在增長的高峰期，其復(fù)合年增長率都在30%以上，即使2010年遭遇員工跳樓的危機，其增長仍然超過50%，遭遇全球經(jīng)濟危機，增長率最少的2009年，其增長率也超過10%。
　　富士康被封為“代工之王”名副其實，無論外界如何非議，富士康的成功是無法否認(rèn)的。
　　富士康成功的十大理由
　　“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭各有各的不幸”，對于企業(yè)而言，成功的企業(yè)有許多共同的成功之處，但也總有一條不同的獨特的道理，那就是其成功邏輯。富士康與其他企業(yè)不同的地方正是飽受非議的代工。
　　代工讓富士康做大
　　富士康是代工企業(yè)，不做自己的產(chǎn)品品牌，所以并非其品牌客戶的競爭對手，因此品牌客戶會把大量訂單交給富士康。在富士康的品牌客戶名單上，蘋果、惠普、微軟、IBM、戴爾、摩托羅拉、索尼、諾基亞，幾乎所有的電子業(yè)巨頭都在其中。大量訂單累積是其做大的必要因素。
　　試想，如果富士康做出富士康手機和電腦，蘋果還會把訂單給富士康做嗎？答案顯而易見是否定的。這個道理非常簡單，但很多企業(yè)看不透徹。代工企業(yè)做自己的品牌勢必會成為品牌客戶的競爭對手，很容易成為市場競爭的犧牲品。郭臺銘說：“我的領(lǐng)域沒有競爭對手?！彼么せ瘮碁橛?。即使是在市場上殺得難分難解的諾基亞和摩托羅拉、華為和思科，分別都成了富士康的朋友。
　　代工讓富士康國際化
　　臺灣在中國的版圖上是很小的一塊，企業(yè)必須開拓全球市場才能獲得增長，但在激烈的國際貿(mào)易中，貿(mào)易壁壘已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的銅墻鐵壁。而代工是化解國際貿(mào)易壁壘的利器。中國的華為、中興最近受到美國政府阻攔，不準(zhǔn)進美國市場。美國政府也試圖阻止蘋果讓富士康為其代工，但阻擋住的可能性很小。近些年，美國圣誕節(jié)評選十大最受歡迎商品，總有六七件是富士康制造的。
　　代工讓富士康避免企業(yè)震蕩
　　近些年，媒體一再報道代工諾基亞手機的富士康國際虧損和業(yè)務(wù)大減，但這是富士康代工蘋果所帶來的結(jié)果，此消彼長，富士康并沒有因為諾基亞的衰落而受損，反而因蘋果業(yè)務(wù)的增長而獲大益。其中奧秘，需細細品味。
　　代工讓富士康化解宏觀危機
　　人們會發(fā)現(xiàn)一個悖逆的現(xiàn)象，每當(dāng)經(jīng)濟危機，產(chǎn)業(yè)不景氣，富士康的業(yè)績卻都大增長?，F(xiàn)象背后隱藏的邏輯非常有趣：因為不景氣來臨，企業(yè)“過冬”會收縮業(yè)務(wù)，把更多的業(yè)務(wù)委托代工以減少成本。富士康的訂單就多了。雖然這時，訂單會越來越小，但對代工企業(yè)會有更嚴(yán)厲的要求，富士康優(yōu)秀的代工能力就更突出了。行業(yè)不景氣，優(yōu)勝劣汰，訂單更加集中到大公司，而大公司正是富士康的代工客戶。于是，經(jīng)濟危機不景氣，就成了富士康的收獲期。郭臺銘自稱是“寒冬中的孤雁”。
　　代工讓富士康融入產(chǎn)業(yè)鏈分工的大趨勢
　　產(chǎn)品小型化、精密化，訂單小批量、個性化，上市快速化，這是全球電子信息產(chǎn)業(yè)的變化。為適應(yīng)這種變化，企業(yè)巨頭都在世界范圍內(nèi)整合產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，強化核心技術(shù)，將制造和銷售外包是許多企業(yè)巨頭快速反應(yīng)、減少風(fēng)險和成本的現(xiàn)實選擇。代工在產(chǎn)業(yè)鏈中應(yīng)運而生。富士康就抓住了這種產(chǎn)業(yè)趨勢，順勢而為。
　　代工讓富士康更專業(yè)
　　代工的競爭力是制造，具體到富士康，就是模具和零組件，以此為根，垂直整合，就打造出富士康制造精密快速的制造競爭力。產(chǎn)品要做好，上市要快速，就得找富士康代工，自己做不了，別人比不過，非富士康莫屬。這成就了郭臺銘“富士康的硬體，蘋果的軟體”的無雙劍。在分工的時代，富士康靠專業(yè)能力，分得了屬于自己的領(lǐng)地，集中精力和資源打造出獨特的競爭力。
　　代工讓富士康利用發(fā)揮了大陸勞動力資源
　　有的企業(yè)外包代工，因為制造是用人工最多的環(huán)節(jié)。富士康實施代工模式，就利用和發(fā)揮了大陸的勞動力豐沛的優(yōu)勢。這不只是一個成本的優(yōu)勢，這是一種不可或缺的資源。中國13億的人力資源，沒有一個國家和地區(qū)能替代。
　　代工讓富士康技藝提高
　　郭臺銘說，富士康天天與武林高手過招。每個企業(yè)都有自己的技術(shù)和各種優(yōu)勢，富士康為這些企業(yè)代工，就是學(xué)習(xí)研究這些企業(yè)的技術(shù)和各種好的東西。就像一個學(xué)武之人，天天和各個門派的高手過招，學(xué)到各個門派頂尖的技術(shù)，自己就成了武林高手。
　　代工讓富士康成本越來越低
　　富士康有一種穿越漂移快跑的能力。蘋果之所以能制造出iPod，正是因為富士康代工索尼XP游戲機，很多技術(shù)方案能嫁接過來。蘋果從來沒做過手機，為何一夜之間就做出了iPhone，并且一舉打敗稱霸世界多年的諾基亞？因為諾基亞是富士康的客戶，富士康知道如何做手機，如何造出世界最好的手機。從電腦到手機到消費電子，再到汽車，富士康能通過一項技術(shù)打通多個企業(yè)，打通多個產(chǎn)業(yè)，不斷地穿越漂移，讓客戶越來越多，訂單越起來越多，富士康的電腦連接器等零組件，也就越賣越多，市場越做越大。一個連接器，一項技術(shù)，就能分別使用到電腦、手機和汽車上，成本當(dāng)然就降低了很多，這就是規(guī)模效益。這是富士康低價的秘密。
　　代工讓富士康產(chǎn)業(yè)聚集力越來越強
　　從2006年起，就有企業(yè)試圖挖走富士康的iPod訂單，不但沒有挖走，iPhone和iPad也都交給富士康來做。每遇風(fēng)波，包括美國政府和媒體都批評富士康是血汗工廠，但喬布斯每一次都公開為富士康辯護，稱富士康并非血汗工廠。蘋果和富士康同盟在外界的非議中反而越來越牢固。諾基亞銷售下降，但為了奪回市場，還要找富士康代工，品牌客戶對富士康的依賴性在合作中越來越強。
　　最簡單的道理最有用
　　有媒體采訪筆者，讓筆者談?wù)劯皇靠甸_超市做零售的看法。筆者說：“這是塊小業(yè)務(wù)，你們?yōu)槭裁匆P(guān)注？”媒體說：“富士康因為代工不賺錢，所以要轉(zhuǎn)向零售?！边€有媒體大篇幅報道富士康要做房地產(chǎn)，他們認(rèn)為房地產(chǎn)是最賺錢的行業(yè)，富士康為什么不做？但實際上，郭臺銘認(rèn)為房地產(chǎn)是最沒有出息的產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)并不能讓一個企業(yè)的銷售收入一年增長上千億、幾千億。
　　大家都做高深的研究和學(xué)問，已經(jīng)忘記了最簡單的道理。其實富士康沒有什么特別之處，都是價格、品質(zhì)、交貨、客戶、管理、科技、專注等，也沒有新思維、新理念。郭臺銘說，富士康贏在基本面。企業(yè)必須回到產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)、管理、人才等等這些最普通、最基本的問題上來。
　　回望基本面，我們是不是發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)在機會主義的路線上已經(jīng)走得太遠？近年來，各種企業(yè)經(jīng)營管理的理論、體系越來越前沿，越來越高深。中國的三國演義、西游記、紅樓夢、孔孟國學(xué)，都被聰明的學(xué)者演繹成企業(yè)管理和經(jīng)營之道，玄而又玄。但其實，企業(yè)的經(jīng)營管理就蘊藏在最普通的道理之中。郭臺銘說：“你成天找少林派、武當(dāng)派、昆侖派切磋劍法，如果能自成一格的話，就有自己的派，這些經(jīng)驗都不是書本上學(xué)得到的，這是30年來最寶貴的學(xué)習(xí)、最寶貴的成長過程。做生意，經(jīng)營就是要掌握人理、物理、事理。我這么多年做生意，我學(xué)了很多的人理和事理，雖然我物理不一定很強”。
　　2009年，郭臺銘在臺灣給大學(xué)生講職場出牌學(xué)，手里一手爛牌，只要耐心打也有可能會贏；如果老是摔牌，就已經(jīng)輸了一半。他說：“回去告訴你們的老師，把桌子上的那些書都扔掉，那些知識、經(jīng)驗都沒有用，只要記住‘一加一等于二’就行啦?！甭犉饋碛行┛裢５?，在很多事情上我們就是忘記了“一加一等于二”的基本知識。
　　代工非議之非議
　　近年來，國內(nèi)專家學(xué)者對代工頗有非議，特別是代工之王富士康從“血汗工廠”風(fēng)波，到員工跳樓危機，再到近來的千人斗毆和罷工事件，屢屢挑起代工末路的話題，讓代工話題不斷發(fā)酵。對于代工之非議，吾有非議。
　　中國有本土代工嗎？認(rèn)真講，中國的兩個最大代工產(chǎn)業(yè)汽車和電子，都并非中國本土產(chǎn)業(yè)。富士康是臺灣企業(yè)，屬于臺資企業(yè)，準(zhǔn)確劃分，不是中國大陸制造。中國是電腦制造大國，但打開電腦，最重要的部件是主機板，上面集成了成千上萬個零件，不只是電腦芯片是國外進口的，連密密麻麻的電容電阻基本元器件，也多是國外進口，精密要用日本產(chǎn)品，次之是韓國、臺灣的產(chǎn)品，為節(jié)省成本才用國產(chǎn)的。彩電是中國國產(chǎn)化做得最好的產(chǎn)業(yè)，可是占成本六成的液晶面板是進口的，現(xiàn)在能自主生產(chǎn)加工，但液晶玻璃是進口的。電視也用芯片，也是進口的。電視機近八成的元組件來自國外，中國出口多是人家外資企業(yè)在華設(shè)廠生產(chǎn)的，中國制造在哪里？
　　近半個世紀(jì)以來，制造業(yè)先從美國轉(zhuǎn)移到日本，再從日本轉(zhuǎn)移到臺灣、香港、韓國、新加坡亞洲四小龍，上世紀(jì)八九十年代開始向中國內(nèi)地轉(zhuǎn)移，珠三角、長三角成了世界工廠?，F(xiàn)在出現(xiàn)了制造業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢。但新的轉(zhuǎn)移與以往不同，美國、日本、亞洲四小龍在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程，都有本土產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，在承接制造業(yè)的過程中，他們培育起本土的產(chǎn)業(yè)，并向外擴張。反觀中國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，會發(fā)現(xiàn)，我們沒有本土產(chǎn)業(yè)，一轉(zhuǎn)移就是成了產(chǎn)業(yè)空心化。改革開放30年，還要吸引外資發(fā)展經(jīng)濟，讓國外資本為我們發(fā)展GDP。全國各省都搶富士康，就是這樣的事情。我們不禁要問：我們的民族產(chǎn)業(yè)在哪里？
　　富士康是中國“打工仔經(jīng)濟”的一個縮影，“N連跳”的背后，一方面是在代工領(lǐng)域的過度競爭造成毛利不斷下滑，另外一方面卻是廉價勞動力雖然依然存在，但是賴以支撐富士康盈利模式的新生代90后打工者的心理和生理已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。以低廉勞力及“鐵血”管理成就的富士康代工輝煌在中國正在走向末路。
　　沒有自己的核心技術(shù)、沒有自己的國際品牌和國際營銷渠道是中國企業(yè)的“打工仔”們的共性特征，凸顯了“打工仔”經(jīng)濟的悲哀：一方面，中國制造為全世界貢獻了物美價廉的產(chǎn)品，而留給自己的，卻是十幾年不變的工資待遇和日漸嚴(yán)重的環(huán)境問題。打工30年，為何我們不打造自己的核心技術(shù)？為何我們不做芯片，不做發(fā)動機？一個國家經(jīng)濟還要自力更生，不打工就必須有核心技術(shù)。日本、韓國、臺灣，是靠打工獲得了核心技術(shù)和核心產(chǎn)業(yè)，打造出具有世界競爭力的一批大公司。問題不是要不要打工，而是怎樣打工。
　　代工是一種制造業(yè)的分工，是制造業(yè)的一種形式。中國這樣十幾億人口的大國。超越代工，就要代工。想當(dāng)老板，就先打工。非議代工沒有用，要腳踏實地，勤勤懇懇地代工打工，學(xué)技術(shù)、學(xué)管理，積蓄力量，自主創(chuàng)業(yè)，打造自主產(chǎn)業(yè)，打造自主企業(yè)。中國改革開放30年，失誤之一，就是沒有代好工，沒有打好工，失去了代工打工的機會，也就失去了自主創(chuàng)業(yè)、自主產(chǎn)