創(chuàng)業(yè)計劃書，10頁PPT足以！

文 好投網(wǎng)

對于創(chuàng)業(yè)融資環(huán)節(jié)，商業(yè)計劃書是非常重要的。從想到寫，是一個思維總結(jié)的過程，寫的過程會更理智、更細膩，表面看起來是不斷修改和調(diào)整文字，事實上是在完善一個“可執(zhí)行的計劃”，不斷地反思和歸納是很有好處的。商業(yè)計劃書不但要寫，還要一遍遍地寫，直到不用商業(yè)計劃，也可以自己口述表達出來。

但商業(yè)計劃書到底怎么寫呢？是不是要寫個幾十頁才叫好的商業(yè)計劃呢？不同的項目肯定會有差異，但第一次交給投資人的商業(yè)計劃，10頁PPT足以！

投資人和創(chuàng)業(yè)者不同，創(chuàng)業(yè)者必須專注一個項目，但投資人只是相對專注某個領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者要的是夢想的實現(xiàn)，投資人要的是投資回報。這些差異導(dǎo)致工作節(jié)拍的不同，1個投資經(jīng)理1天如果只收到10份商業(yè)計劃，那說明這個投資公司經(jīng)營出了問題，所以，用最短的時間、用最準確的語言、描述一個最清晰的商業(yè)規(guī)劃，是創(chuàng)業(yè)者必須做好的事情。

這10頁PPT如何寫呢？僅供參考，有用就收藏起來，沒用就和投資人一樣丟入垃圾桶。

第一頁：一句話方式的項目總結(jié)，作為標題。

例如：讓手機成為你第三只眼睛——一種用手機攝像頭連接現(xiàn)實世界的技術(shù)。計劃提交人：某某科技。

一句話的項目總結(jié)，一定要表達出來“你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來什么改變？”或者“你對某個行業(yè)的發(fā)展帶來哪些改變？”我用“改變”這個詞而不是“改進或者改善”，是因為只有帶來“改變”的新服務(wù)才有真正的新市場，也才會有更為明確的投資價值。比如：很多人不理解2005年為什么兩家博客網(wǎng)站被投資上千萬美金，其實很好理解，在投資人眼里，博客是在改變?nèi)藗兊木W(wǎng)絡(luò)生活方式。

第二頁：相應(yīng)行業(yè)市場存在的關(guān)鍵問題及帶來的市場機會

這頁文件反應(yīng)出來的是創(chuàng)業(yè)者的市場眼光，你是僅僅能看到一個局部細分，還是夠結(jié)構(gòu)化的去看到一個市場的縫隙和機會，這種能力差距不是補補課就學(xué)會的。這點也是投資人考察創(chuàng)業(yè)者能力的重要指標，因為一家公司的成長過程中，對商業(yè)模式做2~3次的重大調(diào)整，也是很正常的。而在市場的變革中，丟掉市場機會讓競爭對手成長是最可怕的，因此，要求團隊對市場分析要有遠見、有深度，建議這頁內(nèi)容大家花時間仔細研究，否則“眼光短淺”難成大事。

第三頁：你是如何解決第二頁問題的

這部分需要和第三頁對應(yīng)，在講述時要措辭有力而不含糊。當(dāng)然，如果第二頁就沒寫對，第三頁的解決措施也就是瞎扯了。在這個過程中，要特別提醒創(chuàng)業(yè)者的是，別傻呼呼的，要用巧勁，要有創(chuàng)意，要有智慧。

第四頁：收入模式

很多人問某某科技的收入模式到底是什么？畢竟一項技術(shù)還需承載一個好的商業(yè)模式，即如何做到把攝像頭識別程序裝在每個用戶的手機上?；卮鹗牵鹤鲆惶酌赓M的卡系統(tǒng)，為社會上千萬家想擁有會員系統(tǒng)，又不愿花錢購置的中小商家提供最佳選擇：制卡、刷卡、發(fā)卡、讀卡都不需要任何投入。而這些商家發(fā)展的會員，只需要開啟他們的攝像頭，就可發(fā)現(xiàn)周圍能為他們提供消費優(yōu)惠的商家，從而提升他們的營業(yè)額。

很多人不理解，認為本末倒置，應(yīng)該直接與大企業(yè)合作收取開發(fā)費，既推廣了技術(shù)又獲得收益。這個問題非常值得探討，那就是“規(guī)模倍增收入”和“項目性收入”的差別。這個問題先不展開討論了，但千萬別覺得你自己有收入甚至盈利，就有投資價值。

還有一個問題，也是很多商業(yè)計劃中最常見的，那就是多元化的收入模式，一個方向有8個收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個核心、倍增的收入模式，足以。

第五頁：團隊

團隊的介紹建議可以按照這樣的順序來介紹：公司方向/目標；需要的資源（經(jīng)驗值）；經(jīng)驗值對公司未來貢獻的比重；對應(yīng)的股權(quán)比例；對應(yīng)的核心人才（團隊）。這樣的順序是想讓創(chuàng)業(yè)者重新審視自己的團隊搭建是否合理。一個不合理的團隊結(jié)構(gòu)，遲早出事。一個容易出事的團隊，投資者會很擔(dān)憂。

投資就是投團隊，而這個團隊最好具備的條件是：有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗、有2年以上的默契合作、有明確的老大（核心）、有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)（所有人心甘情愿拿相應(yīng)的股份）、有強烈的成功欲望、有堅決的執(zhí)行力和效率。

第六頁：執(zhí)行狀態(tài)

介紹一下你現(xiàn)在按照預(yù)期目標和策略，干到哪個程度了，證明給投資人看你們的執(zhí)行能力。

第七頁：融資規(guī)模與使用

不是錢越多越好，合適的錢會讓投資者和團隊未來保持和諧。這里面有很多P/E的算法和技巧，這部份建議找投行的朋友一起參謀。定價合理，也是促進投資速度的重要因素。

第八頁：融資后的未來財務(wù)預(yù)期

合適的錢花到合適的地方，這部分并不難寫。也有的團隊會說，我現(xiàn)在每月現(xiàn)金流不錯，我不知道拿投資干什么，那我建議你別要投資，因為要了會害你的。

第九頁：項目風(fēng)險與規(guī)避

沒有哪個項目沒有風(fēng)險，但投資者最不能接受的是人的風(fēng)險：團隊的誠信和團隊的齊心。

第十頁：小結(jié)：為什么要投資我們

都看到第十頁了，該小結(jié)一下了：你準確的市場結(jié)構(gòu)分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團隊、符合策略的現(xiàn)狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報、有準備的風(fēng)險規(guī)避。

如果這些都想清楚了、講清楚了，你的融資計劃就會幸免于垃圾之中。最后想強調(diào)4個字：誠實守信。有1說1，不忽悠自己，也不忽悠別人。