寶縵：時尚臥室打造者

創(chuàng)業(yè)——從擺地攤開始

寶縵家紡的創(chuàng)始人是陸氏三姐弟：姐姐陸萍，弟弟陸維祖和陸維國，兩個弟弟是孿生兄弟，他們獨具慧眼的發(fā)展思路以及寶縵家紡的成功使他們在業(yè)界有很高名氣。談起創(chuàng)業(yè)，談起寶縵的發(fā)展史，盡管充滿艱辛、充滿考驗，可他們總能用輕描淡寫的語言來回憶，他們覺得，如果想成功，磨練是必經(jīng)之路，成功沒有捷徑，更不是奇跡，只是一種努力的軌跡。

1989年，當(dāng)時的陸氏兄弟年僅15歲，正讀初中二年級，但家庭非常貧困，所有收入僅靠父親做苦力得來，心疼父母的他們覺得自己已經(jīng)長大，作為男子漢不能老是伸手跟父母要錢，應(yīng)當(dāng)主動為父母分擔(dān)壓力，他們幾乎沒跟父母商量就無奈的輟學(xué)了，并開始做起了家紡地攤生意。

那時候的家紡市場，正處于萌芽狀態(tài)。市場規(guī)模不大，秩序混亂，條件與今天不可同日而語，正是在這樣的大環(huán)境下，陸氏姐弟開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)之旅：姐姐陸萍主要負責(zé)在家里裁剪、縫制；哥哥陸維祖每天早晨用自行車推著棉被跑市場，擺地攤；弟弟陸維國主要負責(zé)采購原料，剪裁。這些工作對還未滿十八歲的他們來說，太難太累太辛苦了！但他們的干勁卻很高，因為，他們覺得終于不用再跟父母伸手要錢了，而且還有了自己的收入。

讓我們閉上眼睛在腦海里想象當(dāng)時的畫面：低矮的房子、昏暗的燈光、一臺老式縫紉機、低頭縫紉的少女、魚龍混雜的地攤市場、騎著自行車跑市場的少年、黝黑的面孔、樂觀燦爛的笑容……

在這一刻，我們能更深刻的理解寶縵公司總裁陸維祖經(jīng)常說的這樣一句話：成功不是奇跡，而是軌跡。是的，任何的成功都沒有捷徑，所有的成功人士都是趟過了由汗水和淚水組成的大河才達到了成功的彼岸。

經(jīng)營——抓住機遇，以誠為本

時間到了1991年，他們的生意越做越好，終于有了自己的一點小積蓄，市場也在慢慢地打開，陸氏姐弟嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，絕不把劣質(zhì)產(chǎn)品帶給客戶，他們的產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。這時候，兄弟倆開始籌錢30萬買第一臺電腦繡花機，30萬的數(shù)額對當(dāng)時的農(nóng)家小作坊來說并不是一個小數(shù)目，他們的計劃受到了父親的強烈阻止，他們并沒有妥協(xié)，耐心的勸導(dǎo)父親：買了電腦繡花機能接更多的活，既能保證供貨時間，又能提高產(chǎn)品品質(zhì)，不會走彎路。更何況，他們還那么年輕，只要努力，未來的賺錢路還很漫長。

事實證明，他們的決定是正確的：自電腦繡花機買來以后，陸家的繡花床品產(chǎn)量和收入都上了一個新的臺階，他們的事業(yè)也進入了新的發(fā)展時期。

兩個勤勞的少年和他們聰慧的姐姐憑著韌性和努力，在家紡產(chǎn)業(yè)這條大路上越走越遠，越走越寬闊，如果說是他們的辛勤付出做大了寶縵的根基，那么更是他們誠信為本的處事原則為今天的寶縵帶來了良好的口碑。這么多年來，不管是對客戶，還是對合作伙伴，他們都能像對待家人一樣，講誠信、講原則。

責(zé)任——樂于助人

企業(yè)做大了，名氣也越來越大，陸家姐弟一直認(rèn)為母親對他們的影響最大，在他們的創(chuàng)業(yè)過程中是母親給了他們足夠的精神動力，母親那種樂于助人的行為以及寬容樂觀的品質(zhì)使兒女受益匪淺。

在企業(yè)經(jīng)營過程中，他們盡量讓合作伙伴得到實惠和利益，讓員工有所收獲，而不是自私的只想自己的腰包。在企業(yè)的社會角色方面，他們積極主動地承擔(dān)社會責(zé)任，向社會捐資捐物，并與南通市紅十字會牽手，持續(xù)不斷地為社會弱勢群體，為那些需要幫助的人提供幫助。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立“寶縵救助基金”，隨時幫助困難職工。

有容乃大，無欲則剛；上善若水，厚德載物。正是他們的這種精神成就了他們的胸懷，正是這種胸懷成就了他們的事業(yè)。

定位——做自己的品牌

當(dāng)初，寶縵家紡的前身南通宏潤臥室用品有限公司成立后，完全改變了無序操作的狀態(tài)，不僅能直接接外貿(mào)訂單，還能做自己的品牌了，但當(dāng)時的“宏潤”品牌名副其實，既不會設(shè)計，也不通包裝，于是他們請南通的一家公司幫他們做產(chǎn)品設(shè)計，出來的產(chǎn)品以市場批發(fā)為主。慢慢的，隨著業(yè)務(wù)的拓展，員工也越來越多，生意非常好。

但這并不是他們想要的，“宏潤”產(chǎn)品花色及款式與市場大流一致，沒有自己的特色和發(fā)展空間，展望未來家紡業(yè)的發(fā)展趨勢，他們想到了做品牌。

他們認(rèn)真地對市場進行了梳理，對未來進行了預(yù)測，最終確定了“寶縵”品牌，大家都知道，寶縵家紡的負責(zé)人陸氏兩兄弟曾帶領(lǐng)團隊，多次拜訪意大利倫巴第大區(qū)Bermo，從那里汲取風(fēng)情萬種的意大利文化，并把這種文化帶回來，孕育出了優(yōu)雅、時尚的寶縵家紡。而在我們的中國文化里，“寶縵”名字里的“寶”是寶貝的意思，“縵”是指上乘的絲織品。姐弟仨倆覺得這個名字非常適合家紡，于是終把“寶縵”定位于終端品牌，以加盟的形式做專賣店。

市場敏銳度——站的高才能看的遠

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)購成了市場銷售方式中的一匹“黑馬”。 2008年底，寶縵決定就電子商務(wù)模式進行有效探索和嘗試。他們組建了一個新的團隊，成立了網(wǎng)購品牌MRG（瑪瑞吉），MRG（瑪瑞吉）定位為中端消費品，是面向普通消費者的年輕時尚品牌，適合網(wǎng)購。這幾年的發(fā)展證明，這一決策是明智的，馬瑞吉的發(fā)展勢頭正逐年上升，發(fā)展勢頭喜人。

看過往，寶縵有歷史性突破；問未來，環(huán)境更復(fù)雜，任務(wù)更艱巨?！扒竽局L，必固其根。欲流之遠，必浚其源”。當(dāng)今寶縵家紡的負責(zé)人表示，站在新的起跑線上，要拓展“寶縵道路”，續(xù)寫“寶縵奇跡”，就要注重不斷提高發(fā)展的全面性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性，而所有的寶縵人將朝著這個目標(biāo)努力邁進……