茜兒：繭絲里的倩影

四兩“博”千“金”

目前絲綢制品在服裝市場的占有率只有千分之四，這是一個相當(dāng)微小的數(shù)字。茜兒總經(jīng)理陸勇介紹，如今自己追求的不是單純的產(chǎn)銷量，而是將絲綢產(chǎn)品做專，做細(xì)，做精，做強(qiáng)。絲綢產(chǎn)品不應(yīng)該只注重數(shù)量而忽視品質(zhì)，應(yīng)該更加注重附加值，爭取用千分之四的占有率做出百分之四甚至更高的效益和影響。

茜兒最初的定位目標(biāo)就是高檔絲綢產(chǎn)品，這有別于大多數(shù)服裝行業(yè)滿足于用成堆的銷量來填充地攤市場。在具體生產(chǎn)之中，茜兒同樣貫徹了做精作細(xì)的理念，企業(yè)的生產(chǎn)不是粗加工式的流水線加班加點趕工，要求員工注重質(zhì)量和工藝。由于長期貫徹這種理念，茜兒已經(jīng)培養(yǎng)了一大批技術(shù)扎實的骨干，他們可以獨自掌控產(chǎn)品生產(chǎn)的細(xì)小環(huán)節(jié)，即使客戶要求很高，員工做出的產(chǎn)品也能夠達(dá)到客戶的需求。茜兒告別了粗放式的經(jīng)營策略，走上了集約型生產(chǎn)銷售之路。

茜兒的主打產(chǎn)品是絲綢居家服，面向的主要消費群體是30~50歲的白領(lǐng)、知識女性、時尚女性。茜兒主打居家服很好地把握了絲綢消費群體，對服裝的設(shè)計、款式、尺寸等多方面因素提出高標(biāo)準(zhǔn)高要求，力圖把茜兒打造成為高檔絲綢服裝品牌，瞄準(zhǔn)絲綢消費高端市場與密集客戶群體。這種以四兩輕絲博得千金市場的定位，讓茜兒企業(yè)雖小，但品牌不弱。

堅持、專注、熱愛

從規(guī)模上看，茜兒是一家中小企業(yè)，但“茜兒”品牌在行業(yè)及消費者中都具有相當(dāng)?shù)闹?。“絲綢行業(yè)不是一個急功近利的行業(yè)，做絲綢很辛苦，這里很少有一夜暴富的神話，你能做的就是把柔軟的絲綢做細(xì)做精，堅持，堅持，再堅持?！标懹逻@樣說，市場是由小部分擁有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)引領(lǐng)的，“我們規(guī)模雖然不大，但是一直專注于絲綢，我們要走的是絲綢界愛瑪仕的道路?！?/p>

絲綢服飾是一個傳統(tǒng)行業(yè)，需要的是傳承與堅持，陸勇深知這一點，“特別是面對目前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，出口外貿(mào)受阻的市場格局，很多人認(rèn)為風(fēng)險太大不愿再做。但只要尋找到差異化的市場，再結(jié)合理念的創(chuàng)新，設(shè)計的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新，自然可以牢固地占領(lǐng)你所定位的特定市場?！?/p>

茜兒服飾的研發(fā)模式主要借助東華大學(xué)研發(fā)實力，共同研發(fā)一系列產(chǎn)品。目前，茜兒服飾2012年新款總共提煉開發(fā)出了絲綢服飾的五大主題：青花瓷系列、國色天香系列、水墨江南系列等。

“在各種不利的外部環(huán)境面前，我們走的是加大特色產(chǎn)品研發(fā)和目的明確的營銷路子。對于小型企業(yè)來說，破解當(dāng)前發(fā)展瓶頸不可能通過規(guī)?；a(chǎn)來實現(xiàn)，但致力于品牌建設(shè)的自己特色來占領(lǐng)市場還是可以實現(xiàn)的?！标懹氯缡钦f。

茜兒服飾正加大對品牌的培育力度，企業(yè)接下來的發(fā)展戰(zhàn)略，是逐步走向良好的形象、完善的運(yùn)作體系、成熟的設(shè)計理念及品牌發(fā)展道路。踏實、創(chuàng)意、認(rèn)真、持續(xù)地做好研發(fā)、營銷，立足于“微笑曲線”的兩端。