服裝產(chǎn)業(yè)趨勢(shì):創(chuàng)意、創(chuàng)造、創(chuàng)新

在寧波民間，我們常常能找到與服裝文化相關(guān)的事例。家住徐東社區(qū)的曹洪年師傅，1986年收藏熨斗，家里總共陳列著近百只不同年代、不同形狀、不同材質(zhì)的古舊熨斗，后來(lái)還收藏手搖縫紉機(jī)，縫制線……現(xiàn)在的曹師傅家里，可以看到“一條龍”的仿古生產(chǎn)線。深厚的文化底蘊(yùn)，促成寧波現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。去年，全市規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)2036家，產(chǎn)品銷往世界各地。

2011年10月21日-23日，寧波舉辦了第15屆國(guó)際服裝博覽會(huì)。觀展人數(shù)突破10萬(wàn)人次。

一、博覽會(huì)上永遠(yuǎn)的亮點(diǎn)——女裝

“2011年的流行色應(yīng)以裸色為主，色相為米咖，紋樣以動(dòng)物紋、田園、碎花等自然元素為基調(diào)；未來(lái)服裝的流行方向應(yīng)是年輕、個(gè)性化，帶有‘亞洲感覺(jué)’的……”太平鳥(niǎo)女裝公司總經(jīng)理陳紅朝說(shuō)。

太平鳥(niǎo)、斐戈、德瑪納、SV、ESBACK、COOPOOL、花時(shí)美……服博會(huì)2號(hào)館成了女裝的海洋，20多個(gè)女裝品牌爭(zhēng)奇斗艷。第一個(gè)映入眼簾的是時(shí)尚、知性的FIOCCO女裝，這個(gè)品牌新生代從2006年創(chuàng)牌以來(lái)就從沒(méi)有缺席過(guò)服裝節(jié)。

斐戈集團(tuán)董事長(zhǎng)施云說(shuō)，幾年來(lái)，靠自營(yíng)的方式，F(xiàn)IOCCO女裝在全國(guó)開(kāi)了20家店，2011年6月，F(xiàn)IOCCO女裝開(kāi)進(jìn)了杭州大廈等高檔商場(chǎng)，開(kāi)始與Gucci、Dior等國(guó)際一線女裝品牌同臺(tái)競(jìng)技，明年準(zhǔn)備在北京、上海等一線城市再開(kāi)10家店。目前公司在FIOCCO女裝品牌上的投入已有近億元，銷售以每年５0％的幅度增長(zhǎng)。

太平鳥(niǎo)女裝公司則展示了旗下的三大系列：代表帥氣、藝術(shù)氣息的Trendy女裝，代表知性、女人味的Collection女裝，代表年輕、活力的Jeans女裝。太平鳥(niǎo)集團(tuán)旗下的樂(lè)町女裝品牌也參展?！拔覀兏鶕?jù)消費(fèi)者的年齡、喜好、收入，把產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分?？恳慌仆ǔ允遣豢赡艿?，只有細(xì)分市場(chǎng)才能引領(lǐng)市場(chǎng)?！碧进B(niǎo)女裝公司總經(jīng)理陳朝紅說(shuō)。

艾盛服飾旗下STEVEVIVIAN則在現(xiàn)場(chǎng)擺上了鋼琴，在柔和舒緩的鋼琴聲中細(xì)細(xì)地講述著品牌故事。企劃部經(jīng)理金國(guó)棟說(shuō)，STEVEVIVIAN分別是其品牌創(chuàng)始人夫婦的英文名，品牌LOGO兩只蝴蝶，也是愛(ài)情的寫(xiě)照。STEVEVIVIAN擅長(zhǎng)與明星打交道，2010年底，簽下姚晨代言，姚晨還在服博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽售，聯(lián)手打造明星衣櫥?！澳壳?，短短2年，STEVEVIVIAN就在我國(guó)15個(gè)城市擁有40多家店，并計(jì)劃未來(lái)3年在我國(guó)一線市場(chǎng)開(kāi)出60家直營(yíng)店，年銷售額達(dá)到3億元?！?/p>

以襪子加工起家的斐戈女裝依然保持著一貫的“時(shí)尚白領(lǐng)”的高姿態(tài)。副總經(jīng)理說(shuō)：“時(shí)尚商務(wù)又不失浪漫，并融入屬于中國(guó)女性的時(shí)裝文化內(nèi)涵，是我們的初衷，也是未來(lái)的主旋律。”

“寧波女裝沿襲的是日本及歐美女裝風(fēng)格，保持著20％的年增長(zhǎng)率?！笔蟹b協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張曉峰說(shuō)。

二、告別OEM 迎接創(chuàng)意時(shí)代

15年來(lái)，寧波服裝產(chǎn)業(yè)從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，從勞動(dòng)密集型向品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展，從二產(chǎn)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)延伸。

太平鳥(niǎo)、菲戈、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)等服裝企業(yè)感觸最深。

全球價(jià)值鏈把產(chǎn)業(yè)升級(jí)細(xì)分為四種方式：產(chǎn)品升級(jí)、工藝流程升級(jí)、功能升級(jí)、跨產(chǎn)業(yè)升級(jí)。服裝產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵就是沿著服裝產(chǎn)業(yè)的全球價(jià)值鏈，從低附加值環(huán)節(jié)，逐漸轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷和品牌等高附加值環(huán)節(jié)。

“時(shí)尚就是一種創(chuàng)意。”第十五屆寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，羅蒙集團(tuán)總裁盛靜生說(shuō)：“我們不能長(zhǎng)期給外國(guó)人‘做嫁衣’，現(xiàn)在要告別OEM（貼牌加工）時(shí)代，迎接創(chuàng)意時(shí)代?！边@次羅蒙集團(tuán)展示的主題“藝術(shù)與時(shí)尚”，大膽采用環(huán)保紙筒作整體背景，結(jié)合“文化創(chuàng)意提升品牌價(jià)值”理念，打造了令人耳目一新的展區(qū)，給人沖擊力極強(qiáng)的視覺(jué)印象。

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)全新亮相的MAYOR、CEO、HANP等品牌，采集行業(yè)時(shí)尚前沿信息，吸收最新創(chuàng)意設(shè)計(jì)理念，明顯有從“昔日的制造者”向“自主創(chuàng)意的品牌創(chuàng)造者”轉(zhuǎn)型的跡象。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)副董事長(zhǎng)李如剛坦言：“目前我們與國(guó)際大品牌差距，主要還是設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的自主性創(chuàng)造。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是個(gè)系統(tǒng)工程。我們得提前謀劃，這樣品牌才有魅力?！?/p>

太平鳥(niǎo)集團(tuán)總裁張江平稱：“這幾年，太平鳥(niǎo)專注于研發(fā)設(shè)計(jì)，目前平均每天有十幾個(gè)款式推出，平均一年要推出4000多個(gè)款式。為什么能行？因?yàn)樽灾鲃?chuàng)意研發(fā)團(tuán)隊(duì)力量比較強(qiáng)?！?/p>

三、轉(zhuǎn)型升級(jí) 服裝企業(yè)多招創(chuàng)造新市場(chǎng)

1.出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 品牌運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵

全球金融危機(jī)的爆發(fā)，讓不少服裝企業(yè)失去大量海外訂單、庫(kù)存壓力驟增，不得不轉(zhuǎn)內(nèi)銷，推動(dòng)服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，促使他們加快打造自主品牌，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，內(nèi)外銷并重已成為行業(yè)整體平穩(wěn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵舉措。

提到“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的銷售渠道轉(zhuǎn)變，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成感慨道：“服裝企業(yè)做服裝內(nèi)銷的春天到了！本來(lái)雅戈?duì)柕耐赓Q(mào)和內(nèi)銷總體上各占50%，但從2010年下半年起，雅戈?duì)柕耐赓Q(mào)銷售開(kāi)始削減。最主要的原因就是內(nèi)銷的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做外貿(mào)的。如雅戈?duì)柗b，內(nèi)銷賣1件獲得的利潤(rùn)，外貿(mào)要賣5件，2010年，雅戈?duì)杻?nèi)銷銷量增加了20%，利潤(rùn)增加了30%，銷售額達(dá)到了340億元。”

羅蒙總裁朱緒龍也介紹了他們的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)：“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過(guò)程中，品牌運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵！以前我們注重‘量’的提高，現(xiàn)在則講究要把服裝做‘精’。羅蒙現(xiàn)階段并不急于搞‘多品牌戰(zhàn)略’，而是把著眼點(diǎn)放在服裝品牌價(jià)值的提升上，繼續(xù)保持經(jīng)典正裝的領(lǐng)先地位，做好自創(chuàng)品牌，同時(shí)向時(shí)尚類服飾‘進(jìn)軍’，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

2.電子商務(wù)推動(dòng)“新內(nèi)銷時(shí)代”到來(lái)

“現(xiàn)在不少年輕人都很喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，而我們旗下的服裝品牌如唐獅、德·瑪納、艾夫斯等，剛好定位就是這些年輕人。2010年11月11日那天，博洋網(wǎng)銷創(chuàng)下中國(guó)之最，在淘寶商城當(dāng)日銷售額3468萬(wàn)元，高居淘寶所有品類銷售冠軍的寶座，是電子商務(wù)史上的最高紀(jì)錄。未來(lái)，博洋的銷售發(fā)展方向是線上和線下并存的局面。線下實(shí)體店銷售能讓購(gòu)買者擁有體驗(yàn)感，而線上銷售則以低價(jià)、便捷取勝。線上銷售還時(shí)常讓我們有一些意外的驚喜發(fā)現(xiàn)，甚至能影響線下銷售。如我們發(fā)現(xiàn)線上的很多包裹都是發(fā)往海南，這個(gè)地方之前一直沒(méi)有引起我們的重視。于是，現(xiàn)在我們將實(shí)體店也開(kāi)到了海南，而且生意還挺紅火?！睂幉ú┭蠓椨邢薰径麻L(zhǎng)吳惠君說(shuō)。

向來(lái)以“快時(shí)尚”作為賣點(diǎn)的太平鳥(niǎo)集團(tuán)也借助電子商務(wù)推動(dòng)“快時(shí)尚”服裝的銷售?！啊鞎r(shí)尚’以‘快、狠、準(zhǔn)’為主要特征，帶動(dòng)全球的時(shí)尚潮流，服飾始終追隨追季潮流，新品設(shè)計(jì)、到店的速度奇快，尤其受到年輕人的青睞?！碧进B(niǎo)副總裁劉軍介紹說(shuō)。

四、玩轉(zhuǎn)自主品牌 需探索創(chuàng)新發(fā)展模式

為了玩轉(zhuǎn)自主品牌，企業(yè)幾乎都在絞盡腦汁探索創(chuàng)新發(fā)展模式。一些企業(yè)增加研發(fā)投入，專注核心技術(shù)；一些企業(yè)向下游拓展，開(kāi)發(fā)自己的流通渠道，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)向商業(yè)的轉(zhuǎn)型；一些企業(yè)開(kāi)始嘗試時(shí)裝、家紡產(chǎn)品的自主設(shè)計(jì)，組建培養(yǎng)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，以自主品牌開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；還有一些企業(yè)通過(guò)代理國(guó)際品牌，依靠品牌、流程規(guī)范、人力資源和企業(yè)文化等資源，向以品牌經(jīng)營(yíng)為主的輕資產(chǎn)公司方向轉(zhuǎn)型。

2008年金融危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，當(dāng)其他企業(yè)遭遇“寒流”，亞洲最大的針織服裝企業(yè)——寧波申洲針織集團(tuán)有限公司卻逆勢(shì)而上，每年銷售的增長(zhǎng)速度保持在15%以上。更令人驚訝的是，光是貼牌加工，申洲也能賺取20%以上的利潤(rùn)，是一般貼牌加工企業(yè)的4倍左右。

“之所以我們的貼牌能做得這么好，首先要?dú)w功于我們淘汰落后產(chǎn)能，不惜成本引進(jìn)世界最先進(jìn)的設(shè)備，保證面料的品質(zhì)。申洲使用的面料是我們自主研發(fā)的，具有環(huán)保、舒適的特點(diǎn)。面料好了，自然吸引了國(guó)際知名品牌的目光。在為服裝企業(yè)做貼牌加工的時(shí)候，我們盡可能選擇大企業(yè)，選擇國(guó)際知名品牌，這些企業(yè)單子多、利潤(rùn)高。目前申洲的主導(dǎo)產(chǎn)品為阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬等國(guó)際知名品牌針織運(yùn)動(dòng)休閑服裝，并設(shè)立了專用品牌生產(chǎn)車間，基本上都能保證滿額工作量，每天能夠生產(chǎn)70萬(wàn)套成衣。雖然我們的貼牌加工做得很好，但從2010年開(kāi)始，我們也嘗試做內(nèi)銷，高薪聘請(qǐng)香港等地的設(shè)計(jì)師，打造自主品牌‘馬威’?，F(xiàn)在‘馬威’已經(jīng)在上海開(kāi)設(shè)了4家旗艦店，在寧波開(kāi)設(shè)了1家旗艦店。‘馬威’服裝的面料和耐克、阿迪的一樣，但價(jià)格卻是它們的三分之一左右。”申洲集團(tuán)總經(jīng)理助理徐惠國(guó)說(shuō)。

五、競(jìng)爭(zhēng)由初級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)變身綜合大戰(zhàn)，眾多品牌大浪淘沙

過(guò)去只靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，如今，時(shí)尚女裝品牌開(kāi)始注重款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素，強(qiáng)調(diào)軟硬實(shí)力相結(jié)合的大競(jìng)爭(zhēng)。因此，很多品牌大浪淘沙。

2011年上半年，寧波的博洋集團(tuán)旗下的女裝品牌33layer專賣店不見(jiàn)了，取代的是FIOCCO的專賣店。博洋表示：“企業(yè)既要做加法，也要做減法”。羅蒙集團(tuán)旗下的女裝品牌喜麗美獅早在2008年就變成了男裝品牌。仙甸女裝、沙路草、露薇莎琪……如今都已淡出女裝市場(chǎng)。寧波長(zhǎng)期以男裝為主，女裝的品牌重地還在杭州、深圳等地。各家的加盟政策大體一致，一般都為3.5折進(jìn)貨，當(dāng)季10%調(diào)換貨。

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市民最喜愛(ài)的寧波服裝品牌：雅戈?duì)?、羅蒙、斐戈、培羅成、唐獅、太平鳥(niǎo)、洛茲、伊思君凱、GXG、漢麻、S2CITYLIFE、花時(shí)美、巴比樂(lè)樂(lè)風(fēng)尚童裝、康楠、stevevivian。投票超過(guò)39萬(wàn)票，評(píng)選活動(dòng)為時(shí)一個(gè)月。

100多年前，寧波“紅幫”裁縫，夾著一把尺子、一把剪刀登上了歷史舞臺(tái)，其“誠(chéng)信、創(chuàng)新和國(guó)際化”的精神傳承至今。

100多年后，新“紅幫”舉辦了歷經(jīng)15個(gè)春秋的寧波國(guó)際服裝節(jié)。