花生殼做花土 1元1升經(jīng)銷商翻番賺

10萬元起步，崔博士生產(chǎn)的花土全世界獨(dú)一無二。

新品不斷，出口日本10多年。

他的營銷方式更特別：廠家提供全部貨品和貨架，經(jīng)銷商不用出一分錢！

如今，東北、華北有50多個(gè)經(jīng)銷商。

他成功的秘訣是什么？

人生經(jīng)歷處處“獨(dú)一無二”

崔亨吉神了！他的生命中充滿了第一，充滿了“獨(dú)一無二”。

1961年，崔亨吉出生于吉林榆樹縣，朝鮮族。他是文革后的第一批大學(xué)生，是延邊農(nóng)學(xué)院的第一位研究生，是吉林省第一個(gè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)部的碩士，是第一個(gè)從農(nóng)業(yè)部跳槽的公務(wù)員，是第一個(gè)進(jìn)入外企工作的國家公職人員，是農(nóng)學(xué)院第一位考入日本名古屋大學(xué)的農(nóng)學(xué)博士，是第一位畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的博士，是世界上唯一用花生殼生產(chǎn)土壤改良劑的企業(yè)家，并申請了專利；他的花土國內(nèi)最專業(yè)，是國內(nèi)唯一不加水運(yùn)輸?shù)模凰慕?jīng)銷代理商是國內(nèi)最“幸?！钡摹?/p>

“我對現(xiàn)場非常感興趣，覺得研究植物挺有意思！我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)——草炭。它又叫泥炭，產(chǎn)自沼澤，像煤炭一樣，是不可再生資源。我最開始生產(chǎn)加工腐殖質(zhì)、草炭等。四五年后，我發(fā)現(xiàn)自己的生意是以破壞生態(tài)環(huán)境為代價(jià)的，而且破壞的還是自己的祖國！沼澤草原處處是大坑……一次，我陪客戶去山東考察，滿地廢棄的花生殼讓我眼前一亮！如果它被發(fā)酵深加工，代替草炭，是巨大的商機(jī)，也是功德無量的善舉。專業(yè)知識幫了我的大忙，我下決心開發(fā)利用花生殼，將其變廢為寶！”回憶過去，崔亨吉?dú)v歷在目。

產(chǎn)品獨(dú)一無二：環(huán)保、透氣、保水

2000年，用國外打工積攢的10萬元，崔亨吉成立了青島實(shí)農(nóng)生態(tài)有限公司，收花生殼、租場地，研制新型土壤改良劑。因?yàn)橛卸嗄甑淖魑镅芯拷?jīng)歷，整個(gè)過程進(jìn)行的很順利。以草炭和生態(tài)皮（花生殼）為主要原料，經(jīng)過80度以上高溫，半年多時(shí)間發(fā)酵、晾曬，粉碎后加入活性炭和其他原材料調(diào)節(jié)pH值，產(chǎn)品命名“圖們江2號”。生產(chǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)是：高溫滅菌。只有雜菌都被殺掉，產(chǎn)品才能出口。因?yàn)椴淮嬖邗r儲問題，所以風(fēng)險(xiǎn)很低。崔博士的產(chǎn)品好在哪？

1.環(huán)保、安全?；ㄉ鷼な黔h(huán)保的天然原材料，生產(chǎn)過程是自然晾曬，絕對環(huán)保，沒有用同行常用的化學(xué)方法或燃燒法，對消費(fèi)者沒有危害。這種土壤改良劑是世界上獨(dú)一無二的。因?yàn)楣菊麄€(gè)技術(shù)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)已經(jīng)成熟，大企業(yè)不值得模仿，小企業(yè)很難模仿。

2.透氣、保水。目前的花土有個(gè)通?。和笟獾牟槐Ｋ?，保水的不透氣。比如，粘土吸水，不透氣；沙子透水透氣，不保水。土壤改良劑生態(tài)皮解決了這個(gè)問題。同樣是改良劑，崔亨吉的“生態(tài)皮”又和草炭不同——更環(huán)保。透水透氣：因原材料用了粗纖維含量高的花生殼，有利于透水透氣，促進(jìn)根系發(fā)達(dá)；保水保肥：原材料完全發(fā)酵，具有棉狀結(jié)構(gòu)，具有良好的保水保肥性，有利于肥水管理。

3.成品、半成品兩大類：成品“圖們江2號”是土壤改良劑和土壤配比好的，拿來就能用，它的特點(diǎn)是輕便干凈；半成品“崔博士酵養(yǎng)土”可加到自然土里，方便實(shí)用。

“圖們江2號”還可用于草花、盆花、觀葉、花木及蔬菜。

銷售獨(dú)一無二：代理商無本經(jīng)營、場地僅需0.6平方米

銷售上，崔亨吉替代理商考慮得更全面。

1.免費(fèi)提供貨架，先賣貨后結(jié)款。貨架長1米，寬60厘米，高120厘米。貨架分3層：最底層是半成品的土壤改良劑，中層是成品，頂層是日本進(jìn)口花盆。一般，一個(gè)貨架上可以陳列9-18袋，每袋6升（1.35公斤），一袋9元。

2.干產(chǎn)品運(yùn)輸。為了給代理商省運(yùn)費(fèi)，成品沒有水分，代理商可兌水，再分裝成小袋，即可出售。

3.花盆為套盆，不用托盤，更省事美觀。

4.銷售場所簡單精準(zhǔn)：全國各地的花卉市場，超市。

5.利潤豐厚：1升成品，賣價(jià)1元，進(jìn)價(jià)5角，扣掉成本，利潤率40%左右；半成品的土壤改良劑的利潤與成品相似。花盆進(jìn)價(jià)是4-20元，賣20-80元，相比之下，利潤更高。

從10萬元創(chuàng)業(yè)，到出口日本，再到中國的2個(gè)生產(chǎn)基地、55個(gè)代理商，崔亨吉身經(jīng)百戰(zhàn)：在馬路上曬花生殼，警察趕過他；因“毒餃子”事件，奧運(yùn)會期間，半年內(nèi)產(chǎn)品不允許出口；因資金緊張，要靠別的買賣賺錢，貼補(bǔ)這個(gè)項(xiàng)目……

從利用長白山自然資源（草炭、乳石、腐葉土），到利用農(nóng)業(yè)廢棄物（花生殼）；從打入國際市場到打入國內(nèi)市場；從花卉廠家到一般消費(fèi)者?！皩?shí)農(nóng)生態(tài)”正有序穩(wěn)步地發(fā)展，打動了業(yè)界同行，合作伙伴越來越多。

目前，他正研究用大豆桿、大豆皮做土壤改良劑，如果成功，這個(gè)產(chǎn)品將會替代70%-80%的草炭，比現(xiàn)在花生殼20%-30%的代替率多很多，更環(huán)保。“我不愿意靠虛擬經(jīng)濟(jì)賺錢。一個(gè)國家要真正強(qiáng)大，必須靠實(shí)業(yè)。我喜歡實(shí)實(shí)在在，一步一個(gè)腳印?！贝藓嗉f。