王新:“偷”來(lái)“金”礦 綠滿山

“偷”技術(shù) 新手變行家

王新腦子活。16歲時(shí)，別的孩子還在啃書(shū)本，王新已經(jīng)開(kāi)始闖社會(huì)了。裝修、養(yǎng)雞……嘗試了很多買賣。

一次，聽(tīng)說(shuō)別人采樹(shù)種子，還挺掙錢。王新很好奇，想弄個(gè)究竟，可沒(méi)人告訴他。王新索性跟著那些上山采樹(shù)種的人，別人采啥他就跟著采啥。采了幾十斤小葉丁香種子，賣給誰(shuí)呢？王新也不知道怎么辦，種子也沒(méi)扔，一直放在家里堆著。本以為這事也就這么算了，沒(méi)想到第二年開(kāi)春時(shí)，來(lái)了很多收樹(shù)種子的人。王新的種子竟然賣了2萬(wàn)多元，而且對(duì)方說(shuō)明年還會(huì)來(lái)收。

意識(shí)到自己撿到寶了，王新開(kāi)始留心這個(gè)行當(dāng)。他不但繼續(xù)采種子，還琢磨：收種是為了育苗，那苗又賣給誰(shuí)呢？賣苗是不是能賺更多？

當(dāng)時(shí)，綠化行業(yè)剛剛興起，機(jī)會(huì)多、門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)高。王新雖然對(duì)此一無(wú)所知，但憑著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，他覺(jué)得這里面有賺大錢的機(jī)會(huì)。

2003年，王新決定買苗搞苗木生意，他從親戚那里得知，買回的丁香種子一斤可以栽培出1-2萬(wàn)棵小苗，1棵小苗賣0.2元的話，純利潤(rùn)應(yīng)該在幾千元左右。于是他從比較熟悉的小葉丁香入手，把家里的地全都倒出來(lái)種上了小葉丁香。苗買好了，他卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是自己不會(huì)種，不知道怎么栽培才能很好的成活。怎么辦？

周邊有栽種小葉丁香的，長(zhǎng)得都很好，王新去問(wèn)，可人家根本不告訴他。誰(shuí)愿意在身邊培養(yǎng)一個(gè)對(duì)手？王新想到了一招，偷著學(xué)！經(jīng)常蹲在別人的地頭，看別人是怎么扦插、土埋多深、澆多少水。有時(shí)，王新還跟人搭訕：“這是什么東西？不結(jié)果，也不能吃，有什么用？”“這個(gè)可是上好的小葉丁香，現(xiàn)在很值錢呢！”農(nóng)戶興奮地說(shuō)。“既然這么寶貝，你怎么還給它剌口子？”“不給它剌口子，就沒(méi)辦法嫁接呀？哎呀，你不懂，別在這瞎扯！”王新一點(diǎn)點(diǎn)地問(wèn)，一點(diǎn)點(diǎn)地積累，然后回去照樣畫(huà)葫蘆，無(wú)數(shù)次試驗(yàn)后，王新栽培成功了。

“偷”差價(jià) 全國(guó)皆有商機(jī)

苗子雖然栽成功了，另一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了——丁香滯銷。不能讓苗子就這樣爛在手里。王新開(kāi)始找買家。他跑到外省找園林綠化公司，上網(wǎng)找求購(gòu)信息，然而，供大于求。他等了一年，別人都不種小葉丁香了。他的地里還有。他歪打正著地符合了一個(gè)市場(chǎng)規(guī)律：好產(chǎn)品，扛過(guò)低谷一定會(huì)迎來(lái)高峰。第二年，物以稀為貴，他的苗子不但賣光了，而且還賣了個(gè)天價(jià)，是過(guò)去2倍的價(jià)格！這個(gè)“時(shí)間差”讓他靈機(jī)一動(dòng)：“時(shí)間差”能賺錢，那么“地域差”呢？他開(kāi)始留心了。

經(jīng)常跑外地，王新發(fā)現(xiàn)：外地便宜的苗木或種子，到了自己的地盤就身家倍增了。他抓住這兩個(gè)特點(diǎn)，開(kāi)始大量低價(jià)收購(gòu)?fù)獾胤N子，回去后轉(zhuǎn)手，價(jià)格翻了五六倍，但還是供不應(yīng)求。每年的8月份以后，王新開(kāi)始跑外，先跑東北三省，然后再到南方，跑各大苗木交易市場(chǎng)，或者看到哪里有苗木，他就跑去問(wèn)一問(wèn)。春天賣苗時(shí)，王新把從各地低價(jià)收回來(lái)的紫丁香、小葉丁香、偃伏 木、茶條槭、東北連翹、小桃紅、錦帶、黃槐等賣上個(gè)好價(jià)錢，每斤從30元到幾百元不等，有的甚至能賣上千元。

到2005年時(shí)，“差價(jià)”生意已經(jīng)賺了不少錢，王新也拿捏住行業(yè)的發(fā)展套路，再加上技術(shù)日趨成熟完善，是該擴(kuò)大規(guī)模了。于是，他跟親戚朋友借了4萬(wàn)元錢，租了12畝地，加上自己家的不到100畝地，引進(jìn)了一些新的花灌木類種子，如偃伏 木、榆葉梅、紫丁香、連翹等。繼續(xù)學(xué)習(xí)研究栽培技術(shù)，不斷看書(shū)、上網(wǎng)，豐富自己的苗木知識(shí)。這一年秋天，他掙了17萬(wàn)元。2006年，王新繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，又租了70畝地，買了10畝地。

“偷”心 生意自動(dòng)上門

王新摸索出一個(gè)理兒：想掙錢、掙大錢就得誠(chéng)信、實(shí)在，吃小虧才能得大便宜！

2009年的一天，一個(gè)松原的人到他那里購(gòu)買苗木，王新按照他的要求給他挑的都是上好的苗子，還親自給他起苗，注意護(hù)苗以防損傷根部、枝杈，并幫他裝車等?？蛻艨吹酵跣聻槿藷崆檎\(chéng)懇，苗木質(zhì)量好，誠(chéng)信度高。就主動(dòng)告訴他一個(gè)好消息——鐵路綠化工程正在進(jìn)行，正需要很多綠化苗木，客戶還給王新留下了工程的聯(lián)系信息。

王新說(shuō)：“我從苗木展會(huì)上和網(wǎng)絡(luò)上結(jié)識(shí)了很多朋友。長(zhǎng)時(shí)間接觸，他們就都知道我的品行了。通過(guò)口碑相傳，信譽(yù)也就上來(lái)了。哈爾濱天利園林綠化公司是我在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的。他說(shuō)他聽(tīng)說(shuō)過(guò)我，希望跟我合作，跟我定了很多四季丁香，我問(wèn)他要什么規(guī)格的，他說(shuō)你就挑一些大一點(diǎn)好一點(diǎn)的就行。一般人可能就隨便挑點(diǎn)兒，但是我一定要把我所有的苗木中最好的挑出來(lái)。我不差數(shù)目、不差質(zhì)量地給他發(fā)過(guò)去了。他很痛快，直接就把錢打了過(guò)來(lái)。僅僅兩個(gè)小時(shí)而已，錢就到手了。幾天過(guò)后，這個(gè)人給我打電話說(shuō)，我發(fā)過(guò)去的苗子他非常滿意，而且還會(huì)長(zhǎng)期合作?！?/p>

客戶要1米長(zhǎng)的苗，王新絕對(duì)不會(huì)給客戶差一毫，如果有六七十公分的苗子魚(yú)目混珠的被挖出來(lái)了，白送。他說(shuō)：“做人不能貪心，做買賣不能只掙一回錢。要用心交心，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?/p>

走出去，與客戶多交流，擴(kuò)大知名度，王新經(jīng)常參加行業(yè)展會(huì)，為公司建立了網(wǎng)站，并選擇在優(yōu)秀的園藝類的雜志上做宣傳。2010年秋，王新去了內(nèi)蒙古，待了一個(gè)多月，一邊宣傳自己的產(chǎn)品，一邊看看有沒(méi)有適合自己栽培的種子，這一趟定出去了3萬(wàn)多元的苗子。

如今，苗木公司有200多畝土地，主打品種：小葉丁香、四季丁香等花灌木類。生意越做越大，除了全國(guó)各地的訂單，王新開(kāi)始與公家合作，進(jìn)行代購(gòu)。這一方面是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)。