三大創(chuàng)新 讓鉆戒物美價(jià)廉

銷售創(chuàng)新 鉆戒也能定做

BLOVES是全國(guó)首家推出婚戒個(gè)性定制服務(wù)的珠寶品牌。

國(guó)內(nèi)鉆戒市場(chǎng)存在著諸多問題：1.重量輕。大多是10-20分的，不美觀，收藏性不高。2.缺乏個(gè)性，大同小異。基于此，曹霖決定開一家服務(wù)于大眾、性價(jià)比高、倡導(dǎo)個(gè)性定制的珠寶品牌?！拔覈?guó)目前有30%左右的消費(fèi)者結(jié)婚購(gòu)買結(jié)婚鉆戒，未來(lái)二三十年會(huì)達(dá)到80%?；榻湔嫉谋戎胤浅４?，很有前景?！?/p>

整個(gè)流程非常簡(jiǎn)單：設(shè)計(jì)師按顧客要求繪制3D效果圖，顧客確認(rèn)后，設(shè)計(jì)圖分解，鉆石提供給海外供應(yīng)商，戒拖交給工廠制作。鑲嵌、拋光、制模……每個(gè)環(huán)節(jié)客戶都參與，而且不用家中店里來(lái)回跑。如不滿意，定購(gòu)支付的30%定金全部退回。

經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新 降低成本

采取什么樣的運(yùn)營(yíng)方式：1.電子商務(wù)2.電子商務(wù)+實(shí)體店3.電子商務(wù)+寫字樓。“傳統(tǒng)模式風(fēng)險(xiǎn)小，但是很難解決個(gè)性化問題；新型模式風(fēng)險(xiǎn)大，但是大有市場(chǎng)。如果租寫字樓，不是在商業(yè)地點(diǎn)，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，一旦遷址，原來(lái)的口碑積累就會(huì)喪失；如果租用商場(chǎng)柜臺(tái)，費(fèi)用太高，且大品牌比較集中，不易銷售。”最后，曹霖決定以獨(dú)立門店經(jīng)營(yíng)，采用“電子商務(wù)+實(shí)體店”的模式，線上宣傳、互動(dòng)；線下試戴、對(duì)比，線上線下同時(shí)營(yíng)業(yè)。

同樣品質(zhì)50分的戒指，BLOVES的價(jià)格要比其他戒指低40%左右。曹霖是怎樣做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的？

先下單后生產(chǎn)。顧客下單后，再將鉆石從美國(guó)、比利時(shí)、香港等地調(diào)過來(lái)，確保極少庫(kù)存甚至零庫(kù)存。曹霖說：“剛剛開采出來(lái)的鉆石先到毛坯批發(fā)商手中，由看貨商交給四大切割中心切割，分選好后交給專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)制作證書，稱為‘證書貨’，品質(zhì)差的為‘統(tǒng)包貨’。BLOVES直接找到握有‘證書貨’的看貨商，跳過3-5個(gè)批發(fā)環(huán)節(jié)，省去了大量進(jìn)貨成本。”

成本低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。傳統(tǒng)鉆戒，顧客花1萬(wàn)元只能買30分的，而在BLOVES卻可以買到50分的！這樣，產(chǎn)品銷售速度大大提高，資金快速流動(dòng)，零售的周轉(zhuǎn)速度達(dá)到了批發(fā)的周轉(zhuǎn)速度。

標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新 保證品質(zhì)

BLOVES發(fā)布了“4C+4P”的婚戒標(biāo)準(zhǔn)，是珠寶行業(yè)內(nèi)第一個(gè)關(guān)于“結(jié)婚鉆戒”的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)鉆石品質(zhì)和制作工藝提出了更嚴(yán)格的要求。具體來(lái)說，就是在鉆石的選擇方面，BLOVES建議鉆石重量（carat）在30分以上、凈度（clarity）VS以上、顏色（color）J以上，切工（cut）VG以上。在工藝標(biāo)準(zhǔn)方面，BLOVES創(chuàng)新提出了4P的標(biāo)準(zhǔn)，即符合形態(tài)（profile）G以上，制作（process）G以上，修飾（polish）G以上，成色（pureness）G以上的鉆戒工藝才是合格的。

目前，BLOVES在全國(guó)15個(gè)城市開設(shè)了25家定制中心，而每家店的投資至少要200萬(wàn)元?！拔磥?lái)，我希望全國(guó)大中型城市都至少有一家定制中心?！?/p>