一個(gè)杯子到底能賣多少錢?

1.賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)。

普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店的降價(jià)招客暗招。

2.賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)。

如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式，杯子可以賣5元錢。小店降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕瑳_著這文化，消費(fèi)者愿意多掏錢。

3.賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)。

如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用，因?yàn)槟阌衅放?，幾乎所有人都愿意為品牌付錢。

4.賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣15元/個(gè)沒(méi)問(wèn)題。

如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒(méi)問(wèn)題。別人就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒(méi)用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

5.賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。

如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，挖掘磁療、保健功能，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫賣3元/個(gè)了，因?yàn)檎l(shuí)也不信賣3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能。

6.賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣188元/對(duì)也不是不可以。

如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過(guò)生日的情侶，賣188元/對(duì)，絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

7.賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/對(duì)賣得可能更火。

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì)；第二種是精美裝，賣238元/對(duì)；第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)?？梢钥隙ǖ氖牵詈筚u得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是288元/對(duì)豪華裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

8.賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水。

如果這個(gè)杯子被奧巴馬等名人用過(guò)，后來(lái)又被楊利偉帶到了太空，這樣的杯子，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

消費(fèi)者購(gòu)買一款產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。

同樣的杯子，采用不同的價(jià)值策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，就能從“杯子里面的世界”走出來(lái)。

（責(zé)編：楊珊珊）