阿貍：繪而優(yōu)則商

　　站在北京中關(guān)村，很難想象在這片尋常的樓宇里，無數(shù)企業(yè)正在互聯(lián)網(wǎng)上掀起各種風(fēng)暴。夢(mèng)之城在其中算不上起眼，但卻很能觸動(dòng)人心。公司溫暖的紅色調(diào)由各種各樣的阿貍產(chǎn)品組合而成，乍一看來，還以為來到了兒童樂園。
　　在“兒童樂園”里迎接記者的是兩名年輕人，同樣地掛著黑框眼鏡，標(biāo)準(zhǔn)的休閑宅男形象：一個(gè)是徐瀚，阿貍的創(chuàng)始人；—個(gè)是于仁國(guó)，阿貍的投資人。兩位年輕的創(chuàng)業(yè)者至今保留著他們的本色：徐瀚埋首創(chuàng)作，充滿奇思妙想，談笑起來像個(gè)孩子；于仁國(guó)專注商業(yè)運(yùn)作，舉手投足已有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。正是這樣的組合，把一個(gè)原本是出于愛好的繪畫創(chuàng)作，在三年內(nèi)變成了實(shí)實(shí)在在的商業(yè)品牌。阿貍的“故事”，是撬開低成本品牌運(yùn)作大門的一個(gè)關(guān)鍵嗎？
　　一只有故事的狐貍
　　阿貍誕生于1996年，這只穿著褲衩的紅色小狐貍最初的形象是一只貓。徐瀚回想起自己“青春的沖動(dòng)”樂不可支：他想為心儀的女孩畫一只貓，可是畫出來后越看越像小狐貍，“狐貍也可愛，她應(yīng)該會(huì)喜歡?！毙戾珜㈠e(cuò)就錯(cuò)，這只小狐貍一畫就畫了好幾年。
　　直到他在清華美院讀研究生學(xué)習(xí)品牌專業(yè)以后，他漸漸意識(shí)到自己畫了多年的阿貍不就是個(gè)優(yōu)秀的品牌形象嗎？“Kitty貓做得那么成功，阿貍行不行呢？”
　　徐瀚立即開始了他的品牌實(shí)踐，他甚至敏銳地意識(shí)到僅靠可愛并不能打動(dòng)人心，阿貍需要故事，有了故事才會(huì)有靈魂。從2006年開始，徐瀚陸陸續(xù)續(xù)把自己創(chuàng)作的阿貍故事放到網(wǎng)上和雜志上連載。起初雜志社對(duì)一個(gè)名不見經(jīng)傳的作者不感興趣，并認(rèn)為阿貍偏低齡化。靦腆的徐瀚在此時(shí)卻像塊“牛皮糖”，不斷游說編輯：“我不要稿酬，連載三個(gè)月試試。”
　　這一試，阿貍紅了。
　　當(dāng)時(shí)徐瀚還在讀研究生，他已經(jīng)通過故事創(chuàng)作為這只小狐貍積累了大量的粉絲。徐瀚繼續(xù)把阿貍當(dāng)做愛好的同時(shí)，他還不斷接一些設(shè)計(jì)工作，在2006年時(shí)攢了一筆錢，他用這些錢注冊(cè)了一家公司，但由于自己并沒有運(yùn)作公司的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)公司在2009年前也只是一個(gè)空殼。
　　轉(zhuǎn)機(jī)來自一次校友會(huì)面。于仁國(guó)的風(fēng)格跟徐瀚完全不同，當(dāng)時(shí)他是一家投資公司的經(jīng)理，對(duì)于投資興致勃勃。徐瀚把自己的想法告訴他，希望得到一點(diǎn)建議，于仁國(guó)發(fā)現(xiàn)徐瀚除了藝術(shù)家氣息泛濫之外，對(duì)于品牌發(fā)展很有自己的想法。他們談了很久，最終于仁國(guó)個(gè)人投資了幾十萬元，組建起阿貍團(tuán)隊(duì)，成立了北京夢(mèng)之城文化有限公司。于仁國(guó)自己任CEO負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，他告訴徐瀚，以后只需要專心負(fù)責(zé)創(chuàng)作，他們一定能將這個(gè)品牌做起來。
　　商業(yè)路漫漫
　　比起其他創(chuàng)業(yè)者，于仁國(guó)顯然是準(zhǔn)備充分。目前中國(guó)常用的動(dòng)漫模式是做動(dòng)畫片，但兩人明白這個(gè)投入公司負(fù)擔(dān)不起，他們決定借鑒已經(jīng)很成熟的日本動(dòng)漫模式，把徐瀚三年來畫的故事整理成冊(cè)，先出書。
　　在于仁國(guó)的努力下，磨鐵出版社推出了兩本阿貍繪本《阿貍·夢(mèng)之城堡》和《阿貍·永遠(yuǎn)站》，效果出乎意料的好?！耙幌伦淤u了150萬冊(cè)！”兩人信心大增，按照計(jì)劃順利走向了第二步。
　　出書盡管能夠推廣品牌，還能為公司帶來收入，但周期太長(zhǎng)，期間不可能讓公司停擺。在繪本大賣的基礎(chǔ)下，于仁國(guó)開始研發(fā)周邊，2009年他們的周邊產(chǎn)品就已經(jīng)包括了玩偶、床品、水杯、飾品等。高lqB1FKTEduhKsJ8PreRJCA==昂的店鋪?zhàn)饨鸷惋柡偷膭?dòng)漫產(chǎn)品實(shí)體店讓于仁國(guó)望而卻步，恰逢當(dāng)年電子商務(wù)如火如荼，于仁國(guó)想：反正是免費(fèi)的，就把產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上推。
　　阿貍產(chǎn)品很快躍居各大網(wǎng)站的暢銷榜，通過網(wǎng)絡(luò)窗口，阿貍產(chǎn)品的全國(guó)市場(chǎng)就這樣打開了，公司也有了自己的暢銷品趴趴貍?！皟蓚€(gè)月時(shí)間就脫銷了，也是因?yàn)檫@一款產(chǎn)品才養(yǎng)活了當(dāng)時(shí)我們這支小團(tuán)隊(duì)。”同時(shí)，于仁國(guó)還推出阿貍的QQ表情、壁紙、皮膚來進(jìn)一步積累粉絲和擴(kuò)大用戶，讓品牌推廣和產(chǎn)品銷售互相作用。
　　這時(shí)已有商家找上門來，于仁國(guó)就開始發(fā)展經(jīng)銷商和授權(quán)經(jīng)營(yíng)，事半功倍。到目前，夢(mèng)之城公司95%的收入來自周邊產(chǎn)品和授權(quán)，僅有5%來自繪本的版稅。
　　但也是同一時(shí)間，于仁國(guó)發(fā)現(xiàn)：“公司在運(yùn)作，資金在滾動(dòng)，東西賣得越好，手里的現(xiàn)金就越緊張。”是時(shí)候?yàn)楣救谫Y了。
　　2010年圣誕節(jié)前夕，于仁國(guó)在中關(guān)村一家咖啡廳約見了一位老朋友，紀(jì)源資本管理合伙人李宏瑋。一方面出于支持，一方面看好夢(mèng)之城，李宏瑋在聽完于仁國(guó)的講解之后答應(yīng)了投資。于仁國(guó)高興得給了她一個(gè)深深的擁抱。
　　但隨后的經(jīng)歷才讓于仁國(guó)真正體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱難。前后談了四家銀行，都因?yàn)楣旧暾?qǐng)資質(zhì)不夠拒絕貸款。“我頂著鵝毛大雪穿梭在各大銀行之間，真正感受到資本的冷酷?！庇谌蕠?guó)沒有放棄，五個(gè)月里他天天圍著銀行轉(zhuǎn)，“最后還是靠我的個(gè)人信用，在北京銀行抵押貸款100萬元?！?br/>　　讓產(chǎn)品“活”起來
　　盡管周邊產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，但隨著原材料的猛漲，暢銷品毛絨玩具的利潤(rùn)也越來越小，其體積又大不便于存儲(chǔ)，再加之市場(chǎng)上動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，于仁國(guó)希望能給阿貍找到一款獨(dú)特的核心產(chǎn)品。
　　“體積小、品質(zhì)高、成本可控、標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)?！庇谌蕠?guó)的這四大標(biāo)準(zhǔn)把他自己也折騰得夠嗆。2012年，他試遍了塑料、樹脂、水晶玻璃，都不盡人意。
　　2012年6月的一個(gè)周末，于仁國(guó)開車帶著家人到北京郊區(qū)游玩，恰巧路過老熟人開的陶瓷工廠，他決定進(jìn)去參觀參觀。當(dāng)他走進(jìn)車間，做工精美的陶瓷小件吸引了他的注意，小飾物們玲瓏剔透，栩栩如生。于仁國(guó)頓時(shí)靈光一現(xiàn)，“我不是要做核心產(chǎn)品嗎，陶瓷屬于中國(guó)特色的產(chǎn)品，把阿貍做成陶瓷掛件肯定有競(jìng)爭(zhēng)力！”
　　隨后的四個(gè)月，于仁國(guó)帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)把主要精力投入到陶瓷掛件的研發(fā)上，他們四處奔波尋找最佳配方。這個(gè)看似用粘土和瓷砂就能做出來的小東西，要做好其實(shí)很難。土和砂的比例不同，做出來的質(zhì)感也會(huì)有很大的差異。特別是在上色這個(gè)環(huán)節(jié)，阿貍的紅色，臉部的顏色，衣服的金邊等等都非常難調(diào)。“那段時(shí)間，我們就像花貓，身上到處都是顏料和泥沙?！?br/>　　采購經(jīng)理甚至長(zhǎng)期駐扎在一個(gè)偏遠(yuǎn)的小村子里，每天的工作就是和制作陶瓷的工人們一起研究不同的原料配方，根據(jù)配方內(nèi)容不停調(diào)試顏色，覺得顏色差不多了就放到窯子里燒，不斷重復(fù)。
　　由于陶瓷產(chǎn)品易碎，于仁國(guó)還考慮了抗摔性，他們不停地測(cè)試，“我們會(huì)選擇最好的制作材料，盡量減少不必要的損失?！?br/>　　然而，重中之重，仍然是阿貍品牌的靈魂——故事。在于仁國(guó)研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，徐瀚帶領(lǐng)著創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，給每款陶瓷阿貍創(chuàng)作了一個(gè)背景故事，他們希望消費(fèi)者帶回家的，不只是一個(gè)飾品，而是一個(gè)活生生的阿貍，它要么淘氣，要么可愛，還能為主人祈福。
　　徐瀚和于仁國(guó)儼然已經(jīng)是兩位成熟的創(chuàng)業(yè)家了?！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)開始制作動(dòng)畫片，后期甚至?xí)鲭娪??！庇谌蕠?guó)說，他們要讓阿貍更加“栩栩如生”