淺析戰(zhàn)略合作的內(nèi)涵及其影響因素

于洋

（中國(guó)建筑第八工程局有限公司大連分公司，遼寧 大連 116021）

隨著科技不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)越來(lái)越面臨著產(chǎn)品交貨周期短、質(zhì)量要求高、成本要降低、服務(wù)要改進(jìn)等諸多壓力。單個(gè)企業(yè)依靠自己的資源進(jìn)行自我調(diào)整趕不上市場(chǎng)變化的速度。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了合作伙伴整體實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)之間只有建立了相互信任的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并保持長(zhǎng)期的合作共贏關(guān)系，才能達(dá)到低成本、高質(zhì)量、高柔性的目標(biāo)。這就要求我們要深入了解戰(zhàn)略合作的內(nèi)涵及其影響因素，從而更好的構(gòu)建戰(zhàn)略合作關(guān)系并使其穩(wěn)固發(fā)展，以提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

1 戰(zhàn)略合作的內(nèi)涵

戰(zhàn)略合作是合作各方建立在相互信任、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)基礎(chǔ)上的一種合作關(guān)系。收益共享是戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)，收益最大化則決定了合作方式的選擇。戰(zhàn)略合作與以往的卡特爾不盡相同，也與現(xiàn)在的戰(zhàn)略聯(lián)盟有所區(qū)別，它可稱得上是一種更為廣泛的企業(yè)間合作行為，是企業(yè)間相互競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一種方式和選擇。

為了更好地理解戰(zhàn)略合作，本人將通過(guò)與以下幾個(gè)相關(guān)概念進(jìn)行比較來(lái)進(jìn)一步剖析：

第一、戰(zhàn)略合作與卡特爾的區(qū)別?？ㄌ貭柺巧贁?shù)寡頭為操縱市場(chǎng)價(jià)格而締結(jié)的一種組織形式，表現(xiàn)了企業(yè)間的合作態(tài)度，企業(yè)之間除了相互競(jìng)爭(zhēng)，還可以利用各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，在一定程度上進(jìn)行聯(lián)合，共同創(chuàng)造價(jià)值。但是卡特爾卻降低了整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)行效率?？ㄌ貭柺怯捎谕袠I(yè)的少數(shù)寡頭為了抑制競(jìng)爭(zhēng)、保證企業(yè)的現(xiàn)有利益結(jié)構(gòu)，使得市場(chǎng)逐步由寡頭壟斷轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆珘艛?，其利?rùn)就來(lái)源于市場(chǎng)價(jià)格被操控后，消費(fèi)者利益和生產(chǎn)商的利益再分配，因此直接影響了市場(chǎng)效率。

而戰(zhàn)略合作將目標(biāo)集中在新的行業(yè)、新的市場(chǎng)和新的產(chǎn)品，通過(guò)重新組合各企業(yè)在管理、技術(shù)、信息、市場(chǎng)、資金等多方面資源，形成更加強(qiáng)大的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者和生產(chǎn)商都創(chuàng)造出了更高的價(jià)值。它能夠提高市場(chǎng)效率、推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)步，使得企業(yè)的收益長(zhǎng)期穩(wěn)定。

第二、戰(zhàn)略合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的區(qū)別。戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個(gè)或多個(gè)擁有對(duì)等經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種契約而結(jié)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟有許多相似點(diǎn)：合作方式上，二者都包括了契約、協(xié)議、股權(quán)等形式；合作范圍方面，二者都比較廣泛，不僅包括企業(yè)，還囊括了大學(xué)、研究所等研究型機(jī)構(gòu)，甚至還包括政府部門；組織結(jié)構(gòu)上，兩者都是比較松散型的組織，所建立的也并非是獨(dú)立實(shí)體；兩者都是企業(yè)自發(fā)的，非強(qiáng)制的在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中積極利用外部經(jīng)濟(jì)資源，對(duì)企業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行長(zhǎng)期謀劃。

但兩者所涉及的范圍和層面卻不盡相同。我們一般把戰(zhàn)略聯(lián)盟理解為企業(yè)之間建立的既不屬于一體化關(guān)系，也不是純粹的市場(chǎng)性商業(yè)合同關(guān)系的一種關(guān)系，它是介于傳統(tǒng)合約（如市場(chǎng)買賣、許可證等）和緊密股權(quán)關(guān)系（比如購(gòu)并、合資等一體化關(guān)系）之間的形態(tài)，企業(yè)之間并沒(méi)有十分緊密的股權(quán)聯(lián)系。若從交易成本理論角度來(lái)看，戰(zhàn)略聯(lián)盟則是介于市場(chǎng)與企業(yè)之間的一種新的制度安排，也是介于市場(chǎng)與企業(yè)科層組織間的“準(zhǔn)市場(chǎng)”與“準(zhǔn)科層組織”的關(guān)系。

戰(zhàn)略合作型企業(yè)為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，會(huì)選擇包括長(zhǎng)期供銷合同、技術(shù)服務(wù)等合作協(xié)議、合資并購(gòu)、股權(quán)參與等等不同路徑的傳統(tǒng)合同關(guān)系，所涉及的企業(yè)關(guān)系更為寬泛，而戰(zhàn)略聯(lián)盟只是戰(zhàn)略合作中的一種重要形式。

2 戰(zhàn)略合作的影響因素

通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略合作內(nèi)涵的分析，本人認(rèn)為，影響戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立與長(zhǎng)期穩(wěn)固的主要因素有以下幾個(gè)方面：

第一、戰(zhàn)略合作方的信用。合作雙方能夠保持長(zhǎng)期合作關(guān)系、實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵就是要信守承諾。合作方的一次失信會(huì)使得合作伙伴對(duì)戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立產(chǎn)生質(zhì)疑，對(duì)未來(lái)的合作失去信心。因此為了保持相互間長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系，企業(yè)往往會(huì)選擇犧牲短期利益來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)期穩(wěn)定利益。

第二、戰(zhàn)略合作方之間的相互信任。企業(yè)相互間的信任是指合作各方在彼此沒(méi)有約束機(jī)制監(jiān)督的情況下，在做任何決策之前都會(huì)考慮給其他合作方帶來(lái)的影響，而不是采取單獨(dú)的利己機(jī)會(huì)主義行為。企業(yè)相互間的信任可以節(jié)約交易成本和監(jiān)督成本，提高企業(yè)交易效率，同時(shí)，也更大程度的滿足了消費(fèi)者的需求，使得企業(yè)間的合作關(guān)系更有利于從操作層面過(guò)渡到戰(zhàn)略層面。戰(zhàn)略合作各方必須相互信任，才能建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的良好合作關(guān)系，并達(dá)到預(yù)期的合作目標(biāo)，而相互之間的猜疑不僅增加企業(yè)成本，而且也往往導(dǎo)致戰(zhàn)略合作關(guān)系的破裂。

第三、戰(zhàn)略合作方的相互依賴程度。由于資源的稀缺性和消費(fèi)者的需求多樣性，企業(yè)為降低交易成本、獲得更高收益，逐步尋求企業(yè)間的相互協(xié)作，也逐漸形成彼此之間的依賴。企業(yè)間的相互依賴是雙向的傳遞和影響過(guò)程，因此在戰(zhàn)略合作的不同時(shí)期和階段，相互依賴的程度和內(nèi)容都在不斷地發(fā)生變化。戰(zhàn)略合作各方對(duì)彼此的依賴性越強(qiáng)，就越容易建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，也越容易提高彼此間合作的運(yùn)作效率。同時(shí)，若合作各方的實(shí)力相差越大，則越不利于彼此間長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的建立，因此，最好選擇實(shí)力相當(dāng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)作為合作對(duì)象。

第四、戰(zhàn)略合作方的組織相容性。戰(zhàn)略合作各方在行業(yè)中所處的行業(yè)地位、公司聲譽(yù)、戰(zhàn)略目標(biāo)、運(yùn)行管理系統(tǒng)等方面的不相容將會(huì)對(duì)戰(zhàn)略合作的建立和穩(wěn)固產(chǎn)生消極影響。企業(yè)間這些不相容的方面不可能在短時(shí)間內(nèi)得到改變，因此也意味著合作各方會(huì)存在各種沖突，這也嚴(yán)重影響了戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立和穩(wěn)固。戰(zhàn)略合作各方的相容性越高，則相互間的沖突越少，也越有利于戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立和穩(wěn)定。

第五、戰(zhàn)略合作方的沖突。戰(zhàn)略合作方的沖突是指其中一方的戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念等方面阻礙了另一方的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度。合作企業(yè)間沖突的程度直接影響著戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立和穩(wěn)定，企業(yè)各方相容性越高，則沖突就越少，那么戰(zhàn)略合作的關(guān)系就更為緊密和穩(wěn)固。企業(yè)之間若關(guān)系緊張、矛盾重重，將會(huì)嚴(yán)重影響戰(zhàn)略合作團(tuán)隊(duì)的建立，阻礙建設(shè)性對(duì)話的可能。

綜上所述，戰(zhàn)略合作各方的信用、彼此之間的相互信任與依賴程度，組織相容性和沖突以及高層管理者愿景的一致性都是戰(zhàn)略合作關(guān)系建立和穩(wěn)固的重要因素。這些因素在不同的產(chǎn)業(yè)、不同行業(yè)以及戰(zhàn)略合作的不同時(shí)期和階段對(duì)戰(zhàn)略合作的影響程度是不盡相同的。這些影響因素結(jié)合的越緊密，則越能在更大程度上建立穩(wěn)定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。但是這些重要因素作為戰(zhàn)略合作關(guān)系的充分非必要條件，只須具備其中若干項(xiàng)關(guān)鍵因素，就可以推動(dòng)戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立和穩(wěn)固發(fā)展。

新的戰(zhàn)略合作關(guān)系已成為趨勢(shì)，在更緊密的共同利益聯(lián)系下，企業(yè)間協(xié)同合作，資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

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