網(wǎng)店裝修師的好生意

文 于忠成

裝修網(wǎng)店有兩種模式，一種是賣模板，就是事先做好了，批量賣給有需求的掌柜；另一種就是根據(jù)掌柜的需求個性化定做。有人問，入這行，是“賣模板”更有錢途，還是“做定制”更有錢途？

眼下，網(wǎng)購的飛速發(fā)展讓買賣雙方對網(wǎng)絡(luò)“購物環(huán)境”的要求越來越高，網(wǎng)店也需要像線下實(shí)體店鋪那樣精心裝修，以博得眼緣，網(wǎng)店裝修師這個行當(dāng)也就應(yīng)運(yùn)而生了。

網(wǎng)店裝修師，即為網(wǎng)絡(luò)店鋪提供裝修的人。網(wǎng)店裝修指的是在淘寶、拍拍等網(wǎng)店平臺允許的結(jié)構(gòu)范圍內(nèi)，利用Photoshop、Dreamweaver等圖片、網(wǎng)頁制作軟件處理，通過精美的圖片、直觀的flash動畫、奇幻的燈光、個性化的背景音樂，甚至獨(dú)一無二的個性應(yīng)用，讓店鋪更美，更吸引人，更方便顧客瀏覽商品。

說起來，對互聯(lián)網(wǎng)林林總總的新職業(yè)來說，網(wǎng)店裝修師或者稱為網(wǎng)店設(shè)計(jì)師并不是一個新行當(dāng)，它也算是歷史悠久的。早在2005年的淘寶集市上，就有賣裝修代碼賺錢的，這算是網(wǎng)店裝修師的起源吧。這一行，真正開始形成規(guī)模是在2010年的上半年，淘寶看到了其中的商機(jī)，2010年11月，淘寶推出了一個叫做“賣家裝修市場”的平臺，成批招募網(wǎng)店裝修師，平臺為淘寶賣家提供各種裝修模板，賣家付費(fèi)使用，在平臺上的收入，淘寶與網(wǎng)店裝修師按比例分成。按規(guī)定，對于入駐“賣家裝修市場”的實(shí)名認(rèn)證設(shè)計(jì)師，每賣出一套模板的收入，淘寶網(wǎng)和他們進(jìn)行三七分成。除了平臺之外，還有大批的網(wǎng)店裝修師活躍在網(wǎng)上，承攬各種有個性需求的網(wǎng)店的裝修買賣。

總體來看，目前網(wǎng)店裝修行業(yè)提供的服務(wù)可以籠統(tǒng)地分為“賣模板”和“做定制”，前者要設(shè)計(jì)出人人喜歡的網(wǎng)店風(fēng)格，然后可供所有店家選擇；后者則是根據(jù)某一個客戶的個性化需求提供專門的定制服務(wù)。

目前，網(wǎng)店裝修師的從業(yè)人數(shù)逐年上升，既有具備廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，也有大學(xué)生兼職者，該群體較活躍的地區(qū)是長三角、珠三角和北京等地。

收入高，工作累

有人說，網(wǎng)店裝修師是個高收入群體，的確如此。以某入駐淘寶“賣家裝修市場”的實(shí)名認(rèn)證設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)來說，三個“80后”的小伙子，依靠一款人氣很高的女裝類裝修模板，兩個月進(jìn)賬20多萬元，這個團(tuán)隊(duì)全部模板年收入是150多萬元，人均可分50多萬元，夠給力吧？不過你也別太羨慕，高收入的背后是辛勤的勞動。據(jù)了解，他們平均每天的工作時間超過14個小時，有時候甚至忙起來沒空吃飯。

當(dāng)然，不是人人都能年賺幾十萬的，這行業(yè)的大多數(shù)從業(yè)者，賺的還是辛苦錢。模板雖然好，但是很多規(guī)模較大的網(wǎng)店，并不愿意選擇，因?yàn)殚_網(wǎng)店實(shí)際上與開實(shí)體店有很多相通之處，網(wǎng)店里的環(huán)境布置、商品擺放、裝修搭配是否合理，都影響著消費(fèi)者的購買行為，正因如此，他們更喜歡花錢定做真正獨(dú)一無二的個性網(wǎng)店，以應(yīng)對日趨激烈的競爭。

例如，某皇冠用戶要求某網(wǎng)店設(shè)計(jì)師為其設(shè)計(jì)網(wǎng)店新模版，接到任務(wù)后，該網(wǎng)店設(shè)計(jì)師通過前期收集資料、評估大量創(chuàng)意，為網(wǎng)店設(shè)計(jì)了網(wǎng)店首頁、兩個自定義頁面、品牌故事、一款寶貝描述等內(nèi)容，經(jīng)過雙方反復(fù)探討，以及多次代碼修改，最終完成裝修合同，用時10～15天，定制設(shè)計(jì)費(fèi)用5000～6000元。后續(xù)，該店主還多次要求網(wǎng)店設(shè)計(jì)師為其網(wǎng)店設(shè)計(jì)進(jìn)行多處細(xì)節(jié)修改，這算是售后服務(wù)。

從上面的例子可以看出，一般的網(wǎng)店設(shè)計(jì)師，或許會達(dá)到月入萬元的水平，但是工作很辛苦。而且不是人人都能推出大眾喜歡的模板，還是接活做個性化定制服務(wù)的人多。而且，你接的單也不一定是五六千元的大單，有時候?qū)Ψ匠?000元左右的價格，設(shè)計(jì)師也會接受。

“賣模板”還是“做定制”？

前文提到，裝修網(wǎng)店有兩種模式，一種是賣模板，就是事先做好了，批量賣給有需求的掌柜；另一種就是根據(jù)掌柜的需求個性化定做。有人問，入這行，是“賣模板”更有錢途，還是“做定制”更有錢途？

其實(shí)，網(wǎng)店主的財(cái)力不同、口味不一、要求各異，決定了不管是現(xiàn)成模板還是定制的個性模板，均有市場和生存空間。

對網(wǎng)店主來說，一般的現(xiàn)成模板，200～300元就可以搞定，要求不高的個性定制，1000元左右也可以做到，5000～6000也能花掉，關(guān)鍵看需要。

對網(wǎng)店設(shè)計(jì)師來說，只要你能設(shè)計(jì)出人人喜歡的網(wǎng)店風(fēng)格，就可以“賣模板”，而且做出來后，可以“守株待兔”，但卻有款式雷同的風(fēng)險(xiǎn)。而對為網(wǎng)店設(shè)計(jì)個性裝修、提供定制服務(wù)的設(shè)計(jì)師來說，說不定花一周時間做出的成品客戶不滿意，要你修改十次八次的，遇到郁悶的時候，制作周期或許要拖一個月，結(jié)果設(shè)計(jì)師累了，客戶覺得更累，兩個巴掌怎么就拍不到一塊兒呢？

網(wǎng)店裝修師：技術(shù)、能力與創(chuàng)新的綜合體

網(wǎng)店裝修師不是那么好干的，首先你要擁有過硬的基本技術(shù)，必須掌握Photoshop、Fire－works、Dreamweaver以及其他網(wǎng)頁制作軟件，能夠通過圖片、各種flash動畫設(shè)計(jì)出讓買主滿意的產(chǎn)品；其次，你要具備營銷等經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)新思維，這是能夠較好地理解并設(shè)計(jì)出買主想要的作品的基礎(chǔ)，所謂“技術(shù)是基礎(chǔ)，創(chuàng)意才是靈魂”；然后，還要具備一定的理解與溝通能力，你的設(shè)計(jì)再好，也要網(wǎng)店主認(rèn)可。

從工作的角度看，網(wǎng)店裝修師首先要有過硬的技術(shù)。其次，網(wǎng)店裝修要看面積和結(jié)構(gòu)，才能設(shè)計(jì)方案。一種是成品模板，可以事先設(shè)計(jì)好一些模板供客戶選擇，只需幫客戶改店名、分類名稱等，然后制作出來。一種是定做裝修，按顧客的要求設(shè)計(jì)一套獨(dú)一無二的模板。定做裝修服務(wù)，既要考慮商品的個性，又要考慮到店主的喜好，根據(jù)對方的商品特性、要求，設(shè)計(jì)最符合那家網(wǎng)店風(fēng)格的店面。在為客戶做裝修的過程中，設(shè)計(jì)師還要會說話、會宣傳，需要有好脾氣和耐心，要學(xué)會同形形色色的客戶溝通，指導(dǎo)對方怎么操作。對于個性化定做的客戶，除了要領(lǐng)悟客戶的要求，還要從行業(yè)角度結(jié)合技術(shù)可操作性給他們建議，假如雙方在此基礎(chǔ)上找到平衡點(diǎn)，作品就會比較滿意。

目前來看，網(wǎng)店對裝修需求的層次大不一樣。有的客戶，只需要可以直接運(yùn)用的模板，以及對圖片、文字等內(nèi)容進(jìn)行基本的維護(hù)和更新。而有的客戶，或許還需要功能更強(qiáng)大應(yīng)用程序。目前，大多數(shù)網(wǎng)購平臺對頁面模塊的限制越來越少，這給了網(wǎng)店裝修師更多發(fā)揮空間，也意味著網(wǎng)店裝修師們需要更過硬的技術(shù)和更高的綜合能力。

網(wǎng)店：量力而行，適可而止

對于實(shí)體店鋪來說，裝修是一項(xiàng)必修課。對于網(wǎng)絡(luò)店鋪來說，裝修同樣是店鋪興旺的制勝法寶，但是現(xiàn)在不少網(wǎng)店主搞網(wǎng)店裝修有點(diǎn)過度，主要是過度追求視覺上的沖擊力，網(wǎng)店主們爭先恐后花大力氣改造門面，甚至有點(diǎn)本末倒置，更有甚者，其網(wǎng)店半年到一年就會進(jìn)行一次大的“裝修”。其實(shí)網(wǎng)店要的不是裝修美到極點(diǎn)，而是所賣的東西過硬，所以，對網(wǎng)店來說，網(wǎng)站的定位、構(gòu)建模式和經(jīng)營理念才是更核心的內(nèi)容，對一些小網(wǎng)店，不裝修或只買套簡單的模板，并不妨礙經(jīng)營，而如果網(wǎng)店規(guī)模很大、客戶很多，自然要考慮整體裝修效果，這個時候，網(wǎng)店裝修就是必要的，所花的錢，就不是冤枉錢。