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    阿里巴巴曾鳴:O2O與瓶頸期

    2012-12-28 03:11:07葛遜
    互聯(lián)網(wǎng)天地 2012年12期
    關(guān)鍵詞:瓶頸天貓淘寶

    文 | 葛遜

    《互聯(lián)網(wǎng)天地》:曾總您好,現(xiàn)在電子商務(wù)O2O模式非常熱,在某些細(xì)分領(lǐng)域,家居建材領(lǐng)域,線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)是非常重要的,細(xì)分行業(yè)的電子商務(wù)公司也發(fā)展得不錯(cuò),天貓也有家居建材館,但是我看一下,主要是小件標(biāo)準(zhǔn)品配送,您對(duì)O2O怎么理解的,線(xiàn)上線(xiàn)下的協(xié)同,阿里有什么嘗試和動(dòng)作?

    曾鳴:我們過(guò)得真是挺辛苦的,我們每年在O2O上都會(huì)碰到很多新的挑戰(zhàn)。O2O讓我們一方面很興奮,這個(gè)的確是未來(lái)的大方向。特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了之后,線(xiàn)上跟線(xiàn)下本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別,這個(gè)界限已經(jīng)非常模糊了,所以O(shè)2O肯定是一個(gè)大方向。但是O2O模式到底怎么落地,它的要害在哪兒?難點(diǎn)在哪兒?同樣在概念新起來(lái)的時(shí)候,行業(yè)中間有一些泡沫,會(huì)有更多的嘗試,最后慢慢找到那個(gè)點(diǎn)。

    在家居、建材、商超領(lǐng)域,天貓做很多嘗試,我們?cè)诒本┮灿幸粋€(gè)線(xiàn)下建材館,也試了一年多,談不上很成功。但是有些經(jīng)驗(yàn),商超也在嘗試。生活服務(wù)今年也是集團(tuán)的一個(gè)重點(diǎn),生活服務(wù)肯定是O2O的方法。而在這個(gè)中間,跟移動(dòng)支付的戰(zhàn)略也是非常一致的。O2O會(huì)是我們集團(tuán)非常重要的發(fā)展方向,甚至未來(lái)我們淘寶賣(mài)家在線(xiàn)上的影響力會(huì)不會(huì)快速滲透到線(xiàn)下。這個(gè)也變成未來(lái)兩三年非常有意思的話(huà)題,淘寶這百萬(wàn)級(jí)的賣(mài)家,會(huì)不會(huì)成為你身邊非常有意思的一個(gè)互動(dòng)群體,甚至逐步在線(xiàn)下形成聚集,這個(gè)我覺(jué)得都有可能。O2O大方向我們非常認(rèn)可,也是在不斷努力,但是這個(gè)模式要走出一點(diǎn)像樣的東西出來(lái),可能也需要兩三年時(shí)間。

    《互聯(lián)網(wǎng)天地》:這幾年在天貓品牌這塊感覺(jué)品質(zhì)一直停留在某一個(gè)水平線(xiàn)上,沒(méi)有往前推進(jìn),不知道這個(gè)阻力在哪兒。我認(rèn)為有一些廠(chǎng)商他們有各種各樣自己的經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)上的準(zhǔn)備不足,有這樣那樣的顧慮。我不知道您是不是也有同感,實(shí)際上天貓的SKU也好,吸引更多品牌加入這塊進(jìn)入瓶頸期等都面臨著問(wèn)題。

    曾鳴:那是一個(gè)水到渠成的過(guò)程,我們?cè)诜浅S辛Φ赝苿?dòng)跟品牌商的合作,但是品牌商有他們很多的活動(dòng),這中間有他們對(duì)網(wǎng)購(gòu)整體的擔(dān)憂(yōu),有他們自身對(duì)于渠道沖突的擔(dān)心,但也有天貓?bào)w驗(yàn)做得不夠到位的問(wèn)題,所以天貓會(huì)繼續(xù)提升客戶(hù)品質(zhì)的客戶(hù)體驗(yàn),隨著我們跟品牌商溝通越來(lái)越深入,會(huì)有一個(gè)突破,某一家很知名的品牌商,會(huì)在天貓上面開(kāi)店,然后也帶動(dòng)一批,這個(gè)也是沒(méi)辦法,越往上走,難度越大,不講具體品牌了,對(duì)于大眾奢侈品的品牌上,我們?cè)诓痪玫膶?lái)會(huì)有突破。就像天貓拿下阿迪達(dá)斯的過(guò)程中是非常費(fèi)勁的,但是阿迪達(dá)斯進(jìn)來(lái)之后,耐克等品牌都進(jìn)來(lái)了。

    《互聯(lián)網(wǎng)天地》:目前感覺(jué)到之前的這幾個(gè)領(lǐng)軍企業(yè),在過(guò)去一年沒(méi)有新的品牌店在增長(zhǎng),你同意瓶頸期的概念嗎?大品牌以及帶動(dòng)一系列小的品牌。

    曾鳴:對(duì),這是一個(gè)瓶頸期,剩下的品牌已經(jīng)不多了,他們某種意義上主動(dòng)遠(yuǎn)離這一塊,希望守得住自己高端的、差異化的東西,但是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體體驗(yàn),特別是淘寶上每年消費(fèi)過(guò)百萬(wàn)的人,這個(gè)人群增長(zhǎng)速度也很快,在淘寶上隨隨便便買(mǎi)東西,花個(gè)幾百萬(wàn)的人,我相信最頂級(jí)的品牌是有興趣的。

    《互聯(lián)網(wǎng)天地》:這樣聽(tīng)起來(lái),我們現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者的分析,是不是主流用戶(hù)集中在二三線(xiàn)城市,收入相對(duì)中低端的,是這樣嗎?像我這樣的記者不是你們的種子用戶(hù)?

    曾鳴:不是這個(gè)概念,我順著講一下,說(shuō)句實(shí)在話(huà),我覺(jué)得所謂傳統(tǒng)大品牌,來(lái)不來(lái)網(wǎng)上銷(xiāo)售,很大程度上自己在決定自己的命運(yùn),我以前有一個(gè)判斷,五年八年以后中國(guó)未來(lái)的品牌商來(lái)自三個(gè)人群,現(xiàn)在的品牌商轉(zhuǎn)型成功、升級(jí)成功,最好的中國(guó)的ODM廠(chǎng)家,從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào),最好的互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)家成長(zhǎng)為大品牌,三個(gè)群體都有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。第三類(lèi)群體懂得品牌操作,第二個(gè)群體懂得生產(chǎn),第三個(gè)群體懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),大家在這個(gè)新的電子商務(wù)起跑線(xiàn)上,其實(shí)機(jī)會(huì)差不多的,傳統(tǒng)品牌,包括傳統(tǒng)大品牌,相當(dāng)一部分會(huì)被淘汰,不是單向的,不是他們來(lái)就單向的一個(gè)成長(zhǎng)空間,實(shí)際上對(duì)于他們來(lái)說(shuō),對(duì)自己未來(lái)的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),在天貓和淘寶平臺(tái)上,一定會(huì)培養(yǎng)出現(xiàn)在看起來(lái)是小不點(diǎn),未來(lái)會(huì)是頂級(jí)品牌的企業(yè),這個(gè)我有絕對(duì)信心,所以我不會(huì)去計(jì)較天貓是不是低端人群,所以搞到高端品牌,實(shí)際上很多是這些品牌自己定位的問(wèn)題。

    物流我也想講一點(diǎn),為什么沒(méi)有辦法跟媒體講,說(shuō)句實(shí)在話(huà),我們很多東西在內(nèi)部都講不太清楚,物流到底該怎么做,倉(cāng)跟配的關(guān)系,定單跟倉(cāng)的關(guān)系,我們跟第三方物流合作上的關(guān)系,真的是不斷磨合,反復(fù)調(diào)整,是一個(gè)很艱難的過(guò)程。所以我只能講,走到今天,物流比兩年前已經(jīng)前進(jìn)了一大步,前不久跟快遞協(xié)會(huì)發(fā)布的九個(gè)快遞商,我們重新達(dá)成一個(gè)更好的共識(shí),怎么推動(dòng)B2C時(shí)代的快遞,我們同時(shí)也培養(yǎng)出一批新的專(zhuān)注做B2C物流的第三方物流商跟第三方配送商,我們自己也拿了兩塊地,已經(jīng)確認(rèn)的是一塊地,天津這邊的,已經(jīng)開(kāi)始建了現(xiàn)代物流倉(cāng),我們說(shuō)拿倉(cāng)建地,不是真正建立自己未來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)基地,而是因?yàn)槲覀冎肋@會(huì)是整個(gè)物流大平臺(tái)未來(lái)的很大的瓶頸,我們先自己投入,帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)往這個(gè)方向跟進(jìn),所以物流方面,我們這兩年實(shí)實(shí)在在的做了很多的事情。

    《互聯(lián)網(wǎng)天地》:現(xiàn)在是找這樣一個(gè)感覺(jué)和定位的階段嗎?

    曾鳴:模式基本上清楚了,關(guān)鍵是要讓它跑起來(lái),達(dá)到一定的影響力,今年雙十一大家肯定能夠感受到淘寶物流服務(wù)比去年肯定是再上一個(gè)檔次,現(xiàn)在打法都不一樣,我希望雙十一換一個(gè)打法,但是今年年底,當(dāng)這個(gè)量上來(lái)的時(shí)候,肯定能看到物流不再是那么大的瓶頸。

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