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    富僑泥潭

    2012-12-18 00:00:00任忠君
    商界 2012年9期


      警車路過重慶市江津區(qū)榮臻廣場時,坐在后排的郭家富回過頭望了望。廣場旁邊一棟還沒來得及進行外裝的大廈,赫然映入他的眼簾,這幢大樓亦如一根銳利的針,扎在了他的心頭。
      14年的歲月如刀,大沉大浮如夢似幻,一種悲涼的情緒瞬間將他籠罩。
      2012年7月20日,家富富僑老板、43歲的郭家富因開發(fā)重慶江津榮臻廣場酒店項目,導致債務問題,被公安機關帶走協(xié)助調(diào)查。
      ——一代足浴大王的財富傳奇就此戛然而止。
      兩把菜刀的歲月
      提起富僑足浴,最為江津父老津津樂道的,是郭家榮、華、富、貴四兄弟白手起家、打造國內(nèi)第一足浴品牌的傳奇故事。從一個只有四個床位的街邊洗腳店,到擁有700多家連鎖店的足浴航母,郭家四兄弟用了整整14年。
      1990年代中期,廣州剛剛興起足浴按摩的時候,20歲出頭的郭家富通過在洗腳店里打工,掌握了各種按摩手法。隨著技藝的逐漸嫻熟和對足浴行業(yè)的深入了解,郭家富不再滿足于替別人打工,他漸漸萌生了一個回家鄉(xiāng)重慶開辦洗腳城的念頭,并得到了家里人的支持,
      1998年6月,郭家四兄弟懷揣著打工攢下的3萬多元錢,在重慶城郊結(jié)合部的九龍坡區(qū)毛線溝,租下一間不足60平方米、只能放下四個床位的店鋪。
      這家名叫“富僑”的洗腳店悄然開張。
      彼時,足浴幾乎是色情服務的代名詞,很少有正規(guī)的足療店。而郭氏兄弟一致決定,富僑要做靠技術(shù)取勝的正規(guī)足療店。
      剛開業(yè)的時候,富僑每天僅有20多塊錢的收入。更糟糕的是,大部分客人都帶著色情服務的想法,一進門聽說沒有,便對著店員發(fā)火。為了防備這類潑皮無賴,富僑的店員們都換上了背帶牛仔褲,甚至在前臺的抽屜里放了兩把菜刀。
      郭氏兄弟的堅持,很快迎來了轉(zhuǎn)機,正規(guī)足療店逐漸被周圍的街坊鄰居接受。半年后,富僑每天的流水達到七八百塊并開始盈利。次年,大哥郭家榮的老婆胡芝容,頗有魄力地買了一個200多平方米的店鋪。與此同時,其他幾個兄弟也將店開到了瀘州,并且很快復制出了內(nèi)江、北碚、江北、成都等多家分店。
      短短兩三年間,富僑的足浴生意開始快速發(fā)展,為了讓人才儲備跟上店鋪擴張,2001年11月,郭氏兄弟在江津工人俱樂部創(chuàng)辦了重慶第一所按摩職業(yè)學校。他們花重金聘請老中醫(yī)講解醫(yī)學、病理等課程,技術(shù)過硬的郭家富還成為學校的總教官。在這所學校里,先后走出了5000多個按摩師,每一個人都經(jīng)過郭家富的親自指導。
      2004年,富僑在全國已有50多家門店。然而就在這時候,對于未來,郭氏兄弟內(nèi)部卻出現(xiàn)了兩種聲音。
      家,分裂了
      事業(yè)一大,人多嘴雜,都想自己說了算。富僑的兩位核心人物——郭家富和大嫂胡芝容,一直以來存在e3yTz3CxlCWCgFC/hbH3vg==著經(jīng)營理念上的沖突。郭家富希望通過快速拓展加盟店來搶占市場;而胡芝容則希望放慢速度,先做好手里的店鋪。
      郭家富性格豪爽、袍哥風范,而胡芝容亦是女中豪杰、雷厲風行。雖然都是自家兄弟,但兩人誰也不服誰。
      2004年的一天,趁著大嫂胡芝容出差北京之機,郭家富在富僑重慶總部策劃了一場分家行動。在北京聽到風聲的胡芝容大吃一驚,立馬奔赴機場趕回重慶??墒菫闀r已晚,其他三兄弟已經(jīng)瓜分了地盤,只給大哥大嫂留下—個空空蕩蕩的總店。
      分家第二天,郭家富的新店開業(yè)。胡芝容強壓著委屈到場祝賀,她對老四說:“血始終濃于水,打虎親兄弟,上陣父子兵。別看今天分家了,總有一天我們還會整合起來的?!边@話綿里藏針,聽上去很親切,實則透著一股刺人的狠勁。郭家富看到大嫂不計前嫌,倒也笑臉相迎,但他自然也聽得出話里玄機,兄弟間的關系變得有些微妙的尷尬。
      最終,榮華富貴四兄弟分道揚鑣,但都無償共享富僑這個品牌。為了有所區(qū)分,郭家富創(chuàng)辦了“家富富僑”,郭家華開辦郭氏富僑,郭家貴開辦富僑貴足道,大嫂和大哥將原來的富僑改名為“重慶富僑”。
      分家以后,幾個兄弟都開足馬力,開始大規(guī)模拓展加盟店。其中,家富發(fā)展得最多,一度達到了300余家加盟店。僅加盟費一項,以每家店鋪收取60~80萬元計算,加起來就是上千萬元的收入。
      郭家富的財富隨之迅速積累。一位家富富僑曾經(jīng)的加盟商說:“家富是小孩子脾氣,很好的一個人,高興什么都可以給你。有錢的時候很瀟灑,沒錢的時候就沒落。他有過很輝煌的時候,就是前幾年。那時候,他自己也開了幾十家直營店鋪,很賺錢。”
      郭家富對下屬十分大方,曾為員工在重慶購買一線江景房,還給12位副總每人送一輛一百多萬元的保時捷卡宴。這種萬丈豪情深得人心,在家富富僑內(nèi)部,員工們都稱郭家富為“四哥”。
      郭四哥對企業(yè)的管理極具個人激進色彩,2006年,不少“家富富僑”員工與公司簽訂了一份合同,只要員工向“家富富僑”集資1萬元,分紅時間為6年,前2年返還全部成本,后4年全部為員工收益所得。
      一位前“家富富僑”高層透露,“家富富僑”瘋狂擴張的資金部分便來自于此。2007年,“家富富僑”全國門店數(shù)量突破至100家。一直深埋在郭家富內(nèi)心深處的上市夢也終于被點燃。
      上市的誘惑
      這的確是—個“一創(chuàng)業(yè)就想上市”的浮躁時代。
      時至今日,郭家富對記者坦言:“從‘單飛’后,我就一直希望能夠?qū)崿F(xiàn)上市的終極目標,而當時家富富僑的盈利情況和擴張速度,都保持著非常穩(wěn)定的增長,這是我當時決定啟動上市的主要原因?!?br/>  回憶起當初的場景,大哥郭家榮卻牽出另一條線索:“當時郭家富身邊的一個高層為了自己的利益,極力慫恿他接觸風投,運作企業(yè)上市,并刻意夸大上市帶來的好處。這在當時的郭家富心里,仿佛種上了一道魔咒?!?br/>  此時的郭家富光是個人名下的固定資產(chǎn)就超過了億元,他和家富富僑也開始出現(xiàn)在一些富豪榜單上。一個圍繞著上市展開的業(yè)務擴張計劃,開始在他腦海中日漸成型。
      從2007年開始,郭家富以法人代表的身份一連成立了4家新公司,涉及地產(chǎn)、餐飲、勞務派遣和營銷策劃,希望盡快將家富富僑做成一個多元化的集團公司。其中,最為搶眼的是在2007年11月成立的重慶市瑞珂賽置業(yè)有限公司。
      當時郭家富的故鄉(xiāng)重慶市江津區(qū),籌劃在核心地段榮臻廣場修建當?shù)厥准椅逍羌壘频?。地方政府邀請郭家富返鄉(xiāng)投資,郭家富好面子,希望回報家鄉(xiāng)父老,沒怎么考慮就答應下來。其旗下的瑞珂賽置業(yè)公司,就是專為江津五星級酒店項目而成立的。他后來回憶說:“有的員工回家都不敢說自己是洗腳的,怕丟人,作為老板,我希望這點面子能撐起來?!?br/>  2008年末,郭家富正式接手江津五星級酒店項目,預算大約在4億元左右。在郭家富原本的計劃中,一方面,來自足浴加盟的資金可以作為酒店項目的開發(fā)資金;另一方面,之前家富富僑及他個人旗下的諸多固定房產(chǎn)租金收入,同樣可以為項目提供持續(xù)的資金支持。但他沒有料到的是,在工程啟動之后,資金的需求量遠遠超出了他的預估。
      屋漏偏逢連夜雨。與此同時,在主業(yè)足浴上,郭家富亦遭遇滑鐵盧。在周邊人的牽線搭橋下,分眾傳媒董事長江南春通過一次出差重慶,在家富富僑按摩后,看到了資本運作的機會。隨后,江南春2000萬元投資家富富僑的消息,在重慶商界不脛而走。在資本這一兇猛的催化劑下,一心想著上市的郭家富采取了激進的戰(zhàn)略:要先做大做強,就要到一線城市開超大超豪華的店。
      自2008年以后,郭家富先后在北京、深圳、福州等地開了8家鉆石店,每家店幾乎都投資千萬元以上,同時一舉收購了30多家直營店,希望一舉爭得最大的市場份額。然而,不幸的是,這一計劃與市場需求出現(xiàn)了偏差。
      大哥郭家榮分析,2010年單獨一位到洗腳店來消費的占比53%,兩位來的占35%,女性單獨消費者大幅增加。這說明足浴消費已經(jīng)從請客消費轉(zhuǎn)移到了個人消費,高端商務消費不再是行業(yè)的主力軍。
      這些被郭家富寄予厚望的鉆石店,很快難以為繼,相繼倒閉。一位業(yè)內(nèi)人士分析說:“他選址過于草率,但最重要的是,管理跟不上。店長都是自己培養(yǎng)起來的,沒什么文化。引進來幾個大學生,他們又不服氣。會所是高端了,可是服務沒有相應的提升?!?br/>  “他的會館都是幾千萬元的裝修,他這個人喜歡排場。幾十萬元的椅子放在店里,跟幾百塊的椅子坐著也沒什么區(qū)別嘛?!币晃辉?jīng)的合作者并不認同郭家富的行事風格。
      2009年,鉆石店的決策失誤,使郭家富虧損了近3億元,陡然陷入了財務危機的漩渦中。
      發(fā)酵的黑洞
      一邊是決策失誤導致虧損的足浴主業(yè),一邊是急需資金撐住場面的酒店項目,郭家富當初以主業(yè)補貼酒店的計劃完全落空。隨之而來的,則是一個可怕的資金黑洞。
      由于資產(chǎn)超值抵押,在酒店項目最需要資金的時候,銀行方面不愿意為其提供信貸業(yè)務。為了迅速解決當時酒店項目面臨的資金缺口,郭家富不得不選擇了一步險招——民間借貸。“從2010年開始,五星級酒店項目正式進入主體大樓建設階段,對于資金的需求量進一步擴大,無奈之下,我開始尋求民間借貸進行融資?!惫腋皇潞髮τ浾咛寡?。
      然而,從未接觸過民間借貸的他,明顯低估了這項被俗稱為“高利貸”的融資手段的高風險。
      他借的第一筆大額資金是來自于重慶某建筑公司老總,金額為8000萬元,當時的抵押物是他位于江津那塊45畝的凈地。而這樣一筆借款在短短的兩年時間內(nèi),利滾利變成了1.2億元。
      這樣的資金黑洞直接體現(xiàn)在了酒店項目的運作上。從2010年開始,五星級酒店項目始終處于時而施工時而停工的狀況,但因為當時尚未涉及到債權(quán)人糾紛,所以并沒有引起當?shù)卣矫娴淖⒁狻?br/>  為了維持住酒店項目的最后一線生機,郭家富不惜動用家富富僑的加盟款。當時,不少新加盟家富富僑的加盟商,相繼遭遇加盟后總部爽約,失去總部支持的加盟商們,一度無法聯(lián)系上郭家富本人。此時的郭家富,已經(jīng)被財務危機搞得像熱鍋上的螞蟻?!斑@些也是被逼無奈下的一種自救,當時在我心中只有一個想法,趕緊結(jié)束酒店項目的建設,唯有如此,才有可能帶來大規(guī)模的資金回籠,徹底填上正在不斷擴散的資金黑洞。”
      事實上,當時的郭家富想到了兩種填補資金黑洞的方法:一是先咬牙挺一挺,迅速結(jié)束酒店建設項目,靠項目本身進行抵押貸款,償還民間債務;二是利用“家富富僑”這個商標招募合作伙伴,引入資金,共同開發(fā)這個酒店項目。
      2011年10月25日,郭家富跟廣西商人丁磊簽訂了兩份文本——《承諾書》和《商標使用授權(quán)書》,這兩份文本均有郭家富簽名,核心內(nèi)容大概為郭家富自該文本簽訂之日起,將授權(quán)丁磊所在公司在企業(yè)名稱及其經(jīng)營產(chǎn)品、服務標志上,全球范圍內(nèi)無限期使用“家富富僑”注冊商標圖形和文字。
      一個月后,由郭家富與丁磊共同出資成立的重慶家富富僑健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司注冊成功,由丁磊擔任該公司法人代表。這原本可以很好地解決家富富僑當時面臨的資金問題,但雙方接下來的合作卻發(fā)生了始料不及的變故。
      丁磊方面當時確實有意出資幫助郭家富渡過資金難關,也有意現(xiàn)金收購重慶瑞珂賽置業(yè)有限公司的部分股權(quán),甚至還簽訂了相應的《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》。但按照協(xié)議約定,在正式出資之前,會對該項目進行一個資產(chǎn)核算,只有負債情況在相互約定的范圍內(nèi),丁磊方面才會出資。遺憾的是,核算結(jié)果顯示,該項目的負債情況已經(jīng)超過了約定的范圍,合作最終終止。
      隨后,圍繞“家富富僑”商標的歸屬權(quán),雙方進行了長達半年之久的糾紛。糾紛的結(jié)果是該商標資產(chǎn)已經(jīng)被凍結(jié),在解凍之前,該商標究竟何去何從尚未可知。但作為自救的關鍵環(huán)節(jié),商標資產(chǎn)的凍結(jié)無疑宣告了郭家富變現(xiàn)渠道的破滅。
      老父親的家庭會議
      一代足浴大王最終山窮水盡。
      大哥郭家榮說,老四性格豪爽,不計較個人得失,是性情中人,但殘酷的市場畢竟不是講義氣的江湖。就在郭家富被曝出深陷債務危機當天,“重慶富僑”當家人、大嫂胡芝容便公開澄清“重慶富僑”與“家富富僑”無任何關系。
      當初分家之后,重慶富僑在胡芝容的帶領下穩(wěn)扎穩(wěn)打,如今獲得風險投資,走到?jīng)_刺上市的階段。既然當初早已分道揚鑣,胡芝容并不希望“家富富僑”的危機,對“重慶富僑”有所影響。
      不過,打斷骨頭連著筋,無論當初有著怎樣的過節(jié),“榮華富貴”四兄弟畢竟還是一家人。郭家富身陷債務危機后,83歲的老父親郭正朝召集了一次家庭會議,他對老大郭家榮、老三郭家華、老五郭家貴,以及兒媳婦說:“就算外面的朋友生意上遇到困難都幫忙,何況自己的兄弟。”
      大哥郭家榮表態(tài)說:“其實救家富等于救富僑,否則將引發(fā)更多連鎖反應,砸掉的將是兄弟4人共同的事業(yè)。”郭家富被公安機關帶走協(xié)助調(diào)查后,郭家榮出面代表郭家富處理所有的事項。整個富僑系也已經(jīng)為家富富僑提供全力援助,包括家富富僑日常的培訓、配送、人員管理服務,甚至包括和一些加盟商的糾紛。
      要解決郭家富的債務危機,關鍵在于酒店項目究竟能否順利完工。一旦該項目完工,無論是出售,還是抵押貸款,都將為郭家富帶來至少上億元的資金回流。然而,根據(jù)債權(quán)人公布的債權(quán)登記記錄,郭家富如今欠下的民間債務高達4.5億元。另一方面,酒店項目持續(xù)到完工所需花費至少在3億元以上。這意味著,郭家富的資金缺口高達到8億元左右。
      盡管郭家其他三兄弟通過抵押私人旗下的房產(chǎn)、物業(yè),動用各自企業(yè)的資金,籌資9000萬元幫助郭家富渡過難關,但這仍舊是杯水車薪。
      一位債權(quán)人表示,目前郭家富的結(jié)局已經(jīng)非常明朗,看著酒店項目爛尾,自己去坐牢。他們目前正在跟郭家富方面談判,希望能以接盤酒店項目和家富富僑商標的方式,來沖抵郭家富欠下的巨額債務?!斑@樣一來,雖然對于郭家富而言意味著一無所有,但至少不用坐牢。”
      可是,談判進行得并不順利,酒店項目還好說,關鍵在于以郭家榮為代表的郭氏家族,就商標轉(zhuǎn)讓一事上,始終不愿妥協(xié)?!案粌S是我們的命根子。酒店項目一旦完工,可以銷售,就可以還錢了?!?br/>  郭家兄弟已和西南鋁業(yè)下屬的一裝飾公司簽訂了意向性協(xié)議,對方先墊資施工,完成酒店外墻的裝飾,等完工之后再向富僑收取施工費用。另外,他們還與成都會展旅游集團協(xié)商,共同尋求推進項目建設以及酒店后期運營管理的方案。
      危局之中,作為大哥,郭家榮主動擔起了大梁。他每天只睡三四個小時,接待不同的客人,包括債主、投資人、政府部門等,時常顧不上吃飯。誰也不知道,被監(jiān)視居住的郭家富,在得知自己的大哥正為那一絲懸空的希望而奔波時,是怎樣一種心情?
      ——那個霸氣外露的足浴大王,還會回來嗎?
      編輯 方若凡 cyf@caistv.com
      記者采訪手記
      早在郭家富債務危機被曝光、被公安機關監(jiān)視居住前,通過家富富僑一位接近郭家富的高層,記者幾經(jīng)周折,終于在重慶江津區(qū)某居民樓里,見到了債務纏身的郭家富。這應該是在債務危機被曝光后,郭家富最后一次跟外界人士的接觸。
      記者眼前的一切,都跟外界傳言的那個豪氣干云的“郭四哥”極不相符。在陳設簡潔的公寓中,郭家富身穿簡單的POLO衫,記者看不到以往的“足浴大王”的光環(huán),也看不到如今“身負巨債”的沒落。他只是一個普普通通的中年男人。
      與記者談話過程中,郭家富的反思集中在當年關于公司上市的決策上。在他看來,正是這樣一個決定,將他個人的命運帶入“麥城”?!暗绻屛以龠x擇一次,或者等這次的事件過去,有機會東山再起,我還是會堅持上市的目標?!惫腋徽f,這是一種夢想,必須要去堅持。
      可是,對于一個企業(yè)家來說,僅僅將“上市”當做夢想,這合適

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