論中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)“走出去”的主要策略

中國(guó)文化“走出去”已經(jīng)成為中國(guó)增強(qiáng)文化軟實(shí)力的發(fā)展戰(zhàn)略，也日益成為中國(guó)國(guó)力上升的重要表現(xiàn)。作為中國(guó)文化主要內(nèi)容的視覺(jué)藝術(shù)“走出去”也逐漸受到廣泛關(guān)注。2010、2011年中國(guó)已經(jīng)連續(xù)兩年成為全球第一大藝術(shù)市場(chǎng)，2011年從拍賣(mài)成績(jī)看中國(guó)畫(huà)家張大千、齊白石已經(jīng)超過(guò)畢加索成為世界藝術(shù)品價(jià)格最高的藝術(shù)家，中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)市場(chǎng)的繁榮受到世界矚目。但需要認(rèn)識(shí)到中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的收藏家主要是中國(guó)買(mǎi)家，而且很多中國(guó)藝術(shù)品的“天價(jià)”是由國(guó)外買(mǎi)家低價(jià)買(mǎi)入在中國(guó)藝術(shù)品投資熱中拋售獲利而實(shí)現(xiàn)的，并不代表中國(guó)藝術(shù)輸出的價(jià)值受到西方社會(huì)認(rèn)可。比如2011年尤倫斯拋售中國(guó)藝術(shù)品獲利頗豐，引發(fā)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)激烈動(dòng)蕩。中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)并未獲得廣泛的國(guó)際認(rèn)同，中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)輸出依然處于初級(jí)階段。重要原因之一是中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)輸出的實(shí)踐一直局限于國(guó)家鼓勵(lì)文化藝術(shù)“走出去”的宏觀戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)卻缺乏科學(xué)而有效的具體策略。以下對(duì)中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)“走出去”的主要策略進(jìn)行探討：

一、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略——在海外建立跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)，積極開(kāi)拓海外渠道實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略也是一種渠道策略。渠道為王是文化產(chǎn)業(yè)的重要特點(diǎn)，渠道對(duì)于藝術(shù)品的銷(xiāo)售既具有藝術(shù)品的傳輸功能，更起到拉動(dòng)消費(fèi)和創(chuàng)造市場(chǎng)的作用。渠道問(wèn)題一直是影響中國(guó)文化貿(mào)易的嚴(yán)重障礙之一。中國(guó)的視覺(jué)藝術(shù)品“走出去”，現(xiàn)在主要有兩種渠道：一種是通過(guò)國(guó)內(nèi)外的藝術(shù)博覽會(huì)；還有一種是通過(guò)外國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu)代理，這兩種渠道有一定的效果，但有其輸出范圍有限和時(shí)間短暫等的局限性。而中國(guó)在海外建立跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)可以有效克服這些局限性。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速而穩(wěn)健的增長(zhǎng)，文化消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，中國(guó)文化熱方興未艾，中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)市場(chǎng)進(jìn)入繁榮期，世界日益關(guān)注中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)，尤其是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)逐漸與世界藝術(shù)品市場(chǎng)融為一體，中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的潛力巨大等，這些發(fā)展機(jī)遇使視覺(jué)藝術(shù)“走出去”已經(jīng)不能局限于暫時(shí)性的交流和展覽而需要在海外建立跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期落地經(jīng)營(yíng)。此外，中國(guó)建立跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)還具有以下迫切的必要性：其一，建立跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行中國(guó)文化藝術(shù)輸出不是以參與者的身份“走出去”更是以投資者的身份“走出去”，通過(guò)建立與海外出版商、藝術(shù)家、畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)者和供貨商的溝通渠道抓住營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)，擺脫國(guó)外文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)的盤(pán)剝和誤導(dǎo)，把握世界藝術(shù)品展示與消費(fèi)的主流人群和高端平臺(tái)，還可把中國(guó)藝術(shù)貿(mào)易的營(yíng)銷(xiāo)陣地前移，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和藝術(shù)品推廣，可以實(shí)現(xiàn)中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)更有效的營(yíng)銷(xiāo)和傳播；其二，中國(guó)建立跨國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu)可以學(xué)習(xí)西方藝術(shù)機(jī)構(gòu)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，提升中國(guó)藝術(shù)創(chuàng)作水平和藝術(shù)機(jī)構(gòu)發(fā)展水平，更好地創(chuàng)作適合海外市場(chǎng)的藝術(shù)品，進(jìn)入主流藝術(shù)市場(chǎng)，加強(qiáng)中國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮藝術(shù)對(duì)未來(lái)文化格局引領(lǐng)的強(qiáng)大作用；其三，可以應(yīng)對(duì)全球化文化趨同危機(jī)和中國(guó)文化認(rèn)同危機(jī)，與外國(guó)文化企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，在競(jìng)爭(zhēng)中得到鍛煉和提升，擺脫西方藝術(shù)話語(yǔ)權(quán)的壟斷控制，贏得建立自己的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)外交流和貿(mào)易的主動(dòng)權(quán)，最終贏得中國(guó)文化藝術(shù)的話語(yǔ)權(quán)和文化藝術(shù)品的定價(jià)權(quán)；其四，可以直接在海外收購(gòu)中國(guó)優(yōu)秀藝術(shù)品。當(dāng)前，隨著中國(guó)國(guó)力的提升，民間資本的投資熱情高漲，海外回流藝術(shù)品受到市場(chǎng)追捧。北京保利拍賣(mài)公司執(zhí)行董事趙旭曾經(jīng)向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者介紹，“2011年春季的拍品有70%以上平均是來(lái)自海外，在書(shū)畫(huà)方面是80%以上拍品來(lái)自海外”。［1］近年來(lái)，中國(guó)的重要拍賣(mài)行都會(huì)在全世界大范圍的尋找和征集海外回流藝術(shù)品，這也使中國(guó)建立跨國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu)直接收藏中國(guó)流失在海外的藝術(shù)品變得更加必要和迫切；其五，將來(lái)可以把中國(guó)建設(shè)成為世界藝術(shù)中心之一，以藝術(shù)為突破口增強(qiáng)世界對(duì)中國(guó)文化的認(rèn)同感。

盡管中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)發(fā)展的歷史很短，整體實(shí)力與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)差距明顯，建立跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)不強(qiáng)，而且建立跨國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu)面臨資金、管理、營(yíng)銷(xiāo)等重重困難。但現(xiàn)實(shí)的困難并不能成為我們止步不前的借口。雖然目前困難很大，可等到我們自認(rèn)為羽翼豐滿可以與外國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)了，建立的門(mén)檻和成本也大大增加了，使我們離目標(biāo)更遙不可及。中國(guó)在全球化中處于上升期，中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)也受到世界關(guān)注，這是建立民營(yíng)跨國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu)的歷史機(jī)遇，我們應(yīng)該珍惜和把握這一難得的歷史機(jī)遇。

二、民營(yíng)企業(yè)主體策略——突出民營(yíng)機(jī)構(gòu)在文化“走出去”的主體地位

提出將民營(yíng)藝術(shù)機(jī)構(gòu)作為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主體符合我國(guó)文化體制改革重視社會(huì)力量對(duì)文化產(chǎn)業(yè)投資的文化政策，也適應(yīng)了世界各國(guó)民營(yíng)機(jī)構(gòu)對(duì)外文化輸出中的主體地位的基本形勢(shì)。長(zhǎng)期以來(lái)，基于我國(guó)社會(huì)主義制度公有制經(jīng)濟(jì)主體地位的基本國(guó)情，我們一直把國(guó)有文化機(jī)構(gòu)作為對(duì)外文化交流與貿(mào)易的主體，而西方國(guó)家視覺(jué)藝術(shù)“走出去”的主體和行業(yè)翹楚一般是私營(yíng)企業(yè)，比如世界著名跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)古根海姆美術(shù)館、高古軒畫(huà)廊、薩奇畫(huà)廊、蘇富比拍賣(mài)行和佳士得拍賣(mài)行、巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)等。中國(guó)國(guó)有機(jī)構(gòu)所主導(dǎo)的文化對(duì)外交流與貿(mào)易取得了一定成績(jī)，但總體上說(shuō)規(guī)模相對(duì)較小，盈利空間小，文化藝術(shù)輸出的影響力不足，相對(duì)西方強(qiáng)勢(shì)跨國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu)，中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)輸出明顯處于劣勢(shì)。這嚴(yán)重制約了中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)“走出去”的傳播力和有效性。中國(guó)民營(yíng)文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)和國(guó)有文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)在資金扶持、項(xiàng)目審批、政府采購(gòu)、表彰獎(jiǎng)勵(lì)等方面的地位事實(shí)上一直不平等，近年來(lái)，中國(guó)政府出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)民營(yíng)文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)發(fā)展和加強(qiáng)中國(guó)文化產(chǎn)品和服務(wù)出口的政策，為中國(guó)民營(yíng)藝術(shù)機(jī)構(gòu)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)造了良好的政策環(huán)境。而且中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)充滿活力，民營(yíng)文化企業(yè)正成為我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的生力軍，民營(yíng)文化企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的步伐加快，民營(yíng)藝術(shù)機(jī)構(gòu)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的自身優(yōu)勢(shì)，這些為中國(guó)民營(yíng)藝術(shù)機(jī)構(gòu)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。加之近年來(lái)隨著中國(guó)的崛起，中國(guó)政府主導(dǎo)的文化藝術(shù)輸出遭遇的意識(shí)形態(tài)抵制不斷加大，輸出的政治風(fēng)險(xiǎn)加劇。相比國(guó)有藝術(shù)機(jī)構(gòu)，民營(yíng)藝術(shù)機(jī)構(gòu)更能適應(yīng)全球化背景下民間資本和民間力量主導(dǎo)的對(duì)外輸出的新形勢(shì)，更有利于實(shí)現(xiàn)中國(guó)藝術(shù)跨文化傳播的有效性。中國(guó)需要轉(zhuǎn)變思路，積極鼓勵(lì)建立民營(yíng)跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步從過(guò)去單純依靠政府組織赴國(guó)外展覽，政府主導(dǎo)，向以市場(chǎng)為主導(dǎo)，政府提供政策支持，各類(lèi)民營(yíng)藝術(shù)機(jī)構(gòu)自主地進(jìn)行資源整合的模式轉(zhuǎn)變。同時(shí)需要加強(qiáng)國(guó)有機(jī)構(gòu)和民營(yíng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同協(xié)作提升中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)“走出去”影響力和有效性。比如在我國(guó)鼓勵(lì)藝術(shù)機(jī)構(gòu)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段，政府有必要集中優(yōu)勢(shì)力量，選擇優(yōu)勢(shì)機(jī)構(gòu)與行業(yè)龍頭予以重點(diǎn)扶持，提供個(gè)性化政策與服務(wù)，幫助其做強(qiáng)做大，成為中國(guó)跨國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu)的主體力量。民營(yíng)藝術(shù)機(jī)構(gòu)也可以依托官方、半官方文化交流平臺(tái)推出的“文化年”“春節(jié)品牌”等重要文化活動(dòng)和制度性文化交流機(jī)制找到“借船出?！钡钠脚_(tái)，拓寬民間交流渠道，擴(kuò)大影響力。民營(yíng)藝術(shù)機(jī)構(gòu)也需要提高自身實(shí)力和使命感，彌補(bǔ)政府主導(dǎo)的文化交流和貿(mào)易的局限性，有效實(shí)現(xiàn)政府對(duì)外傳播的目標(biāo)，成為中華文化藝術(shù)的跨文化傳播的重要橋梁。

三、贏利策略——追求更大和可持續(xù)性的經(jīng)濟(jì)效益

中國(guó)政府主導(dǎo)的視覺(jué)藝術(shù)輸出一直以非盈利的文化交流而不是以盈利為目標(biāo)的對(duì)外文化貿(mào)易為主要目的。隨著中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)的影響力日益提升，世界藝術(shù)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)品的需求不斷增加，中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)“走出去”不能僅僅通過(guò)零門(mén)檻的免費(fèi)“宣傳”，只有進(jìn)一步建立跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)的持續(xù)盈利機(jī)制才能真正提升中國(guó)藝術(shù)的價(jià)值和影響力。今后除了必要有限的非盈利的對(duì)外文化交流活動(dòng)外，中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)“走出去”的各項(xiàng)活動(dòng)和機(jī)構(gòu)大都需要制定切合實(shí)際并且能持續(xù)盈利的商業(yè)規(guī)劃，改變過(guò)去“送出去”的官方文化交流方式實(shí)現(xiàn)“賣(mài)出去”的盈利模式，以實(shí)現(xiàn)更大盈利和持續(xù)盈利為目的。尤其是以在海外建立跨國(guó)文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)落地經(jīng)營(yíng)為主要方式，要用市場(chǎng)的觀念和手段去打造，這是適應(yīng)全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則的視覺(jué)藝術(shù)擴(kuò)張方式，就像國(guó)外藝術(shù)機(jī)構(gòu)如佩斯畫(huà)廊、尤倫斯藝術(shù)中心大多為了盈利也紛紛在中國(guó)設(shè)立機(jī)構(gòu)一樣。只有以盈利為目的，積極參與國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)才能真正融入國(guó)際市場(chǎng)，逐步培養(yǎng)較高的市場(chǎng)敏感度和獨(dú)立主體地位，在國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)上立足并提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)市場(chǎng)贏得認(rèn)同和理解。而且中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)品出口不應(yīng)繼續(xù)單純追求數(shù)量增長(zhǎng)的粗放輸出模式，而應(yīng)以提升藝術(shù)品質(zhì)量和價(jià)值，進(jìn)行國(guó)際化的代理與資助，以爭(zhēng)取更大效益為基礎(chǔ)。

四、品牌策略——做強(qiáng)中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)品牌

中國(guó)的視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)數(shù)量多,也有一些大型視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)，但整體上層次低，資金缺乏, 規(guī)模小，集約化經(jīng)營(yíng)水平和產(chǎn)業(yè)集中度不高。我國(guó)的視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)在國(guó)際上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，很重要的原因就在于沒(méi)有形成品牌優(yōu)勢(shì)。此外，絕大多數(shù)中國(guó)藝術(shù)家的品牌號(hào)召力也不強(qiáng)，中國(guó)雖然近年來(lái)出現(xiàn)了一些天價(jià)的藝術(shù)品，但缺乏創(chuàng)新，在形式上對(duì)西方視覺(jué)藝術(shù)的模仿痕跡比較重，進(jìn)入西方主流藝術(shù)市場(chǎng)的藝術(shù)家和作品離廣泛認(rèn)可還有很大距離。發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)世界的影響是通過(guò)品牌號(hào)召力實(shí)現(xiàn)的。中國(guó)也要采取積極的文化政策鼓勵(lì)中國(guó)本土的優(yōu)秀畫(huà)廊、拍賣(mài)行、藝博會(huì)、美術(shù)館穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐漸積累，實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，著力培育一批有實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)，讓他們以國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化管理模式和經(jīng)營(yíng)理念，來(lái)引導(dǎo)和促進(jìn)整個(gè)中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)市場(chǎng)的健康發(fā)展，在視覺(jué)藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)揮龍頭作用，塑造中國(guó)為世界所認(rèn)可的品牌藝術(shù)家和藝術(shù)品，使其在國(guó)際市場(chǎng)得以立足并深入人心，當(dāng)然這是一個(gè)循序漸進(jìn)的長(zhǎng)期過(guò)程。實(shí)施品牌戰(zhàn)略,首先需要高素質(zhì)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)管理的專(zhuān)業(yè)人才。中國(guó)目前的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人大多是學(xué)藝術(shù)出身，中國(guó)需要更多的經(jīng)濟(jì)管理人才和法律人才來(lái)做藝術(shù)機(jī)構(gòu)和藝術(shù)市場(chǎng)；其次需要堅(jiān)持信譽(yù)至上，誠(chéng)信為本的原則打造品牌。目前中國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu)缺乏監(jiān)管，存在急功近利，經(jīng)營(yíng)失信的混亂局面。在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中一般會(huì)面臨更嚴(yán)格的監(jiān)管和更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu)要在海外立足并打造品牌迫切需要更嚴(yán)格自律，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)；再次需要整合國(guó)內(nèi)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)資源, 拓展國(guó)際市場(chǎng)，變“單打獨(dú)斗”為“集體作戰(zhàn)”，加快重組步伐, 打破地區(qū)、行業(yè)、所有制的諸多界限, 通過(guò)聯(lián)合、兼并、重組等資本運(yùn)作方式建立大型集團(tuán),實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和資源優(yōu)化配置，提升中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)的整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力；最后中國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu)品牌塑造需要加強(qiáng)宣傳，尤其是跨國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu)需要運(yùn)用多種宣傳策略，參與東道國(guó)文化、社會(huì)建設(shè)，制造有價(jià)值新聞事件，加強(qiáng)宣傳效果。

五、內(nèi)容策略——選擇合適的傳播內(nèi)容

文化產(chǎn)業(yè)的基本特點(diǎn)之一是內(nèi)容為王。視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)的特殊性也在于它們是藝術(shù)內(nèi)容提供商。視覺(jué)藝術(shù)品的質(zhì)量高低取決于其內(nèi)容。視覺(jué)藝術(shù)品能否贏得市場(chǎng)，最根本的問(wèn)題在于其所蘊(yùn)含的藝術(shù)價(jià)值、生活方式、思想觀念、情感等內(nèi)容因素是否具有思想感染力、情感親和力、精神震撼力以及生活方式的凝聚力。只有賦予視覺(jué)藝術(shù)品這幾種力量，才會(huì)得到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的認(rèn)可和欣賞。目前，我國(guó)的視覺(jué)藝術(shù)“走出去”傳播不暢，內(nèi)容方面的原因不可忽視。我國(guó)的視覺(jué)藝術(shù)“走出去”交流和建立跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)要實(shí)行多元化和重點(diǎn)推介相互結(jié)合的內(nèi)容策略。要?jiǎng)?chuàng)作和代理既能傳承中華文化藝術(shù)精神又為東道國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)所歡迎的優(yōu)秀藝術(shù)品，加強(qiáng)藝術(shù)創(chuàng)新，用新的技術(shù)手段和形式進(jìn)行包裝和演繹中國(guó)傳統(tǒng)視覺(jué)藝術(shù)資源，用全球化的視野創(chuàng)作直面人類(lèi)當(dāng)下共同問(wèn)題并能與東道國(guó)藝術(shù)語(yǔ)境深入對(duì)話的藝術(shù)品。對(duì)于中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)創(chuàng)作而言，也應(yīng)充分利用世界各國(guó)的視覺(jué)藝術(shù)資源，在內(nèi)容上創(chuàng)新。而且在不同的藝術(shù)市場(chǎng)有針對(duì)性的輸出不同內(nèi)容，尤其是加強(qiáng)當(dāng)代文化的輸出。正如文化部外聯(lián)局副局長(zhǎng)于興義也曾表示“中國(guó)的文化要走向世界，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，抓住國(guó)際受眾，除了具備中國(guó)特點(diǎn)，還得適合國(guó)際市場(chǎng)的需要，僅僅靠原汁原味的傳統(tǒng)文化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要大力地推動(dòng)中國(guó)的文化，特別是現(xiàn)當(dāng)代文化走向世界。”［2］中國(guó)在西方建立民營(yíng)跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)主推的中國(guó)藝術(shù)品應(yīng)以西方人比較熟悉的文化折扣比較小的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)為主營(yíng)方向，當(dāng)然在港臺(tái)和日韓市場(chǎng)文化親近度高的國(guó)家和地區(qū)可以在適當(dāng)增加中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)的經(jīng)營(yíng)比例。此外在內(nèi)容選擇上，我們可以學(xué)習(xí)西方畫(huà)廊代理中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家并積極宣傳他們獲得很大成功的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)設(shè)立跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)要消除只傳播中國(guó)文化藝術(shù)的狹隘心理，尤其是畫(huà)廊可以從代理東道國(guó)藝術(shù)家開(kāi)始，也要代理其他國(guó)家藝術(shù)家的作品，充分體現(xiàn)國(guó)際化視野，融入東道國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展這樣才易打開(kāi)局面，被認(rèn)可獲得更多發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)行持久經(jīng)營(yíng)。

六、創(chuàng)新策略——整合資源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)“走出去”離不開(kāi)藝術(shù)創(chuàng)新。首先是深化藝術(shù)管理體制的創(chuàng)新，特別是轉(zhuǎn)變政府的藝術(shù)管理職能。長(zhǎng)期以來(lái)，由于藝術(shù)在很大程度上承載著對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳的職能，所以政府不敢放手而自己承擔(dān)了“辦藝術(shù)”的職能，限制了藝術(shù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展活力。中國(guó)需要?jiǎng)?chuàng)新藝術(shù)管理體制，發(fā)揮民營(yíng)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)的作用，使其成為藝術(shù)市場(chǎng)主體，而政府則專(zhuān)注于宏觀的管理和指導(dǎo)；其次是視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，提升藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。管理的創(chuàng)新是提升中國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有利保障?？陀^地說(shuō)，30年的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)有了各種視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)的業(yè)態(tài)，但是，我國(guó)還沒(méi)有立體型的藝術(shù)業(yè)態(tài)。西方的跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)“巨無(wú)霸”如古根海姆、佩斯、巴塞爾、蘇富比等，走的都是立體型的發(fā)展之路，其主營(yíng)的業(yè)務(wù)一般都涵蓋了美術(shù)館、畫(huà)廊、拍賣(mài)行、藝博會(huì)、藝術(shù)類(lèi)書(shū)報(bào)刊出版、印刷和發(fā)行業(yè)等，藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈完整。中國(guó)需要完善藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈；再次是要?jiǎng)?chuàng)新跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)管理機(jī)制和商業(yè)模式。中國(guó)跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)的管理方式應(yīng)由單純行政管理轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)用法律、行政、經(jīng)濟(jì)、金融等公共管理與服務(wù)手段相結(jié)合，采用與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和國(guó)際視覺(jué)藝術(shù)機(jī)構(gòu)相符合的管理模式。

綜上，中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)“走出去”要實(shí)現(xiàn)成功，需要改善策略，改變被動(dòng)選擇、炫耀傳統(tǒng)、對(duì)付和敵視的消極思維，而轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)融入，學(xué)習(xí)先進(jìn)，交流和理解的積極態(tài)度，既實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益的回報(bào)又自覺(jué)擔(dān)當(dāng)中國(guó)文化藝術(shù)新形象的傳播者，從“走出去”到“賣(mài)出去”，到“融進(jìn)去”。這樣才能實(shí)現(xiàn)本土化和國(guó)際化的協(xié)同發(fā)展，在堅(jiān)持文明多樣性基礎(chǔ)上，展示中國(guó)藝術(shù)的魅力，增強(qiáng)中國(guó)藝術(shù)的國(guó)際影響力，促進(jìn)中國(guó)普世性文化的認(rèn)同。

［1］栗新宏.國(guó)際炒家的中國(guó)盛宴［N］，財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊，2011-07-27

［2］于興義.增強(qiáng)中國(guó)藝術(shù)的國(guó)際話語(yǔ)權(quán)［N］，中國(guó)文化報(bào)， 2009-07-23