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    好聲音之營(yíng)銷(xiāo)Style

    2012-11-16 06:02熊莉
    成功營(yíng)銷(xiāo) 2012年11期
    關(guān)鍵詞:衛(wèi)視

    熊莉

    很多人是這樣知道《中國(guó)好聲音》的:先在微博上看到有人力贊一個(gè)叫做《中國(guó)好聲音》的節(jié)目,從而對(duì)該節(jié)目有了一絲印象。后來(lái),看到越來(lái)越多的人在微博里評(píng)論《中國(guó)好聲音》,于是通過(guò)各種途徑去收看,隨后便喜歡上了這個(gè)節(jié)目。

    制作如此精良的一檔娛樂(lè)節(jié)目,的確讓大家眼前一亮,《中國(guó)好聲音》就像一股難得的清風(fēng),給娛樂(lè)界帶來(lái)一股新鮮空氣。該節(jié)目的爆紅,與其新穎的形式、豪華的陣容、頂尖的制作水準(zhǔn)、多方共贏的合作模式有關(guān)。

    其實(shí)從營(yíng)銷(xiāo)的角度看,無(wú)論從節(jié)目本身的營(yíng)銷(xiāo),還是各品牌的贊助,以及各個(gè)導(dǎo)師、各個(gè)學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo),甚至主持人華少本身,也都可圈可點(diǎn)。在《中國(guó)好聲音》里,沒(méi)有輸家。本期營(yíng)銷(xiāo)圈欄目邀請(qǐng)了五位嘉賓,他們是如何解讀《中國(guó)好聲音》的呢?他們心目中最大的贏家又是誰(shuí)呢?請(qǐng)關(guān)注投票!

    傅莎珈

    競(jìng)立中國(guó)消費(fèi)者洞察總監(jiān)

    投票:哈林(庾澄慶)

    理由:哈林通過(guò)《中國(guó)好聲音》在喜歡小眾音樂(lè)的年輕人中建立起了權(quán)威,他給學(xué)員的評(píng)論最專(zhuān)業(yè)、最到位,也讓大家看到了他的樂(lè)曲改編能力。如果哈林接下來(lái)開(kāi)演唱會(huì),門(mén)票肯定會(huì)大賣(mài)。哈林將有機(jī)會(huì)迎來(lái)演藝事業(yè)的第二春、第三春。

    品味好聲音

    如何知道《中國(guó)好聲音》:一直在看美國(guó)版《The Voice》,所以《中國(guó)好聲音》一出現(xiàn)就關(guān)注到了,而且每期都要看兩遍;

    通過(guò)哪些渠道收看:電視、視頻網(wǎng)站(通過(guò)優(yōu)酷看重播,第二遍看PPTV,最后決賽看搜狐直播);

    通過(guò)哪些工具收看:iPad;

    利用哪些時(shí)間收看:周五深夜和周六早上;

    最喜歡的歌手是誰(shuí):吳莫愁。哈林有一句話,莫愁是可以把所有的歌破壞掉然后用自己的風(fēng)格再建的選手,她的有些模仿雖然欠成熟,但是在中國(guó)顯得很另類(lèi),有表現(xiàn)力和創(chuàng)意;

    其他關(guān)注點(diǎn):關(guān)注了品牌贊助商的廣告。加多寶給人印象最深,加多寶通過(guò)《中國(guó)好聲音》徹底顛覆了消費(fèi)者在涼茶品類(lèi)中的品牌認(rèn)知。啟力相對(duì)弱一點(diǎn),因?yàn)槔鲜前选皢⒘Α甭?tīng)成“喜力”。最有趣的是,王老吉也在《真我聲音》等周邊節(jié)目中插播了廣告,但已經(jīng)來(lái)不及了。

    美國(guó)版《The Voice》PK《中國(guó)好聲音》

    跟美國(guó)版《The Voice》相比,《中國(guó)好聲音》中的曲種不多,雖然四位導(dǎo)師分別代表了草根明星、本土流行、學(xué)院派、創(chuàng)作型四種風(fēng)格,但是選手的選曲依然太大眾化,大概有80%都是流行歌曲。在美國(guó)版《The Voice》,就可以聽(tīng)到各種不同的曲風(fēng)。

    另外,從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,美國(guó)版《The Voice》節(jié)目本身跟Twitter、Facebook等社會(huì)化媒體的互動(dòng)非?;钴S。他們會(huì)給每位選手在Twitter和Facebook上面建立官方賬號(hào),選手只要空下來(lái)就會(huì)跟他們的粉絲互動(dòng),在節(jié)目播出期間,他們積極互動(dòng),已經(jīng)形成自己的幫派,而這種互動(dòng)會(huì)一直持續(xù)。另外,美國(guó)版《The Voice》跟觀眾的互動(dòng)也十分活躍,節(jié)目播出期間,會(huì)有觀眾不停地評(píng)論,節(jié)目本身會(huì)有演播室負(fù)責(zé)人讀出評(píng)論的環(huán)節(jié)?!吨袊?guó)好聲音》本身跟觀眾的互動(dòng)只是在電視下方滾動(dòng)播出了所謂的新浪微博評(píng)論,而選手跟粉絲的互動(dòng)也很少,基本上只是在天涯或者貼吧里面有粉絲之間的互動(dòng)。當(dāng)然,這和國(guó)內(nèi)電視節(jié)目在數(shù)字媒體的投入極少有關(guān)。

    從品牌贊助角度來(lái)講,國(guó)內(nèi)的品牌贊助以日化產(chǎn)品為主,本土特征十分明顯,有一定的局限性。

    好聲音中也有遺憾

    《中國(guó)好聲音》到最后決賽的時(shí)候已經(jīng)充滿非常濃郁的春晚痕跡,甚至當(dāng)張惠妹出場(chǎng)時(shí),有人調(diào)侃稱(chēng)以為是跨年度的演唱會(huì)。

    《中國(guó)好聲音》節(jié)目本身很符合中國(guó)人追求真實(shí)公正的訴求,因?yàn)楹_x是盲選,只關(guān)注聲音。但是整體包裝痕跡太明顯,幾乎每位選手都有一個(gè)苦情故事,都為了來(lái)實(shí)現(xiàn)音樂(lè)夢(mèng)想。這點(diǎn)從價(jià)值觀上有點(diǎn)誤導(dǎo)那些二、三線,以及四、五線城市的青年,實(shí)際上選秀更像一個(gè)虛擬的桃花源,從現(xiàn)實(shí)角度來(lái)說(shuō),真正能成功的概率非常小。當(dāng)大家對(duì)這種節(jié)目投入的熱情越多,也是最令人擔(dān)憂的時(shí)候:如何延續(xù)這種熱情,走下好聲音的舞臺(tái),制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的針對(duì)學(xué)員的個(gè)人規(guī)劃以及商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn),這些暫時(shí)都還沒(méi)有在節(jié)目的周邊信息里看到。也許今年選手們還能借助節(jié)目余溫開(kāi)演唱會(huì)聚集觀眾,但是到了第二季、第三季新人出現(xiàn)之后呢?他們的定位是什么?跟唱片公司簽了合約沒(méi)有?這些都沒(méi)有下文。希望結(jié)果不只是一場(chǎng)熱鬧而已。

    好聲音未必有好生意

    如果我是品牌傳播的負(fù)責(zé)人,在下一季的贊助中我會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎。因?yàn)榧佣鄬毜钠放埔呀?jīng)留下了很鮮明的印記,其他品牌想要再出位就需要花點(diǎn)心思,無(wú)論是節(jié)目合作,還是廣告秩序,都需要仔細(xì)考量,需要講一個(gè)不一樣的故事,而不全是廣告投放的問(wèn)題。中國(guó)很多本土品牌在品牌文化經(jīng)營(yíng)上都相對(duì)薄弱,品牌缺少故事。僅僅靠贊助一檔娛樂(lè)節(jié)目是不夠的,如果想通過(guò)這類(lèi)節(jié)目講故事、講文化,還有很多相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)要做。贊助好聲音只是一個(gè)開(kāi)始,品牌還需要通過(guò)尋找各種途徑來(lái)將品牌故事傳遞給受眾,從而建立真正的品牌文化。

    另外,很多消費(fèi)者抱怨《中國(guó)好聲音》中的廣告非常多,這其實(shí)不是大問(wèn)題,如果節(jié)目?jī)?nèi)容夠好,觀眾即便一邊抱怨,也會(huì)一邊看得很有勁。希望《中國(guó)好聲音》能在第二季、第三季當(dāng)中開(kāi)辟出一些其他外延的節(jié)目,比如主賽場(chǎng)之外的花絮、前期熱身等等,也可以在數(shù)字平臺(tái)上面開(kāi)設(shè)平臺(tái),以這些方法來(lái)分流廣告,完成營(yíng)銷(xiāo)目的。在一個(gè)半小時(shí)的正式節(jié)目當(dāng)中,如果能限制同一品牌出現(xiàn)的次數(shù),比如每個(gè)品牌出現(xiàn)三次,然后更換其他品牌,讓每個(gè)廣告時(shí)段插播的廣告有所變化交替,這樣觀眾的抱怨可能會(huì)少一點(diǎn)。

    再者,因?yàn)榈谝患局笥刑鄡?nèi)幕和攻擊性的消息出來(lái),對(duì)節(jié)目本身的公信力造成了一定的影響,所以第二季、第三季觀眾還會(huì)不會(huì)有第一季這樣的熱情?這一點(diǎn)也會(huì)相應(yīng)地影響品牌的贊助效果。

    韓鵬

    北京行上行廣告有限責(zé)任公司副總經(jīng)理

    投票:加多寶

    理由:加多寶的營(yíng)銷(xiāo)策略、運(yùn)作方式都不錯(cuò)。比如華少的口播“中國(guó)好涼茶,中國(guó)好聲音”,內(nèi)容形成呼應(yīng),這樣的信息設(shè)置給人印象深刻,無(wú)論是有意為之還是無(wú)心插柳,都產(chǎn)生了很好的影響力。

    品味好聲音

    如何知道《中國(guó)好聲音》:通過(guò)口碑,聽(tīng)朋友先說(shuō)起的;

    通過(guò)哪些渠道收看:電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站;

    通過(guò)哪些工具收看:通過(guò)電視看直播,iPad看回放;

    利用哪些時(shí)間收看:晚上多一點(diǎn),而且是碎片化時(shí)間;

    最喜歡的歌手是誰(shuí):一直支持家鄉(xiāng)長(zhǎng)春的選手,因?yàn)榱翰?、?quán)振東這些歌手都是吉林藝術(shù)學(xué)院的。在聲音上,覺(jué)得吉克雋逸更有范兒;

    其他關(guān)注點(diǎn):第一是欄目的包裝,包括節(jié)目的形式、欄目的設(shè)置、導(dǎo)師的選擇、選手的選拔以及爭(zhēng)議性選手的選拔,都很符合當(dāng)前娛樂(lè)化的風(fēng)潮——知名度取代美譽(yù)度,個(gè)性占據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的主流。比如吳莫愁,本身聲音很特別,對(duì)她個(gè)人的包裝也做得很到位。第二是浙江衛(wèi)視本身這種營(yíng)收的模式,也許只是短期利益,總決賽15秒廣告競(jìng)拍的這種模式,會(huì)損害到浙江衛(wèi)視的其他利益。第三是除了浙江衛(wèi)視,明年?yáng)|方衛(wèi)視也要搞這個(gè)欄目,名字叫《中國(guó)之聲》,那么品牌廣告主贊助這類(lèi)節(jié)目的效果將大打折扣。

    《中國(guó)好聲音》這樣走紅

    《中國(guó)好聲音》能這么受關(guān)注,最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是產(chǎn)品本身非常成功。過(guò)去那種空對(duì)空的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不吃香了,營(yíng)銷(xiāo)的成功往往在于產(chǎn)品本身的成功?!吨袊?guó)好聲音》從高質(zhì)量選手的選拔,高質(zhì)量音響的運(yùn)用等,到選手、導(dǎo)師等各種消息的散播,都體現(xiàn)了內(nèi)容為王。

    第二是《中國(guó)好聲音》本身的營(yíng)銷(xiāo)很成功。它不僅是一檔普通的電視欄目,而是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)節(jié)目進(jìn)行系統(tǒng)的包裝,包括后續(xù)很多欄目的設(shè)置、內(nèi)容的設(shè)置、新媒體手段的運(yùn)用,都做得很好,第一時(shí)間讓公眾聽(tīng)到了他們發(fā)出的聲音。

    第三是《中國(guó)好聲音》真正做成了一門(mén)好生意。其他電視臺(tái)的節(jié)目都沒(méi)有做到這一點(diǎn),節(jié)目中品牌的植入、各種形式的廣告、總決賽的廣告招標(biāo),其收獲都令其他電視臺(tái)望其項(xiàng)背。但是第二季、第三季可能就不一樣了。

    廣告主更注重實(shí)效

    其實(shí)《中國(guó)好聲音》并沒(méi)有建立起真正的品牌,這更像是一場(chǎng)特別大的秀。它從整體規(guī)劃上并沒(méi)有把《中國(guó)好聲音》當(dāng)作一個(gè)具體的品牌來(lái)運(yùn)作,包括第二季該怎么做,都沒(méi)有想清楚,僅僅是實(shí)現(xiàn)了短期利益,引發(fā)了短期效應(yīng)。從這個(gè)角度來(lái)講,《中國(guó)好聲音》未必是最大的贏家。這也反映了欄目的經(jīng)營(yíng)水品比較低,最直接的表現(xiàn)就是廣告時(shí)間段的販賣(mài)。很多硬廣的插入方式簡(jiǎn)單粗暴,特別是在總決賽期間更為露骨。

    現(xiàn)在的廣告主都越來(lái)越理性,十分注重實(shí)效,就是投入實(shí)際產(chǎn)生的效果,并不會(huì)因?yàn)橐粰n節(jié)目的高收視率就去贊助它。除了硬廣時(shí)間的合理安排之外,《中國(guó)好聲音》還需要將欄目本身的內(nèi)容跟品牌廣告主的信息很好地結(jié)合,多做一些軟性的植入和內(nèi)容的定制化廣告。

    王春猛

    馬應(yīng)龍藥業(yè)銷(xiāo)售中心營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理

    投票:浙江衛(wèi)視

    理由:首先這是一個(gè)多方共贏的欄目,無(wú)論是浙江衛(wèi)視、《中國(guó)好聲音》、品牌贊助商,還是導(dǎo)師、學(xué)員等,都是贏家。如果非要選一個(gè)最大的贏家,那么就是浙江衛(wèi)視。浙江衛(wèi)視通過(guò)《中國(guó)好聲音》這個(gè)欄目,創(chuàng)下了歷史未有的高收視率和高收益率。而且,以這個(gè)欄目為主點(diǎn),浙江衛(wèi)視又開(kāi)拓了很多其他相關(guān)欄目,擴(kuò)大了副點(diǎn),因此將整個(gè)衛(wèi)視抬升了一個(gè)層面。

    品味好聲音

    如何知道《中國(guó)好聲音》:飯店吃飯的時(shí)候,偶爾看到這個(gè)節(jié)目形式還不錯(cuò),就開(kāi)始關(guān)注了;

    通過(guò)哪些工具收看:電視、手機(jī)、iPad(通過(guò)電視看直播,用手機(jī)、iPad在微博上同步互動(dòng),漏掉的用iPad看回放);

    利用哪些時(shí)間收看:晚上;

    最喜歡的歌手是誰(shuí):劉歡、那英組的歌手都比較喜歡,比如吉克雋逸、李代沫、梁博等。選手們只有聲音有特色、有個(gè)性才會(huì)脫穎而出;

    其他關(guān)注點(diǎn):比較關(guān)注節(jié)目本身內(nèi)容的各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置、贊助節(jié)目的企業(yè)、冠名的形式、植入的形式,節(jié)目本身的傳播渠道等等,各個(gè)細(xì)節(jié)。

    廣告多了是一種痛苦的選擇

    《中國(guó)好聲音》能在這么短時(shí)間內(nèi)爆紅,有四點(diǎn)原因:

    一是節(jié)目形式的創(chuàng)新,給人耳目一新的感覺(jué),非常難能可貴,很容易就吸引到關(guān)注;

    二是內(nèi)容制勝。包括選手的質(zhì)量、音響的質(zhì)量、內(nèi)容形式的設(shè)置都很突出;

    三是體制的創(chuàng)新。據(jù)說(shuō)《中國(guó)好聲音》不是常規(guī)電視欄目那種付費(fèi)方式,而是采用分紅制,這就解釋了為什么從制作方到電視臺(tái),乃至導(dǎo)師,都竭盡全力投入這個(gè)欄目。這種激勵(lì)機(jī)制非常好;

    四是傳播手段高明。《中國(guó)好聲音》充分利用社會(huì)化媒體的傳播渠道,包括微博在內(nèi),無(wú)論是炒作、還是新聞點(diǎn)的抓取,都時(shí)刻保持了大家對(duì)節(jié)目的關(guān)注。

    《中國(guó)好聲音》火了,面臨的問(wèn)題就是廣告太多,觀眾對(duì)廣告的反感越來(lái)越多,這對(duì)浙江衛(wèi)視來(lái)說(shuō)是一個(gè)痛苦的選擇,怎么樣處理好觀眾體驗(yàn)和廣告之間的平衡,如何更有效地編排廣告形式,甚至考慮安排一些軟性的植入,都是應(yīng)該慎重考慮的。

    另外,明年其他電視臺(tái)也將會(huì)有類(lèi)似《中國(guó)好聲音》的欄目出現(xiàn),如何保留好《中國(guó)好聲音》的品牌也是個(gè)問(wèn)題。在國(guó)內(nèi),一檔娛樂(lè)節(jié)目要想持續(xù)火下去很難。

    由天宇

    艾瑞咨詢集團(tuán)研究主管兼高級(jí)分析師

    投票:加多寶

    理由:《中國(guó)好聲音》恰好契合了加多寶更名之后的營(yíng)銷(xiāo)訴求。

    品味好聲音

    如何知道《中國(guó)好聲音》:從微博上看到大家議論;

    通過(guò)哪些工具收看:主要是電視,偶爾用iPad或者電腦;

    利用哪些時(shí)間收看:晚上,周末;

    最喜歡的歌手是誰(shuí):沒(méi)有;

    其他關(guān)注點(diǎn):主要關(guān)注哪些品牌贊助了這個(gè)節(jié)目,這些品牌在贊助期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),節(jié)目本身和選手個(gè)人是如何包裝和宣傳的。

    從兩個(gè)維度看《中國(guó)好聲音》的成功

    通常評(píng)判一檔電視節(jié)目成功與否,主要從兩個(gè)維度去衡量。第一是節(jié)目的影響力,第二是節(jié)目帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值。

    從節(jié)目的影響力來(lái)看,無(wú)論是《中國(guó)好聲音》的收視率,還是其影響到的受眾的數(shù)量、影響到的媒體關(guān)注、以及引發(fā)的社會(huì)評(píng)價(jià),都非常高。

    從節(jié)目本身的商業(yè)價(jià)值來(lái)看,這個(gè)節(jié)目獲得了很好的營(yíng)收。另一方面,節(jié)目?jī)?nèi)容本身也創(chuàng)造了很多商業(yè)價(jià)值,比如推選出很多有潛力的歌手進(jìn)行商演、簽約等等。

    這兩個(gè)維度已經(jīng)說(shuō)明了《中國(guó)好聲音》的成功。

    廣告多不是問(wèn)題

    評(píng)判一檔節(jié)目的角度不同,結(jié)果也會(huì)不同。如果從觀眾的最佳愉悅感去評(píng)判《中國(guó)好聲音》這檔節(jié)目,結(jié)果就是廣告太多。但如果從商業(yè)價(jià)值的角度去評(píng)判,這檔節(jié)目無(wú)論是策劃還是包裝,以及通過(guò)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),都做得很好。因?yàn)檫@是一個(gè)商業(yè)節(jié)目,所以它尋找的是內(nèi)容和廣告數(shù)量之間的平衡點(diǎn)。

    從商業(yè)價(jià)值的角度來(lái)說(shuō),節(jié)目中的廣告都是合理的,除非觀眾真的無(wú)法再忍受廣告而拋棄這檔節(jié)目。

    于明

    中傳互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)

    投票:加多寶

    理由:《中國(guó)好聲音》打開(kāi)了多方共贏的局面,每一個(gè)人都是贏家。這是一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)鏈,電視臺(tái)與制作方采用國(guó)際通用的制播分離模式,和導(dǎo)師進(jìn)行利潤(rùn)分成,這就在制度上確保了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的平衡,和各方利益的最大化。

    品味好聲音

    如何知道《中國(guó)好聲音》:在微博的熱點(diǎn)話題推薦中看到的,微博熱點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)熱搜詞都是很不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)原資料庫(kù),里面有很多內(nèi)容可以被開(kāi)發(fā)運(yùn)用我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中;

    通過(guò)哪些渠道收看:電腦(因?yàn)橹辈ブ械膹V告太多了);

    利用哪些時(shí)間收看:工作時(shí)間(因?yàn)樵芯俊吨袊?guó)好聲音》的營(yíng)銷(xiāo)模式)、平時(shí);

    最喜歡的歌手是誰(shuí):吉克雋逸,雖然她的歌聲張揚(yáng)嘹亮,有強(qiáng)烈的渲染性和爆發(fā)力,但是在她身上有種很沉靜的特質(zhì),可以讓人在某種浮躁下瞬間沉淀,這點(diǎn)很吸引人;

    其他關(guān)注點(diǎn):在整個(gè)節(jié)目鏈條中,制作方對(duì)選手個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)。每個(gè)人都有自己的故事,每個(gè)人都有自己的標(biāo)簽,看到這個(gè)標(biāo)簽,我們就會(huì)想到這個(gè)選手,看到這個(gè)選手,我們就會(huì)想到他/她所代表的一類(lèi)人。每檔節(jié)目也許都有這種營(yíng)銷(xiāo),但是《中國(guó)好聲音》把它做到了極致。而且,節(jié)目過(guò)程中爭(zhēng)議不斷的事件營(yíng)銷(xiāo)也讓節(jié)目一步步占據(jù)熱點(diǎn)排行榜的前幾位。一個(gè)好的事件營(yíng)銷(xiāo),找到那個(gè)可以一觸即發(fā)的引爆點(diǎn)是至關(guān)重要的。另外,也會(huì)關(guān)注節(jié)目過(guò)程中的廣告植入,與網(wǎng)媒的低成本投入不一樣,這是一種投入巨大、收效也同樣巨大的傳播方式。

    好聲音是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)范本

    《中國(guó)好聲音》“回歸純音樂(lè)”的節(jié)目定位、強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)、無(wú)懈可擊的情感營(yíng)銷(xiāo)以及事件營(yíng)銷(xiāo),都在各個(gè)方面確保了節(jié)目的成功。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也一樣,最重要的就是定位,定位準(zhǔn)確,接下來(lái)的路才好鋪展。

    另外,該節(jié)目很聰明地利用了微博這一陣地,利用名人微博評(píng)論、微博直播、話題策劃等,逐漸將節(jié)目推向了高潮,新媒體的快速反饋能力,也是節(jié)目組“一夜爆紅”的原因之一。

    不必局限于電視廣告

    電視廣告本身有這樣一個(gè)劣勢(shì),制作再精美也逃不脫它的主動(dòng)介入性,觀眾的抵觸情緒是可以理解的。單純從一個(gè)普通觀眾的角度,廣告適度,才能讓觀看體驗(yàn)達(dá)到最佳,廣告的傳播目的才更容易達(dá)到。

    另外,傳播模式并非只有電視廣告一種,投資者完全可以依靠數(shù)字媒體來(lái)進(jìn)行間接營(yíng)銷(xiāo),投入小、收效快,而且形式千變?nèi)f化,可以在潛移默化中提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

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    網(wǎng)絡(luò)投票 好聲音中的大贏家

    《成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志在新浪官方微博也發(fā)起了名為“好聲音中的大贏家”的投票,通過(guò)跟網(wǎng)友的互動(dòng),我們可以看到,涼茶品牌加多寶(獲得55.7%的投票)給大家留下了十分深刻的印象。另外,《中國(guó)好聲音》節(jié)目(獲得44.3%的投票)本身也建立了相當(dāng)高的知名度。

    【編者案】

    本期嘉賓麻辣點(diǎn)評(píng)匯總

    ★傅莎珈:中國(guó)很多本土品牌在品牌文化經(jīng)營(yíng)上都相對(duì)薄弱,品牌缺少故事,僅僅靠贊助一檔娛樂(lè)節(jié)目是不夠的。贊助《中國(guó)好聲音》只是一個(gè)開(kāi)始,品牌還需要通過(guò)尋找各種途徑來(lái)將品牌故事傳遞給受眾,從而建立真正的品牌文化。

    ★韓鵬:其實(shí)《中國(guó)好聲音》并沒(méi)有建立起真正的品牌,這更像是一場(chǎng)特別大的秀。它從整體規(guī)劃上并沒(méi)有把《中國(guó)好聲音》當(dāng)作一個(gè)具體的品牌來(lái)運(yùn)作,包括第二季該怎么做,都沒(méi)有想清楚,僅僅是實(shí)現(xiàn)了短期利益,引發(fā)了短期效應(yīng)。

    ★王春猛:《中國(guó)好聲音》火了,面臨的問(wèn)題就是廣告太多,觀眾對(duì)廣告的反感越來(lái)越多,這對(duì)浙江衛(wèi)視來(lái)說(shuō)是一個(gè)痛苦的選擇,怎么樣處理好觀眾體驗(yàn)和廣告之間的平衡,如何更有效地編排廣告形式,甚至考慮安排一些軟性的植入,都是應(yīng)該慎重考慮的。

    ★由天宇:從商業(yè)價(jià)值的角度來(lái)說(shuō),《中國(guó)好聲音》中的廣告都是合理的,除非觀眾真的無(wú)法再忍受廣告而拋棄這檔節(jié)目。

    ★于明:一個(gè)好的事件營(yíng)銷(xiāo),找到那個(gè)可以一觸即發(fā)的引爆點(diǎn)是至關(guān)重要的,《中國(guó)好聲音》做到了。節(jié)目過(guò)程中爭(zhēng)議不斷的事件營(yíng)銷(xiāo)讓節(jié)目一步步占據(jù)熱點(diǎn)排行榜的前幾位。

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