大洋兩岸：中美廢料貿(mào)易濤聲依舊
——山東方圓有色金屬集團(tuán)美國廢料市場考察述略

□文/王 輝

大洋兩岸：中美廢料貿(mào)易濤聲依舊
——山東方圓有色金屬集團(tuán)美國廢料市場考察述略

On Both Sides of the Pacific:China and the U.S. Waste Trade Lively Diminished

□文/王 輝

入世十年，中國制造業(yè)取得了舉世矚目的長足進(jìn)步。在此進(jìn)程中，再生金屬產(chǎn)業(yè)的原料供應(yīng)起著巨大的推動作用。處于太平洋東西兩岸的中美兩國，這些年來，一直保持著再生金屬原材料貨物往來的熱絡(luò)，十分引人關(guān)注。當(dāng)前，整個經(jīng)濟(jì)形勢處于雖然低迷狀態(tài)，然而廢料貿(mào)易的熱度仍然未減。對于中國再生資源企業(yè)來說，到美國尋求原料一直是往返于大洋兩岸的工作重點(diǎn)。在每年的4月，美國廢料工業(yè)協(xié)會（ISRI)的年會上，總是有許多中國客商的身影在會場內(nèi)外攢動，事實(shí)上，他們對于結(jié)識美國廢料供應(yīng)商的意愿更加強(qiáng)烈。又是一個廢料行業(yè)大聚會的日子，4月15日，在美國著名的旅游城市拉斯維加斯，山東方圓有色金屬集團(tuán)公司副總經(jīng)理褚國強(qiáng)、崔峰等一行不僅參加了此次年會，他們時而駐步笑談，時而闊步疾行，要把自己需要的原料盡可能多地運(yùn)回大洋彼岸的冶煉廠去，完成資源的再一次的大循環(huán)。這幾位走遍世界各地的尋寶人的感受如何呢？我們翻開了他們的旅行日志：

我們此行從北京出發(fā)，取道舊金山，首先前往拉斯維加斯，參加了在此舉行的美國廢料再生工業(yè)協(xié)會（ISRI）的年會及展會。此后，從美國西海岸漸次向東，一行下來，幾乎每天都要換一座城市，對美國的廢料市場乃至世界的廢料市場形勢有了較為直觀的認(rèn)識和系統(tǒng)的把握。

在ISRI的年會上

拉斯維加斯，周圍都是荒蕪的大漠，然而這座城市的內(nèi)部卻坐落著精彩的建筑群。要是美國人缺乏想象力和創(chuàng)造力，拉斯維加斯可能至今還是個不毛之地的戈壁沙漠?？墒?，這個擁有170萬人口的現(xiàn)代化沙漠城市每年吸引著3890萬游客，居美國各大城市之首。

在這個沙漠環(huán)繞的地方，世界上最大的度假旅館就有九家在這里，其中最大的是擁有5034個客房的米高梅大酒店了。 大道兩邊鱗次櫛比排列著自由女神像、埃菲爾鐵塔、沙漠綠洲、摩天大樓、眾神雕塑等等雄偉模型，模型后矗立著美麗豪華的賭場酒店，每一個建筑物都精雕細(xì)刻，彰顯拉斯維加斯非同一般的奢華。

歷史上，拉斯維加斯曾隨著本地采礦業(yè)的蕭條而瀕臨破產(chǎn)，內(nèi)華達(dá)州政府果斷通過議案，贊成賭博合法化，挽救了這座后來的世界娛樂之都。ISRI的年會選在這里，恐怕也是考慮到世界各地的廢料回收同行喜歡探奇尋幽的天性而做出的選擇吧？

ISRI大會現(xiàn)場設(shè)在Mandalay Bay酒店。ISRI是美國廢料再生工業(yè)協(xié)會的簡稱，它的年會是全球資源再生行業(yè)中規(guī)模最大、品種最全、影響最廣、歷史最長的盛會。這次年會的展館規(guī)模將近5000平米，1000多家參展商齊聚于此。展區(qū)分廢塑料展區(qū)、廢金屬展區(qū)、廢電子產(chǎn)品展區(qū)、廢紙展區(qū)等幾大部分，展館內(nèi)人頭攢動，氣氛熱烈，來自全球資源再生行業(yè)的企業(yè)和貿(mào)易商7000多人云集一堂。此次展會是加工企業(yè)與供應(yīng)商相互交流、合作洽談的理想平臺，是學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)技術(shù)的重要場所。

參會之余，我們約見了幾家老客戶，討論了近期的合作事宜，為將來的進(jìn)一步合作初步確定了方向，并把合作過程中出現(xiàn)的一些問題提了出來，有些問題在現(xiàn)場協(xié)商很快就得到了解決。同時，彼此對未來新的合作模式進(jìn)行了充分溝通。

4月17日晚，我公司駐美首席代表兼高級技術(shù)顧問劉偉教授由洛杉磯來到拉斯維加斯，加入了我們。劉教授在美國工作、生活了二十年，稔熟于美國的風(fēng)土人情和規(guī)章制度比較了解，此后的幾天，他陪同我們開始了美國的原料尋訪之旅。

ALTER

Alter總部位于圣路易斯。在他們的辦公大樓里，我們發(fā)現(xiàn)這里處處充滿了銅的創(chuàng)意。墻上掛著銅顆粒鑲嵌成的裝飾畫，會議桌的玻璃板下面也鋪滿了銅制品，辦公桌上的鎮(zhèn)紙是廢銅塊，就連小茶幾的支撐腿也是廢銅管做的，把日常司空見慣的銅金屬用在辦公環(huán)境中，給人輕松感之余似乎更讓人肅然起敬；把工作融入日常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，既體現(xiàn)了企業(yè)的品質(zhì)，又不失為一種娛樂精神。

ONE STEEL

4月19日，我們離開圣路易斯前往坦帕的One Steel料場所在地。次日，蔡先生陪一起去往料場。這片料場規(guī)模較大，管理完善，各項(xiàng)工作進(jìn)行得有條不紊，貨物分門別類堆放整齊，進(jìn)入堆料區(qū)域，必須做好相關(guān)安全保護(hù)措施，并且在一些危險性較高的場地，對來訪者還隔出了專門的安全通道，方方面面都考慮得很周到細(xì)致。

One Steel美國區(qū)的總經(jīng)理Tommy Quirke在會談中表示，受今年經(jīng)濟(jì)形勢的影響，主要收貨途徑的購入量均略有下降，不過由于除了固定的幾個渠道，他們還跟幾個大貿(mào)易商有合作，只要有差價就收貨，所以今年的供貨量和去年相比不會有太大下降，可以保證按時足量供貨。Quirke先生還說，與方圓的合作很愉快，特別是聽說由于方圓創(chuàng)紀(jì)錄的“兩個第一”，即質(zhì)量最好的銅和最先進(jìn)的銅冶煉技術(shù)；他為能和這樣一家具有國際影響力的企業(yè)合作而感到由衷高興。雙方還就對當(dāng)前市場的看法和環(huán)保的治理以及資金投入等共同關(guān)心的問題做了交流。

EMR

新澤西，EMR的美國總部所在地。新澤西毗鄰紐約，從紐瓦克機(jī)場驅(qū)車半個鐘頭就到著名的曼哈頓。EMR有色金屬銷售經(jīng)理梁鎧麒先生帶領(lǐng)我們一起前往EMR位于郊區(qū)的料場參觀，美國區(qū)有色金屬總經(jīng)理Vincent Marinaro先生隨行。該料場規(guī)模中等，進(jìn)入工作區(qū)域必須穿戴好保護(hù)設(shè)施。通過場地內(nèi)的大型設(shè)備，廢銅、廢鋼等廢料分門別類打包碼放。梁先生表示，由于料場地面是泥土，為了提高廢料的質(zhì)量和處理效率，提供給客戶更優(yōu)質(zhì)干凈的貨物，料場正在改造地面，鋪設(shè)水泥。隨后我們又去了附近的另一個小型料場，該料場主要分兩個區(qū)域，門對門，一個區(qū)域負(fù)責(zé)收料，一個區(qū)域負(fù)責(zé)處理廢料，分工合作，這樣能極大地提高工作效率。料場旁邊有一個碼頭，歸EMR公司所有，出貨很方便，還有幾臺新的大型設(shè)備正在調(diào)試安裝。

回程中，我們?nèi)チ薊MR公司的美國總部辦公室。Marinaro先生表示，公司有多個料場，最近正在籌劃收購達(dá)拉斯的一家同業(yè)公司，屆時預(yù)計(jì)公司的有色金屬份額將擴(kuò)大至少一倍。我們對雙方的合作表示由衷地高興：美國每年產(chǎn)生的廢銅有三分之一發(fā)往中國，這三分之一里又有至少10%被方圓買下，這是一個龐大的數(shù)字，能達(dá)到如此規(guī)模，正是雙方共同努力的結(jié)果。

SIMS

芝加哥，SIMS的所在地。我們在參觀SIMS的料場時的強(qiáng)烈感受就是整齊，各種廢料堆放得非常工整，廢銅、廢鋼、廢鋁等按類堆放，毫不混雜，叉車把成箱的廢料倒入傳送帶，工人把里面不同成色不同規(guī)格的揀出來單獨(dú)存放。此料場能提供的廢銅數(shù)量有上千噸，有少量的光亮銅，大部分為2#銅，還有大量的銅鑄水套。參觀中有幾個細(xì)節(jié)很值得玩味：辦公室里擺放著很多料場工人親手制作的各種造型的工藝品，材料全部來自廢金屬，有抽象風(fēng)格的雕塑，有寫實(shí)主義的粘貼畫，或拼插，或焊接。這樣既能為辦公室增添幾道亮麗的風(fēng)景，又能激發(fā)工人的動手能力和生產(chǎn)積極性。所用廢料不多，但達(dá)到的效果卻出人意料。

芝加哥是美國第三大城市，是美國最重要的鐵路、航空樞紐。它的市中心是美國少有的比較干凈有序的城區(qū)，沒有曼哈頓那樣鱗次櫛比的摩天樓，大街上也沒有熙熙攘攘的車水馬龍，交通順暢，建筑規(guī)整，這一切同樣也歸功于一個高效的政府與相應(yīng)的管理模式與政策。

最后一站：洛杉磯

離開芝加哥之后到達(dá)此行的最后一站：洛杉磯。洛杉磯位于加州南部，人口近400萬，是僅次于紐約的美國第二大城市，著名的好萊塢就坐落于洛杉磯市郊。

4月26日上午，在TANGENT的美國辦公室，見到公司總經(jīng)理Peter Faber先生等人。會談中，我們向?qū)Ψ皆敿?xì)介紹了方圓公司最近的發(fā)展情況，表示方圓是一家持續(xù)采購原料并嚴(yán)格執(zhí)行合同的企業(yè)，希望與TANGENT公司的合作能夠長久良好的保持下去。在業(yè)務(wù)往來中，一定要把好質(zhì)量關(guān)，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，對供求雙方都是損失，質(zhì)量是第一位的，其次才是價格和數(shù)量，我們公司之所以能夠發(fā)展到今天的規(guī)模，就是因?yàn)閷Ξa(chǎn)品質(zhì)量的絕對掌握和信心。

Faber先生介紹了TANGENT的基本情況。其美國總部是在1992年建立的，經(jīng)過20年的不懈努力，已經(jīng)建立了一個完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，生意遍及全球多個國家。他表示，很高興能夠和方圓這樣一家國際化的優(yōu)秀企業(yè)合作。

美國之行的感受

十多天的美國之行，總體來看，大家對市場行情的看法是不如去年。美國的貨物中，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，2#銅的質(zhì)量總體有所下降，數(shù)量方面也比同期下降15%~20%。美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的速度緩慢，全球經(jīng)濟(jì)趨向一體化，歐洲債務(wù)危機(jī)問題等等一系列問題的制約，都牽動全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的波動，各大供方和需方都受到影響。目前來看，市場不是很樂觀，大家都認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)并且需要放緩，這一點(diǎn)中國政府已經(jīng)給出了明確的說法。大家都對美國經(jīng)濟(jì)的趨穩(wěn)抱有信心。

通過此行的會談成果來看，方圓有色金屬公司已經(jīng)在全球范圍建立了一個強(qiáng)大完善的原料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，全球前十強(qiáng)的數(shù)家頂級大公司以及其他數(shù)家信譽(yù)良好的企業(yè)都在源源不斷地供貨。種種跡象表明，方圓公司在全球化戰(zhàn)略上已經(jīng)邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐，成為一家具有國際影響力的企業(yè)。

對于中美的差異，我們發(fā)現(xiàn)，中國正處在一個加速發(fā)展的建設(shè)時期，到處是新項(xiàng)目、新工地，人們行色匆匆競爭激烈，唯恐一不留神落后于人。反觀美國已經(jīng)過了建設(shè)發(fā)展的階段，目前社會狀態(tài)稍顯疲軟，行程期間幾乎沒見到新工程新項(xiàng)目，也沒有中國那么多的摩天樓和商業(yè)區(qū)。不過美國的環(huán)保做得很好，空氣清新，地面沒有什么露天的泥土，視野所見，草坪與樹木交織覆蓋，百年大樹也隨處可見。環(huán)境保護(hù)，資源加工行業(yè)的天職所在。美國同行默默地為我們講述。

就在這篇文章即將付印之際，本刊主編到訪山東方圓，與此行的幾人再次邂逅，說起了中美廢料貿(mào)易，他們認(rèn)為，在全球廢料貿(mào)易往來中，最重要、數(shù)量最大、質(zhì)量最好的仍然是美國市場。

在方圓公司的大門外，幾十輛滿載廢料的集裝箱大車正等待卸貨……

（作者單位：山東東營方圓有色金屬集團(tuán)有限公司）

謎語答案：1、老大嫁做商人婦；2、廣東；3、無錫;4、汞；5、合金;6、維吾爾族；7、陸續(xù)不斷。