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    “玩”跨界:廣告和實(shí)業(yè)的精彩組合

    2012-10-22 06:37:26喬云云
    21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo) 2012年7期
    關(guān)鍵詞:海峰滑雪跨界

    喬云云

    弗朗斯認(rèn)為,當(dāng)把我們認(rèn)為完全無(wú)關(guān)、風(fēng)馬牛不相及的領(lǐng)域聯(lián)系在一起后,就能發(fā)現(xiàn)“改變自身、改變組織行為,從而最終在一定程度上改變我們這個(gè)世界的思想”。從這個(gè)意義上說(shuō),企業(yè)只有完成了對(duì)既有觀念的超越,才能使我們擺脫禁忌,進(jìn)入“生意在‘玩之間”的境界。

    備種跨界,各種“玩”

    目前,黑龍江琦峰傳媒集團(tuán)涉足廣告、餐飲、體育和經(jīng)貿(mào)四大行業(yè)。琦峰傳媒集團(tuán)旗下有三家廣告公司即黑龍江省琦峰廣告有限公司、哈爾濱永達(dá)公交廣告有限公司和哈爾濱市新航客運(yùn)聯(lián)營(yíng)設(shè)施廣告有限責(zé)任公司,分別經(jīng)營(yíng)哈爾濱市公交車(chē)身、公交車(chē)內(nèi)、站務(wù)設(shè)施媒體、黑龍江部分高速公路的橋體和單立柱廣告以及黑龍江廣播電臺(tái)的廣告代理業(yè)務(wù);哈爾濱市琦峰餐飲管理有限公司擁有五家連鎖飯店和兩所醫(yī)院的食堂;琦峰崔克自行車(chē)俱樂(lè)部和琦峰拓樂(lè)滑雪俱樂(lè)部是琦峰主營(yíng)的體育事業(yè);哈爾濱市琦峰萬(wàn)里經(jīng)貿(mào)有限公司主營(yíng)代理美國(guó)TREK自行車(chē)、拓樂(lè)瑞典汽車(chē)頂架系統(tǒng),并經(jīng)營(yíng)哈爾濱秋林食品專(zhuān)賣(mài)店,同時(shí)擁有自己的琦峰商務(wù)賓館。這種跨界結(jié)構(gòu),使得琦峰傳媒集團(tuán)形成一種生態(tài)鏈的生存模式,正如琦峰傳媒集團(tuán)CEO王海峰所言:目前,我們接待客戶,尤其是外地客戶,可以在琦峰酒店吃飯,下榻琦峰賓館,送行可安排在琦峰時(shí)尚餃子城,并贈(zèng)送客戶哈爾濱紅腸特產(chǎn)禮品等等。從而使客戶對(duì)琦峰的整體實(shí)力產(chǎn)生具體的感官形象,加大客戶對(duì)琦峰的信任。另外,我們自有的戶外活動(dòng)項(xiàng)目讓我和客戶有了很多深度溝通的機(jī)會(huì),由此客戶慢慢從生意上的伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)樯钪械呐笥选?/p>

    關(guān)于戶外活動(dòng)方面,王海峰用一個(gè)字概括“玩”。海峰的玩法主要為體育戶外運(yùn)動(dòng),比如春秋騎自行車(chē)、夏季玩皮劃艇、冬季滑雪并用全地形車(chē)在冰面漂移。另外還有遙控車(chē)、航空模型等等,可以說(shuō),王海峰屬于在滑雪的圈子中是自行車(chē)玩的最好的,在模型愛(ài)好者中是滑雪最好的,充分體現(xiàn)出交叉跨界的優(yōu)勢(shì)。

    跨界交叉點(diǎn):人

    像格雷格那樣在多個(gè)看似毫不相干的職業(yè)領(lǐng)域中轉(zhuǎn)換,實(shí)際上是通過(guò)移動(dòng)自身,把自己變成了多個(gè)領(lǐng)域的交叉點(diǎn),從而激發(fā)出創(chuàng)新。

    琦峰傳媒集團(tuán)的跨界源于王海峰本人以及他的“興趣愛(ài)好”。他談到:我曾經(jīng)是名運(yùn)動(dòng)員,騎自行車(chē)曾是我的夢(mèng)想,所以我樂(lè)于代理美國(guó)TREK自行車(chē),同樣因?yàn)橄矚g,我代理了“拓樂(lè)”瑞典汽車(chē)頂架系統(tǒng),這些都是與戶外活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

    王海峰通過(guò)銷(xiāo)售戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)了眾多有共同愛(ài)好的朋友,和他們一起組織比賽,促進(jìn)了深層交流,這些活動(dòng)一般在琦峰燒烤酒吧舉辦。王海峰根據(jù)運(yùn)動(dòng)的風(fēng)格進(jìn)行酒店屋內(nèi)設(shè)計(jì)和布置,把琦峰燒烤酒吧打造成運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部愛(ài)好者的聯(lián)絡(luò)基地。對(duì)于琦峰來(lái)說(shuō),這些不僅拉動(dòng)了產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī),無(wú)形中也提高了琦峰品牌知名度。

    形形色色的各類(lèi)群體,各行各業(yè)的朋友都是琦峰廣告?zhèn)髅降臐撛诳蛻?。通過(guò)各種“玩”可以加深相互之間信任,又使得愛(ài)好戶外項(xiàng)目的朋友成為廣告業(yè)務(wù)上的合作伙伴,通過(guò)愉快的生意合作客戶會(huì)加入到琦峰俱樂(lè)部中來(lái),圈子與圈子之間緊密結(jié)合。而這一些,有一個(gè)核心交叉點(diǎn):“人”。

    在弗朗斯所稱(chēng)的不同領(lǐng)域的“交叉點(diǎn)”,我們能發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)不落俗套的創(chuàng)新想法。多樣化跨界,首先要多樣化的人,每個(gè)^都刻意涉足幾個(gè)領(lǐng)域,并且在工作、專(zhuān)業(yè)之外有著多彩的生活。

    在朋友的選擇上,王海峰談及:“在戶外活動(dòng)的圈子中選擇朋友,有幾個(gè)理由,首先,運(yùn)動(dòng)者都是陽(yáng)光的、熱情的、追求高品質(zhì)的;其次、他們的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)是健康的;再次,在運(yùn)動(dòng)之間取得尊重和認(rèn)同,從而在生意合作上更容易形成信任,小生意是跑出來(lái)的,大生意是玩出來(lái)的”。

    跨界新節(jié)點(diǎn):私家車(chē)友匯

    近兩年琦峰傳媒集團(tuán)的發(fā)展很快,進(jìn)步突出。2011年到2012年黑龍江省琦峰廣告有限公司成為黑龍江人民廣播電臺(tái)品牌廣告代理商。在2012年元旦伊始,王海峰擔(dān)任黑龍江人民廣播電臺(tái)FM104.5龍廣生活臺(tái)“私家車(chē)友匯”節(jié)目的嘉賓主持,節(jié)目的口號(hào)是“私家車(chē)友匯,生活高品位”,主要工作是講解與車(chē)有關(guān)的知識(shí),并創(chuàng)辦“惠刊”,整合汽車(chē)4S店、汽車(chē)用品、輪胎、潤(rùn)滑油、電瓶、汽車(chē)養(yǎng)護(hù)等行業(yè),提供優(yōu)惠券,代金券、打折卡,加強(qiáng)聽(tīng)眾與廣播節(jié)目的黏度。加盟的商戶也可以促銷(xiāo)其商品,提高客戶的知名度。目前,在節(jié)目中已經(jīng)有3萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)員。這是琦峰傳媒集團(tuán)新的寶貴資源。

    王海峰帶領(lǐng)車(chē)友們參加各種活動(dòng),比如“龍廣汽車(chē)文化節(jié)”,其中有汽車(chē)展銷(xiāo),現(xiàn)場(chǎng)汽車(chē)顧問(wèn)進(jìn)行講解和推薦,遙控航模、汽模比賽和表演,當(dāng)然也有拓樂(lè)產(chǎn)品品牌的展示。同時(shí)王海峰將自己的猛禽車(chē)、路虎車(chē)及全地形車(chē)開(kāi)到現(xiàn)場(chǎng),安裝上拓樂(lè)的相關(guān)產(chǎn)品,車(chē)頂自行車(chē)、皮劃艇、行李箱等,展示一種新的汽車(chē)體驗(yàn),給車(chē)友展示汽車(chē)新玩法。

    王海峰讓自己多樣化,從而創(chuàng)造了更多的工作新節(jié)點(diǎn),達(dá)到工作和生活相輔相成。

    “團(tuán)隊(duì)”與“自我”,同在!

    在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,王海峰的激情感染了整個(gè)琦峰團(tuán)隊(duì)。每年琦峰都會(huì)組織員工植樹(shù)、爬山、騎自行車(chē)、滑雪等活動(dòng),不僅增強(qiáng)了員工的凝聚力,也使得員工們放松心情的同時(shí)開(kāi)闊了視野,保持一種良好的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)。

    對(duì)于王海峰自身來(lái)說(shuō),自我學(xué)習(xí)很重要,—直堅(jiān)持培養(yǎng)自己綜合企業(yè)家的體魄與性格。無(wú)怪乎商界人士有這么一種說(shuō)法:小生意在酒桌上談成,大生意在高爾夫球場(chǎng)談成。讓雙方能夠在輕松的氛圍中相處和洽談,這是—樁生意能否有一個(gè)良好開(kāi)端的關(guān)鍵所在。—場(chǎng)高爾夫球打下來(lái)要走十余公里,有足夠的交流時(shí)間。在愛(ài)好上有共同點(diǎn)的人,在生意上也如此,恰當(dāng)?shù)难赞o,紳士的舉止會(huì)讓生意事半功倍。王海峰說(shuō),高爾夫我不常打,但我酷愛(ài)滑雪,常邀請(qǐng)我的客戶朋友們?nèi)セ?,在上山頂?shù)睦|車(chē)上,有10-20分鐘的時(shí)間可以進(jìn)行交流,纜車(chē)是個(gè)封閉的環(huán)境,不容易被外界所干擾和打斷,這樣我可以和行業(yè)精英進(jìn)行有效的探討和學(xué)習(xí)。無(wú)論在纜車(chē)、大巴、飛機(jī)上,“玩”的同時(shí)收獲不少,學(xué)習(xí)無(wú)處不在。王海峰從不刻意參加MBA學(xué)習(xí)班去結(jié)識(shí)高端人士,相對(duì)而言,他覺(jué)得在運(yùn)動(dòng)中拓展人脈,交往會(huì)更加自然。

    “贏”在內(nèi)心,不一定要爭(zhēng)第一,那是一種戰(zhàn)勝自我的感覺(jué),有收獲就是贏。王海峰認(rèn)為,這種在運(yùn)動(dòng)不是競(jìng)技場(chǎng)上的較量,是相互提升,在鼓勵(lì)中進(jìn)步,“友誼第一,比賽第二的理念得以真正體現(xiàn)。

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