“玩”跨界：廣告和實(shí)業(yè)的精彩組合

喬云云

弗朗斯認(rèn)為，當(dāng)把我們認(rèn)為完全無(wú)關(guān)、風(fēng)馬牛不相及的領(lǐng)域聯(lián)系在一起后，就能發(fā)現(xiàn)“改變自身、改變組織行為，從而最終在一定程度上改變我們這個(gè)世界的思想”。從這個(gè)意義上說(shuō)，企業(yè)只有完成了對(duì)既有觀念的超越，才能使我們擺脫禁忌，進(jìn)入“生意在‘玩之間”的境界。

備種跨界，各種“玩”

目前，黑龍江琦峰傳媒集團(tuán)涉足廣告、餐飲、體育和經(jīng)貿(mào)四大行業(yè)。琦峰傳媒集團(tuán)旗下有三家廣告公司即黑龍江省琦峰廣告有限公司、哈爾濱永達(dá)公交廣告有限公司和哈爾濱市新航客運(yùn)聯(lián)營(yíng)設(shè)施廣告有限責(zé)任公司，分別經(jīng)營(yíng)哈爾濱市公交車(chē)身、公交車(chē)內(nèi)、站務(wù)設(shè)施媒體、黑龍江部分高速公路的橋體和單立柱廣告以及黑龍江廣播電臺(tái)的廣告代理業(yè)務(wù)；哈爾濱市琦峰餐飲管理有限公司擁有五家連鎖飯店和兩所醫(yī)院的食堂；琦峰崔克自行車(chē)俱樂(lè)部和琦峰拓樂(lè)滑雪俱樂(lè)部是琦峰主營(yíng)的體育事業(yè)；哈爾濱市琦峰萬(wàn)里經(jīng)貿(mào)有限公司主營(yíng)代理美國(guó)TREK自行車(chē)、拓樂(lè)瑞典汽車(chē)頂架系統(tǒng)，并經(jīng)營(yíng)哈爾濱秋林食品專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)擁有自己的琦峰商務(wù)賓館。這種跨界結(jié)構(gòu)，使得琦峰傳媒集團(tuán)形成一種生態(tài)鏈的生存模式，正如琦峰傳媒集團(tuán)CEO王海峰所言：目前，我們接待客戶，尤其是外地客戶，可以在琦峰酒店吃飯，下榻琦峰賓館，送行可安排在琦峰時(shí)尚餃子城，并贈(zèng)送客戶哈爾濱紅腸特產(chǎn)禮品等等。從而使客戶對(duì)琦峰的整體實(shí)力產(chǎn)生具體的感官形象，加大客戶對(duì)琦峰的信任。另外，我們自有的戶外活動(dòng)項(xiàng)目讓我和客戶有了很多深度溝通的機(jī)會(huì)，由此客戶慢慢從生意上的伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)樯钪械呐笥选?/p>

關(guān)于戶外活動(dòng)方面，王海峰用一個(gè)字概括“玩”。海峰的玩法主要為體育戶外運(yùn)動(dòng)，比如春秋騎自行車(chē)、夏季玩皮劃艇、冬季滑雪并用全地形車(chē)在冰面漂移。另外還有遙控車(chē)、航空模型等等，可以說(shuō)，王海峰屬于在滑雪的圈子中是自行車(chē)玩的最好的，在模型愛(ài)好者中是滑雪最好的，充分體現(xiàn)出交叉跨界的優(yōu)勢(shì)。

跨界交叉點(diǎn)：人

像格雷格那樣在多個(gè)看似毫不相干的職業(yè)領(lǐng)域中轉(zhuǎn)換，實(shí)際上是通過(guò)移動(dòng)自身，把自己變成了多個(gè)領(lǐng)域的交叉點(diǎn)，從而激發(fā)出創(chuàng)新。

琦峰傳媒集團(tuán)的跨界源于王海峰本人以及他的“興趣愛(ài)好”。他談到：我曾經(jīng)是名運(yùn)動(dòng)員，騎自行車(chē)曾是我的夢(mèng)想，所以我樂(lè)于代理美國(guó)TREK自行車(chē)，同樣因?yàn)橄矚g，我代理了“拓樂(lè)”瑞典汽車(chē)頂架系統(tǒng)，這些都是與戶外活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

王海峰通過(guò)銷(xiāo)售戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)了眾多有共同愛(ài)好的朋友，和他們一起組織比賽，促進(jìn)了深層交流，這些活動(dòng)一般在琦峰燒烤酒吧舉辦。王海峰根據(jù)運(yùn)動(dòng)的風(fēng)格進(jìn)行酒店屋內(nèi)設(shè)計(jì)和布置，把琦峰燒烤酒吧打造成運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部愛(ài)好者的聯(lián)絡(luò)基地。對(duì)于琦峰來(lái)說(shuō)，這些不僅拉動(dòng)了產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)，無(wú)形中也提高了琦峰品牌知名度。

形形色色的各類(lèi)群體，各行各業(yè)的朋友都是琦峰廣告?zhèn)髅降臐撛诳蛻?。通過(guò)各種“玩”可以加深相互之間信任，又使得愛(ài)好戶外項(xiàng)目的朋友成為廣告業(yè)務(wù)上的合作伙伴，通過(guò)愉快的生意合作客戶會(huì)加入到琦峰俱樂(lè)部中來(lái)，圈子與圈子之間緊密結(jié)合。而這一些，有一個(gè)核心交叉點(diǎn)：“人”。

在弗朗斯所稱(chēng)的不同領(lǐng)域的“交叉點(diǎn)”，我們能發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)不落俗套的創(chuàng)新想法。多樣化跨界，首先要多樣化的人，每個(gè)^都刻意涉足幾個(gè)領(lǐng)域，并且在工作、專(zhuān)業(yè)之外有著多彩的生活。

在朋友的選擇上，王海峰談及：“在戶外活動(dòng)的圈子中選擇朋友，有幾個(gè)理由，首先，運(yùn)動(dòng)者都是陽(yáng)光的、熱情的、追求高品質(zhì)的；其次、他們的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)是健康的；再次，在運(yùn)動(dòng)之間取得尊重和認(rèn)同，從而在生意合作上更容易形成信任，小生意是跑出來(lái)的，大生意是玩出來(lái)的”。

跨界新節(jié)點(diǎn)：私家車(chē)友匯

近兩年琦峰傳媒集團(tuán)的發(fā)展很快，進(jìn)步突出。2011年到2012年黑龍江省琦峰廣告有限公司成為黑龍江人民廣播電臺(tái)品牌廣告代理商。在2012年元旦伊始，王海峰擔(dān)任黑龍江人民廣播電臺(tái)FM104.5龍廣生活臺(tái)“私家車(chē)友匯”節(jié)目的嘉賓主持，節(jié)目的口號(hào)是“私家車(chē)友匯，生活高品位”，主要工作是講解與車(chē)有關(guān)的知識(shí)，并創(chuàng)辦“惠刊”，整合汽車(chē)4S店、汽車(chē)用品、輪胎、潤(rùn)滑油、電瓶、汽車(chē)養(yǎng)護(hù)等行業(yè)，提供優(yōu)惠券，代金券、打折卡，加強(qiáng)聽(tīng)眾與廣播節(jié)目的黏度。加盟的商戶也可以促銷(xiāo)其商品，提高客戶的知名度。目前，在節(jié)目中已經(jīng)有3萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)員。這是琦峰傳媒集團(tuán)新的寶貴資源。

王海峰帶領(lǐng)車(chē)友們參加各種活動(dòng)，比如“龍廣汽車(chē)文化節(jié)”，其中有汽車(chē)展銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)汽車(chē)顧問(wèn)進(jìn)行講解和推薦，遙控航模、汽模比賽和表演，當(dāng)然也有拓樂(lè)產(chǎn)品品牌的展示。同時(shí)王海峰將自己的猛禽車(chē)、路虎車(chē)及全地形車(chē)開(kāi)到現(xiàn)場(chǎng)，安裝上拓樂(lè)的相關(guān)產(chǎn)品，車(chē)頂自行車(chē)、皮劃艇、行李箱等，展示一種新的汽車(chē)體驗(yàn)，給車(chē)友展示汽車(chē)新玩法。

王海峰讓自己多樣化，從而創(chuàng)造了更多的工作新節(jié)點(diǎn)，達(dá)到工作和生活相輔相成。

“團(tuán)隊(duì)”與“自我”，同在!

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，王海峰的激情感染了整個(gè)琦峰團(tuán)隊(duì)。每年琦峰都會(huì)組織員工植樹(shù)、爬山、騎自行車(chē)、滑雪等活動(dòng)，不僅增強(qiáng)了員工的凝聚力，也使得員工們放松心情的同時(shí)開(kāi)闊了視野，保持一種良好的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)。

對(duì)于王海峰自身來(lái)說(shuō)，自我學(xué)習(xí)很重要，—直堅(jiān)持培養(yǎng)自己綜合企業(yè)家的體魄與性格。無(wú)怪乎商界人士有這么一種說(shuō)法：小生意在酒桌上談成，大生意在高爾夫球場(chǎng)談成。讓雙方能夠在輕松的氛圍中相處和洽談，這是—樁生意能否有一個(gè)良好開(kāi)端的關(guān)鍵所在。—場(chǎng)高爾夫球打下來(lái)要走十余公里，有足夠的交流時(shí)間。在愛(ài)好上有共同點(diǎn)的人，在生意上也如此，恰當(dāng)?shù)难赞o，紳士的舉止會(huì)讓生意事半功倍。王海峰說(shuō)，高爾夫我不常打，但我酷愛(ài)滑雪，常邀請(qǐng)我的客戶朋友們?nèi)セ?，在上山頂?shù)睦|車(chē)上，有10－20分鐘的時(shí)間可以進(jìn)行交流，纜車(chē)是個(gè)封閉的環(huán)境，不容易被外界所干擾和打斷，這樣我可以和行業(yè)精英進(jìn)行有效的探討和學(xué)習(xí)。無(wú)論在纜車(chē)、大巴、飛機(jī)上，“玩”的同時(shí)收獲不少，學(xué)習(xí)無(wú)處不在。王海峰從不刻意參加MBA學(xué)習(xí)班去結(jié)識(shí)高端人士，相對(duì)而言，他覺(jué)得在運(yùn)動(dòng)中拓展人脈，交往會(huì)更加自然。

“贏”在內(nèi)心，不一定要爭(zhēng)第一，那是一種戰(zhàn)勝自我的感覺(jué)，有收獲就是贏。王海峰認(rèn)為，這種在運(yùn)動(dòng)不是競(jìng)技場(chǎng)上的較量，是相互提升，在鼓勵(lì)中進(jìn)步，“友誼第一，比賽第二的理念得以真正體現(xiàn)。