做好玖源的“自留地”:訪四川省樂山市原野農(nóng)資有限公司總經(jīng)理池強(qiáng)

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 張 濤 通訊員 余 浩

說起原野農(nóng)資與玖源的合作要追溯到2005年，當(dāng)時(shí)BB肥作為新型肥種出現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量只有1000噸，但是通過雙方8年的磨合與努力，玖源BB肥已經(jīng)在當(dāng)?shù)厣钊肴诵?，值得一提的是?007年僅BB肥一項(xiàng)的銷量就多達(dá)近萬噸，這個(gè)成績(jī)?cè)诰猎醇瘓F(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)麥子遜的眼中簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡，他將原野農(nóng)資所覆蓋的樂山、眉山市場(chǎng)當(dāng)做玖源的“自留地”。

精心服務(wù)全心為農(nóng)

“與玖源合作的這8年間，我們已經(jīng)完全融為一家，相互之間的感情體現(xiàn)在原野的成長(zhǎng)離不開玖源，玖源對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的打造離不開原野，相互之間的合作非常默契。玖源在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量把控以及內(nèi)部管理上一環(huán)扣一環(huán)，工作態(tài)度非常嚴(yán)謹(jǐn)，而且玖源的銷售人員能夠穩(wěn)穩(wěn)地抓住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，比如每年的儲(chǔ)備工作能夠帶來雙贏、甚至是多贏的局面。”提到與玖源的合作，池強(qiáng)為其豎起了大拇指。在他眼中，沒有玖源就沒有原野農(nóng)資的今天。

BB肥投放市場(chǎng)初期，玖源集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)的麥子遜經(jīng)常下基層、跑市場(chǎng)，了解經(jīng)銷商的生存狀態(tài)，并且每年都要親自舉辦2-3次的營(yíng)銷講座，規(guī)模大到300多人，小到只有核心終端的幾十人，終端經(jīng)銷商對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)非?？释?，通過一次又一次的營(yíng)銷講座，提高了基層隊(duì)伍的銷售理念，學(xué)會(huì)用平和心態(tài)看待市場(chǎng)的漲與跌，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)上升到銷售品牌的角度?！胞溈傁聛硪淮尉蜑榻?jīng)銷商鼓一次勁，在銷售的過程中起到推波助瀾的作用，公司目前的發(fā)展不止是自己努力的成果，在玖源的支持下，我們的發(fā)展非常迅速。李慈平總經(jīng)理在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)方面是農(nóng)資界的榜樣，再加上麥總在營(yíng)銷理念上的指導(dǎo)，造就了現(xiàn)在玖源的知名度和良好口碑。”2011年，原野農(nóng)資實(shí)現(xiàn)了8000萬元的運(yùn)營(yíng)總額，池強(qiáng)將2012年的目標(biāo)設(shè)定在1億元，他自信地認(rèn)為這不是夢(mèng)想。

雄厚的資金實(shí)力、敏銳的市場(chǎng)把握和對(duì)渠道的建設(shè)是支撐農(nóng)資公司發(fā)展的三大重要因素，而農(nóng)化服務(wù)是支撐這三大要素的運(yùn)營(yíng)軟件。每年，原野農(nóng)資為農(nóng)民傳授有關(guān)科學(xué)種田、科學(xué)施肥、病蟲害的防治課程不下200次，公司農(nóng)化服務(wù)人員的身影?；顒?dòng)在田間地頭。

精心服務(wù)全心為農(nóng)

在樂山地區(qū)，基層農(nóng)技推廣站的功能下降衰退，農(nóng)技推廣的重任基本上都由基層經(jīng)銷商和具有服務(wù)功能的企業(yè)去做，玖源和原野農(nóng)資雙方都具有專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，通過雙方合作帶動(dòng)地方種植結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和農(nóng)化服務(wù)的維系。然而，農(nóng)化服務(wù)屬于純消費(fèi)項(xiàng)目，它的支出要從盈利中扣除，召集農(nóng)戶、占用場(chǎng)地、印刷資料、聘請(qǐng)專家等等相關(guān)的程序都需要一定費(fèi)用，更為現(xiàn)實(shí)的問題是，目前留守農(nóng)村的務(wù)農(nóng)人群基本都以老人和小孩子為主，這些人群對(duì)農(nóng)化服務(wù)并不感興趣，所以召集農(nóng)戶來聽講座也是要花費(fèi)用的。即便如此，公司還是將農(nóng)化服務(wù)傳承下來，而且不敢怠慢，哪里有需求農(nóng)化人員就第一時(shí)間趕到哪里，現(xiàn)如今，服務(wù)已經(jīng)成了原野農(nóng)資的“金字招牌”?！拔覀兪钱?dāng)?shù)氐谝患彝茝V農(nóng)化服務(wù)的農(nóng)資公司，目前公司還與專業(yè)合作社合作，從種植到收獲都由公司把關(guān)，將這種捆綁式的銷售和服務(wù)緊緊結(jié)合在一起?！背貜?qiáng)對(duì)于公司的服務(wù)定位堅(jiān)定不移。

一年前達(dá)州玖源投產(chǎn)，具有歷史沉淀、品牌效應(yīng)的尿素順利下線，一年來在滲透網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，發(fā)揮出品牌整合營(yíng)銷的強(qiáng)勢(shì)力量。在池強(qiáng)眼中，玖源尿素有幾大優(yōu)勢(shì)：首先是距離氣源近，輸送距離有優(yōu)勢(shì)；其次，在川內(nèi)氣頭尿素企業(yè)普遍供氣不足的情況下，達(dá)州玖源卻能全年發(fā)揮產(chǎn)能，以至于產(chǎn)品的供應(yīng)得到保障；第三，生產(chǎn)成本和工藝均實(shí)現(xiàn)低成本，在一定的利潤(rùn)空間下具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；第四，在產(chǎn)品質(zhì)量上，玖源尿素的水分全行業(yè)是最低的，粒徑勻稱、顆粒漂亮。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富有利于品牌的建設(shè)，廠商之間的友誼有利于雙方的合作。合作8年間，玖源與原野已經(jīng)相互滲透，融為一體，形成了“你中有我，我中有你”的新格局。