西部特色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的問題與創(chuàng)新

摘要：在總結(jié)西部地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，分析了西部地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品市場營銷當(dāng)前存在的主要問題，提出了解決西部地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品市場營銷主要問題的對策。

關(guān)鍵詞：西部特色農(nóng)產(chǎn)品；市場營銷；問題；對策

中圖分類號：Ｆ３０４．３文獻(xiàn)標(biāo)識碼：Ｃ文章編號：0439－８114（２０12）16－3661-04

Problems and Innovations of Marketing Local Agricultural Products in the West

ＪＩＡ Ｃｈａｎｇ－ａｎ

（Ｕｒｂａｎ ａｎｄ Ｒｕｒａｌ Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ＆ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ Ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔ， Ｓｈａｎｇｌｕｏ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｓｈａｎｇｌｕｏ ７２６０００，Ｓｈａａｎｘｉ， Ｃｈｉｎａ）

Ａｂｓｔｒａｃｔ： Ｂａｓｅｄ ｏｎ ｔｈｅ ａｎａｌｙｚａｔｉｏｎ ｏｎ ｔｈｅ ｃｕｒｒｅｎｔ ｓｔａｔｕｓ ｏｆ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ ｐｒｏｄｕｃｔｓ ｉｎ ｔｈｅ ｗｅｓｔ， ｔｈｅ ｍａｉｎ ｐｒｏｂｌｅｍｓ ｅｘｉｓｔｅｄ ｗｅｒｅ ａｎａｌｙｚｅｄ ａｎｄ ｓｏｍｅ ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓ ｗｅｒｅ ｐｒｏｖｉｄｅｄ．

Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ： ｌｏｃａｌ ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ ｐｒｏｄｕｃｔｓ ｉｎ ｔｈｅ ｗｅｓｔ； ｍａｒｋｅｔｉｎｇ； ｐｒｏｂｌｅｍ； ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅ

位于我國西部地區(qū)的廣大農(nóng)村，由于所處的區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差、交通不暢、信息閉塞、思想觀念落后，加之當(dāng)?shù)刈陨淼鬃颖?、資金短缺、資源不足、人才匱乏、技術(shù)裝備落后、管理方式粗放等，無法也無條件再走東部沿海地區(qū)的發(fā)展之路。面對國內(nèi)外市場的雙重競爭，這些地方要想加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)品及市場創(chuàng)新將是其今后發(fā)展的惟一出路和必然選擇。

西部地區(qū)具有豐富的特色農(nóng)業(yè)資源，近年來，無公害、無污染的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展很快，特別是新疆葡萄干和哈密瓜、寧夏枸杞、云南普洱茶、蘭州白蘭瓜、西藏紅花、青海蟲草、四川七星椒、重慶涪陵榨菜和陜北紅棗、陜南核桃等具有明顯地域特色和市場影響力的產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。但長期以來，由于缺乏規(guī)范的市場化運(yùn)作，各地特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳不夠、產(chǎn)銷對接不暢、銷售環(huán)節(jié)多、產(chǎn)品價(jià)格低、競爭力不強(qiáng)，極大地制約了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，影響了農(nóng)業(yè)綜合效益和農(nóng)民增收。作者在多年教學(xué)與研究中發(fā)現(xiàn)，雖然有少數(shù)地區(qū)能變壓力為動(dòng)力，改革體制，完善機(jī)制，革新技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中贏得了主動(dòng)權(quán)，但更多的地方及產(chǎn)品經(jīng)營者仍未能轉(zhuǎn)變觀念而走老路，究其原因是多方面的，其中市場營銷工作不力是主要原因。

１西部特色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀

市場營銷是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。對于特色農(nóng)產(chǎn)品來說，市場營銷就是產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人和群體在產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)，其產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體。農(nóng)特產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過程。經(jīng)過十年的西部大開發(fā)，在廣大西部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，人們市場意識、經(jīng)營意識、機(jī)遇意識不斷增強(qiáng)，在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等各項(xiàng)事業(yè)出現(xiàn)了欣欣向榮的景象。具體在地方特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展方面呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

１．１特色農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

西部大開發(fā)十年來，特色農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速發(fā)展和規(guī)?；瘮U(kuò)張后，現(xiàn)正逐步從數(shù)量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

１．２農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道及網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步擴(kuò)展

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品８０％～９０％是通過批發(fā)市場提供的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，在搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求上發(fā)揮著積極作用。

１．３現(xiàn)代流通方式及物流模式快步發(fā)展

以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛，超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受到挑戰(zhàn)。同時(shí)，西安、成都、重慶等地政府正在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

１．４特色農(nóng)產(chǎn)品營銷中介日趨活躍

現(xiàn)階段，個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體等各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實(shí)現(xiàn)了對接，改變了過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)展壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場，幫助農(nóng)民致富，為區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。

２西部特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題

２．１對市場調(diào)研不足，營銷觀念陳舊

隨著市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，賣方市場普遍出現(xiàn)了“生意難做”的問題，面對日新月異的經(jīng)營環(huán)境和激烈的競爭壓力，當(dāng)?shù)亟?jīng)營者沒有“因時(shí)、因勢”及時(shí)調(diào)整營銷策略，沒有潛下心來研究消費(fèi)者購買行為及活動(dòng)規(guī)律。特別是對消費(fèi)需要、購買動(dòng)機(jī)等消費(fèi)心理分析不透，對當(dāng)前及未來的變化趨勢不能作出正確的判斷。此外，不注意市場調(diào)研，缺乏科學(xué)的有價(jià)值的市場信息，決策者鐘愛于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和判斷，對市場及其變化適應(yīng)和應(yīng)變能力差。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，盛行的是“皇帝的女兒不愁嫁”，因而普遍奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和營銷觀念，只重視生產(chǎn)，忽視市場營銷工作。時(shí)至今日，在很多地方這種觀念仍難以改變，主要表現(xiàn)為對市場經(jīng)濟(jì)中諸如供求規(guī)律、價(jià)值規(guī)律、競爭規(guī)律等基本原理認(rèn)識不足，把握不準(zhǔn)市場供求的起伏變化，盲目隨大流，湊熱鬧，重復(fù)投資，商品大量積壓，給企業(yè)造成巨大損失；對價(jià)格漲落束手無策，沒有充分準(zhǔn)備和對策；對競爭的客觀性、殘酷性重視不夠，往往只能聽天由命，缺乏預(yù)見性、主動(dòng)性，不能用現(xiàn)代營銷思想指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。

２．２產(chǎn)品開發(fā)不夠，科技水平落后

現(xiàn)代市場營銷理論把產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品、實(shí)體產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品3個(gè)有機(jī)統(tǒng)一的層次，那么搞新產(chǎn)品開發(fā)也應(yīng)從3個(gè)方面進(jìn)行，分別從提升產(chǎn)品功能、完善實(shí)體（外觀、包裝、商標(biāo)、規(guī)格等）、增加銷售服務(wù)的方面更好地滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)當(dāng)今市場競爭的一個(gè)主要方面是科技競爭，在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造步伐，使企業(yè)的產(chǎn)品始終走在市場前列。例如，因１９５８年毛主席的指示“商洛專區(qū)每戶種一升核桃”而知名海內(nèi)外的商洛核桃，至今仍是零星分散經(jīng)營，規(guī)模化效益低，營銷手段落后，絕大部分仍靠沿街?jǐn)[攤叫賣，產(chǎn)品深加工很少，先進(jìn)的經(jīng)營理念和科學(xué)技術(shù)較少被采用。

２．３營銷手段不活，營銷組合缺乏

西部特色農(nóng)產(chǎn)品營銷中普遍存在不重視市場調(diào)查和市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇不準(zhǔn)，市場定位模糊，產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略缺乏科學(xué)規(guī)劃和靈活運(yùn)用等問題，大多數(shù)仍以銷售原料及初級產(chǎn)品為主，銷售上的隨意性導(dǎo)致有些商販以次充好，摻雜使假，一些客商對市場望而生畏，伴隨而來形成了一些馬路市場，出現(xiàn)短斤少兩、欺行霸市等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的市場聲譽(yù)。另外沒有中長期營銷戰(zhàn)略，靠天吃飯，盲目生產(chǎn)，大起大落，缺乏有效的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，市場風(fēng)險(xiǎn)加大。

２．４經(jīng)濟(jì)效益不高，發(fā)展基礎(chǔ)薄弱

雖然像新疆葡萄干和哈密瓜、寧夏枸杞、云南普洱茶、蘭州白蘭瓜、西藏紅花、青海蟲草、四川七星椒、重慶涪陵榨菜等在國內(nèi)有名的特色農(nóng)產(chǎn)品在一定范圍內(nèi)帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收，形成了穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，但絕大多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品由于名氣小、宣傳少、規(guī)模小、不穩(wěn)定等原因，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的作用有限，普遍存在效益低、產(chǎn)業(yè)集中度低、缺乏市場競爭力、投入不足的問題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)不牢，后勁不足。

３西部特色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷對策

３．１培育創(chuàng)新精神，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式

創(chuàng)新是企業(yè)生存發(fā)展的永恒主題，是時(shí)代的主題，更是每個(gè)企業(yè)的立身之本。特別是在西部經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展相對滯后的地區(qū)，要使每一位員工充分認(rèn)識創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用，必須增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新意識，使創(chuàng)新成為企業(yè)的自覺行動(dòng)。增強(qiáng)創(chuàng)新能力，就要提高經(jīng)營管理水平，增強(qiáng)對市場機(jī)會(huì)的捕捉能力和把握能力；鼓勵(lì)當(dāng)?shù)靥岣咝畔⒒?，引?dǎo)大型信息技術(shù)企業(yè)和社會(huì)中介機(jī)構(gòu)為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的信息化服務(wù)。通過觀念、技術(shù)、市場、制度、管理的全方位創(chuàng)新，提高特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的管理水平，提高經(jīng)營效益。在市場競爭日益激烈的今天，要想占領(lǐng)市場，就必須走與眾不同的路子，根據(jù)“無人跡處有奇觀”的認(rèn)識思路去創(chuàng)造性地開發(fā)市場，使企業(yè)在市場競爭的搏奕中獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)新市場，創(chuàng)新需求，建立獨(dú)具特色的經(jīng)營模式。營造崇尚創(chuàng)新，寬容失敗的企業(yè)文化氛圍，造就大批創(chuàng)新型人才，人人創(chuàng)新，大膽創(chuàng)新。

３．２發(fā)揮資源優(yōu)勢，全力開發(fā)新產(chǎn)品

要充分發(fā)揮農(nóng)村勞動(dòng)力資源豐富和特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的優(yōu)勢，大力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品加工，延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高特色農(nóng)產(chǎn)品的綜合利用、轉(zhuǎn)化增值水平。依托發(fā)展壯大的縣域經(jīng)濟(jì)，努力實(shí)現(xiàn)“一村一品、一鄉(xiāng)一業(yè)”，超越單純圍繞“農(nóng)”字做文章的思維慣性，面向市場，加快建立具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的特色經(jīng)濟(jì)，做好特色農(nóng)產(chǎn)品深加工文章。今后要從種植、收購、加工、銷售等方面加大投入力度，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金、扶貧資金、財(cái)政支農(nóng)資金要向這些產(chǎn)業(yè)傾斜。特別是收購、加工企業(yè)要增加資金投入，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高管理水平，加快資金周轉(zhuǎn)，提高使用效率。金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加大資金扶持力度，優(yōu)先安排，重點(diǎn)傾斜。把當(dāng)?shù)刎S富的優(yōu)勢資源真正變?yōu)檗r(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。首先，開發(fā)新產(chǎn)品要從提高產(chǎn)品功能，完善實(shí)體（外觀、包裝、商標(biāo)、規(guī)格等），增加銷售服務(wù)3個(gè)方面更好地滿足消費(fèi)者的需求。其次，要通過技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)能夠保持市場活力，在推出全新產(chǎn)品比較困難的條件下，可先行開發(fā)以特色農(nóng)產(chǎn)品作原料或輔料的飲料、食品，而后再開發(fā)具有預(yù)防和強(qiáng)身健體功能的保健品等。

３．３樹立整體營銷觀念，規(guī)模化、特色化發(fā)展

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生產(chǎn)競爭的加劇，要想實(shí)現(xiàn)地方特色產(chǎn)業(yè)的快速高效發(fā)展，必須樹立以消費(fèi)者需求為中心，發(fā)揮整體效益和規(guī)模效益，樹立長遠(yuǎn)利潤觀點(diǎn)的現(xiàn)代市場營銷思想?，F(xiàn)代營銷強(qiáng)調(diào)整體攻防能力。要充分發(fā)揮整體功能，最大限度地占領(lǐng)市場。發(fā)展是硬道理，面對日趨激烈的市場競爭，單一地區(qū)和單個(gè)企業(yè)很難在市場競爭中立于不敗之地，傳統(tǒng)的小農(nóng)思想，小打小鬧，分散經(jīng)營的現(xiàn)狀，更需要加強(qiáng)聯(lián)合與合作，在一定區(qū)域內(nèi)形成有影響的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)或產(chǎn)業(yè)基地，逐步建立前景廣闊、優(yōu)勢明顯、集中連片、具有規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)集團(tuán)，提高抵御自然風(fēng)險(xiǎn)與市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。目前西部地區(qū)應(yīng)加快組建相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和各層次、各品種、各地域的分會(huì)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、加工、營銷活動(dòng)，提高整體效益。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)以及新農(nóng)村的建設(shè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展是核心問題。目前，各企業(yè)要充分挖掘和利用當(dāng)?shù)刭Y源，建立具有市場競爭優(yōu)勢的特色產(chǎn)業(yè)，并逐步建立特色鮮明、優(yōu)勢明顯、集中連片、具有規(guī)模效應(yīng)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織，提高抵御自然風(fēng)險(xiǎn)與市場風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)健康發(fā)展，真正走規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、特色化、可持續(xù)的發(fā)展之路。

３．４建立高效營銷渠道，探索新型網(wǎng)絡(luò)營銷

在國務(wù)院關(guān)于物流業(yè)發(fā)展的“國八條”中，第八條專門提出促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展，包括大力發(fā)展農(nóng)超對接、農(nóng)校對接、農(nóng)企對接，加快建立主要品種和重點(diǎn)地區(qū)的冷鏈物流體系，嚴(yán)格執(zhí)行鮮活農(nóng)產(chǎn)品綠色通道政策和配送車輛24 h進(jìn)城通行、便利?？空?；同時(shí)還提出切實(shí)減輕物流企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)；促進(jìn)物流車輛便利通行，包括降低過路、過橋收費(fèi)，大力推行不停車收費(fèi)系統(tǒng)。西部特色農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)自身實(shí)力及所經(jīng)營產(chǎn)品的特點(diǎn)，或自建銷售網(wǎng)絡(luò)，或加強(qiáng)與中間商的互利合作，或開拓新市場和擴(kuò)大出口。２１世紀(jì)網(wǎng)上購物將成時(shí)尚，網(wǎng)絡(luò)將是人們交易的重要場所，網(wǎng)絡(luò)快捷且可以通向世界各個(gè)角落，在網(wǎng)上做營銷可以取代現(xiàn)在的代理制和經(jīng)銷制?，F(xiàn)在比較吃香的代理商和經(jīng)銷商有可能因網(wǎng)絡(luò)營銷的到位而最終失去飯碗。廣大西部地區(qū)一定要抓住和利用好西部大開發(fā)、新農(nóng)村建設(shè)等一系列促進(jìn)發(fā)展的政策，加快信息化建設(shè)步伐，探索網(wǎng)絡(luò)直銷的運(yùn)用空間，把當(dāng)?shù)氐奶厣Y源優(yōu)勢真正變成經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展優(yōu)勢。

３．５提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善主流營銷方式

首先，生活的質(zhì)量往往體現(xiàn)在消費(fèi)品的質(zhì)量上，２１世紀(jì)將是假冒偽劣商品無處可藏的時(shí)代。人們在選擇商品上會(huì)對質(zhì)量要求越來越嚴(yán)格。同樣的商品，人們在看重品牌的同時(shí)，更重其品質(zhì)。質(zhì)量會(huì)成為市場營銷的一張王牌。其次，廣告作為營銷的重要手段，它的作用在任何時(shí)候都不可低估。無論成熟的消費(fèi)者還是盲目的購物群體，都將會(huì)受到廣告的引導(dǎo)。依靠打廣告得到的回報(bào)，在短時(shí)間內(nèi)仍然是讓人心動(dòng)的。第三，公關(guān)是企業(yè)營銷的智慧體現(xiàn)，也是企業(yè)實(shí)力的展示，贊助一支足球隊(duì)或贊助一項(xiàng)重大活動(dòng)，往往能讓更多的人記住企業(yè)的名字。第四，打折降價(jià)并不是營銷的法寶，但是卻可以贏得消費(fèi)者的青睞。第五，連鎖是２０世紀(jì)中國市場營銷成功的范例，也是一種取勝的高招，現(xiàn)在連鎖已發(fā)展為特許經(jīng)營，它是企業(yè)擴(kuò)展市場和迅速融資的一種手段，相信未來１０年，連鎖這種營銷方式會(huì)遍地開花。最后，文化營銷日益被人們追捧，在整個(gè)營銷活動(dòng)過程中，文化因素滲透于其始終。一是商品中蘊(yùn)含著文化，商品不僅是有某種使用價(jià)值的物品，而且它還凝聚著審美價(jià)值、知識價(jià)值、社會(huì)價(jià)值等文化價(jià)值的內(nèi)容。二是經(jīng)營中凝聚著文化，文化經(jīng)營思想體現(xiàn)了現(xiàn)代管理的核心價(jià)值觀念，它規(guī)定了人們的基本思維模式和行為模式，賦予管理思想新內(nèi)涵和新風(fēng)格?，F(xiàn)代市場競爭的需要客觀上要求以文化建設(shè)的卓越、創(chuàng)新、高效為核心，在經(jīng)營過程中始終貫穿文化理念的凝聚和弘揚(yáng)。當(dāng)前，西部廣大區(qū)域應(yīng)把當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行整體開發(fā)、統(tǒng)一包裝、打造成區(qū)域內(nèi)乃至國內(nèi)、國際名牌產(chǎn)品，積極主動(dòng)適應(yīng)市場和需求的變化，靈活采用多種主流營銷方式，全面提升特色農(nóng)產(chǎn)品整體營銷水平。

總之，以消費(fèi)者需求為中心，發(fā)揮整體效應(yīng)，獲取長遠(yuǎn)利潤是現(xiàn)代營銷思想的重要特征?，F(xiàn)代營銷強(qiáng)調(diào)整體攻防能力，許多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)沒有真正地組織起來，從而難以整體有效地進(jìn)行市場開發(fā)和管理。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā)的需要，建立高效的銷售組織體系、市場信息管理體系，將目標(biāo)市場和市場目標(biāo)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷及市場信息以最佳方式組合起來，充分發(fā)揮整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)和經(jīng)營成果。

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