談判遵循生物鐘

劉歡

慕尼黑協(xié)議另有原因

阿爾卑斯山北麓的伊薩爾河畔，夜幕緩緩降臨在慕尼黑的夜空，一樁罪惡的交易正在那里悄然進(jìn)行。這就是1938年9月29日英法為尋求自保而出賣捷克斯洛伐克的《慕尼黑協(xié)定》。根據(jù)這次協(xié)定，德國得到了捷克斯洛伐克2.85萬平方千米的土地和大部分的鐵道、公路、電話和電訊系統(tǒng)的控制權(quán)，為一年后的法西斯侵略戰(zhàn)爭鋪平了道路。

然而，是否真像人們所說，英法出賣捷克斯洛伐克是早有預(yù)謀的呢？其實(shí)不然。英法對(duì)捷克斯洛伐克的態(tài)度，在一戰(zhàn)后的凡爾賽會(huì)議上就表現(xiàn)得很明顯。他們不僅竭力要求恢復(fù)捷克斯洛伐克的領(lǐng)土主權(quán)，而且與其締結(jié)盟約，一旦德國再起禍端，第三方必須伸出援助之手。1938年5月，德國向捷克斯洛伐克邊界增兵，做好強(qiáng)攻準(zhǔn)備，英法兩國立即警告希特勒不要輕舉妄動(dòng)?？梢娪⒎ㄒ恢睂⒕S護(hù)歐洲局勢穩(wěn)定放在極其重要的位置。

那么，英法兩國元首為什么會(huì)簽字呢？其實(shí)這都是生物鐘惹的禍。

等待磨軟了他們的筆

1938年9月29日，英法德意四國坐到談判桌旁共同研討捷克斯洛伐克的問題。說是探討，其實(shí)希特勒早已安排秘書準(zhǔn)備好了條款，但這樣一場只需簽名的會(huì)議竟持續(xù)了12小時(shí)45分鐘，從29日中午12時(shí)45分開始，至次日凌晨1時(shí)30分結(jié)束。據(jù)史料記載，當(dāng)時(shí)的會(huì)議環(huán)境極其惡劣——令人窒息的封閉會(huì)議室、亮得晃眼的燈光，這些都是希特勒的特意安排。70歲的英國首相張伯倫和年近60歲的法國總理達(dá)拉第乘坐飛機(jī)一路輾轉(zhuǎn)到慕尼黑，早已身心疲憊，經(jīng)不起凌晨長時(shí)間的磨蹭。而希特勒身強(qiáng)體壯、精力旺盛，他一邊悠然地抽著雪茄，一邊安詳?shù)卦谡勁惺业却?，時(shí)而甜言蜜語說會(huì)保障捷克斯洛伐克的安全，時(shí)而憤怒地說這是你們最后的機(jī)會(huì)，而中間往往橫亙著一個(gè)小時(shí)的沉默。希特勒很有耐心，可這兩個(gè)老頭卻困得直打哈欠，只想早點(diǎn)兒簽字回家睡覺。

事情還沒有結(jié)束，一直在隔璧房間里等候的捷克斯洛伐克代表被帶進(jìn)會(huì)議廳，被告之協(xié)定的內(nèi)容，英法兩國代表睡眼惺忪地勸說他們接受。在這種不利的局面下，捷克斯洛伐克代表試圖作最后一搏。聰明的希特勒馬上故技重施，承諾給他們六個(gè)小時(shí)的考慮時(shí)間?！吧镧姂?zhàn)術(shù)”再次奏效了——在又困又餓的狀態(tài)下，捷克斯洛伐克代表接受了條款。

凌晨是最佳審訊檔期

利用人的生物鐘規(guī)律謀取利益的事情在歷史上不勝枚舉，當(dāng)年的重慶談判，蔣介石就曾想用這一招來騙取根據(jù)地的統(tǒng)治權(quán)，專門在凌晨召開國共兩黨的談判會(huì)議。沒想到毛澤東是個(gè)有名的夜貓子，凌晨時(shí)分大腦仍然活躍，結(jié)果，四十多天的談判蔣介石一點(diǎn)兒便宜也沒撈到。

這種方法后來被借鑒到刑事審訊中。在犯罪嫌疑人拒不認(rèn)罪的情況下，警方就會(huì)在凌晨將其關(guān)進(jìn)審訊室，隔三差五地進(jìn)來“探訪”，時(shí)而好言相勸，時(shí)而聲色俱厲，攪得犯人無所適從。而凌晨是睡意正濃的時(shí)候，不讓他們睡覺比什么都痛苦。這種方式巧妙地打開了犯罪嫌疑人的嘴，使偵破工作容易取得突破。

當(dāng)然，換個(gè)角度，我們也可以利用人在凌晨的這個(gè)弱點(diǎn)給自己帶來驚喜，比如凌晨兩點(diǎn)向心儀的女孩表白，往往會(huì)收到奇效。