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    基于機(jī)會導(dǎo)向的民營企業(yè)生長模式研究

    2012-08-15 00:52:26付錦峰
    關(guān)鍵詞:機(jī)會民營企業(yè)導(dǎo)向

    付錦峰

    (河南工程學(xué)院工商管理系,河南鄭州451191)

    一、問題的提出

    民營企業(yè)是一個(gè)快速成長的企業(yè)群體,作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,對我國的經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展發(fā)揮著極其重要的作用。不同的企業(yè)其經(jīng)營管理思路各異,成長的路徑也有所不同。快速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì),創(chuàng)造出越來越多的市場機(jī)會,為企業(yè)發(fā)展開拓了巨大空間。由于我國民營企業(yè)發(fā)展歷史較短,受資源條件及經(jīng)營環(huán)境的限制,機(jī)會導(dǎo)向生長模式在民營企業(yè)成長過程中得以普遍應(yīng)用,由此也給企業(yè)發(fā)展帶來了一系列的問題。

    機(jī)會導(dǎo)向反映了企業(yè)對市場機(jī)會的敏感程度與反應(yīng)能力,主要表現(xiàn)在企業(yè)熱衷于對市場熱點(diǎn)的追逐,不斷地從一個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域進(jìn)入另一個(gè)所謂的熱點(diǎn)經(jīng)營領(lǐng)域,以尋求新的發(fā)展和增長空間,呈現(xiàn)出較強(qiáng)的投機(jī)色彩。在我國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期,不少民營企業(yè)利用特定時(shí)期的市場機(jī)會或市場空間,不是根據(jù)自己的特長和實(shí)力決定是否進(jìn)入某一個(gè)領(lǐng)域,而是盲目跟風(fēng),什么賺錢干什么,以求得企業(yè)的生存與發(fā)展。這樣的經(jīng)營方式,在不同時(shí)期制造出了不同的投資熱點(diǎn),如房地產(chǎn)熱、礦產(chǎn)資源熱、電子商務(wù)熱、證券投資熱等。

    民營企業(yè)的成長,在某種程度上會更多地克服企業(yè)自身資源的限制,而將主要關(guān)注點(diǎn)放在外部機(jī)會性的創(chuàng)業(yè)成長上,由此來推動企業(yè)的快速發(fā)展。[1]對機(jī)會的敏感和追求是企業(yè)創(chuàng)立的基礎(chǔ),但不理性的做法會帶來各種不良后果。資料顯示,我國每年有近一百萬家中小企業(yè)倒閉(不包括個(gè)體工商戶),中國民營企業(yè)的死亡率高達(dá)70%—80%,能夠生存3年以上的不到10%。[2]民營企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的高死亡率、低生命周期、低成長率等突出問題,機(jī)會導(dǎo)向生長模式的不合理運(yùn)用是重要原因之一。采取機(jī)會導(dǎo)向發(fā)展模式的企業(yè),只有極個(gè)別的能把握這一模式的內(nèi)在規(guī)律而生存下來,甚至抓住機(jī)遇增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢成長為大企業(yè),但絕大多數(shù)企業(yè)難以適應(yīng)新環(huán)境、新模式的要求,倒在了前進(jìn)的道路上,成為機(jī)會導(dǎo)向的犧牲品。

    二、機(jī)會導(dǎo)向生長模式存在的基礎(chǔ)

    民營企業(yè)在我國的成長歷史較短,由于資金、能力、渠道、政策等因素的制約,經(jīng)營環(huán)境變化的不確定性以及市場競爭帶來的巨大壓力,民營企業(yè)的成長更多地表現(xiàn)為機(jī)會性成長。民營企業(yè)的首要任務(wù)是在激烈的市場競爭中生存下來并站穩(wěn)腳跟。

    1.中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期創(chuàng)造了大量的機(jī)遇

    市場環(huán)境的動態(tài)變化是轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的重要特征。[3]中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期蘊(yùn)含的巨大市場機(jī)會,造就了大批企業(yè)家。這一時(shí)期,中國的經(jīng)濟(jì)快速增長,政策、法律法規(guī)還處于不斷完善的階段,市場需求變動迅速,市場競爭也越來越激烈。這樣充滿變化和不確定性的政策環(huán)境和市場環(huán)境,帶來了大量的市場機(jī)會。在市場機(jī)會和利潤的驅(qū)使下,企業(yè)擴(kuò)張的欲望就更強(qiáng)一些,并帶有極強(qiáng)的隨機(jī)性和投機(jī)色彩。[4]

    2.企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和跨越式發(fā)展的客觀需要

    創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動是基于機(jī)會導(dǎo)向的,他們通過發(fā)現(xiàn)、識別、開發(fā)市場機(jī)會進(jìn)入市場,實(shí)現(xiàn)機(jī)會的市場化。在企業(yè)創(chuàng)立之前,機(jī)會的識別相對占據(jù)更主要的地位,企業(yè)創(chuàng)立之后,機(jī)會的開發(fā)則成為企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)。[5]不少創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期具有一定的盲目性,對市場缺乏深入的了解,所選項(xiàng)目并不一定適合自己,往往是先干起來,走一步看一步,沒有長遠(yuǎn)的考慮,希望在創(chuàng)業(yè)過程中尋找和發(fā)現(xiàn)更好的商業(yè)機(jī)會、更適合的項(xiàng)目。對于這些民營企業(yè),機(jī)會導(dǎo)向也是為了企業(yè)發(fā)現(xiàn)更好的商機(jī),在不斷嘗試中主動捕捉適合自己的經(jīng)營項(xiàng)目,逐步明確業(yè)務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營模式,建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

    3.追求高額利潤的內(nèi)在心理需求

    追求利潤是資本的基本屬性。中國經(jīng)濟(jì)的高速增長以及市場需求的迅速膨脹,為企業(yè)提供了獲取高額利潤的市場基礎(chǔ),制造了無數(shù)的財(cái)富神話,也刺激了人們追求高額利潤、快速致富的欲望。一些民營企業(yè)在原來的業(yè)務(wù)領(lǐng)域難以獲得更大的突破或者高額利潤時(shí),就會選擇進(jìn)入高成長、高利潤的行業(yè),尋求新的利潤增長空間。許多民營企業(yè)沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,以利潤為導(dǎo)向,什么賺錢做什么,什么利潤高做什么。

    4.企業(yè)被動轉(zhuǎn)型,尋求新的發(fā)展機(jī)會

    每一個(gè)企業(yè)在成長的不同階段都不可避免地會遇到各種發(fā)展瓶頸的制約,只有突破瓶頸,才能開拓出更廣闊的發(fā)展空間。企業(yè)進(jìn)入成長瓶頸期,在發(fā)展中面臨某種威脅,市場需求難以增長甚至下降,基于人才、技術(shù)、能力等的限制,在原來的經(jīng)營領(lǐng)域無法獲得突破時(shí),一些企業(yè)就采取防御型策略,尋找和進(jìn)入其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域以求得新的發(fā)展。這種方式雖然具有一定的被動性,是企業(yè)在原有領(lǐng)域難以突破時(shí)的無奈之舉,但也能給企業(yè)帶來新的成長機(jī)遇。機(jī)會導(dǎo)向戰(zhàn)略旨在通過企業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場選擇、定位和運(yùn)作獲取市場機(jī)會,建立競爭優(yōu)勢。[6]

    5.民營企業(yè)具有較靈活的體制基礎(chǔ)

    民營企業(yè)天生就是市場的產(chǎn)物,市場屬性強(qiáng)烈,經(jīng)營機(jī)制靈活,對市場機(jī)會具有較高的敏感性和快速反應(yīng)能力。在治理結(jié)構(gòu)方面,民營企業(yè)的產(chǎn)權(quán)基本上為個(gè)人或家族控制,多采取家長制的管理模式,決策的自主性大,經(jīng)營機(jī)制靈活,來自外部的制約較少。在資產(chǎn)方面,民營企業(yè)多是“輕資產(chǎn)”經(jīng)營,業(yè)務(wù)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)換成本相對不高,“船小好調(diào)頭”,資本的流動具有更大的靈活性、自主性。因此,民營企業(yè)在市場機(jī)會的把握和開發(fā)上少有約束,更容易投資新的項(xiàng)目,在適應(yīng)快速變動的市場需求方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

    三、機(jī)會導(dǎo)向生長模式隱含的風(fēng)險(xiǎn)

    機(jī)會導(dǎo)向生長模式是很多民營企業(yè)的選擇。同其他模式一樣,這一模式也有兩面性。在企業(yè)經(jīng)營中如果抓不住本質(zhì),就會給企業(yè)帶來一系列的風(fēng)險(xiǎn),甚至把企業(yè)引向衰敗。采取機(jī)會導(dǎo)向型戰(zhàn)略的公司一般生命周期比較短,或者說在發(fā)展中比較容易失敗。[7]

    1.機(jī)會識別的風(fēng)險(xiǎn)

    發(fā)現(xiàn)了市場機(jī)會,并不意味著就一定能夠成功;別人在該領(lǐng)域成功并不意味著自己也一定能夠成功。有的市場機(jī)會因?yàn)榇嬖谝欢ǖ娜毕莺茈y市場化,或者市場規(guī)模不大,沒有投資價(jià)值。如果缺乏科學(xué)的評價(jià),盲目進(jìn)入這樣的領(lǐng)域,就會使企業(yè)陷于被動。并非所有機(jī)會都適合每個(gè)企業(yè)??吹絼e人的高額回報(bào),不去理性判斷市場機(jī)會與自己是否匹配,不去分析對方成功的因素,不考慮自身的實(shí)際條件就盲目跟進(jìn),也蘊(yùn)含著巨大的市場風(fēng)險(xiǎn)。

    2.企業(yè)資源與能力提升滯后的風(fēng)險(xiǎn)

    因?yàn)闄C(jī)會永遠(yuǎn)導(dǎo)向不相關(guān)領(lǐng)域,所以機(jī)會導(dǎo)向的結(jié)果是走向不相關(guān)多元化。[7]多元化經(jīng)營對企業(yè)各種資源有較高的要求,因此,企業(yè)必須提供相應(yīng)的知識、經(jīng)驗(yàn)、信息、技術(shù)、人才、能力、資金等的積累和支持。企業(yè)的市場表現(xiàn)與生存狀態(tài)是企業(yè)資源實(shí)力的體現(xiàn),是企業(yè)資源整合與市場機(jī)會有機(jī)結(jié)合的體現(xiàn)。面對巨大的市場誘惑,企業(yè)擴(kuò)張時(shí)往往會追求高速度、快節(jié)奏、大規(guī)模,追逐各種熱點(diǎn),不斷擴(kuò)展企業(yè)邊界,求大求全。一些民營企業(yè)在投資時(shí)極少關(guān)注資源和能力狀況,導(dǎo)致發(fā)展戰(zhàn)線過長,各經(jīng)營領(lǐng)域之間難以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),往往顧此失彼,難以獲得規(guī)模效益,過度消耗企業(yè)資源,背上更大的包袱。企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)領(lǐng)域如果不與自己的資源及能力相匹配,就會使企業(yè)陷入“機(jī)會陷阱”[4]。

    3.經(jīng)營方式轉(zhuǎn)換的風(fēng)險(xiǎn)

    機(jī)會導(dǎo)向型的企業(yè)重視市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)和識別,更敢于冒險(xiǎn)。許多中國企業(yè)家對自己的運(yùn)營能力過于自信,認(rèn)為成功經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制,在一個(gè)行業(yè)獲得成功便可以在所有的行業(yè)里都獲得成功。[8]企業(yè)經(jīng)營初期的成功會助長企業(yè)家的投機(jī)與擴(kuò)張心理。然而,市場有自己的運(yùn)行規(guī)則,每個(gè)行業(yè)都有自己獨(dú)特的商業(yè)模式,不同行業(yè)在市場、環(huán)境、運(yùn)營方式等方面存在較大差異。如果對新行業(yè)缺乏深入的了解,忽視這些差異的存在,忽視企業(yè)資源和能力與市場機(jī)會匹配的不協(xié)調(diào)性,在新行業(yè)中仍采用原來的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營思路和經(jīng)營方式,就會存在極大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),市場熱點(diǎn)往往吸引眾多的關(guān)注者和進(jìn)入者,形成一哄而上的局面,導(dǎo)致投資過度,市場競爭激烈。很多企業(yè)在進(jìn)入新的領(lǐng)域后,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)情況與最初的預(yù)計(jì)存在很大的差異,在經(jīng)營管理上往往表現(xiàn)出明顯的不適應(yīng)性,各種問題和矛盾十分突出。

    4.難以形成核心競爭力的風(fēng)險(xiǎn)

    市場機(jī)會無處不在、無時(shí)不在。企業(yè)只有將有效的機(jī)會追求行為和有效的優(yōu)勢追求行為結(jié)合在一起,才能不斷創(chuàng)造價(jià)值。[3]企業(yè)在生長的不同階段都會遇到不同的發(fā)展瓶頸,只有打破瓶頸,實(shí)現(xiàn)突破,才能獲得發(fā)展,并逐步建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。不進(jìn)行經(jīng)營管理資源與經(jīng)驗(yàn)的積累與提升,企業(yè)是很難成功的,也是難以長久的,更不可能做大做強(qiáng)。不少企業(yè)受資源、能力的限制,在原有領(lǐng)域難以突破瓶頸的制約,實(shí)現(xiàn)新的飛躍,不斷轉(zhuǎn)換經(jīng)營領(lǐng)域,其結(jié)果是,雖然做了多年,涉足多個(gè)行業(yè),但是仍然沒有清晰的主業(yè),沒有獲得突破制約因素的能力,更無法形成自己的核心競爭力。沒有持之以恒、堅(jiān)持不懈的精神,缺乏戰(zhàn)略管理能力,管理水平得不到提升,企業(yè)難以做大做強(qiáng)。

    四、結(jié)論

    企業(yè)采取機(jī)會導(dǎo)向的發(fā)展模式無可厚非,民營企業(yè)發(fā)展中存在的問題不在于機(jī)會導(dǎo)向本身的不合理,關(guān)鍵在于如何運(yùn)用,如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源與經(jīng)營環(huán)境、市場機(jī)會的有機(jī)結(jié)合。早期的民營企業(yè)因其特殊的生存環(huán)境,把握住市場機(jī)會就意味著成功。目前,企業(yè)經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了較大變化,企業(yè)發(fā)展的政策、法律環(huán)境在不斷完善,社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正進(jìn)行著深度調(diào)整,經(jīng)濟(jì)增長方式也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。在新的市場環(huán)境下,民營企業(yè)必須走出盲目的機(jī)會導(dǎo)向的誤區(qū),不斷增強(qiáng)和提高企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力,明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),科學(xué)規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方式,引導(dǎo)企業(yè)走向健康發(fā)展的道路。

    戰(zhàn)略的本質(zhì)在于選擇,選擇企業(yè)的發(fā)展方向,選擇能做什么,不能做什么。針對機(jī)會導(dǎo)向生長模式的特點(diǎn),民營企業(yè)在市場機(jī)會的巨大誘惑面前應(yīng)該保持清晰的思路,審慎應(yīng)對。第一,民營企業(yè)在考慮進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域時(shí),要透徹了解和分析市場機(jī)會的特性,理性分析該業(yè)務(wù)的市場狀況、發(fā)展前景、制約條件,企業(yè)的資源能力是否與之匹配,企業(yè)的進(jìn)入策略與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)能否形成協(xié)同效應(yīng)等。企業(yè)家不是“專致于風(fēng)險(xiǎn)”,而是“專致于機(jī)遇”。民營企業(yè)只有經(jīng)過科學(xué)、理性的分析和論證,才能有效避免投資決策的盲目性,抓住切實(shí)可行的市場機(jī)遇。第二,民營企業(yè)應(yīng)盡可能圍繞主營業(yè)務(wù)發(fā)展新的業(yè)務(wù),充分發(fā)揮企業(yè)有限資源的功能,以更好地培育和增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。彼得·德魯克在分析企業(yè)家精神時(shí)指出,多元化只有與現(xiàn)有事業(yè)有共同的知識,或者在市場方面,或者在技術(shù)方面,才有可能成功,企業(yè)只能在自己了解的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新。[9]民營企業(yè)要控制好擴(kuò)張的節(jié)奏、速度和規(guī)模,在企業(yè)有一定能力并作出相應(yīng)準(zhǔn)備時(shí),再實(shí)行不相關(guān)多元化,成功的概率會更大。第三,民營企業(yè)在面對成長中的困境又一時(shí)難以突破時(shí),如果不是因?yàn)樾袠I(yè)本身的結(jié)構(gòu)性問題,就不要隨意地進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換。民營企業(yè)應(yīng)深入分析制約企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部因素,有針對性地采取措施,轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,提高企業(yè)管理水平,努力突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸,推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

    我國民營企業(yè)的發(fā)展既是一種實(shí)踐,又是一種探索。作為一種實(shí)踐,民營企業(yè)必須與我國特定的社會、經(jīng)濟(jì)環(huán)境相適應(yīng),實(shí)實(shí)在在地開拓市場,接受市場的檢驗(yàn)。作為一種探索,民營企業(yè)必須在市場中摸爬滾打,在不斷的動蕩起伏中探索和建立適合自己的生長模式,積累知識和能力,培育企業(yè)的核心競爭力,真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。機(jī)會導(dǎo)向生長模式仍將是許多民營企業(yè)的選擇,筆者期望在前仆后繼的進(jìn)程中成長起來一大批具有較強(qiáng)市場競爭力和旺盛生命力的民營企業(yè),助推我國經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展。

    [1]李青,劉莉.基于創(chuàng)業(yè)機(jī)會的中小企業(yè)成長模型研究[J].科技管理研究,2008(8):236-238.

    [2]呂一博.中小企業(yè)成長的影響因素研究[D].大連:大連理工大學(xué),2008.

    [3]林祥.不同戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)ι钲谧灾鲃?chuàng)新的影響[J].特區(qū)實(shí)踐與理論,2010(1):28-32.

    [4]田奮飛.市場機(jī)會本位戰(zhàn)略觀與企業(yè)競爭優(yōu)勢[J].社會科學(xué)家,2006(5):57-61.

    [5]陳建明.基于創(chuàng)業(yè)機(jī)會導(dǎo)向的中小企業(yè)戰(zhàn)略制定模式分析[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2010(12):20-22.

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