企業(yè)集團國際化經(jīng)營問題探討

□文/曹 力

（南京電子工程研究所 江蘇·南京）

20世紀九十年代，以通信衛(wèi)星、計算機互聯(lián)網(wǎng)等組成的“信息高速公路”和噴氣飛機、高速火車構(gòu)建的交通運輸網(wǎng)在全球已鋪就并被廣泛應用，它縮短了各國間的時空距離，為企業(yè)跨國經(jīng)營提供了技術(shù)支持；生產(chǎn)的國際分工和專業(yè)化協(xié)作擴大，資源與資本跨國界流動，促使國際經(jīng)濟從區(qū)域化發(fā)展到全球化；20世紀跨國公司的國際化經(jīng)營“財富”已讓人信服，21世紀在全球經(jīng)濟競爭舞臺上，跨國公司仍將扮演“巨星”角色；我國加入WTO后，國企集團在經(jīng)濟全球化的競爭市場中，為謀求生存發(fā)展的必然選擇，只能是積極融入國際經(jīng)濟環(huán)境，在國際化經(jīng)營中增強企業(yè)綜合競爭力來壯大自己。

一、國際化經(jīng)營的內(nèi)部條件與東道國市場需求

企業(yè)開展國際化經(jīng)營最關(guān)鍵的因素是企業(yè)自身的條件，主要包括:技術(shù)與管理優(yōu)勢、名牌產(chǎn)品、資金和資源、優(yōu)秀人才和東道國市場需求。

第一，技術(shù)與管理優(yōu)勢是指企業(yè)應擁有國際領(lǐng)先的專利技術(shù)、專有知識或是擁有較為領(lǐng)先適用的制造和銷售技術(shù)，這是企業(yè)進行國際化經(jīng)營的重要條件。世界500強中的跨國公司每年都投入銷售額的4%～8%資金開發(fā)高新技術(shù)，憑借擁有的制造和銷售優(yōu)勢，進行無國界經(jīng)營；我國的海爾集團科技開發(fā)投入占銷售額的6%，擁有15個設計中心（國外6個）、技術(shù)專利權(quán)316項，平均每天開發(fā)專利1.3項，建立全球銷售網(wǎng)絡，到美歐等國家投資建廠，有較強的技術(shù)優(yōu)勢從事國際化經(jīng)營；聯(lián)想集團以中科院計算機研究所為研發(fā)基礎(chǔ)，擁有專利112項，實用新型類91項，構(gòu)建發(fā)達的國際營銷網(wǎng)，跨國界到歐美、東南亞等地投資經(jīng)營信息通訊類產(chǎn)品；我國寶鋼集團有較大型的研究總院與設計總院2個，截至2000年，擁有授權(quán)專利588項、技術(shù)秘密888項，在國際上建立營銷網(wǎng)和海外控股公司，有較強的技術(shù)優(yōu)勢。管理優(yōu)勢是指企業(yè)要建立符合國際化經(jīng)營的組織、營銷、財稅務、戰(zhàn)略研究管理職能體系。就以國際化經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)來講主要有:初期階段在母公司下設國際經(jīng)營部結(jié)構(gòu)，發(fā)展階段的母子公司的全球事業(yè)部結(jié)構(gòu)，較高級階段的全球矩陣型結(jié)構(gòu)及最新的網(wǎng)絡型組織結(jié)構(gòu)。目前，我國企業(yè)集團國際化經(jīng)營通常采用母公司下設國際經(jīng)營部結(jié)構(gòu)，少數(shù)集團采用母子公司的全球事業(yè)部結(jié)構(gòu)管理；國外跨國公司較多采用全球矩陣型母子公司組織結(jié)構(gòu)管理。

第二，名牌產(chǎn)品主要是指國際知名度很高的產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品凝聚了高技術(shù)含量、個性文化、精品信譽、無形資產(chǎn)等價值。如索尼電器、奔馳轎車、三菱電機空調(diào)等名牌產(chǎn)品在國際上有很高的競爭力，企業(yè)有了名牌產(chǎn)品進行國際化經(jīng)營就有了優(yōu)勢；我國的海爾、方正、春蘭等強勢企業(yè)都進行IS09000系列質(zhì)量質(zhì)標認證的目的就是建設品牌形象，提高產(chǎn)品市場競爭力；寶鋼股份公司已經(jīng)先后通過英國標準院（BSI）的IS09001標準、美國三大汽車公司的QS9000標準、日本通產(chǎn)省品質(zhì)保證部的JIS標準等國際認證。1992年以來，寶鋼每年拿出10%以上產(chǎn)品出口國外來檢驗產(chǎn)品在國際市場的競爭力，目前已擁有X系列管線鋼、轎車與家電用薄板、石油用高強度鋼等系列精品，為寶鋼集團的國際化經(jīng)營創(chuàng)造了條件。

第三，資金和資源條件對企業(yè)國際化經(jīng)營尤為重要。我國大多數(shù)企業(yè)開展國際化經(jīng)營的特點是技術(shù)處于相對劣勢，若企業(yè)有充足的資金，就可以購買國際先進專利技術(shù)的使用權(quán)，也可以和國外公司合資研發(fā)高新技術(shù)或共同生產(chǎn)銷售，更可以尋找機會和擁有高新技術(shù)而缺乏資金亟待生產(chǎn)者合作。資源是資金與技術(shù)實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換升值的物質(zhì)條件，企業(yè)擁有礦石、煤炭、石油等資源同樣可以實現(xiàn)和資金、技術(shù)同等效果的國際化經(jīng)營目的。寶鋼集團經(jīng)過10多年的經(jīng)營，綜合實力明顯增強，國內(nèi)外資信度很高。2000年年報顯示:集團總資產(chǎn)達1，728.88億元、公積金159.6億元、短期借款191.9億元、長期借款229億元（其中向商業(yè)銀行短期借款29.25億元、長期借款81.67億元）、經(jīng)營現(xiàn)金流量余額21.4億元、投資活動現(xiàn)金流入31.38億元。從以上數(shù)據(jù)評估分析:寶鋼集團的融資能力較強，經(jīng)營現(xiàn)金流量也較寬余；寶鋼集團的華寶信托投資公司、財務公司從事非銀行金融業(yè)務可為寶鋼發(fā)揮融資功能。近年來，寶鋼在資源項目方面已和巴西C公司合資開礦銷售經(jīng)營，并將繼續(xù)在國外地域開拓資源投資業(yè)務。

第四，優(yōu)秀人才是國際化經(jīng)營各條件之首。世界電器“巨星”索尼創(chuàng)始人盛田昭夫總結(jié)成功經(jīng)驗時說:企業(yè)成功不是靠理論，也不是靠計劃，更不是靠政策，而是靠富有創(chuàng)造性的“人”。這“人”我們認為是各類的優(yōu)秀人才，有了優(yōu)秀人才企業(yè)的事業(yè)才會由小到大、由弱到強。企業(yè)國際化經(jīng)營需要精通外語、計算機、國際營銷等各類專業(yè)的復合型優(yōu)秀人才，更需要能在復雜環(huán)境下具有應變決策能力、高超的組織駕馭能力的經(jīng)營者群體。在實際工作中，企業(yè)一般專業(yè)人才較多，優(yōu)秀的復合型專業(yè)人才較少，只能組成各類專業(yè)的優(yōu)秀人才團隊彌補缺陷。國際跨國公司和國內(nèi)的強勢發(fā)展的企業(yè)集團，都把招聘、選拔、培養(yǎng)和使用優(yōu)秀人才作為培育企業(yè)核心競爭力的重要工作，從國外著名的通用電氣、索尼公司到國內(nèi)海爾、聯(lián)想集團的經(jīng)營成功之路，都映射出企業(yè)經(jīng)營者實施人才發(fā)展戰(zhàn)略上的精要絕招。寶鋼集團也把人才發(fā)展戰(zhàn)略放在重要地位，其擁有各類專業(yè)人才在我國企業(yè)集團中已是占比例較高的，但為了獲取出類拔萃人才，集團公司領(lǐng)導到美國、加拿大以優(yōu)厚待遇招聘數(shù)十名有實踐經(jīng)歷的優(yōu)秀人才來寶鋼工作，為寶鋼的國際化經(jīng)營創(chuàng)造了條件。

第五，市場需求是指對投資東道國產(chǎn)品的市場需求量、銷售量趨勢、投資收益率的調(diào)查預測。它主要是調(diào)查東道國的用戶數(shù)量、消費水平、產(chǎn)品普及率等要素來測算東道國的總需求量，再根據(jù)東道國自產(chǎn)量、進出口量來確定本公司進入的銷售量。銷售趨勢預測分兩種情況:一是進入產(chǎn)品受東道國市場因素影響較確定，可用調(diào)查數(shù)據(jù)來做出確定型變量的銷售趨勢預測；二是進入產(chǎn)品受市場不確定因素影響，可做隨機變量銷售趨勢預測。投資收益率的調(diào)查預測是根據(jù)投資總額、價格、成本、稅金等要素分析計算。總之，市場需求調(diào)查預測是企業(yè)國際化經(jīng)營中捕捉商機的重要工作，最好由企業(yè)集團海外公司的專職人員從事。

二、企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇

我國企業(yè)國際化經(jīng)營程度與水平懸殊很大，但總體程度與水平處于探索的初級階段，企業(yè)應根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)項目特點、技術(shù)實力、管理方式等要素的優(yōu)劣情況，來選擇進入東道國地域市場的戰(zhàn)略。

1、進入東道國地域市場的戰(zhàn)略選擇。一般來說，東道國可劃分為:美國、歐盟、日本等發(fā)達國家的地域市場；東歐、拉美、大洋洲等新興工業(yè)國的地域市場；亞、非、拉等發(fā)展中國家的地域市場。我國企業(yè)應根據(jù)各國地域市場的發(fā)展前景、生產(chǎn)成本、技術(shù)水平、經(jīng)濟文化等要素，結(jié)合企業(yè)自身條件做細致分析，進行戰(zhàn)略目標定位。一般來說，我國的中小企業(yè)由于綜合實力較弱，宜選擇發(fā)展中國家、石油輸出國的地域市場進入。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計:從改革開放到1996年底，我國各類企業(yè)到海外辦企業(yè)的約3，676家，主要從事工藝品、服裝、玩具等項目經(jīng)營。我國綜合實力較強的企業(yè)集團可選擇發(fā)達國家、新興工業(yè)國的地域市場進入。如，海爾選擇美國、歐盟等國家投資建廠；聯(lián)想集團在澳大利亞、加拿大、德國等國家開了20家公司；寶鋼也在美、日、歐、東南亞等地域建立海外控股公司14家。我國具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的建筑企業(yè)集團也到國外進行工程承包，如中國建筑工程總公司、中國港灣工程總公司等26家企業(yè)到亞、非、拉等發(fā)展中國家地域承包工程。為此，我國企業(yè)集團應恃財量力，靈活機動，避開不利因素，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進行戰(zhàn)略投資定位。

2、進入東道國產(chǎn)業(yè)項目的戰(zhàn)略選擇。改革開放20年來，我國政府對落后于我國經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整:對冶金、汽車、化工等產(chǎn)業(yè)進行改造升級；積極發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，如信息、材料、生物工程等產(chǎn)業(yè)。我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已漸趨合理優(yōu)化，基本符合國際經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨勢要求，在調(diào)整中培育了我國許多具有參與國際競爭能力的企業(yè)集團。首先，從產(chǎn)業(yè)項目戰(zhàn)略選擇宏觀層面分析。我國的部分新興產(chǎn)業(yè)項目，如生物醫(yī)藥、新材料、計算機軟件等技術(shù)在一些國家地域市場屬較先進的項目，我國企業(yè)完全有可能選擇進入一些國家地域投資辦廠贏利；部分新興工業(yè)國家、發(fā)展中國家的冶金、建筑、機電、服務等產(chǎn)業(yè)項目仍然比我們落后，這些國家地域有用戶消費需求，我國企業(yè)可有目標地選擇進入這些國家地域投資；許多發(fā)達國家都把高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)放在發(fā)展的重要位置上，輕工、服務、農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)已弱化，這類產(chǎn)業(yè)屬社會生活必要的消費需求，我國企業(yè)可選擇機會進入發(fā)達國家投資。其次，從產(chǎn)業(yè)項目戰(zhàn)略選擇的微觀層面分析。我國各類產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)實力、管理水平也不盡相同，同類產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的國際化經(jīng)營能力懸殊很大，我國企業(yè)應以自己的產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)、經(jīng)營擅長特點來具體選擇運作。目前，我國許多國際化經(jīng)營的“明星”企業(yè)都經(jīng)歷了韜光養(yǎng)晦、苦練內(nèi)功、積蓄實力的階段，經(jīng)過10多年商場征戰(zhàn)，力挫群雄，才登上國際化經(jīng)營的舞臺。

三、企業(yè)國際化經(jīng)營進入方式的選擇

國際化經(jīng)營進入方式的具體運作主要是商機捕捉與研究決策、進入方式的選擇兩個方面。

第一，我國大型企業(yè)集團應設立海外投資部，一般隸屬集團副總直接領(lǐng)導。海外投資部下設海外商情室、研究室。商情室再成立海外各地域的“特別行動”組，其成員應是冶煉、軋鋼、機電、貿(mào)易、金融、房產(chǎn)等項目的踏“圈子”的高手，未來優(yōu)秀的準經(jīng)營者人才。各行動組3～5人，有很高的商機“嗅覺”，一旦捕捉到商機，立即初步寫出項目的生命周期、需求量、投資總額、凈收益率、可靠性要素的簡要報告，送呈大本營副總審閱，副總認可再交研究室做精細的分析；研究室主要由各項目學科、管理工程、數(shù)學分析等專業(yè)優(yōu)秀人員組成，接任務后應盡快擬出2～3套項目投資方案，做精細的技術(shù)經(jīng)濟分析、系統(tǒng)擇優(yōu)評估、可靠性論證，再由副總交集團戰(zhàn)略研究部門評估認可，最后送董事會進行決策裁定。一般來說，項目生命期在5年以上、凈收益率20%以上、可靠度在80%以上，應是較好的商機。

第二，國際化經(jīng)營方式主要有直接投資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作經(jīng)營和出口貿(mào)易等四種方式。下面主要分析論述前三種方式:

一是直接投資方式。企業(yè)資金雄厚可在東道國新建或收購公司進行經(jīng)營。它又分獨資與合資兩種情況:企業(yè)采取獨資新建公司的方式，在基建、生產(chǎn)、購銷等過程需要消耗很大財力；企業(yè)采取獨資收購當?shù)毓臼窃谠谢A(chǔ)上，再輸入技術(shù)、資金，人員調(diào)整后就可運作，可節(jié)約許多財力。采用獨資方式的基礎(chǔ)是:企業(yè)的技術(shù)、管理、資金等要素在東道國區(qū)域競爭有絕對的優(yōu)勢，如世界500強和我國“明星”公司擁有專利或先進適用技術(shù)，生產(chǎn)商品的成本價格在東道國有較高的盈利，故都可采用該方式運作。其次，采用合資方式在海外辦公司經(jīng)營的企業(yè)大都在技術(shù)、品牌上處于競爭劣勢，而在資金、資源、銷售方面占有優(yōu)勢，只能以合資滲透發(fā)展為上策，現(xiàn)在國內(nèi)外許多大公司國際化經(jīng)營也采用該方法。它的優(yōu)點是:減少投資總額，降低風險，企業(yè)當?shù)鼗?，可贏得東道國友好感，經(jīng)營成功率較高。

二是技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。它是指企業(yè)通過合同簽約把技術(shù)出售給買方企業(yè)或有償允許其他企業(yè)使用的方式。它也分兩種情況:企業(yè)已開發(fā)出新技術(shù)后把簡單成熟的專利技術(shù)、專有知識出售給買方企業(yè)，這類技術(shù)出售方式一般獲得的收益較小；若企業(yè)出售大型鋼鐵、化工、電子等工程技術(shù)，因技術(shù)系統(tǒng)較復雜、難度高，買方企業(yè)難以掌握使用，會要求出售技術(shù)方提供項目設計、設備供應、安裝調(diào)試、專家指導等一攬子技術(shù)轉(zhuǎn)讓服務。目前，國際跨國公司對發(fā)展中國家都采用此類技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，獲利少則數(shù)億，多則上百億。技術(shù)有償使用是企業(yè)頒發(fā)許可證允許其他企業(yè)付出報酬使用其專利技術(shù)、商標、專有知識。此類方式為細水長流的獲益方式。

三是合作經(jīng)營方式。它主要有技術(shù)與資源、主件與部件、技術(shù)與銷售的合作經(jīng)營等，它是兩個企業(yè)核心競爭力優(yōu)勢互補的國際化經(jīng)營方法。如，我國冶煉企業(yè)可輸出技術(shù)與擁有資源的發(fā)展中國家合作開展國際化經(jīng)營；擁有煤炭、石油的企業(yè)可與發(fā)達國家企業(yè)先進設備合作生產(chǎn)，學習到新的技術(shù)；電子類企業(yè)生產(chǎn)集成電路關(guān)鍵模塊，汽車類企業(yè)生產(chǎn)發(fā)動機、底盤等關(guān)鍵主件，都可尋找機會和東道國生產(chǎn)部件的企業(yè)合作制造。該方式不但開展合作經(jīng)營，而且提供非終端產(chǎn)品的供貨，為本企業(yè)產(chǎn)品銷到海外找到了穩(wěn)定的客戶。

寶鋼集團的寶鋼股份有限公司一、二期裝備經(jīng)近幾年不斷改造更新，裝備水平已達到20世紀八十年代中期至九十年代初水平，三期裝備水平已接近當今水平，它可以戰(zhàn)略選擇新興工業(yè)國、發(fā)展中國家進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓貿(mào)易，也可實施一攬子的技術(shù)貿(mào)易；寶鋼集團公司也可擇機和東道國合資建廠，為合資企業(yè)提供自己生產(chǎn)的汽車、家用電器薄板等精品以供其加工制造，達到互利共贏的目的；對美、日、歐等地域也可通過國際化經(jīng)營，在和強手聯(lián)盟與競爭中，通過“練兵”提高自己的綜合實力；寶鋼集團的國際貿(mào)易總公司已從事多年的鋼材、煉鋼主料及輔助材料、非寶鋼鋼鐵代理的進出口國際經(jīng)營業(yè)務，已積累一定經(jīng)驗、取得較好業(yè)績，加入WT0后，完全可憑借集團資金、銷售網(wǎng)絡等優(yōu)勢，采用合資或合作方式把原有物資流通領(lǐng)域的國際貿(mào)易向更高級的層次拓展，爭取更大的盈利。寶鋼集團已在拉美、歐洲、亞洲等地建立了14家子公司，直接從事備件、鋼鐵與非鋼鐵貿(mào)易的經(jīng)營業(yè)務，并為集團公司提供了海外商情。