高安：多管齊下，應(yīng)對(duì)成本高壓

■文/鄧小亮

高安：多管齊下，應(yīng)對(duì)成本高壓

■文/鄧小亮

隨著原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、運(yùn)輸成本飚升及環(huán)保投入增加，原本應(yīng)該水漲船高的產(chǎn)品價(jià)格，卻由于日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)而裹足不前，有的甚至不漲反降，陶瓷企業(yè)的利潤(rùn)因此被進(jìn)一步壓縮。面對(duì)這種形勢(shì)，多數(shù)高安陶企采取了多種措施，以期能夠從成本高壓中突圍。

開發(fā)高端產(chǎn)品 完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

進(jìn)入7月，高安陶瓷的銷售呈現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)：高端的、附加值高的產(chǎn)品，銷量持續(xù)增長(zhǎng)；低端的西瓦、外墻磚等，銷量卻日益下滑。有鑒于此，不少高安陶企開始推出自己的高端產(chǎn)品，如羅斯福陶瓷推出了新品“吉韻萊”，以期搶占更多的市場(chǎng)份額。該公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人金舒認(rèn)為，羅斯福要想做大做強(qiáng)，擺脫當(dāng)前的困境，需要打造更高端的品牌。新的高端品牌不僅可以更好地提高市場(chǎng)占有率，還能夠促使價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為價(jià)值戰(zhàn)，從而有效提高企業(yè)的利潤(rùn)空間。

高安陶瓷企業(yè)一直存在一個(gè)弱點(diǎn)，就是產(chǎn)品比較單一。因此，除了要多發(fā)展高端產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也應(yīng)成為未來(lái)的努力方向。對(duì)于一些新的工藝，要敢于去嘗試、去研發(fā)。比如當(dāng)前先進(jìn)的噴墨技術(shù)，很多企業(yè)認(rèn)為不適合高安產(chǎn)區(qū)發(fā)展，會(huì)受制于渠道。但金舒認(rèn)為，好的產(chǎn)品一定會(huì)有更強(qiáng)的生命力、競(jìng)爭(zhēng)力，噴墨技術(shù)越來(lái)越成熟，需要投入的成本也越來(lái)越低。從這點(diǎn)上看，它可以被高安產(chǎn)區(qū)大多數(shù)企業(yè)接受。如果能夠引進(jìn)噴墨設(shè)備，可以完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有利于提高高安產(chǎn)區(qū)的整體影響力，進(jìn)而提高產(chǎn)品價(jià)格，提升企業(yè)利潤(rùn)空間，擺脫高成本低利潤(rùn)的困境。

提高品牌形象 完成品牌升級(jí)

從事陶瓷行業(yè)十多年的某職業(yè)經(jīng)理人告訴筆者，高安陶瓷產(chǎn)區(qū)如果想要有更好的發(fā)展前途，必須走品牌之路。他認(rèn)為，目前高安產(chǎn)區(qū)雖然面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、雜亂的價(jià)格體系等諸多問(wèn)題，但這些問(wèn)題會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)而逐漸被消化掉。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，品牌化路線是最佳選擇。 目前，高安陶瓷主要為中低端產(chǎn)品，面向的也是三、四級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)。要在短期內(nèi)走品牌化路線，進(jìn)軍高端市場(chǎng)，對(duì)高安企業(yè)來(lái)說(shuō)可能性不大。雖然前不久高安產(chǎn)區(qū)的“太陽(yáng)”和“德美”兩個(gè)品牌得到了“全國(guó)馳名商標(biāo)”的榮譽(yù)，但屬于個(gè)別案列，并不能迅速轉(zhuǎn)化成整個(gè)產(chǎn)區(qū)的品牌價(jià)值。不過(guò)，高安陶瓷雖然不會(huì)迅速走上品牌之路，但只要用心做好產(chǎn)品，將企業(yè)做大做強(qiáng)，到時(shí)候打造品牌就會(huì)水到渠成。 從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，目前低迷的市場(chǎng)會(huì)加劇陶企之間的競(jìng)爭(zhēng)，高安陶瓷行業(yè)在不久的將來(lái)將重新洗牌，淘汰一部分實(shí)力較弱的企業(yè)，綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)則通過(guò)重組和并購(gòu)迅速崛起，并且變得越來(lái)越強(qiáng)大。通過(guò)市場(chǎng)重新洗牌和布局，高安陶瓷產(chǎn)業(yè)將煥發(fā)出一番新景象。

從嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，高安陶瓷產(chǎn)區(qū)的形成只有短短5年，相對(duì)于已經(jīng)成熟的佛山等地來(lái)說(shuō)，僅僅處于開始階段，在管理制度、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品品質(zhì)等方面，還有著很大的成長(zhǎng)空間。從某種意義來(lái)說(shuō)，重新洗牌和布局會(huì)提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，促使企業(yè)不斷完善，在競(jìng)爭(zhēng)中逐步走上品牌化之路。

升級(jí)展廳 展示新形象

很多高安陶瓷企業(yè)都有自己的展廳，但它們往往只注重產(chǎn)品的陳列，對(duì)于展廳的整體效果，則用心不夠。

目前，高安幾家做得比較好的產(chǎn)品展廳，恰恰是發(fā)展勢(shì)頭良好的企業(yè)，雖然這其中可能沒有必然聯(lián)系，但也在某種程度上反映出展廳對(duì)于陶瓷企業(yè)的重要性。因?yàn)樘沾僧a(chǎn)品使用后的效果怎么樣，消費(fèi)者無(wú)法從單一產(chǎn)品上看出來(lái)，如果能通過(guò)新穎的設(shè)計(jì)，展示出產(chǎn)品使用的整體效果，無(wú)疑會(huì)在消費(fèi)者心中形成強(qiáng)烈的印象，激發(fā)其購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。因此而言，高安大多數(shù)陶瓷企業(yè)都需要升級(jí)產(chǎn)品展廳，向市場(chǎng)展示出自己的新形象。