中國(guó)陶瓷業(yè)轉(zhuǎn)向何方？

■文/王君杰

中國(guó)陶瓷業(yè)轉(zhuǎn)向何方？

■文/王君杰

去年以來(lái)，樓市調(diào)控對(duì)家居建材市場(chǎng)的負(fù)面效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。陶瓷業(yè)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績(jī)下滑，產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)水平都在降低。業(yè)內(nèi)人士稱，房地產(chǎn)暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，今年上半年，樓市將繼續(xù)低迷。陶瓷企業(yè)該何去何從？出路又在哪里？

樓市低迷 陶企日子難熬

樓市調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了極大的影響，也嚴(yán)重影響到了其緊密相連的上下游產(chǎn)業(yè)，陶瓷業(yè)同樣未能幸免。

據(jù)了解，去年下半年以來(lái)，濟(jì)南某建材賣場(chǎng)的銷量至少比往年低五成，大環(huán)境不容樂(lè)觀。據(jù)調(diào)查，樓市“新政”實(shí)施以來(lái)，一線城市陶瓷業(yè)的銷售業(yè)績(jī)一直不佳，不少商戶仍然堅(jiān)守，只是因?yàn)楫?dāng)初投入巨大，騎虎難下。大品牌商場(chǎng)經(jīng)銷商虧損數(shù)量增加，部分經(jīng)銷商虧損幅度達(dá)70%，日益惡化；隨著“限購(gòu)令”進(jìn)一步推向二、三線城市，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也受到了明顯的影響。去年的淡季明顯比往年來(lái)得更早，行業(yè)整體情況也不理想，很多窯爐生產(chǎn)線已經(jīng)停產(chǎn)，僅淄博就有上百條陶瓷生產(chǎn)線停工。隨著各地陶瓷產(chǎn)業(yè)基地的崛起，陶瓷業(yè)步入了產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代。

如今，“日子難熬”已成為陶瓷企業(yè)與經(jīng)銷商共同的心聲，特別是中小企業(yè)。隨著樓市“新政”進(jìn)一步推行，價(jià)廉利薄、靠量搏市的中小企業(yè)舉步維艱，陶瓷行業(yè)最大的危機(jī)即將到來(lái)。

冬期加長(zhǎng) 轉(zhuǎn)型才有出路

2011年12月召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出“穩(wěn)中求進(jìn)”：繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。2012年，要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸，房地產(chǎn)政策依然從緊。

樓市徹底進(jìn)入冬期，2012年，冬期仍將繼續(xù)，其下游產(chǎn)業(yè)陶瓷業(yè)也將面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。2011年12月24日，由中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)和內(nèi)蒙古自治區(qū)興安盟行署共同舉辦的2012年陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與發(fā)展形勢(shì)研討會(huì)暨興安盟陶瓷產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)在京舉行。會(huì)上，中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)浦永祥強(qiáng)調(diào)，2011年，行業(yè)發(fā)展遇到了一些困難。針對(duì)2012年的新形勢(shì)，協(xié)會(huì)將更好地發(fā)揮作用，促進(jìn)行業(yè)由大變強(qiáng)，提升行業(yè)整體水平，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色低碳發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)型。

業(yè)內(nèi)人士稱，2012年，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)將略差于2011年，不過(guò)已步入市場(chǎng)調(diào)整的后半段，生機(jī)在危機(jī)中醞釀，上升力量在蕭條中積蓄，并將在下半年有所顯現(xiàn)。抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是相當(dāng)有利的。

求生“三轉(zhuǎn)” 解決根本問(wèn)題

“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)才是解決企業(yè)生存難的核心問(wèn)題”，這在業(yè)界已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，那么，中小陶瓷企業(yè)該如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)呢？

（一）創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式

我國(guó)是世界上陶瓷生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)。目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的陶瓷產(chǎn)量已占世界總產(chǎn)量的半壁江山。然而，改革開(kāi)放以來(lái)，陶瓷業(yè)的發(fā)展壯大多半依賴于國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力和資源，如今仍有許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式還是一成不變地沿用老辦法。

業(yè)內(nèi)人士稱，目前，陶瓷業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)出現(xiàn)了疲態(tài)，一些新產(chǎn)品和新手段亟須一些新的模式來(lái)配合。一方面，合理分配產(chǎn)銷比例。目前，業(yè)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)象十分嚴(yán)重，企業(yè)必須生產(chǎn)、經(jīng)銷一起抓，花80%的精力到營(yíng)銷上來(lái)；另一方面，往產(chǎn)業(yè)園、賣場(chǎng)、物流方面延伸。陶瓷行業(yè)中，90%為中小企業(yè)，他們大多生產(chǎn)規(guī)模不大，還處于工廠生產(chǎn)階段。未來(lái)是品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)轉(zhuǎn)型必須脫離簡(jiǎn)單的工廠運(yùn)營(yíng)模式，主動(dòng)往物流、賣場(chǎng)甚至是產(chǎn)業(yè)園方向延伸，盡快實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)。

（二）提升產(chǎn)品檔次

2011年，陶瓷業(yè)先后經(jīng)歷了歐盟、巴西、韓國(guó)等一系列國(guó)家和地區(qū)的反傾銷，陶瓷出口受到重大打擊，眾陶瓷企業(yè)不得不將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。據(jù)了解，造成這一結(jié)果的主要原因是陶瓷產(chǎn)品科技含量低，出口價(jià)格嚴(yán)重偏低，陶瓷企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)。

陶瓷企業(yè)生產(chǎn)線陳舊，生產(chǎn)技術(shù)落后，企業(yè)研發(fā)中心規(guī)模小，研發(fā)能力弱。與此同時(shí)，市場(chǎng)上跟風(fēng)造假現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，打擊了大品牌自主研發(fā)的積極性。這直接造成陶瓷大而不強(qiáng)。與此同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)陶土資源不斷減少，中國(guó)陶瓷賣資源和廉價(jià)勞動(dòng)力的時(shí)代將一去不復(fù)返。陶瓷業(yè)要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，繼續(xù)影響國(guó)際社會(huì)，必須從根本上改變這一現(xiàn)狀。

首先，低碳節(jié)能是方向。2007年以來(lái)，佛山以“三個(gè)一批”為指導(dǎo)方針，推進(jìn)對(duì)小火電、立窯水泥、建筑陶瓷、玻璃、小印染、鋁熔鑄等高耗能、高污染行業(yè)的調(diào)整提升工作，先后關(guān)停高耗能、高污染企業(yè)600多家。其中，小火電和立窯水泥已全部關(guān)停，陶瓷產(chǎn)業(yè)調(diào)整提升基本完成。

佛山陶瓷積極發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的潮流。隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)逐漸加強(qiáng)，未來(lái)，低碳節(jié)能將深入人們?nèi)粘Ｉ钪?；與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)陶土資源的日漸枯竭也要求陶瓷企業(yè)盡早實(shí)現(xiàn)低碳節(jié)能生產(chǎn)。隨著國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)園日益增多，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，企業(yè)必須盡早走上低碳發(fā)展之路。

其次，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，助力渠道下沉。樓市調(diào)控政策出臺(tái)以來(lái)，陶瓷企業(yè)受到了巨大影響。據(jù)調(diào)查，在一、二線城市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，受樓市調(diào)控影響嚴(yán)重，產(chǎn)品銷量大幅下滑；2011年年底，三線城市的建材市場(chǎng)銷售基本持平，無(wú)異?，F(xiàn)象；四線城市大部分沒(méi)有受到影響，部分縣城與四五年前的省會(huì)城市無(wú)異，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。在這種情況下，不少陶瓷企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)更為廣闊的三、四線城市及縣城。

然而，渠道下沉也帶來(lái)了一系列的問(wèn)題，其中，如何平衡產(chǎn)品檔次與三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)水平最為突出。不少高端品牌企業(yè)表示，這一問(wèn)題讓企業(yè)在下沉過(guò)程中有些“水土不服”。在這種情況下，企業(yè)必須改變單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品種類，借此次渠道下沉壯大品牌實(shí)力。

（三）轉(zhuǎn)變合作方式

潮汕人是中國(guó)的猶太人。他們?cè)谂c別人合作的時(shí)候，如果對(duì)方不賺錢，或者利益很小，他們就不與之合作。他們覺(jué)得在談判、合作過(guò)程中，對(duì)方賺錢了，他們才心里踏實(shí)與之合作。國(guó)內(nèi)大部分廠商并不能做到這一點(diǎn)。據(jù)了解，目前，有些地方的企業(yè)或經(jīng)銷商在與別人合作時(shí)，先把對(duì)方算計(jì)得一點(diǎn)錢也賺不了，或者只賺辛苦錢，這讓雙方的合作極不愉快，日后的合作機(jī)會(huì)將會(huì)非常渺茫。這種問(wèn)題同樣存在于廠商合作之中。

近段時(shí)間，電子商務(wù)風(fēng)生水起，然而，未來(lái)3-5年，建材電子商務(wù)還很難成形，實(shí)體店仍將是主流，企業(yè)與經(jīng)銷商的合作不可避免。業(yè)內(nèi)人士稱，21世紀(jì)是合作的時(shí)代，誰(shuí)也不能單打獨(dú)斗。如何在合作中實(shí)現(xiàn)共贏是所有企業(yè)必須考慮的事。企業(yè)在與經(jīng)銷商合作過(guò)程中，必須充分考慮到經(jīng)銷商的利益，只有經(jīng)銷商賺錢了，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。與此同時(shí)，生產(chǎn)商的品牌建設(shè)好了，服務(wù)好了，經(jīng)銷商才能做大做強(qiáng)，才能在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)制高點(diǎn)。只有生產(chǎn)商、經(jīng)銷商互惠互利，大家才能共同做大。在新一輪渠道下沉過(guò)程中，企業(yè)要與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，必須克服更多困難，如提高經(jīng)銷商營(yíng)銷能力和服務(wù)水平等，這對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。