機(jī)會(huì)只留給用心的人——訪山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)馬學(xué)文

□ 《中國(guó)農(nóng)資》 記者 魏 塬

窮則思變，“農(nóng)大”應(yīng)運(yùn)而生

1995年1月，馬學(xué)文被任命為山東農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院書記，當(dāng)時(shí)由于資環(huán)學(xué)院剛剛成立，是山東農(nóng)大效益最差的部門，每到發(fā)工資，資環(huán)學(xué)院的職工總是拿得最少?！霸谄湮恢\其職，我必須提高提高下屬職工的待遇，學(xué)校不給錢，那我們就自己集資創(chuàng)效益?！币粋€(gè)企業(yè)家的潛質(zhì)在當(dāng)時(shí)馬學(xué)文的身上就已經(jīng)初見端倪。經(jīng)過馬學(xué)文與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和職工的交涉，1995年10月，一場(chǎng)將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的變革在山東農(nóng)大資環(huán)學(xué)院正式拉開帷幕。雖然當(dāng)時(shí)的馬學(xué)文并沒有學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)，但在他睿智的大腦中一個(gè)類似“股份制”的體系已經(jīng)成型，“領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人集資5000元，中層領(lǐng)導(dǎo)每人集資3000元，一般職工自愿集資入股，年底分紅?！本瓦@樣，馬學(xué)文拿著集資來的16萬元當(dāng)年就開始投資建廠，以山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的名義注冊(cè)了農(nóng)大肥業(yè)的前身山東農(nóng)業(yè)大學(xué)專用肥廠，并注冊(cè)了“農(nóng)大”商標(biāo)。

1996年春，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)專用肥廠正式投產(chǎn)，雖說是手工制作，但是在山東農(nóng)大強(qiáng)大的科研力量和配方的支持下，當(dāng)年的利潤(rùn)就達(dá)到了6萬多元，年底按照入股額度的50%分紅，人均分得500多元。馬學(xué)文坦言：“當(dāng)時(shí)組建這個(gè)廠子有三個(gè)主要目的，第一是讓學(xué)校里的老師有個(gè)科研基地；第二是讓山東農(nóng)大的學(xué)生有個(gè)實(shí)踐基地；第三就是能為老師們提供點(diǎn)科研經(jīng)費(fèi)，同時(shí)改善職工們的生活水平?！币粋€(gè)人的能力越大，身上所背負(fù)的責(zé)任就越大，責(zé)任感也是每個(gè)成功企業(yè)家的必備素質(zhì)。自從第一年賺了6萬元錢，入股的職工逐漸多了，學(xué)校方面也提供了30萬元作為廠子的流動(dòng)資金，這下可讓馬學(xué)文的底氣更足了。1997年開始，馬學(xué)文提出要三方面發(fā)展，首先是投入部分資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；其次是協(xié)調(diào)人力加強(qiáng)市場(chǎng)推廣；再其次是利用農(nóng)大的科研力量，賣技術(shù)、賣配方。在馬學(xué)文的領(lǐng)導(dǎo)下，1997年到2000年，利潤(rùn)從13萬元突飛猛進(jìn)到90萬元。但是所謂“教會(huì)徒弟餓死師父”，由于很多廠家學(xué)會(huì)了當(dāng)時(shí)農(nóng)大肥業(yè)的技術(shù)配方，并在利益的趨勢(shì)下弄虛作假，這給馬學(xué)文也帶來了不小壓力；學(xué)校方面也主張馬學(xué)文多為社會(huì)做貢獻(xiàn)，脫離學(xué)校自己干，在這樣的背景下，農(nóng)大肥業(yè)的民營(yíng)化轉(zhuǎn)型已勢(shì)在必行。

華麗轉(zhuǎn)型，“主題”合作共贏

2000年，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，新領(lǐng)導(dǎo)多次找馬學(xué)文談話，意思是山東農(nóng)大不僅要有科研專家，同時(shí)也要有科研型的企業(yè)家，實(shí)業(yè)要從學(xué)校的體制下剝離出去。馬學(xué)文心里很清楚，農(nóng)大肥業(yè)要徹底民營(yíng)化，要建立董事會(huì)管理下的獨(dú)立法人體制，雖然在山東農(nóng)大還留有職務(wù)，但是工作重心將轉(zhuǎn)移到經(jīng)商方面?！爱?dāng)時(shí)我難受了很久，但后來我想開了，人生活在社會(huì)之中，就要為社會(huì)做貢獻(xiàn)，無論在什么崗位都要有社會(huì)責(zé)任感，我就把實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)當(dāng)成我發(fā)表的學(xué)術(shù)論文，同樣能顯示我的個(gè)人價(jià)值。”簡(jiǎn)單的言語足以體現(xiàn)馬學(xué)文的非凡魄力。

2000年7月，改制協(xié)議正式簽訂，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)專用肥廠更名為山東農(nóng)大肥業(yè)并保留“農(nóng)大”商標(biāo)，馬學(xué)文深感壓力，這份產(chǎn)業(yè)決不能毀毀在自己手中?！爱?dāng)時(shí)我就確立了全力打造‘農(nóng)大’品牌的發(fā)展方針，而‘農(nóng)大’品牌的含義就是科技+誠(chéng)信。誠(chéng)信分三部分，第一是產(chǎn)品質(zhì)量的誠(chéng)信；第二是對(duì)合作伙伴的誠(chéng)信；第三是對(duì)員工的誠(chéng)信?！瘪R學(xué)文認(rèn)為誠(chéng)信才是企業(yè)的立足之本，而對(duì)于以后的發(fā)展，馬學(xué)文通過合作，實(shí)現(xiàn)了共贏。2011年，農(nóng)大肥業(yè)與中國(guó)郵政通過股份制的形式正式合作，由農(nóng)大肥業(yè)控股，利用郵政分銷的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，“農(nóng)大”產(chǎn)品的銷量很快就有了質(zhì)的飛躍。但好景不長(zhǎng)，2003年，泰安市政府決定用很低廉的價(jià)格回收農(nóng)大肥業(yè)的廠區(qū)用地，馬學(xué)文面臨著前所未有的挑戰(zhàn)?！笆召?gòu)價(jià)格根本不夠我再買一塊地來建廠，政府也不同意用另外的地和我置換，我真有點(diǎn)走投無路的感覺，當(dāng)時(shí)我就立下志向，我一定要做好農(nóng)大肥業(yè)，到時(shí)候我要去買下天安門！”雖是玩笑，但是記者還是為馬學(xué)文堅(jiān)韌不拔的精神所感動(dòng)。而這一次，馬學(xué)文又選擇了與明天科技有限公司尋求合作，明天科技用地皮的方式入股農(nóng)大肥業(yè)，2003年底農(nóng)大肥業(yè)的新廠區(qū)正式開建，2004年4月正式投產(chǎn)。

科技興企，發(fā)展箭在弦上

目前，農(nóng)大肥業(yè)是集生產(chǎn)、教學(xué)、科研于一體的現(xiàn)代化肥料生產(chǎn)企業(yè)，公司總部位于山東省泰安市高新區(qū)，分公司山東農(nóng)大肥業(yè)公主嶺分公司和山東農(nóng)大肥業(yè)發(fā)展有限公司分別位于吉林省公主嶺市和山東省肥城市。企業(yè)年產(chǎn)各類肥料120萬噸，是魯中地區(qū)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)基地。2006年，農(nóng)大肥業(yè)被批準(zhǔn)為山東省高新技術(shù)企業(yè)，2008年8月份企業(yè)設(shè)立山東農(nóng)業(yè)大學(xué)博士后流動(dòng)站土壤肥料工作站，2009年6月獲得“山東省文明誠(chéng)信民營(yíng)企業(yè)”。近幾年來，農(nóng)大肥業(yè)在控釋肥、腐植酸肥料的研發(fā)和推廣方面走在了行業(yè)的前列，兩個(gè)項(xiàng)目承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家及省市級(jí)的科技項(xiàng)目。馬學(xué)文告訴記者：“人才是企業(yè)發(fā)展的最強(qiáng)動(dòng)力，管理模式則是運(yùn)用人才的最佳手段，管理要制度化、人才要專業(yè)化、企業(yè)要成熟化。”據(jù)了解，在人才建設(shè)方面，農(nóng)大肥業(yè)注重引進(jìn)高學(xué)歷人才，目前在后勤人員及營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)，MBA、研究生以上學(xué)歷25人，本科學(xué)歷65余人，專科學(xué)歷125人。

農(nóng)大肥業(yè)產(chǎn)品系列全、種類多，擁有控釋肥、配方復(fù)合肥、腐植酸緩釋復(fù)合肥、復(fù)混肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥、微量元素肥料等8大系列80多個(gè)品種，另外還研制和開發(fā)了用于復(fù)合肥生產(chǎn)的多種精細(xì)化工產(chǎn)品等。目前農(nóng)大肥業(yè)市場(chǎng)遍布全國(guó)20幾個(gè)省市，并遠(yuǎn)銷日本、東南亞地區(qū)。

“機(jī)會(huì)只留給用心的人，而成功則是留給誠(chéng)信的人?！瘪R學(xué)文經(jīng)營(yíng)企業(yè)十幾年以來始終堅(jiān)持“用戶第一，質(zhì)量第一，服務(wù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念，以做精品肥料為目標(biāo)，用放心滿意的產(chǎn)品和技術(shù)，服務(wù)著廣大農(nóng)民。

■記者手記

從16萬元起家的小化肥廠，到如今年銷售額近10億元的大型企業(yè)，馬學(xué)文的每一步都可謂是腳踏實(shí)地。今年9月，農(nóng)大肥業(yè)與阿斯德化工合作建設(shè)的年產(chǎn)能為80萬噸的腐植酸系列復(fù)合肥項(xiàng)目將在山東肥城投產(chǎn)，這必將增強(qiáng)農(nóng)大肥業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而東北市場(chǎng)也是馬學(xué)文看重的新領(lǐng)域，因?yàn)橛梅始竟?jié)的差異，東北市場(chǎng)可以與農(nóng)大肥業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)形成互補(bǔ)態(tài)勢(shì)?？萍寂d企，是馬學(xué)文確立的農(nóng)大肥業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，借助山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的科技支持，農(nóng)大肥業(yè)已經(jīng)在新型肥料行業(yè)占得先機(jī)。

用“鐵血柔情”來形容馬學(xué)文絕不過分，雖然挫折面前他“飽含熱淚”，但遇見困難絕不低頭；雖然他行事一向低調(diào)，但堅(jiān)持信念始終如一。祝愿馬學(xué)文與農(nóng)大肥業(yè)“長(zhǎng)風(fēng)波浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?！