中農(nóng)大品牌舜天順民意——訪中農(nóng)舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司總經(jīng)理李日升

□ 《中國(guó)農(nóng)資》 記者 魏 塬

中農(nóng)舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司（下稱中農(nóng)舜天）是由中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司與山東舜天化工集團(tuán)公司合資組建的大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，公司成立于2011年6月20日。中農(nóng)舜天復(fù)合肥年產(chǎn)能力達(dá)到70萬(wàn)噸，戰(zhàn)略儲(chǔ)備庫(kù)面積5萬(wàn)平方米，年銷售收入15億元，是我國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)域最具發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)之一。2012年中農(nóng)舜天將新征140畝土地，新上年產(chǎn)30萬(wàn)噸生物有機(jī)肥項(xiàng)目和20萬(wàn)噸高塔復(fù)合肥項(xiàng)目，從而進(jìn)一步擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模，提升市場(chǎng)占有率。中農(nóng)舜天在成立1年多就取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，呈出蓬勃發(fā)展的良好勢(shì)頭，成功經(jīng)驗(yàn)有什么獨(dú)到之處？在發(fā)展歷程中又遇到了哪些困難和挑戰(zhàn)？帶著諸多問(wèn)題，記者專訪了這位思路開(kāi)拓、穩(wěn)重睿智的帶頭人——中農(nóng)舜天總經(jīng)理李日升。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：請(qǐng)您談下中農(nóng)舜天2012發(fā)展目標(biāo)。

李日升：2012年是中農(nóng)舜天發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是實(shí)現(xiàn)“一五時(shí)期”發(fā)展戰(zhàn)略的起步年。今年中農(nóng)舜天爭(zhēng)取復(fù)合肥產(chǎn)能達(dá)到100萬(wàn)噸，使復(fù)合肥產(chǎn)品產(chǎn)銷量較去年同期增長(zhǎng)2倍以上，逐步把中農(nóng)舜天打造成我國(guó)最著名的特效復(fù)合肥料技術(shù)研發(fā)中心、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心、員工培訓(xùn)中心、戰(zhàn)略儲(chǔ)備中心和對(duì)外展示中心。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：在開(kāi)拓市場(chǎng)、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的初期，中農(nóng)舜天是用什么樣的方法打開(kāi)市場(chǎng)提升銷量的？

李日升：在開(kāi)拓市場(chǎng)、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的初期，我們能夠迅速打開(kāi)銷路，主要是靠了以下幾條。一是建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。我們?cè)诮ㄔO(shè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子時(shí)，突出了營(yíng)銷特色,現(xiàn)在有6位領(lǐng)導(dǎo)成員都參與了營(yíng)銷管理,同時(shí)，還通過(guò)招聘和培養(yǎng)了一大批營(yíng)銷業(yè)務(wù)骨干。二是鑄造企業(yè)品牌。我們把企業(yè)建得具有歐式特點(diǎn)，很搶眼,又先后被認(rèn)定為著名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品、循環(huán)經(jīng)濟(jì)和節(jié)能減排等先進(jìn)企業(yè)，并進(jìn)入中國(guó)化肥企業(yè)100強(qiáng),還聘請(qǐng)形象代言人做了電視廣告。三是堅(jiān)持誠(chéng)信文化,我們提出“少一個(gè)含量補(bǔ)一輛轎車”，絕不做坑農(nóng)害農(nóng)的事情。跟經(jīng)銷商建立誠(chéng)信的、長(zhǎng)期的、戰(zhàn)略合作關(guān)系，最大限度地讓利客戶，真正讓老百姓用上放心的、高效的好肥料。四是推銷差異產(chǎn)品。我們開(kāi)發(fā)和推廣的脲醛緩控釋、酶控復(fù)合肥、氨化硝硫基、增效復(fù)合肥和肽因子復(fù)合肥等都代表了二十一世紀(jì)發(fā)展方向，深受廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的歡迎。五是搞好農(nóng)化服務(wù)。我們通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷和深入千家萬(wàn)戶，向經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友講解農(nóng)化知識(shí)，使老百姓掌握科學(xué)用肥和增產(chǎn)增收的知識(shí)。六是提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，確保貨真價(jià)實(shí)。無(wú)論采取什么樣的營(yíng)銷方法，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：結(jié)合山東市場(chǎng)的特點(diǎn)，李總在銷售方面又有什么獨(dú)家秘笈能與我們分享的呢？

李日升：山東既是復(fù)合肥生產(chǎn)大省，又是復(fù)合肥消費(fèi)大省?？梢哉f(shuō)是復(fù)合肥企業(yè)散兵遍布、強(qiáng)手如林、產(chǎn)品同質(zhì)化也日趨嚴(yán)重。如何在這種嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)面前殺出重圍，步入藍(lán)海，是我們著力解決的大問(wèn)題。為此，我們一是實(shí)施“近交遠(yuǎn)攻、分類管理”戰(zhàn)略。即市內(nèi)搞直銷，市外搞代理,切實(shí)減少環(huán)節(jié)、讓利農(nóng)民、決勝終端。二是實(shí)施“以肥帶肥、雙網(wǎng)融合”戰(zhàn)略。即充分發(fā)揮已經(jīng)建立的碳酸氫銨營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)，搞好碳酸氫銨與復(fù)合肥的配載經(jīng)營(yíng)。三是實(shí)施“三管齊下、四面撒網(wǎng)”戰(zhàn)略。即充分發(fā)揮經(jīng)銷商、代理商和直銷商的渠道作用。同時(shí)，開(kāi)拓中國(guó)農(nóng)資網(wǎng)、農(nóng)技土肥網(wǎng)、中郵物流網(wǎng)和供銷渠道網(wǎng)等渠道。四是實(shí)施“主打品牌，眾星拱月”戰(zhàn)略。以中農(nóng)舜天為主打品牌，以舜天生態(tài)、舜民肥業(yè)、馬克雷萊和正奇化工等為副品牌，充分體現(xiàn)品牌所凝結(jié)的環(huán)保意識(shí)、親民形象、國(guó)際品質(zhì)和誠(chéng)信文化。五是實(shí)施“差異產(chǎn)品、國(guó)際品牌”戰(zhàn)略。與科研機(jī)構(gòu)合作，不斷推進(jìn)自主創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)差異化新型肥料，進(jìn)入藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。六是實(shí)施“守正出奇、惠人達(dá)己”戰(zhàn)略。堅(jiān)持走正路，出奇招，讓利客戶，成就別人，發(fā)展自己，出臺(tái)一系列組合營(yíng)銷政策，真正讓客戶和農(nóng)民朋友得到實(shí)惠。七是實(shí)施“親情服務(wù)、顧問(wèn)營(yíng)銷”戰(zhàn)略。我們提出“做農(nóng)民親兄弟，產(chǎn)放心好肥料”的服務(wù)理念，逐步把業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)成農(nóng)化師、輔導(dǎo)員和技術(shù)顧問(wèn)，為農(nóng)民科學(xué)施肥搞好指導(dǎo)和服務(wù)。八是實(shí)施“立體宣傳、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”戰(zhàn)略。我們聘請(qǐng)周恩來(lái)總理的特型演員做中農(nóng)舜天代言人。號(hào)召各大經(jīng)銷商和全國(guó)的農(nóng)民弟兄，要想打好農(nóng)業(yè)增產(chǎn)這一仗，必須把舜天復(fù)合肥拿上。這一系列營(yíng)銷措施，都收到了很好的實(shí)效。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：如果讓您對(duì)所從事的農(nóng)資行業(yè)至今作一個(gè)總結(jié)，您又會(huì)如何來(lái)說(shuō)呢？

李日升：我從事農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)兩年多的時(shí)間了。這兩年，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界的關(guān)心幫助和我的同事們的共同努力下，企業(yè)有了快速發(fā)展。

一是實(shí)施了科技創(chuàng)新合作。我們與中國(guó)農(nóng)科院、中國(guó)科學(xué)院合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，制訂新型肥料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，申報(bào)科技創(chuàng)新項(xiàng)目和發(fā)明專利。

二是形成了規(guī)模生產(chǎn)能力。復(fù)合肥產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn)70萬(wàn)噸，今年即將達(dá)到100萬(wàn)噸，并形成了5萬(wàn)平方米的戰(zhàn)略儲(chǔ)備庫(kù)容。同時(shí)，還搞好配套設(shè)施，與合成氨、液尿和三聚氰胺實(shí)現(xiàn)了循環(huán)發(fā)展，使成本低、規(guī)模大成為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三是鑄造了中農(nóng)舜天品牌。我們響亮地喊出 “中國(guó)農(nóng)資大品牌、中農(nóng)舜天好肥料”的口號(hào)，在中央和省市電視臺(tái)等多家媒體進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，彰顯了中農(nóng)舜天的品牌影響力。

四是開(kāi)發(fā)了高端差異產(chǎn)品。我們開(kāi)發(fā)的脲醛緩控釋、氨化硝硫基、酶控復(fù)合肥、增效復(fù)合肥、肽因子復(fù)合肥和有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)合肥等新產(chǎn)品都同時(shí)具備“品相好、賣點(diǎn)新和功效高”三大特點(diǎn)，代表了二十一世紀(jì)復(fù)合肥發(fā)展方向。

五是完成了一期建設(shè)工程。在一年多的時(shí)期里，我們完成了辦公樓、商務(wù)會(huì)館、生產(chǎn)車間、戰(zhàn)略儲(chǔ)備庫(kù)、復(fù)合肥展廳以及道路、綠化等各項(xiàng)基建工作，將中農(nóng)舜天打造成為具有歐式特點(diǎn)、現(xiàn)代風(fēng)格、文化鮮明、科技含量高的花園式企業(yè)。

六是爭(zhēng)取了國(guó)家資金支持。在中農(nóng)集團(tuán)和舜天化工集團(tuán)的大力支持下，我們得到國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排和科技創(chuàng)新等項(xiàng)目的大筆資金支持。

最使我感到欣慰的還是建設(shè)了高效管理團(tuán)隊(duì)?！爸修r(nóng)旗展招四海英才創(chuàng)大業(yè)、舜天門(mén)開(kāi)引八方財(cái)源匯金波”。我們先后從美國(guó)美盛等行業(yè)知名企業(yè)招聘了一大批高素質(zhì)的高端人才，建立起了一支結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)性強(qiáng)，具有國(guó)際胸懷、現(xiàn)代意識(shí)和未來(lái)眼光的高效管理團(tuán)隊(duì)。這是我們事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。