• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    低價零食,攻陷縣城

    2024-01-11 04:43:11賈夢雅
    南風(fēng)窗 2023年25期
    關(guān)鍵詞:南風(fēng)窗店鋪零食

    賈夢雅

    “東鵬特飲剛擺出來一小時就全部賣完了。”零食有鳴的員工一邊擺貨,一邊對南風(fēng)窗記者說。顧客絡(luò)繹不絕,零食有鳴的三名店員有些手忙腳亂。

    零食有鳴,是一家量販?zhǔn)搅闶车赀B鎖品牌,上述門店開在廣州市城中村上社入口處。在這個約5平方公里的城中村內(nèi),有近10家量販?zhǔn)搅闶车辍?.2元的農(nóng)夫山泉、2.4元的可口可樂、2.5元的東鵬特飲、3.9元的樂事薯片……這些低于市場價的零食,都能在量販?zhǔn)搅闶车昀镔I到。

    今年以來,量販?zhǔn)搅闶车暌宦窂男】h城走向一線城市,所到之處,遍地開花。各品牌門店風(fēng)格類似,門頭用色鮮艷大膽,碩大的折扣海報貼在窗外,店內(nèi)明亮而富有活力,商品多樣,陳列整齊。

    華泰證券分析稱,在2021年至2022年間,全國量販零食店數(shù)量年均增速超過100%,截至2023上半年,全國量販零食店數(shù)量或已超過1.6萬家。

    量販?zhǔn)搅闶车隇楹卧诮衲暌宦房耧j?

    低價如何實現(xiàn)

    從誕生之初,量販?zhǔn)搅闶车昃兔闇?zhǔn)了“下沉市場”,品牌也多從中西部地區(qū)起家。

    “我們的市場主要集中在三四線以下城市,”量販零食頭部品牌趙一鳴零食相關(guān)負(fù)責(zé)人說,“這也是我們從縣城起家,即便來到了一線城市,但店鋪也主要集中于城中村、非核心城區(qū)的重要原因。”

    這一品牌定位,就意味著產(chǎn)品價格不能貴。許多量販?zhǔn)搅闶车昶放贫急砻?,它們與生產(chǎn)商建立了直接購買的關(guān)系,省去了傳統(tǒng)零售的中間加價環(huán)節(jié),從而能提供更低的商品價格。

    上述負(fù)責(zé)人透露,目前趙一鳴零食已與700多家一線品牌達(dá)成合作,包括樂事、康師傅、農(nóng)夫山泉、蒙牛、好麗友等品牌。這些品牌也往往擺放在一家門店中最顯眼的位置。這類產(chǎn)品市場價格透明,毛利率低,在行業(yè)內(nèi)被稱為引流品,主要作用在于憑借知名度和親民價格吸引顧客進(jìn)店,為零食店創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會。

    除了引流品之外,零食店內(nèi)還有大量白牌和散稱零食。此類產(chǎn)品擁有更高的毛利率,可以達(dá)到20%~30%,以此來平衡引流品帶來的低利潤甚至是虧損,提升整體的盈利能力。

    “因為零食的牌子很多很雜,消費者是沒辦法識別的,他能識別的也就是一些知名的品牌,知名品牌價格低,消費者的印象就深?!蹦承蓍e零食經(jīng)銷商告訴南風(fēng)窗記者。

    新經(jīng)銷COO、《中國零食硬折扣白皮書》主編任文青向南風(fēng)窗記者強(qiáng)調(diào):“對于頭部的零食店而言,白牌商品所帶來的利潤會比定量的標(biāo)品稍微高一點,但并沒有那么離譜,同樣也是薄利多銷,還是靠高客流和高周轉(zhuǎn)來掙錢?!?/p>

    薄利多銷在財務(wù)數(shù)據(jù)上也有所體現(xiàn)。據(jù)良品鋪子關(guān)于全資子公司出售資產(chǎn)的公告數(shù)據(jù),2022年趙一鳴零售的營收為12.15億元,凈利潤3844萬元,今年上半年,公司營收27.86億元,凈利潤7631萬元,公司營收和凈利潤雖實現(xiàn)翻番,但利潤率始終維持在3%左右。

    這也意味著,要想實現(xiàn)薄利多銷,量販零食品牌很大程度上依賴于規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時,借此掌握向上游供貨商議價的權(quán)利,以實現(xiàn)更低的采購成本和更高的運(yùn)營效率。

    店要開在對家旁邊

    全國超萬家量販?zhǔn)搅闶车?,絕大多數(shù)都是由加盟商開起來的。

    業(yè)內(nèi)人士向南風(fēng)窗記者介紹,頭部品牌主要通過好的選址和低價產(chǎn)品來吸引客流,同時快速擴(kuò)店來吸引投資和加盟,進(jìn)而利用投資者和加盟商所提供的現(xiàn)金流進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模和品牌影響力。

    來自安徽某縣城的老鄧便是加盟商中的一員,今年5月,他加盟了某量販?zhǔn)搅闶车赀B鎖品牌。前后投資共計60多萬,每天的營業(yè)額在3000元~4000元,客單價在30元~50元左右。

    老鄧對當(dāng)前的營業(yè)狀況還算滿意。他的店鋪開在了所在社區(qū)的商業(yè)街上,在老鄧的店落成以前,這里已經(jīng)有1家綜合型商超、1家量販零食店、2家夫妻老婆店,還有2家生鮮水果店。

    許多量販?zhǔn)搅闶车昶放贫急砻?,它們與生產(chǎn)商建立了直接購買的關(guān)系,省去了傳統(tǒng)零售的中間加價環(huán)節(jié),從而能提供更低的商品價格。

    “當(dāng)時公司的人來看地址,就說這位置好,因為競爭者都在旁邊,市場被驗證過了,還能和周邊店鋪有個互補(bǔ)?!崩相嚫嬖V南風(fēng)窗記者。

    趙一鳴零食相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言,“挨著對家開”,也是他們的選址策略之一。

    但如何在同類型店鋪中脫穎而出,“低價”仍是核心。

    和傳統(tǒng)商超及夫妻老婆店相比,量販?zhǔn)搅闶车瓴灰蕾囉趥鹘y(tǒng)零售的進(jìn)場費或條碼費,而是依靠高效的商品組合和快速的周轉(zhuǎn)實現(xiàn)盈利。沒有“高額溢價”,也沒有“中間商賺差價”,競爭優(yōu)勢已然凸顯。

    而和同類型零食店相比,除了在產(chǎn)品單價上相互角逐外,還要在促銷活動的創(chuàng)意和吸引力上斗智斗勇。每個打折、減價、優(yōu)惠券、買一贈一的標(biāo)簽都像是一枚枚精準(zhǔn)的炮彈,直指對手的陣營。

    每月7日,是零食很忙的“會員日”,當(dāng)天全場商品8.8折;趙一鳴零食不時推出滿減活動和各種消費券,在7日會員日當(dāng)天,有的門店折扣會低至6.6折;糖巢在新店開業(yè)期間,全場7.8折持續(xù)多天,消費滿一定金額后,還有禮品贈送。

    門面上的競爭同樣不能落下,門頭顏色要鮮明,店內(nèi)燈光要夠亮,最重要的還是店鋪面積得夠大。

    不少量販?zhǔn)搅闶称放凭鶎﹂T店面積做了嚴(yán)格規(guī)定。趙一鳴零食的加盟店的面積要求在150平方米左右,零食很忙要求在120平方米以上,零食有鳴的面積是100平方米以上。

    “我們希望讓消費者有‘逛的感覺。”一位品牌負(fù)責(zé)人告訴南風(fēng)窗記者。

    購買零食,往往是即時消費和滿足。較大的店面空間才能允許展示更多的商品種類,量販?zhǔn)搅闶车曛械念^部品牌,店內(nèi)零食種類均多達(dá)上千種。此外,大型店面可以容納更多的庫存,減少補(bǔ)貨頻率,確保熱銷商品的持續(xù)供應(yīng)。

    從跑馬圈地到戰(zhàn)略合并

    “行業(yè)內(nèi)普遍感覺,量販零食行業(yè)是在今年春節(jié)后突然爆火,”趙一鳴零食相關(guān)負(fù)責(zé)人說道,“行業(yè)內(nèi)的并購則是從下半年陸續(xù)開始?!?/p>

    今年8月以來,愛零食宣布控股成都量販?zhǔn)搅闶车昶放瓶铸埡吞┑?,并全資收購了貴州胡衛(wèi)紅零食。零食很忙戰(zhàn)略投資了廣西量販?zhǔn)搅闶车昶放魄∝涗佔?,后續(xù)又投資了河南王否否、陜西喜喜等品牌。

    原主營食用菌種植的上市公司萬辰生物,也通過并購策略進(jìn)入了量販?zhǔn)搅闶呈袌觥=衲?月,萬辰生物宣布合并來優(yōu)品、好想來、吖嘀吖嘀、陸小饞,統(tǒng)一更名為“好想來”,并在9月28日,宣布收購“老婆大人”品牌的持有公司寧波博全商貿(mào)有限公司100%的股權(quán)。

    11月10日,量販?zhǔn)搅闶车觐^部品牌“零食很忙”與“趙一鳴零食”宣布進(jìn)行戰(zhàn)略合并。合并后,兩家公司保持人員架構(gòu)不變,保留各自品牌和業(yè)務(wù)獨立運(yùn)營。

    此次趙一鳴零食與零食很忙的合并,使兩者一同坐穩(wěn)了行業(yè)門店數(shù)量第一的寶座。

    2019年10月,趙一鳴零食首家加盟店開業(yè),當(dāng)前,其門店數(shù)量已超過2500家。成立于2017年的零食很忙,實現(xiàn)門店數(shù)量2000家耗時5年,近一年來,卻以每個月166家門店的速度保持增長,截至今年10月,零食很忙的門店數(shù)量已突破4000家。

    各品牌能夠積極擴(kuò)張的背后,是資本的大力推動。

    2021年5月,紅杉中國、高榕資本、啟承資本等向零食很忙聯(lián)合投資2.4億元。今年2月,趙一鳴零食完成了1.5億元的A輪融資,由黑蟻資本領(lǐng)投,良品鋪子跟投。10月,良品鋪子擬以1.05億元轉(zhuǎn)讓趙一鳴零食3%的股權(quán)予黑蟻資本。

    據(jù)多家媒體報道,零食有鳴在今年5月宣布獲得了B+輪融資,由新希望草根知本旗下的昇望基金領(lǐng)投,嘉御資本跟投。

    資本為何如此看好這一賽道?

    參與某量販?zhǔn)搅闶称放频耐顿Y人告訴南風(fēng)窗記者:“主要還是消費者越來越追求性價比,這類品牌的商業(yè)模式以高效的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和薄利多銷策略為基礎(chǔ),能夠通過大規(guī)模銷售低成本商品實現(xiàn)可觀的總體利潤。”

    混亂、博弈與合作

    大品牌在跑馬圈地與戰(zhàn)略合并之外,零食量販領(lǐng)域還有大量不知名的中小品牌。而難以與大品牌廝殺的中小品牌,為了吸引加盟商,它們喊出了“0加盟費”“投資10萬也能開店”等口號。

    但由此也出現(xiàn)一些亂象。

    “不要加盟,快跑!”李雨萌在一篇咨詢某量販?zhǔn)搅闶称放频奶酉逻@樣評論。

    今年上半年,李雨萌所在的縣城驟然出現(xiàn)多家量販?zhǔn)搅闶车?,每家的生意都看起來很好,一直想要?chuàng)業(yè)的她也動了加盟的心思。由于頭部品牌對店鋪面積和加盟費要求比較高,李雨萌便選擇了一家加盟門檻更低的品牌。

    公司總部裝修精良的樣板店讓人眼前一亮,加上銷售經(jīng)理承諾低成本、區(qū)域保護(hù)、可持續(xù)低價售賣知名產(chǎn)品,李雨萌當(dāng)機(jī)立斷,決定加盟。

    但付了錢后,一切都不作數(shù)。

    “行業(yè)內(nèi)普遍感覺,量販零食行業(yè)是在今年春節(jié)后突然爆火,”趙一鳴零食相關(guān)負(fù)責(zé)人說道,“行業(yè)內(nèi)的并購則是從下半年陸續(xù)開始?!?/blockquote>

    “這個品牌要求店鋪面積在50平方米就行,加盟費也便宜,”李雨萌說,“但是后續(xù)有很多需要單獨購買的隱性支出,比如收銀系統(tǒng)升級,貨架,宣傳費用等等?!?/p>

    裝修期間,一家同樣品牌的零食店也開了起來,與李雨萌的店鋪相距不過數(shù)百米。前去找品牌方對質(zhì),對方回應(yīng),合同里并未標(biāo)注獨家經(jīng)營。前期宣傳的低價品牌產(chǎn)品,也只有少量庫存,在后續(xù)進(jìn)貨中會被以“限量”“沒貨”等各種理由拒絕。

    在任文青看來,這類品牌只是“跟風(fēng)”,實際上并不具備支撐加盟體系運(yùn)行的能力,“最后的成功率也會非常低”。

    “這些小品牌很可能一開始就沒和生產(chǎn)商達(dá)成合作,他們大都是從經(jīng)銷商那里高價拿貨低價賣,既吸引加盟商,又吸引客流,但必然不能持續(xù)?!蹦筹嬃仙a(chǎn)商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王剛告訴南風(fēng)窗記者。

    王剛認(rèn)為,面對這一異軍突起的新渠道,當(dāng)前整個行業(yè)都處于一種混亂的狀態(tài),“產(chǎn)品不知何時就會以極低的價格出現(xiàn)零食店里”。

    在任文青看來,量販零食店剛起來的時候,品牌方都比較排斥的,因為這一渠道對市場價格基本盤會有所影響。

    “但你會發(fā)現(xiàn)目前基本上也都擁抱了,為什么?因為量大?!比挝那嗾f道。

    2022年,零食很忙超越沃爾瑪,為鹽津鋪子貢獻(xiàn)了2.11億元的營收,成為鹽津鋪子的最大客戶。

    根據(jù)《新京報》旗下貝殼財經(jīng)報道,洽洽食品自2022年11月開始積極和量販?zhǔn)搅闶车昶放魄⒄劰献雍蛨怨犬a(chǎn)品的合作,目前與多個頭部零食量販店有合作。

    衛(wèi)龍供應(yīng)鏈中心副總裁李衛(wèi)洪向媒體公開表示,衛(wèi)龍與各零食量販系統(tǒng)的合作,使得零食渠道銷售箱數(shù)在8月和9月分別環(huán)比增長38.1%和16.7%,TOP20零食系統(tǒng)進(jìn)場率達(dá)100%。

    王剛向南風(fēng)窗記者透露,公司接下來可能專門成立獨立部門,去管控量販?zhǔn)搅闶车赀@一渠道,或?qū)iT生產(chǎn)一批與市場流通的產(chǎn)品有差異的新品,意在價格上做出區(qū)分。

    李雨萌的店鋪已經(jīng)開了起來,但她對未來的營收并不樂觀,“產(chǎn)品不夠多,還沒有價格優(yōu)勢,和大品牌沒得比”。

    但眼下她也只能硬著頭皮開下去。

    這場關(guān)于零食市場的爭奪的戰(zhàn)役還會愈演愈烈,而顧客則是其中最為游刃有余的一方。他們在各家店鋪之間巧妙穿梭,比較著每一處的優(yōu)惠,嘗試著從這場競爭中獲得好處。

    猜你喜歡
    南風(fēng)窗店鋪零食
    《南風(fēng)窗》新媒體營收激增原因分析
    傳媒(2023年8期)2023-05-20 02:06:12
    老店鋪雜事
    零食知識知多少
    蘇軾的店鋪
    文苑(2020年5期)2020-06-16 03:18:32
    零食不能亂吃!
    找找身邊的健康零食
    母子健康(2015年1期)2015-02-28 11:21:48
    2015五道口店鋪回訪
    《南風(fēng)窗》 強(qiáng)化教育公平
    零食,也要悠著吃
    《南風(fēng)窗》等
    女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 久久久a久久爽久久v久久| 日本在线视频免费播放| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 老熟妇仑乱视频hdxx| 精品人妻熟女av久视频| 国产亚洲欧美98| 精品人妻偷拍中文字幕| 亚洲国产精品成人综合色| 欧美日韩在线观看h| 亚洲最大成人中文| 国产亚洲欧美98| 黑人高潮一二区| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 最近最新中文字幕大全电影3| 国产一区二区激情短视频| 成年女人看的毛片在线观看| 热99re8久久精品国产| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 一级黄片播放器| 草草在线视频免费看| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 精品日产1卡2卡| 国产欧美日韩一区二区精品| 国产精品日韩av在线免费观看| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 99国产极品粉嫩在线观看| 不卡视频在线观看欧美| 欧美激情久久久久久爽电影| 黄色配什么色好看| 久久人人爽人人爽人人片va| 校园人妻丝袜中文字幕| 国产男靠女视频免费网站| 国产免费男女视频| 又爽又黄无遮挡网站| 天美传媒精品一区二区| 日日撸夜夜添| 又粗又爽又猛毛片免费看| 亚洲经典国产精华液单| 国产v大片淫在线免费观看| 日日干狠狠操夜夜爽| 欧美日韩在线观看h| 亚洲经典国产精华液单| 国内精品久久久久精免费| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 亚洲成人中文字幕在线播放| .国产精品久久| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 午夜老司机福利剧场| 久久久久久伊人网av| 18+在线观看网站| 欧美丝袜亚洲另类| 日本免费一区二区三区高清不卡| 九九爱精品视频在线观看| 国产成人影院久久av| 亚洲av.av天堂| 不卡一级毛片| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 日韩三级伦理在线观看| 国产成人精品久久久久久| 日韩在线高清观看一区二区三区| 国产高清三级在线| 特级一级黄色大片| 12—13女人毛片做爰片一| 国产爱豆传媒在线观看| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 男人舔女人下体高潮全视频| 久久久久久久午夜电影| 欧美成人a在线观看| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 中文字幕免费在线视频6| 在线看三级毛片| 久久精品国产亚洲av天美| 看片在线看免费视频| 国产成人freesex在线 | 99热6这里只有精品| 成人二区视频| 亚洲中文日韩欧美视频| 成人av一区二区三区在线看| 国内揄拍国产精品人妻在线| 女同久久另类99精品国产91| 国产精品福利在线免费观看| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 亚洲av成人精品一区久久| 亚洲国产精品成人综合色| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 欧美人与善性xxx| 亚洲不卡免费看| 欧美在线一区亚洲| 五月伊人婷婷丁香| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 干丝袜人妻中文字幕| 亚洲四区av| 中文字幕熟女人妻在线| 99九九线精品视频在线观看视频| 久久精品综合一区二区三区| 最好的美女福利视频网| av在线蜜桃| 国内精品一区二区在线观看| 伦精品一区二区三区| 如何舔出高潮| 成年av动漫网址| 午夜久久久久精精品| 久久人妻av系列| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 午夜福利成人在线免费观看| videossex国产| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 一个人看的www免费观看视频| 老熟妇仑乱视频hdxx| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 久久综合国产亚洲精品| 国产精品女同一区二区软件| 热99在线观看视频| 亚洲美女视频黄频| 亚洲成人精品中文字幕电影| 久久久久久九九精品二区国产| 男女视频在线观看网站免费| 成人国产麻豆网| 国产视频一区二区在线看| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 日本黄色片子视频| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 亚洲三级黄色毛片| 久久久精品94久久精品| 观看免费一级毛片| 午夜激情福利司机影院| 三级毛片av免费| 天天躁日日操中文字幕| 精华霜和精华液先用哪个| 午夜日韩欧美国产| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 日韩欧美免费精品| 亚洲性久久影院| 最新在线观看一区二区三区| 露出奶头的视频| 久久精品影院6| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 日本-黄色视频高清免费观看| 高清毛片免费观看视频网站| www.色视频.com| 久久久午夜欧美精品| 欧美一区二区精品小视频在线| 不卡视频在线观看欧美| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 久久午夜亚洲精品久久| 欧美成人a在线观看| 久久韩国三级中文字幕| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 一进一出抽搐动态| 中文在线观看免费www的网站| 中国美白少妇内射xxxbb| 亚洲无线观看免费| 少妇的逼水好多| 中文字幕熟女人妻在线| 麻豆国产97在线/欧美| 全区人妻精品视频| 一个人看视频在线观看www免费| 真人做人爱边吃奶动态| 日韩一区二区视频免费看| 不卡视频在线观看欧美| 少妇高潮的动态图| 不卡视频在线观看欧美| 国产69精品久久久久777片| 精品久久久久久久末码| av视频在线观看入口| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 三级经典国产精品| 黄色配什么色好看| 一级黄色大片毛片| 九九在线视频观看精品| 中文亚洲av片在线观看爽| 人妻久久中文字幕网| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 亚洲av熟女| 偷拍熟女少妇极品色| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| av在线蜜桃| 久久久久国产网址| 男女下面进入的视频免费午夜| а√天堂www在线а√下载| 欧美丝袜亚洲另类| 日本一本二区三区精品| 国产黄片美女视频| 成人国产麻豆网| 午夜福利视频1000在线观看| 精品一区二区三区av网在线观看| 12—13女人毛片做爰片一| 亚洲精品日韩av片在线观看| 久久韩国三级中文字幕| 精品久久国产蜜桃| а√天堂www在线а√下载| 欧美国产日韩亚洲一区| 精品熟女少妇av免费看| 久久久久久国产a免费观看| 国产欧美日韩一区二区精品| 日韩欧美国产在线观看| 亚洲在线观看片| av在线亚洲专区| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 你懂的网址亚洲精品在线观看 | а√天堂www在线а√下载| 日本爱情动作片www.在线观看 | 美女高潮的动态| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 99久久精品一区二区三区| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 免费看av在线观看网站| videossex国产| 搞女人的毛片| 中国美女看黄片| 嫩草影院新地址| 色综合站精品国产| av视频在线观看入口| 99热6这里只有精品| 精品国内亚洲2022精品成人| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 老女人水多毛片| 亚洲天堂国产精品一区在线| 美女高潮的动态| 午夜福利成人在线免费观看| 赤兔流量卡办理| 亚洲精华国产精华液的使用体验 | 精品福利观看| 色哟哟哟哟哟哟| 亚洲无线观看免费| 国产精品一区二区免费欧美| 亚洲国产精品成人久久小说 | 久久久久免费精品人妻一区二区| 赤兔流量卡办理| 久久精品91蜜桃| 日本与韩国留学比较| 亚洲av.av天堂| 亚洲精品日韩av片在线观看| 亚洲成人中文字幕在线播放| 精品福利观看| 成人欧美大片| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 欧美zozozo另类| 亚洲在线观看片| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 一夜夜www| 成年av动漫网址| 亚洲电影在线观看av| 深夜精品福利| 国产亚洲av嫩草精品影院| 国产亚洲欧美98| 国产精品一二三区在线看| 免费一级毛片在线播放高清视频| 全区人妻精品视频| 久久国产乱子免费精品| 成人三级黄色视频| 日日撸夜夜添| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 97超碰精品成人国产| 不卡视频在线观看欧美| 成人美女网站在线观看视频| 免费看光身美女| 成年女人看的毛片在线观看| 精品人妻视频免费看| 少妇被粗大猛烈的视频| 亚洲内射少妇av| 97热精品久久久久久| 美女高潮的动态| 精品国内亚洲2022精品成人| 我的女老师完整版在线观看| 极品教师在线视频| 国产午夜福利久久久久久| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 国产中年淑女户外野战色| 精品久久久噜噜| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 国产成人freesex在线 | 日本黄色片子视频| 久久鲁丝午夜福利片| 精品一区二区三区人妻视频| 日韩制服骚丝袜av| 六月丁香七月| 日本三级黄在线观看| 插逼视频在线观看| 一进一出好大好爽视频| 1024手机看黄色片| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 日韩成人伦理影院| 3wmmmm亚洲av在线观看| 亚洲欧美清纯卡通| av在线亚洲专区| 国产精品无大码| 毛片一级片免费看久久久久| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 国内精品美女久久久久久| 国产精品三级大全| 欧美成人一区二区免费高清观看| 国产 一区 欧美 日韩| 小说图片视频综合网站| 色哟哟·www| 久久久久性生活片| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 久久久久久伊人网av| 国产亚洲av嫩草精品影院| 亚洲三级黄色毛片| 免费看a级黄色片| 亚洲精品国产成人久久av| 久久久国产成人精品二区| 久久鲁丝午夜福利片| 久久久久久久久久黄片| 悠悠久久av| 国内精品一区二区在线观看| 男人狂女人下面高潮的视频| 99精品在免费线老司机午夜| 校园春色视频在线观看| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 一个人免费在线观看电影| 欧美极品一区二区三区四区| 日韩av在线大香蕉| 如何舔出高潮| 又黄又爽又免费观看的视频| 亚洲成人精品中文字幕电影| 91久久精品国产一区二区三区| 亚洲av电影不卡..在线观看| 日本黄大片高清| 色哟哟·www| 春色校园在线视频观看| 人人妻人人看人人澡| 男人舔女人下体高潮全视频| 久久久久九九精品影院| 欧美一级a爱片免费观看看| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 波多野结衣高清作品| 国产日本99.免费观看| 国产中年淑女户外野战色| 成人美女网站在线观看视频| 国产熟女欧美一区二区| 日韩三级伦理在线观看| 特大巨黑吊av在线直播| 亚洲色图av天堂| 久久久精品94久久精品| 国产亚洲av嫩草精品影院| 亚洲高清免费不卡视频| 99精品在免费线老司机午夜| 不卡一级毛片| 国产午夜精品论理片| 免费看a级黄色片| 毛片一级片免费看久久久久| 成人美女网站在线观看视频| 亚洲自拍偷在线| 亚洲av免费高清在线观看| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 深夜精品福利| 99久国产av精品国产电影| 99在线人妻在线中文字幕| 性插视频无遮挡在线免费观看| 亚洲国产精品久久男人天堂| 亚洲四区av| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 高清午夜精品一区二区三区 | 欧美人与善性xxx| 亚洲精品日韩av片在线观看| 一本一本综合久久| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 久久久久久久久大av| 在线看三级毛片| 在线a可以看的网站| 床上黄色一级片| 午夜福利成人在线免费观看| 一区二区三区高清视频在线| 国产成人a∨麻豆精品| 久久久久久久久中文| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 一级av片app| av在线蜜桃| 天美传媒精品一区二区| 啦啦啦韩国在线观看视频| 色在线成人网| 最后的刺客免费高清国语| 国产免费男女视频| 亚洲精品色激情综合| 桃色一区二区三区在线观看| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 一个人观看的视频www高清免费观看| 精品国内亚洲2022精品成人| 午夜亚洲福利在线播放| 国产综合懂色| 亚洲精品日韩在线中文字幕 | 一进一出好大好爽视频| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 一个人看的www免费观看视频| 欧美日本亚洲视频在线播放| av视频在线观看入口| 中文字幕免费在线视频6| 欧美不卡视频在线免费观看| 亚洲国产欧美人成| 最近最新中文字幕大全电影3| ponron亚洲| 69人妻影院| 亚洲在线观看片| 久久欧美精品欧美久久欧美| 色哟哟哟哟哟哟| 超碰av人人做人人爽久久| 亚洲av电影不卡..在线观看| 美女高潮的动态| 欧美极品一区二区三区四区| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 久久精品国产清高在天天线| 极品教师在线视频| 2021天堂中文幕一二区在线观| 国产精华一区二区三区| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 天堂√8在线中文| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 欧美又色又爽又黄视频| 老司机影院成人| 亚洲色图av天堂| 日本爱情动作片www.在线观看 | 久久久精品94久久精品| 国产色婷婷99| eeuss影院久久| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 最近中文字幕高清免费大全6| 人人妻人人看人人澡| 变态另类丝袜制服| 欧美另类亚洲清纯唯美| 国产乱人视频| 日韩亚洲欧美综合| 黄色配什么色好看| 国产黄a三级三级三级人| 中文在线观看免费www的网站| 国产一区二区在线观看日韩| 亚洲五月天丁香| 一级av片app| 男人舔奶头视频| 国产淫片久久久久久久久| 看十八女毛片水多多多| 国产黄色小视频在线观看| 午夜免费男女啪啪视频观看 | 精品久久久噜噜| 久久久久久久久大av| 亚洲国产精品久久男人天堂| 国产不卡一卡二| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 欧美一区二区精品小视频在线| 99久久精品国产国产毛片| 在线a可以看的网站| 嫩草影院入口| 少妇的逼水好多| 3wmmmm亚洲av在线观看| 久久精品91蜜桃| 男女视频在线观看网站免费| 国产av麻豆久久久久久久| 亚州av有码| 久久久久精品国产欧美久久久| 欧美bdsm另类| 久久草成人影院| 久久人人精品亚洲av| 午夜激情欧美在线| 午夜福利高清视频| 久久精品夜色国产| 国产高潮美女av| 成人性生交大片免费视频hd| 国产黄片美女视频| 男女视频在线观看网站免费| 国产伦在线观看视频一区| 欧美性猛交黑人性爽| 中文字幕久久专区| 深夜精品福利| 国产 一区 欧美 日韩| 免费av毛片视频| 岛国在线免费视频观看| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 麻豆国产av国片精品| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 国产成人a∨麻豆精品| 亚洲欧美成人精品一区二区| 午夜福利高清视频| 最近的中文字幕免费完整| 国产高清视频在线播放一区| 老司机影院成人| 国产成人精品久久久久久| 久久午夜亚洲精品久久| 99热6这里只有精品| 精品熟女少妇av免费看| 最近手机中文字幕大全| 婷婷亚洲欧美| 激情 狠狠 欧美| 国产探花极品一区二区| 国产精品三级大全| 级片在线观看| 日日撸夜夜添| 国产成人a区在线观看| 又粗又爽又猛毛片免费看| 一本久久中文字幕| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 嫩草影院入口| 亚洲中文字幕日韩| 99在线视频只有这里精品首页| 日本黄大片高清| 国产麻豆成人av免费视频| 嫩草影视91久久| 欧美色视频一区免费| 波多野结衣巨乳人妻| 久久久精品94久久精品| 国产在线精品亚洲第一网站| 国产精品免费一区二区三区在线| 国产av一区在线观看免费| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 成人亚洲精品av一区二区| 黄片wwwwww| 九九爱精品视频在线观看| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄 | 国产免费一级a男人的天堂| av卡一久久| 国产熟女欧美一区二区| 人妻少妇偷人精品九色| av在线蜜桃| 精品人妻熟女av久视频| 此物有八面人人有两片| 国产精品一二三区在线看| 日本与韩国留学比较| 成年女人毛片免费观看观看9| 欧美bdsm另类| 99久久成人亚洲精品观看| 黑人高潮一二区| 精品久久久久久久久久免费视频| 哪里可以看免费的av片| 亚洲丝袜综合中文字幕| 我要看日韩黄色一级片| 国产精品99久久久久久久久| 免费高清视频大片| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 国产精品三级大全| 久久久久精品国产欧美久久久| 欧美国产日韩亚洲一区| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 欧美区成人在线视频| 亚洲av免费高清在线观看| 国产精品综合久久久久久久免费| 可以在线观看的亚洲视频| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 日韩欧美精品v在线| 成人二区视频| 国产不卡一卡二| 久久久久久久亚洲中文字幕| 一级黄色大片毛片| 亚洲成人久久爱视频| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 成人欧美大片| 日韩成人av中文字幕在线观看 | 欧美性猛交黑人性爽| 在线播放无遮挡| 日韩av在线大香蕉| 国产成人精品久久久久久| 美女 人体艺术 gogo| 2021天堂中文幕一二区在线观| 久久久久九九精品影院| 国产欧美日韩一区二区精品| 一个人看的www免费观看视频| 日本a在线网址| 99久久九九国产精品国产免费| 亚洲精品色激情综合| 热99re8久久精品国产| 无遮挡黄片免费观看| 国产综合懂色| a级毛片免费高清观看在线播放| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 国产免费一级a男人的天堂| 久久99热6这里只有精品| 搡女人真爽免费视频火全软件 | 亚洲一区二区三区色噜噜| 最近视频中文字幕2019在线8| 午夜精品一区二区三区免费看| www.色视频.com| 精品午夜福利视频在线观看一区| 免费看a级黄色片| 秋霞在线观看毛片| 国产免费一级a男人的天堂| 午夜福利视频1000在线观看| 精品不卡国产一区二区三区| 国模一区二区三区四区视频| 国产极品精品免费视频能看的| 少妇熟女欧美另类| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄 | 精品午夜福利在线看| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 日日干狠狠操夜夜爽| 欧美三级亚洲精品| 99热6这里只有精品| 成人国产麻豆网| 精品久久久噜噜| 国产精品女同一区二区软件| 国产精品亚洲一级av第二区| 人妻少妇偷人精品九色| 国产一区二区在线观看日韩| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 在线免费观看的www视频| 午夜精品一区二区三区免费看| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 国产精品亚洲美女久久久| 日本一二三区视频观看| 亚洲精品一区av在线观看| 成年av动漫网址| 床上黄色一级片| 国产精品乱码一区二三区的特点|