關(guān)于我國(guó)文化演出院線經(jīng)營(yíng)模式的分析

蔣 偉，亓 超，王進(jìn)勇，蔣玉，張晶晶，周 斌

（中國(guó)傳媒大學(xué) 信息工程學(xué)院自動(dòng)化系,北京 100024）

引言

近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)文藝演出市場(chǎng)日益繁榮。對(duì)劇場(chǎng)來(lái)說(shuō)，上演優(yōu)質(zhì)劇目使其巨額投資得到充分回報(bào)，同時(shí)獲得良好的社會(huì)效益，是其主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；對(duì)演出團(tuán)體而言，希望能夠找到理想的劇場(chǎng)，取得更好的社會(huì)影響和更高的演出收入。在這樣的大背景下，文化演出院線應(yīng)運(yùn)而生。建立全新文化演出院線的目的，在于消除國(guó)內(nèi)文化演出機(jī)制條塊分割的弊端，打破區(qū)域限制，進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

總體來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)的文化演出院線還處于探索階段，沒(méi)有形成廣泛認(rèn)同的院線經(jīng)營(yíng)模式?，F(xiàn)有院線經(jīng)營(yíng)機(jī)制下的劇場(chǎng)基本上以演出劇目為紐帶，經(jīng)營(yíng)模式松散，存在一些不足。因此，探究適合我國(guó)演出現(xiàn)狀的全新經(jīng)營(yíng)模式，無(wú)論對(duì)當(dāng)前文藝市場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)作，還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的文化發(fā)展，都有著深遠(yuǎn)的意義。

1 我國(guó)文藝演出現(xiàn)狀

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文藝演出市場(chǎng)經(jīng)歷了艱難發(fā)育和畸形繁榮兩個(gè)階段，正在逐步走向合理運(yùn)作、穩(wěn)步發(fā)展的繁榮時(shí)期，大體上已經(jīng)形成了演出團(tuán)體、演出關(guān)聯(lián)公司與演藝劇場(chǎng)三類演出經(jīng)濟(jì)實(shí)體分工配合、協(xié)作發(fā)展的主導(dǎo)格局，演出形式也更加多樣化。

1.1 演藝劇場(chǎng)現(xiàn)狀

目前演藝業(yè)出現(xiàn)了兩大院線、五大省際聯(lián)盟蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。兩大院線為：以中演院線為代表的松散加盟模式，迅速占據(jù)市場(chǎng)，形成演出規(guī)模；以保利院線為代表的直營(yíng)模式，對(duì)加盟劇場(chǎng)垂直管理、人力物力重新分配、管理嚴(yán)格。五大聯(lián)盟為：北方劇院聯(lián)盟、西部演出聯(lián)盟、東部劇院聯(lián)盟、長(zhǎng)三角演藝聯(lián)盟、珠三角演藝聯(lián)盟。各演出劇場(chǎng)為了擴(kuò)大演出利益，組成演出聯(lián)盟，搶占演出市場(chǎng)份額。演藝劇場(chǎng)聯(lián)盟化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的催生物，由于演出劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式單一、經(jīng)營(yíng)理念落后保守，劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、管理的信息化程度低，缺乏產(chǎn)品供給的有效配置和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的有效手段，使其在面對(duì)文藝演出市場(chǎng)這塊“大蛋糕”時(shí)，展現(xiàn)出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及拓展力不夠理想。

1.2 演出團(tuán)體現(xiàn)狀

演出團(tuán)體是演出劇目的創(chuàng)作者及呈現(xiàn)者。長(zhǎng)期以來(lái)，文藝演出團(tuán)體在宣傳黨和國(guó)家方針政策、激勵(lì)人民群眾建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義文化上發(fā)揮了重要作用。同時(shí)，也培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才，創(chuàng)作了許多膾炙人口的劇目。近幾年，由于受市場(chǎng)沖擊及內(nèi)部管理體制等因素的制約，文藝演出團(tuán)體經(jīng)費(fèi)緊張、演員收入下降，導(dǎo)致人才流失、演出隊(duì)伍不穩(wěn)定，嚴(yán)重阻礙了演出團(tuán)體的發(fā)展和演出劇目的創(chuàng)作。

1.3 演出關(guān)聯(lián)公司的現(xiàn)狀

以票務(wù)公司為代表的演出關(guān)聯(lián)公司是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下文藝演出市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)物，旨在為整個(gè)演出提供相關(guān)的配套服務(wù)。演出關(guān)聯(lián)公司主要承擔(dān)的是承接演出和營(yíng)銷推廣的功能，與劇場(chǎng)和院團(tuán)相比，一直處于相對(duì)弱勢(shì)的地位?，F(xiàn)有的演出關(guān)聯(lián)公司由于運(yùn)作的演出項(xiàng)目沒(méi)有計(jì)劃性，經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)單一，因此風(fēng)險(xiǎn)抵御能力差。在演出市場(chǎng)，演出關(guān)聯(lián)公司虧本的情況屢見(jiàn)不鮮。目前我國(guó)演出關(guān)聯(lián)公司的發(fā)展還不成熟，沒(méi)有形成一個(gè)相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈，與之配套的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范還未成型。因此，演出關(guān)聯(lián)公司的發(fā)展還需要全社會(huì)更多的投入與關(guān)注。

總體來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，演出行業(yè)已形成了包括演出院團(tuán)、演出關(guān)聯(lián)公司、劇場(chǎng)和消費(fèi)者等主體的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)。盡管整個(gè)演出行業(yè)初步實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化，但仍面臨從事業(yè)向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變進(jìn)程中常見(jiàn)的棘手問(wèn)題，諸如產(chǎn)業(yè)規(guī)?；　a(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部聯(lián)動(dòng)不充分、市場(chǎng)活躍度不高等?；诖爽F(xiàn)狀，一種旨在尋求演出行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的全新服務(wù)業(yè)態(tài)——文化演出院線，正在探索中發(fā)展。這種通過(guò)充分利用演出資源、實(shí)現(xiàn)多地巡演，進(jìn)而推行規(guī)?；⒓s化運(yùn)營(yíng)的模式，不僅可以豐富劇場(chǎng)的演出內(nèi)容，還能夠分?jǐn)偝杀?、降低費(fèi)用，吸引更多更好的節(jié)目進(jìn)入劇場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以院線制激活演出產(chǎn)業(yè)的目的。

2 演出院線的本質(zhì)

院線制下的產(chǎn)業(yè)鏈與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，只是在院線制中，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)主體的身份有所轉(zhuǎn)化和融合。比如，目前中演院線經(jīng)營(yíng)模式中，中演演出院線發(fā)展有限公司扮演了演出關(guān)聯(lián)公司和劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的角色，而保利院線經(jīng)營(yíng)模式中，北京保利劇院管理有限公司則從以往劇場(chǎng)所有者變成了劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者，同時(shí)還承擔(dān)了演出關(guān)聯(lián)公司的角色。

如圖1所示，演出院線的產(chǎn)業(yè)鏈條上包括四大主體：院團(tuán)、演出關(guān)聯(lián)公司、劇場(chǎng)和消費(fèi)者。產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行方向是院團(tuán)-演出關(guān)聯(lián)公司-劇場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行環(huán)節(jié)依次是劇目制作、宣傳推廣和票務(wù)銷售、劇場(chǎng)演出，其中宣傳推廣和票務(wù)銷售一般均由演出關(guān)聯(lián)公司負(fù)責(zé)。消費(fèi)者雖然不參與生產(chǎn)和銷售，但產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)的運(yùn)作都必須以消費(fèi)者為核心。實(shí)行院線制后，產(chǎn)業(yè)鏈中各主體都實(shí)現(xiàn)了與其他市場(chǎng)主體更為緊密的聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)鏈條的運(yùn)作更為順暢。

所謂的文化演出院線，就是劇場(chǎng)和院團(tuán)為了發(fā)展和謀求更大的利益，結(jié)合演出院線及各相關(guān)主體之間的業(yè)務(wù)需求，在某些城市或地區(qū)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的聯(lián)合，組成以資產(chǎn)或者劇目為紐帶、效益為準(zhǔn)繩、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的演出聯(lián)盟，通過(guò)建立演出網(wǎng)絡(luò)，借以壟斷某一地區(qū)或某一劇目演出，實(shí)現(xiàn)演出市場(chǎng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，激發(fā)演出市場(chǎng)活力的一種新的經(jīng)營(yíng)體制。通俗地講，院線就像一列載著演出團(tuán)體和劇目的“列車”，沿著精心布置的線路，串聯(lián)起全國(guó)各地的劇場(chǎng)平臺(tái)和市場(chǎng)資源，降低了演出團(tuán)體的巡演成本，也為演出團(tuán)體創(chuàng)建了在市場(chǎng)環(huán)境下更好發(fā)展的平臺(tái)。

3 當(dāng)前我國(guó)現(xiàn)有的院線經(jīng)營(yíng)模式

加強(qiáng)演出院線建設(shè)為深化文化體制改革提供了一個(gè)新的突破口。其價(jià)值在于，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，如果說(shuō)院團(tuán)改革是為了在產(chǎn)業(yè)的上游打破劇目資源稀缺的瓶頸，那么，演出院線的建設(shè)則為下游演出劇目的市場(chǎng)化推廣提供了一個(gè)更廣闊的平臺(tái)。這樣，演出領(lǐng)域的體制改革才有可能真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的市場(chǎng)化配置，市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用才有可能真正實(shí)現(xiàn)。

目前國(guó)內(nèi)較為成熟的演出院線模式包括直營(yíng)模式、加盟模式和聯(lián)盟模式。直營(yíng)模式的代表是北京保利劇院管理有限公司對(duì)旗下劇場(chǎng)，以及中演演出院線對(duì)其旗艦劇場(chǎng)——廣州大劇院的經(jīng)營(yíng)管理。加盟模式的代表是中演演出院線對(duì)除廣州大劇院以外的其他劇場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理。聯(lián)盟模式的代表是各地區(qū)劇團(tuán)或劇場(chǎng)組成的演出聯(lián)盟，包括前文提及的五大省際聯(lián)盟，和安徽演出聯(lián)盟和江西演出院線聯(lián)盟等省內(nèi)演出聯(lián)盟。

3.1 直營(yíng)模式

該模式的核心理念在于院線對(duì)于劇場(chǎng)的“輸出管理”——院線管理公司接管劇場(chǎng)的部分或全部經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，但劇場(chǎng)的所有權(quán)和產(chǎn)權(quán)性質(zhì)不變，院線管理公司因輸出了人力、智力和管理以及使用了劇場(chǎng)的聲譽(yù)和資質(zhì)等無(wú)形資本而從中獲得收益。這種模式對(duì)加盟劇場(chǎng)實(shí)行垂直管理，劇場(chǎng)管理人員由院線面直接委派，以此保證院線下屬所有劇場(chǎng)均能達(dá)到統(tǒng)一的管理水準(zhǔn)，同時(shí)劇場(chǎng)的演出業(yè)務(wù)也由院線管理公司統(tǒng)一給予安排，劇場(chǎng)只需按照雙方約定從中分賬獲益即可。該模式對(duì)其“直營(yíng)”劇場(chǎng)開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)包括劇場(chǎng)管理和技術(shù)培訓(xùn)，承辦和組織文藝演出活動(dòng)，劇場(chǎng)配套服務(wù)設(shè)施經(jīng)營(yíng)及相關(guān)服務(wù)等。

該模式下，對(duì)于院團(tuán)和票務(wù)公司而言，有三種選擇：一是可以像劇場(chǎng)一樣加入院線，接收院線管理公司的統(tǒng)一管理和業(yè)務(wù)安排，院線管理公司對(duì)其開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)管理主要包括演出票務(wù)代理，演出器材銷售、租賃，舞美設(shè)計(jì)制作等；二是通過(guò)支付一定的加盟費(fèi)用加入院線，僅與院線管理公司發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，與此同時(shí)擁有高度的自主管理權(quán)；三是不加入院線，僅是由于某一場(chǎng)或者某幾場(chǎng)演出與院線管理公司組成臨時(shí)性演出業(yè)務(wù)合作伙伴，在演出結(jié)束之后該業(yè)務(wù)聯(lián)系自動(dòng)解除，最終按照實(shí)際收入以及業(yè)務(wù)約定分賬，從中獲取屬于自己的經(jīng)濟(jì)利益。

就劇場(chǎng)方來(lái)說(shuō)，直營(yíng)模式是一種嚴(yán)格意義上的專業(yè)化院線管理模式。院線管理公司對(duì)劇場(chǎng)具有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有利于形成統(tǒng)一有序的管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)秩序。這種委托院線管理公司經(jīng)營(yíng)管理的方式，既保證了國(guó)有資產(chǎn)的充分利用，又能夠讓老百姓以相對(duì)低廉的票價(jià)欣賞到國(guó)內(nèi)外一流演出團(tuán)體的表演，同時(shí)將院線管理公司成熟的管理經(jīng)驗(yàn)“輸出”到地方劇場(chǎng)，使地方劇場(chǎng)的管理水平能夠得以提高。

該模式已有成熟的參考模型，保利模式便是其中的典型代表。不過(guò)，因涉及劇場(chǎng)人力物力的重新分配，該模式需要給予院線充分的信任；同時(shí)，它還需要院線管理公司具備很強(qiáng)的劇場(chǎng)管理能力、節(jié)目資源調(diào)配能力和充足的經(jīng)營(yíng)管理人才儲(chǔ)備。這些條件都制約了直營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)的推廣。

3.2 加盟模式

該模式的核心理念在于劇場(chǎng)擁有高度的自主管理權(quán)，院線對(duì)其僅擁有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)。相對(duì)于“直營(yíng)模式”而言，“加盟模式”下的劇場(chǎng)享有更高的自由度和可選擇空間。劇場(chǎng)支付給院線一定的加盟費(fèi)用，一方面，院線委托院線管理公司根據(jù)演出總體安排調(diào)配已加入的各劇場(chǎng)的演出場(chǎng)次、演出規(guī)模等，確保劇場(chǎng)在院線制下的演出場(chǎng)次和演出收益；另一方面，劇場(chǎng)方可根據(jù)地方市場(chǎng)需求向院線“點(diǎn)菜”——具有對(duì)演出劇目或團(tuán)體的自主選擇權(quán)。這種模式下，院線與劇場(chǎng)方之間是兩個(gè)平等主體的合作關(guān)系，通過(guò)院線合理的業(yè)務(wù)需求安排，較之傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，劇場(chǎng)的演出場(chǎng)次和演出質(zhì)量大大增加，進(jìn)而收獲更大的演出利益，同時(shí)院線從中獲得更高的演出利益回報(bào)，進(jìn)而達(dá)到雙贏的目標(biāo)。

在該模式下，院線一方面可以選擇吸收一部分的演出團(tuán)體和票務(wù)公司加入，對(duì)其進(jìn)行全方位的管理，形成院線自己強(qiáng)有力的演出配套資源，從而可以為劇場(chǎng)方提供更多的選擇，吸引更多的劇場(chǎng)加盟院線；另一方面，演出團(tuán)體和票務(wù)公司效仿劇場(chǎng)支付一定的加盟費(fèi)用加入院線，接受院線的優(yōu)質(zhì)演出業(yè)務(wù)安排，這樣院線在進(jìn)行演出劇場(chǎng)、團(tuán)體、票務(wù)公司的打包安排時(shí)有了多重選擇。通過(guò)它們之間的雙向選擇，既滿足了各演出主體的利益需求，同時(shí)又能夠?yàn)橛^眾提供高質(zhì)量的演出配套服務(wù)。另外，演出團(tuán)體和票務(wù)公司之間沒(méi)有管理與被管理的關(guān)系，本著提供優(yōu)質(zhì)的演出節(jié)目組成了暫時(shí)性業(yè)務(wù)聯(lián)盟，在整個(gè)演出中各司其職。無(wú)論哪種形式，各方的利益分配依舊遵循事前的分賬約定。

該模式同樣也有成熟的參考模型，中演演出院線便是其中最典型的代表，該模式對(duì)加盟劇場(chǎng)要求條件不高，較寬松的加盟條件更容易獲得各地劇場(chǎng)的認(rèn)可，可以在短時(shí)期內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)，形成燎原之勢(shì)。然而該模式也存在一個(gè)明顯的不足：它基本上以劇目為紐帶，合作結(jié)構(gòu)松散，資本聯(lián)結(jié)不夠緊密，院線對(duì)劇場(chǎng)的掌控能力不足，無(wú)法按照自己的發(fā)展規(guī)劃開(kāi)拓文藝演出市場(chǎng)，而且對(duì)于演出市場(chǎng)中突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)能力不足。另外，該模式對(duì)于院線的資源選擇、資源調(diào)配、優(yōu)化配置、分賬等方面提出了很高的要求。

3.3 服務(wù)模式

該模式的核心理念在于：院線以第三方服務(wù)性組織的形式出現(xiàn)，作為劇場(chǎng)、演出團(tuán)體、票務(wù)公司等演出主體的中間橋梁，掌握演出市場(chǎng)信息，進(jìn)而提供市場(chǎng)演出主體資源的優(yōu)化配置，從中賺取相應(yīng)的信息服務(wù)費(fèi)。相比于“直營(yíng)模式”和“加盟模式”，該模式下，各演出主體享有完全的經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)，院線可以滿足劇場(chǎng)、團(tuán)體各自相應(yīng)的演出需求，通過(guò)專業(yè)的管理評(píng)估團(tuán)隊(duì)，可以提供全套的演出服務(wù)方案。對(duì)于劇場(chǎng)而言，院線基于劇場(chǎng)的相關(guān)信息和當(dāng)?shù)氐奈乃囇莩鍪袌?chǎng)現(xiàn)狀，為其提供配套的演出團(tuán)體以及節(jié)目配置方案、利益分配方案等；對(duì)于團(tuán)體而言，院線通過(guò)對(duì)其團(tuán)體演出實(shí)力的實(shí)際考核，為其量身選定劇場(chǎng)以及節(jié)目宣傳、檔期優(yōu)化配置方案等；對(duì)于票務(wù)公司而言，院線根據(jù)其公司業(yè)務(wù)能力，為其擇優(yōu)選擇合適的文藝演出業(yè)務(wù)，保證其利益最大化。院線扮演著從中撮合整個(gè)演出順利進(jìn)行的角色，從中獲取經(jīng)濟(jì)利益，進(jìn)而達(dá)到多方共贏。

該模式相對(duì)簡(jiǎn)單，但是對(duì)于院線的演出信息挖掘掌控能力提出了較高的要求。一方面，各演出主體對(duì)于該種模式下的院線沒(méi)有足夠的信任；另一方面，各演出主體在實(shí)際文藝演出過(guò)程中未必按照院線的配置方案進(jìn)行，可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的問(wèn)題。

4 院線經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的必要性

當(dāng)人們?yōu)檠莩鍪袌?chǎng)日益繁榮、演出收入上升而驚喜時(shí)，鮮有人注意到院線經(jīng)營(yíng)管理深層次的問(wèn)題：越來(lái)越多的劇場(chǎng)蜂擁而至，如何合理配置；演出場(chǎng)次和劇場(chǎng)數(shù)量逐年增加，而觀眾的觀演需求并未得到滿足；受到市場(chǎng)化利益驅(qū)動(dòng)的院線能否真正培養(yǎng)受眾良好的觀演習(xí)慣及價(jià)值觀等。筆者認(rèn)為，影響院線成功與否的最重要因素是經(jīng)營(yíng)模式。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，所有的院線都渴望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)，但它們的價(jià)值觀以及所采用的經(jīng)營(yíng)模式基本都是雷同的，缺乏對(duì)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的重視。

直營(yíng)和加盟本是商業(yè)中的兩種連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。在演出院線制中，直營(yíng)模式意味著享有對(duì)加盟劇場(chǎng)的人事權(quán)和直接經(jīng)營(yíng)權(quán)，劇場(chǎng)有明確的長(zhǎng)期規(guī)劃，缺點(diǎn)是完全由院線經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面進(jìn)展較慢。而加盟模式可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但卻難以保證管理質(zhì)量。在國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)，選擇哪種模式其實(shí)意味著選擇“圈地”還是“種地”的市場(chǎng)策略。

在當(dāng)前演出市場(chǎng)尚不成熟、觀演習(xí)慣尚未形成之時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)Q于對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期培育。如果院線把戰(zhàn)略設(shè)定為加盟“圈地”，更多時(shí)候只是提供劇目資源，無(wú)法制定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的長(zhǎng)期性經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，盡管可以在短期內(nèi)獲得一定加盟費(fèi)用收益，但難以獲得長(zhǎng)期回報(bào)。此外，加盟方式產(chǎn)生的管理不善等問(wèn)題，可能會(huì)導(dǎo)致觀眾的流失和院團(tuán)的流失，甚至影響到院線自身的品牌。采用直營(yíng)方式，確保管理質(zhì)量，“深耕”地方市場(chǎng)，久而久之，必然會(huì)獲得市場(chǎng)回報(bào)。但這種發(fā)展模式穩(wěn)健卻擴(kuò)張速度慢，對(duì)資本和劇場(chǎng)硬件設(shè)施要求高，因此無(wú)法顧及到一些地縣級(jí)城市，院線甚至要做好很長(zhǎng)一段時(shí)期虧損的準(zhǔn)備。

總體來(lái)說(shuō)，文藝演出業(yè)的院線經(jīng)營(yíng)模式已具雛形，但對(duì)院線制下的理想經(jīng)營(yíng)模式尚沒(méi)有深入的分析研究，整個(gè)院線經(jīng)營(yíng)模式尚沒(méi)有成功的模型。因此，全新的院線制經(jīng)營(yíng)模式的研究與改革勢(shì)在必行。

5 聚焦拓展模式

該模式的思路是將現(xiàn)有的直營(yíng)模式、加盟模式、服務(wù)模式相揉合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，衍生出一種綜合的全新院線經(jīng)營(yíng)模式。其核心理念是各主要演出主體可以結(jié)合實(shí)際情況，選擇適合自己的方式與院線發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，可以選擇直營(yíng)方式加入院線，也可以選擇加盟方式進(jìn)入院線，亦可選擇支付一定的信息咨詢費(fèi)用從院線處獲得必要的演出信息。該模式既不會(huì)像現(xiàn)有的直營(yíng)模式所要求的“高門檻”使很多劇場(chǎng)、團(tuán)體望而卻步，也不會(huì)像加盟模式那樣松散的結(jié)構(gòu)使很多劇場(chǎng)、團(tuán)體對(duì)其持懷疑態(tài)度，同時(shí)該模式提供的“服務(wù)”模式利于聯(lián)手地方小劇場(chǎng)、團(tuán)體，制作出適合三、四線城市的演出劇目。

所謂“聚焦”，就是指院線利用旗下地域不同、風(fēng)格迥異、主要面向?qū)ο蟛町惢膹?qiáng)大演出資源，針對(duì)不同的觀演喜好進(jìn)行全方位的演出定位服務(wù)，因人而異，因地制宜，在保證節(jié)目輸出質(zhì)量、觀眾可接受票價(jià)的前提下，盤活全國(guó)各地的文藝演出市場(chǎng)；對(duì)于“拓展”而言，是指院線的縱向一體化發(fā)展，致力于從劇目制作、劇目推廣、劇目營(yíng)銷、劇目演出等幾乎全線服務(wù)，將劇場(chǎng)、演出團(tuán)體、關(guān)聯(lián)公司三大主體有效整合，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容創(chuàng)意到終端渠道的有效布局。院線發(fā)揮其作用的方式是全方位的而不是拘泥于以往單一的經(jīng)營(yíng)模式。

該模式下，對(duì)于劇場(chǎng)而言，院線既可以通過(guò)“直營(yíng)”的模式吸收劇場(chǎng)加入院線，由院線管理公司給予統(tǒng)一的管理和經(jīng)營(yíng)；同時(shí)還可以通過(guò)“加盟”模式引入劇場(chǎng)，豐富院線的劇場(chǎng)資源。這樣院線在保證劇場(chǎng)管理質(zhì)量的前提下，演出市場(chǎng)的拓展能力將會(huì)大幅度提升。另外，對(duì)于沒(méi)有加入院線的劇場(chǎng)，院線可以利用其自身所擁有的文藝演出信息資源來(lái)為其提供文藝演出信息服務(wù)，既可以從中獲取高額利潤(rùn)，又為院線做了宣傳推廣，可使劇場(chǎng)體會(huì)到院線制的好處而主動(dòng)加入院線。

對(duì)于院團(tuán)而言，可以選擇“直營(yíng)”形式加入院線，接受院線的全方位的培訓(xùn)、管理與業(yè)務(wù)安排，從中獲取豐厚的演出利益；也可以支付一定的“加盟費(fèi)”加入院線，自主選擇劇場(chǎng)亦可接收院線的運(yùn)營(yíng)安排，通過(guò)院線強(qiáng)大的劇場(chǎng)資源帶給自己豐富的演出業(yè)務(wù)安排，從中獲取較之傳統(tǒng)演出安排無(wú)法比擬的高額演出回報(bào)；另外一種途徑就是通過(guò)向院線支付一定的信息服務(wù)費(fèi)，院線提供切實(shí)可行的演出配套服務(wù)方案。

當(dāng)然，對(duì)于票務(wù)公司而言，院線可以選擇其“直營(yíng)”模式加入，院線委托院線管理公司對(duì)其進(jìn)行全方位的管理支持，形成屬于自己的演出服務(wù)配套資源。另外，院線還可以與演出市場(chǎng)上的票務(wù)公司建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，票務(wù)公司擁有全部管理經(jīng)營(yíng)權(quán)，只需按照約定完成院線給予的業(yè)務(wù)安排。

該模式下，院線擁有強(qiáng)大的演出資源，通過(guò)統(tǒng)一的管理形成了屬于自己的文藝演出資源，文藝演出質(zhì)量得以保證，演出資源更豐富，經(jīng)營(yíng)意識(shí)更強(qiáng)，管理體系更專業(yè)；劇場(chǎng)由“靠場(chǎng)租生存”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)選擇劇目甚至涉足劇目投資，走上了專業(yè)化管理的科學(xué)發(fā)展道路；演出團(tuán)體通過(guò)科學(xué)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制改變了與市場(chǎng)脫節(jié)的局面，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)拓展方面可以游刃有余。該模式顧及演出市場(chǎng)中的多種演出形式，盤活了演出市場(chǎng)各方面的資源，形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，有助于推動(dòng)演出市場(chǎng)的科學(xué)化運(yùn)營(yíng)和規(guī)范化管理，并對(duì)院線的管理提出極高的要求。

結(jié)論

目前國(guó)內(nèi)的院線發(fā)展剛剛起步，院線的發(fā)展?jié)摿€遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)。對(duì)于演出院線的經(jīng)營(yíng)模式還處于探討階段，演出產(chǎn)業(yè)尚未完全市場(chǎng)化，市場(chǎng)不成熟等問(wèn)題也使院線制未來(lái)的發(fā)展充滿了變數(shù)。因此，盡管院線制給演出市場(chǎng)帶來(lái)了一定生機(jī)和活力，作為這一行業(yè)的新生事物，其發(fā)展前景和發(fā)展路徑仍然有很多尚待探討的問(wèn)題。希望本文有關(guān)演出院線的淺析對(duì)于后續(xù)的文化演出院線的研究能夠有所幫助。

[1]胡清媛.江蘇紫金大戲院運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀淺析.南京藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)學(xué)研究所.大眾文藝：學(xué)術(shù)版，2011（1）

[2]韓海軍，韓金坤.談非一線城市文藝演出團(tuán)體的現(xiàn)狀與未來(lái).泰山醫(yī)學(xué)院藝術(shù)教研室.人力資源管理，2010（7）

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