改進區(qū)域式經(jīng)營管理模式

周圓圓

摘 要 本文結(jié)合企業(yè)就區(qū)域式經(jīng)營管理模式的利與弊進行分析，采用比較分析，因果推論等方法，并系統(tǒng)地提出了因區(qū)域式經(jīng)營模式引起的不良現(xiàn)況的方解決案，即為混合式經(jīng)營管理模式。

關(guān)鍵詞 區(qū)域式經(jīng)營企業(yè)管理 市場經(jīng)濟混合式經(jīng)營

中圖分類號：F205 文獻標識碼：A

一、區(qū)域式經(jīng)營管理模式的概念

新中國成立初期，我國正百廢待興，國家為實現(xiàn)國民經(jīng)濟的迅猛增長，結(jié)合本國國情，采用了蘇聯(lián)“計劃經(jīng)濟體制”的經(jīng)濟制度，即以社會化大生產(chǎn)為前提，在生產(chǎn)資料公有制的基礎(chǔ)上，由社會主義國家根據(jù)客觀經(jīng)濟規(guī)律的要求，特別是有計劃、按比例發(fā)展規(guī)律的要求，通過指令性和指導(dǎo)性計劃來進行管理和調(diào)節(jié)的國民經(jīng)濟。 當時取得令人矚目的成就。然而隨著社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，計劃經(jīng)濟的不足日漸顯露，無法滿足社會成員的多樣性需求，無法提高勞動者的工作積極性，無法適應(yīng)大量科學(xué)技術(shù)的出現(xiàn)等。鄧小平提出了建立“社會主義市場經(jīng)濟體制”，以改革不適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展要求的生產(chǎn)關(guān)系的某些方面和環(huán)節(jié)，建立新的經(jīng)濟體制，生成新的運行機制，使社會主義充滿生機和活力，而企業(yè)也為此實行大規(guī)模變革，以適應(yīng)經(jīng)濟體制的改變。 其中，區(qū)域式經(jīng)營管理模式成為眾多企業(yè)的選擇。

所謂區(qū)域式經(jīng)營管理模式，即在各個區(qū)域選擇區(qū)域代理，將權(quán)利下放給各個區(qū)域代理，且向區(qū)域代理下達銷售指標，督促其完成。

二、區(qū)域式經(jīng)營管理模式的最初由來

1992年，鄧小平實行“市場經(jīng)濟體制”之后，大部分產(chǎn)業(yè)實行股份制改革，有部分軍事，民用，資源等產(chǎn)業(yè)仍為國有企業(yè)，如煙草，糖鹽，煙花等，國家將這些產(chǎn)業(yè)進行了按行政區(qū)域設(shè)立相應(yīng)的專賣局和公司，由本級專賣局主管其行政區(qū)域內(nèi)的專賣工作，受上一級專賣局及本級本級人民政府的雙重領(lǐng)導(dǎo)，以上一級專賣局的領(lǐng)導(dǎo)為主，各級公司在其所屬行政區(qū)域內(nèi)，對相應(yīng)的專賣品進行壟斷經(jīng)營權(quán)。

三、區(qū)域式經(jīng)營管理模式的利與弊

區(qū)域式經(jīng)營管理模式借鑒了國家采取的區(qū)域壟斷式經(jīng)營權(quán)，不同之處在區(qū)域使經(jīng)營管理模式不受本級政府的領(lǐng)導(dǎo)，只受其監(jiān)督，區(qū)域代理的自主權(quán)較大。

實行區(qū)域式經(jīng)營管理，有利于實現(xiàn)全國覆蓋面積最大化，即使是比較偏僻的邊遠地區(qū)，也能通過區(qū)域代理進行產(chǎn)品的推廣，提高市場占有率；有利于充分考慮地區(qū)的差異性，我國的東西南北各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展不一致，文化，習(xí)俗等也不盡相同，實現(xiàn)區(qū)域性經(jīng)營管理模式；有利于充分發(fā)揮區(qū)域代理的自主性，結(jié)合當?shù)氐娘L(fēng)土人情，將產(chǎn)品本土化人性化推廣； 企業(yè)將權(quán)利下放給區(qū)域代理，對產(chǎn)品的銷售量不必過于擔(dān)心，有利于集中更多的人力物力財力研發(fā)新產(chǎn)品，有利于對企業(yè)的其他部門進行更為有效的管理。

實行區(qū)域式經(jīng)營管理，將權(quán)利下放給各個區(qū)域代理，企業(yè)無法擁有銷售自主權(quán)，比較被動，產(chǎn)品的質(zhì)量提升和綜合運用難以整體把握；某些地區(qū)因為經(jīng)濟、文化，習(xí)俗等原因難以尋找適合的區(qū)域經(jīng)理；區(qū)域劃分之后，各個地區(qū)由該區(qū)的區(qū)域經(jīng)理負責(zé)，且該地區(qū)的經(jīng)理只能在當?shù)劁N售合同所簽的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生部分地區(qū)銷售額較大，供不應(yīng)求，部分地區(qū)銷售額較小，產(chǎn)品淤積在倉，造成資源浪費，分配不均。

四、區(qū)域式經(jīng)營管理模式的發(fā)展展望

區(qū)域式經(jīng)營管理模式日益被大型企業(yè)所采用，其自身所存在的市場與計劃并存的特點使其適應(yīng)了經(jīng)濟與社會的發(fā)展，在中國加入WTO之后，市場經(jīng)濟的特征日益明顯，區(qū)域式經(jīng)營理念也會與時俱進，成為市場經(jīng)濟的一道風(fēng)景，然自身存在的問題若不及時解決，對企業(yè)自身的發(fā)展必然會產(chǎn)生一定的阻礙作用。

五、區(qū)域式經(jīng)營管理模式的改進——混合式經(jīng)營管理理念

針對于區(qū)域式經(jīng)營管理模式存在的弊端，提出混合式經(jīng)營管理模式理念即將企業(yè)與區(qū)域代理人職權(quán)的有效的分配，達到分權(quán)與集權(quán)相統(tǒng)一，堅持二者的適度原則。

混合式經(jīng)營管理模式下區(qū)域代理人享有的一定自主權(quán)：企業(yè)總部對區(qū)域代理人不實行銷售指標，實行激勵機制，一方面不給代理人太大的壓力，讓代理人對企業(yè)產(chǎn)生歸屬感，另一方面企業(yè)可以根據(jù)銷售狀況自行調(diào)用各地區(qū)的產(chǎn)品，以防供不應(yīng)求和產(chǎn)品淤積兩種極端情況的存在；區(qū)域代理人與公司職工的區(qū)別在于，對代理人不實行工資薪酬制，產(chǎn)品的出廠價和代理人所銷售產(chǎn)品價格的差額為代理人所有；因各個區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平不同，消費者對產(chǎn)品的需求量也不盡相同，故區(qū)域內(nèi)不設(shè)立區(qū)域封閉性，可以進行跨地區(qū)銷售，跨地區(qū)銷售的產(chǎn)品，必須支付一定比例的酬勞給產(chǎn)品銷售地區(qū)的區(qū)域代理人；區(qū)域代理人有權(quán)選擇產(chǎn)品的宣傳方式，但所耗費用必須在企業(yè)規(guī)定范圍之內(nèi)，否則自行承擔(dān)

混合式經(jīng)營管理模式下企業(yè)享有的一定自主權(quán)：在緊急情況下，企業(yè)可以向存貨充足的區(qū)域代理人調(diào)用產(chǎn)品，以配送給供不應(yīng)求的區(qū)域代理人；企業(yè)有權(quán)根據(jù)區(qū)域代理人的銷售量考慮是否取消與之合作，但必須作出一定的補償

混合式經(jīng)營管理模式的特點

實行混合式經(jīng)營管理模式，企業(yè)和區(qū)域管理人各自擁有一定的自主權(quán)，區(qū)域管理人無須承擔(dān)銷售指標的壓力，但有可能面臨被取消與企業(yè)的合作，且實行的激勵制度對區(qū)域管理人也有一定的吸引力。區(qū)域管理人在本地區(qū)銷售不暢時可以向外地出售，但必須支付一定金額給銷售地區(qū)的區(qū)域代理，既沒有將區(qū)域代理人的銷售范圍完全限定，又給區(qū)域代理人一定的激勵作用。區(qū)域代理人可以在本地進行宣傳，宣傳效果若是良好，其他區(qū)域代理人也會將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到此地區(qū)銷售，區(qū)域代理人坐享其成則可。

但由于市場經(jīng)濟的自發(fā)性、盲目性，區(qū)域代理人難以保證外地的銷售產(chǎn)品進本地市場時，外地區(qū)域代理人會按照規(guī)則償付相應(yīng)的金額。

六、結(jié)論：

區(qū)域式經(jīng)營管理模式存在的弊端主要在于產(chǎn)品不能跨區(qū)域銷售，導(dǎo)致一系列的資源浪費，混合式經(jīng)營管理模式有效地避免了這一點，而且在很多方面完善了區(qū)域式經(jīng)營管理模式的不足，總體而言，只有適合當今經(jīng)濟、時代、社會的發(fā)展，與時俱進，不斷完善企業(yè)的管理體制，企業(yè)才能在現(xiàn)今市場經(jīng)濟的發(fā)展中占優(yōu)勢，才能避免被淘汰出局?！?/p>

（作者單位：紅河學(xué)院財務(wù)管理專業(yè)本科生）

注釋：

當代中國經(jīng)濟第三種聲音.P20

.社會主義市場經(jīng)濟體制與國際競爭.P247

徐小波.我國煙草行業(yè)經(jīng)營管理體制研究,2005年3月1日，P3