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    倫敦時(shí)間的數(shù)字整合營銷秘籍

    2012-07-09 21:40:30易傳媒
    廣告主·市場觀察 2012年4期
    關(guān)鍵詞:廣告位廣告主牙膏

    三星曾在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上把握了營銷良機(jī),成為北京奧運(yùn)全球無線通訊設(shè)備技術(shù)贊助商,國際奧組委唯一無線通訊合作伙伴。從奧運(yùn)開幕前贊助奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f,體育明星代言,奧運(yùn)定制版手機(jī)推廣,到奧運(yùn)期間不斷加大力度宣傳品牌及奧運(yùn)產(chǎn)品性能,三星在線上線下都做了整合。調(diào)研報(bào)告顯示,三星精準(zhǔn)、適時(shí)的奧運(yùn)營銷確實(shí)帶來了意想不到的豐厚回報(bào),那么,廣告主如何最大化每一分預(yù)算的效用,做到真正讓消費(fèi)者記住呢? 奧運(yùn)營銷是個(gè)“燒錢”又需要許多渠道齊力發(fā)聲的營銷,但是許多廣告主花了這么多錢投入奧運(yùn)營銷,真正讓消費(fèi)者記住的,又有多少呢?

    傳統(tǒng)營銷?非傳統(tǒng)營銷?

    面對(duì)2012年倫敦奧運(yùn)商機(jī),廣告主們都十分重視,但他們同時(shí)也面臨諸多挑戰(zhàn):

    首先,電視被眾多廣告主視為奧運(yùn)營銷主戰(zhàn)場,而今年央視奧運(yùn)電視廣告五千萬的“高門檻”,讓許多廣告住望而卻步。但電視是奧運(yùn)營銷唯一的推廣渠道嗎?是否有一個(gè)更為高效的推廣渠道呢?

    其次,倫敦與中國時(shí)差八小時(shí),黃金賽事大多在北京時(shí)間凌晨舉行,大多數(shù)的體育迷都無法實(shí)時(shí)了解體育賽事,互聯(lián)網(wǎng)將成為中國奧運(yùn)受眾最為依賴的信息渠道。如何更好地利用互聯(lián)網(wǎng)渠道呢?

    再次,當(dāng)前智能手機(jī)以及iPad等平板設(shè)備的日益盛行,移動(dòng)技術(shù)不斷推陳出新,奧運(yùn)期間,如何有效利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一全新的媒體幫助品牌制勝奧運(yùn)營銷?

    數(shù)字媒體作為近來相當(dāng)熱門的營銷渠道,在奧運(yùn)營銷戰(zhàn)場上當(dāng)然不能缺席。許多廣告主,為了講求“面面俱到”,選擇“撒網(wǎng)式”的廣告投放方法,鋪設(shè)許多推廣陣地,但卻缺乏整合性。同樣的,CPD購買模式,也是許多廣告主在奧運(yùn)資源購買時(shí)的首選。所謂CPD購買模式,即按天購買模式,常用于單獨(dú)購買媒體的計(jì)價(jià)方式,這樣購買媒體的方式,不僅花費(fèi)了較多的預(yù)算,更容易因?yàn)橛脩糸g較高的重合度,造成受眾的重復(fù)覆蓋,受眾的覆蓋也缺乏精準(zhǔn)性……因此,如何正確,高效地使用數(shù)字媒體進(jìn)行營銷,成為了廣大廣告主頭疼的問題。

    易傳媒倫敦奧運(yùn)營銷秘籍

    國際上,利用第三方技術(shù)平臺(tái)投放廣告,提升廣告投放效率已成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的主流之勢(shì)。在技術(shù)為主導(dǎo)的時(shí)代,一個(gè)真正以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的廣告平臺(tái),是廣告主成功實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)營銷的關(guān)鍵。易傳媒從“資源、覆蓋、溝通“三個(gè)角度出發(fā),攜手時(shí)下最火的移動(dòng)廣告平臺(tái),力助廣大廣告主實(shí)現(xiàn)倫敦奧運(yùn)高效數(shù)字營銷。

    秘籍一:優(yōu)質(zhì)資源

    眾所周知,每逢重大賽事盛會(huì),各大主流媒體的價(jià)格都會(huì)隨之水漲船高。高昂的媒體費(fèi)用,稀缺的媒體點(diǎn)位,時(shí)常令廣告主們苦惱不已。但這些都不再是不可逾越額鴻溝。易傳媒為廣大廣告主們提前鎖定了各大主流體育、新聞、視頻媒體的優(yōu)質(zhì)廣告位。同時(shí),易傳媒社交平臺(tái)還集合700多位主流的意見領(lǐng)袖,覆蓋六大SNS陣地,利用口碑的力量將品牌的奧運(yùn)營銷實(shí)力不斷增強(qiáng)。

    秘籍二:廣泛覆蓋

    易傳媒整合了國內(nèi)數(shù)百家優(yōu)質(zhì)媒體,最大化覆蓋廣大奧運(yùn)受眾。易傳媒每月覆蓋4.86億中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民,超越任何單一媒體,力助廣告主廣泛覆蓋所有受眾。

    與此同時(shí),易傳媒根據(jù)云端技術(shù)平臺(tái)存儲(chǔ)的多維度數(shù)據(jù),從人群屬性、IP城市、上網(wǎng)場所、上網(wǎng)時(shí)間、瀏覽歷史、點(diǎn)擊歷史六大維度,將互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民劃分成10大類,46小類人群。通過如如此多的定義清晰的定向細(xì)分,幫助廣告主找到最匹配的受眾。比如體育愛好者,這一人群的定義為熱衷于體育活動(dòng),經(jīng)常瀏覽體育類的網(wǎng)站或頻道的人群,根據(jù)易傳媒的行為數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這類族群是服裝行業(yè),數(shù)碼行業(yè)或手機(jī)等行業(yè)的理想受眾。

    在社交媒體平臺(tái),易傳媒也能利用獨(dú)特技術(shù),有效地組合硬廣及軟性口碑,真正實(shí)現(xiàn)“軟硬結(jié)合”,將奧運(yùn)軟性傳播效用最大化。

    秘籍三:深入溝通

    有了優(yōu)質(zhì)的媒體,精準(zhǔn)找到了目標(biāo)受眾,如果能配合與奧運(yùn)密切相關(guān)的創(chuàng)意,可謂是如虎添翼。易傳媒結(jié)合了當(dāng)下最主流,最具互動(dòng)性,震撼性的廣告形式用最炫最亮眼的廣告形式及創(chuàng)意,第一時(shí)間抓住受眾的眼球。

    同時(shí),在廣告位上運(yùn)用多種多樣互動(dòng)形式,不僅讓廣告內(nèi)容充實(shí)富有震撼性,也使消費(fèi)者在看廣告的同時(shí)直接參與奧運(yùn)互動(dòng)。微博從2010年開始即以不容小覷的強(qiáng)勁勢(shì)頭迅速發(fā)展,微博無窮的品牌推廣潛力在奧運(yùn)期間當(dāng)然不能忽視,易傳媒實(shí)現(xiàn)了廣告位上一鍵轉(zhuǎn)發(fā)微博功能,讓消費(fèi)者從廣告的接受者“華麗轉(zhuǎn)身”為廣告的傳播者,化被動(dòng)為主動(dòng),提升了品牌的傳播效應(yīng)。除了微博轉(zhuǎn)發(fā),在廣告位上的互動(dòng)奧運(yùn)游戲,趣味奧運(yùn)競猜,投票及加油等,用豐富的互動(dòng)形式,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者“一對(duì)一”的溝通,拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。

    易傳媒強(qiáng)大的廣告投放技術(shù)曾經(jīng)在2008年奧運(yùn)會(huì)上幫助兩位官方贊助商大放光彩。在贊助的中國羽毛球隊(duì)和跳水隊(duì)斬獲每一塊金牌之后的5分鐘內(nèi),這兩家贊助商的賀喜金牌的廣告就已經(jīng)鋪天蓋地的出現(xiàn)在了幾十家網(wǎng)站的廣告位上。今年,更有創(chuàng)意地利用技術(shù),會(huì)給我們帶來怎樣的驚喜?

    秘籍四:移動(dòng)奧運(yùn)

    移動(dòng)視頻:手機(jī)整合了用戶碎片化的時(shí)間,如上下班途中、晚上睡覺前等。智能手機(jī)更新?lián)Q代,移動(dòng)上網(wǎng)更加便捷,手機(jī)視頻成為移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的一大亮點(diǎn)。目前,65%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)使用手機(jī)觀看視,而在倫敦奧運(yùn)期間,由于時(shí)差的原因,這一比例預(yù)計(jì)將大幅增加。

    移動(dòng)品牌網(wǎng)站:易傳媒利用時(shí)下最流行的HTML5技術(shù),可以幫助品牌打造適合手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備訪問的專屬奧運(yùn)主題站點(diǎn),帶來更酷炫的視覺展示和更豐富的互動(dòng),有效吸引受眾眼球,通過手機(jī)渠道與受眾進(jìn)行更生動(dòng)的溝通。

    奧運(yùn)APP:研究顯示,80%的手機(jī)用戶下載過品牌APP,品牌利用APP進(jìn)行營銷已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。品牌開發(fā)奧運(yùn)相關(guān)APP,需要根據(jù)自身的定位和目標(biāo)受眾的屬性,有針對(duì)性的定制。比如以年輕男性為主要受眾的品牌,可以開發(fā)工具和互動(dòng)相結(jié)合的APP,整合奧運(yùn)比賽的推送提醒,和奧運(yùn)金牌精彩的趣味互動(dòng),并植入自身的產(chǎn)品信息。易傳媒能夠?yàn)槠放屏可碓O(shè)計(jì)和開發(fā)適合的APP,并采用當(dāng)前虛擬現(xiàn)實(shí)、二維碼等最先進(jìn)的技術(shù)手段,幫助品牌打造跨媒體的趣味互動(dòng),讓消費(fèi)者貼身玩轉(zhuǎn)奧運(yùn),不僅娛樂,更能提升品牌喜好度和忠誠度。

    火炬?zhèn)鬟fLBS:奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f及相關(guān)周邊活動(dòng),是品牌歷來競相追逐之地。但這種基于線下地點(diǎn)開展的傳遞活動(dòng),與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,可以收到意想不到的傳播效果。易傳媒與國內(nèi)最主流的LBS應(yīng)用合作,打造國內(nèi)唯一的整合LBS營銷平臺(tái),可以幫助品牌舉辦虛擬奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f、通過簽到贏取火炬?zhèn)鬟f徽章等方式,讓全民參與進(jìn)來,提升消費(fèi)者的參與熱情,擴(kuò)大品牌宣傳效果。

    奧運(yùn)營銷案例點(diǎn)擊

    易傳媒領(lǐng)先廣告網(wǎng)絡(luò) + CCTV.COM戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系= 中華牙膏品牌認(rèn)知度極大提升

    2008年北京奧運(yùn),是中國人民萬眾期待的盛事。中華牙膏作為中國民族品牌,更是中國羽毛球隊(duì)贊助商,在易傳媒優(yōu)質(zhì)的廣告資源及先進(jìn)投放技術(shù)的幫助下,中華牙膏取得了08年奧運(yùn)營銷的極大成功。

    奧運(yùn)賽事信息實(shí)時(shí)更新是這一投放的最大亮點(diǎn)。從奧運(yùn)開幕起,中華牙膏便開始了互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放,以品牌性的廣告創(chuàng)意吸引受眾關(guān)注。在羽毛球決賽開始到奧運(yùn)金牌產(chǎn)出的階段,加大中華牙膏廣告投放的力度,利用加油及中國隊(duì)奪金賽況實(shí)時(shí)更新,將推廣活動(dòng)推向高潮。在奧運(yùn)閉幕后進(jìn)入活動(dòng)慶祝期,憑借奧運(yùn)余溫,加上廣告位上的互動(dòng)測(cè)試,為一系列奧運(yùn)推廣活動(dòng)“完美收關(guān)”。

    本次中華牙膏在易傳媒網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)上的表現(xiàn)相當(dāng)亮眼:

    中華牙膏贊助的中國羽毛球隊(duì),包攬7枚金牌。每次奪金后5分鐘之內(nèi),中華牙膏的祝賀廣告同步上線中國主流的幾十家媒體。中華牙膏成為奧運(yùn)營銷耀眼的明星。

    超過25萬受眾為中國羽毛球國家隊(duì)加油500萬次,有效利用實(shí)時(shí)跨網(wǎng)站更新的互動(dòng)計(jì)數(shù)器技術(shù)

    從CNTV到外部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),超過200萬人觀看了440萬次中華牙膏TVC,品牌形象更加深入人心

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