年賺1500萬元，《業(yè)主手冊》里大撈真金

邇半坡

“第一桶金”:一本不起眼的小“書”,他就“撈”到3萬元

他叫曹志遠,年僅27歲,是個準“85后”的青年。2006年夏天,他21周歲時,從湖南省長沙市一所大學畢業(yè)后,并沒有急于投身創(chuàng)業(yè),而是留在長沙市,被招進一家裝修公司,做了一名普通的業(yè)務員。

雖然曹志遠長有一張娃娃臉,常給人稚氣未脫的印象,但他有副好口才,善于與人交際溝通。他每天忙著跑裝修業(yè)務,進出于各個樓盤和居民小區(qū),逐漸地和很多物業(yè)公司的工作人員成了熟人。由于腿腳勤快、謙虛肯干,他逐步做到了裝修公司營銷總監(jiān)的職位。

兩年后,在2008年的一天,曹志遠來到一處新樓盤小區(qū),順便就走進了正接手管理社區(qū)的物業(yè)公司辦公室。無意中,他看到辦公桌上擺放著幾頁紙,那是一份物業(yè)公司即將定稿的《業(yè)主手冊》。讓他不解的是,這本手冊還多出幾張空白頁,什么都沒有寫,十分刺眼。

曹志遠靈光一閃,突然問:“這幾張空白頁的紙,我能不能在上面打個廣告?把我們裝修公司的廣告做上去?”誰知,物業(yè)主任聽罷,卻不置可否地笑了笑。

忙完一天工作,曹志遠回到住處,晚上睡覺時,卻翻來覆去地睡不著。也許在那名物業(yè)主任看來,想在《業(yè)主手冊》上打廣告,這算個什么事嘛?而曹志遠躺在床上,卻突發(fā)奇想,浮想聯(lián)翩——所謂《業(yè)主手冊》,就是房屋使用說明書和業(yè)主文明公約的“樓書”,樓盤交房時,業(yè)主都會從物業(yè)那里收到這樣一份樓書手冊,薄薄幾頁紙上,內容千篇一律,很多人會覺得沒什么看頭,但在用得著時,又不得不多看上幾眼——既然我有在手冊上打廣告的想法,那么,那些千方百計想進入新社區(qū)的家居、建材、家用電器等行業(yè)的商家也會這么想,借助《業(yè)主手冊》,可以把自家的廣告做到每一家、每一戶,而且廣告的受眾非常精準。

曹志遠又想到,《業(yè)主手冊》是每個新房業(yè)主必讀的“樓書”,業(yè)主買房后必定要考慮裝修、家居、電器,何不從中做廣告?這就是商機呀。于是第二天,曹志遠直接登門,找到這家物業(yè)公司的老總:“這份《業(yè)主手冊》就交給我來做吧,不要你們物業(yè)掏一分錢的印刷費,只要你們答應,允許我在手冊上登幾個廣告?！蔽飿I(yè)老總也覺得小事一樁,當即就爽快地同意了。

曹志遠得令。接著,他每天打電話,不幾天,就約來十幾個包括建材、家居、家電等品牌的商家,和他一起過來看樓盤。更重要的是,他的理念和想法被這些商家的頭頭腦腦們完全認同,最終一拍即合。

曹志遠便馬不停蹄,用身上僅有的2800元錢,請來專人排版設計,最后又在印刷廠蹲守了十幾個小時,“史上第一本”彩頁雜志版、共計1000冊的《業(yè)主手冊》終于印刷出來了。無論是物業(yè)管理人員,還是房屋業(yè)主們,看到這么一本精美豪華的“樓書”,都感到非常驚艷。而那些商家們,破天荒地在《業(yè)主手冊》上登載自己的廣告,同樣感到“物超所值”。

其實,他們哪里明白,曹志遠這一奇思妙想的點子,去掉支付給排版設計和印刷廠等的錢,從商家那里收來的廣告費,就為自己撈到了“第一桶金”,凈賺近3萬元。

把“書”做強:自創(chuàng)公司兩年后,達到年盈利500萬元

如今,已是長沙市卓遠文化傳播有限公司的創(chuàng)始人、CEO的曹志遠說:“我們幫物業(yè)公司做樓書,不收物業(yè)公司一分錢;幫婦幼保健院做導診指南,不收婦幼保健院一分錢……在物業(yè)手冊上植入家具、建材和家電廣告,在導診指南后面植入母嬰用品和兒童用品等廣告,由于這種模式廣告投放十分精準,招商并不是難事……每個版面根據(jù)刊發(fā)時間和位置不同,收費由2000元到30000元不等?！?/p>

因此,2008年年末時,初試創(chuàng)業(yè)的曹志遠辭去了原來的工作,于2009年1月23日注冊成立了自己的“卓遠文化傳播公司”。在40平米的蝸居里,一部電話、兩臺電腦、三個人……直到這年的元宵節(jié)過后,公司才正式開門營業(yè)。

那一天中午,曹志遠還特意破費,請了一幫朋友吃了頓飯,算是舉辦了一場開業(yè)儀式。和朋友吃過飯,到了晚上才發(fā)現(xiàn)口袋里就剩2600元錢了,比初試創(chuàng)業(yè)時還窮。然而,在短短兩年之后,2011年時,他的公司就盈利500萬元,這么迅速的業(yè)務增長和規(guī)模擴張,是如何做到的?

回首公司創(chuàng)立不久,讓曹志遠擔心的事情還是發(fā)生了,就是他的這種經營模式,最怕被其他公司模仿、復制或“山寨”。那段時間,曹志遠每天、每周、每月都在和自己賽跑。對別人搶先奪去的市場,曹志遠不放棄每一個標桿性的項目,三番五次地跑物業(yè),硬是讓物業(yè)公司改變主意,把《業(yè)主手冊》交給自己來制作。

曹志遠明白,如要達到物業(yè)、商家和業(yè)主三方全都滿意,是需要付出巨大的人力和物力的,稍有力不從心,只得草草收場。而經由他制作的《業(yè)主手冊》,每一份、每一本、每一期,都經過大大小小幾十次的改版。有時甚至要精心設計兩個多月,一本《業(yè)主手冊》才能出爐。這樣的《業(yè)主手冊》,即使過去了幾年再來閱讀,同樣感覺賞心悅目,是一種美的享受。

公司成立第二年,曹志遠在2010年遇到了資金緊張,直到下半年才爭取到市、區(qū)兩級創(chuàng)業(yè)富民幫扶資金4.5萬元,也才有能力租了一個500平方米的大辦公室。曹志遠敢于下大血本,以高于當時工薪水平的雙倍工資,聘請了一名雜志編輯。憑過硬的設計與印刷質量,用專業(yè)和執(zhí)著逐步打開了市場,他最終贏得了物業(yè)、業(yè)主和商家的滿意和贊譽。

2011年,曹志遠和他的公司團隊再次擴招,一舉拿下長沙最有消費力的新樓盤95%以上知名物業(yè)的簽訂制作合同,其中不乏全國大型知名的多家地產商,達成全國性合作協(xié)議。他把公司員工兵分業(yè)務和策劃兩支團隊,深入每一個合作樓盤,以精確海量的社區(qū)信息和資源,整合30多個行業(yè)的一線品牌,為家居、建材、家電行業(yè)合作商家,提供主動營銷實戰(zhàn)培訓和突破性活動營銷方案,進行全程策劃和推廣。

據(jù)統(tǒng)計顯示,在其中一個社區(qū)的設點活動中,僅一個衣柜品牌就達到上百萬元的簽單量。他們還為一家上市企業(yè)品牌做策劃推廣,兩個小時即達成銷售額160萬元……強大的社區(qū)廣告效應,實實在在的銷售利潤,使商家對曹志遠領頭的“卓遠文化”產生信賴,客戶的忠誠度與美譽度大大提高。

公司成立三年后,曹志遠硬是憑借獨特的經營、策劃和營銷模式,日進超“萬”金,全年純盈利就超過500萬元人民幣,成為激勵公司團隊成員的創(chuàng)業(yè)經典故事。

把“書”做大:兩年后輻射108個城市,年內盈利1500萬元

迄今,曹志遠和他的公司歷經3年打拼,僅僅依靠《業(yè)主手冊》為創(chuàng)新模式的社區(qū)廣告直投平臺,已具備以長沙為中心、搭建并輻射全國的超強專業(yè)和實力,和全國十強物業(yè)公司及數(shù)十家企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。

曹志遠經過市場研究,已研發(fā)了物業(yè)終端多功能自助查詢機、百閱家居裝修寶典網絡版等幾大核心載體,成為“業(yè)主、物業(yè)、商家”三方的和諧共贏圈。以一處普通樓盤為例,小區(qū)規(guī)模少則幾幢、多則幾十幢樓房,交由物業(yè)公司管理后,《業(yè)主手冊》平均可登廣告數(shù)量為30個,如果每個廣告收費為2000元,每年能做成30個這樣的樓盤小區(qū),那么一年的毛利收入就是180萬元,而成本只是人員工資及租金、印刷成本等,凈利潤達50%以上。

截止目前,曹志遠公司旗下的市級代理商已升至17個,遍布從海口到蘇州、從鄭州到上海、從深圳到南京等各大一、二線城市。其發(fā)展的速度和力度,已經形成遍布全國的戰(zhàn)略格局,2012年,公司總部全年盈利有望達到1500萬元。

2012年5月22日,在長沙某創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型經驗交流會上,這名年僅27歲的CEO語出驚人,大膽拋出:“什么叫做創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè),不是你開個公司、當個老板就叫創(chuàng)業(yè),只有創(chuàng)新模式下的產業(yè)才叫創(chuàng)業(yè)。”立足當下,面向未來,頗有“獨孤求敗,牛氣十足”的曹志遠,又有了新的創(chuàng)業(yè)目標和終極夢想。

曹志遠在接受記者采訪時表示:“我們根據(jù)發(fā)展規(guī)劃和調查論證,把《業(yè)主手冊》注冊成文化商標和刊號,辦成中國第一本在報刊亭熱賣的樓書雜志,APP移動版和網絡版也將在年內推出,兩年后有望把雜志覆蓋發(fā)行100座城市、4000個高端住宅社區(qū)并發(fā)展200萬名讀者……公司總部也將提請加盟的代理商數(shù)增至108個城市,共同締造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新傳奇?！?/p>